之于電商零售市場,營銷從來都是一場沒有煙火的較量。無論是上新品、造節(jié)日、還是玩跨界……電商巨頭們都是卯足十二分的精力,因為一個不慎,輕則會在銷量數據上落了下乘,重則可能影響到電商企業(yè)的梯隊排位和行業(yè)排名,為此眾多電商都在探尋營銷新玩法。
近日,國美Plus418“偉霆For U”燒屏趴就玩了把不一樣的,簽約當紅男星陳偉霆代言,為營銷保駕護航,一系列環(huán)環(huán)相扣的玩法打開了營銷新思路。下面就帶大家復盤下此次國美Plus418營銷玩法的關鍵節(jié)點和動作,一睹國美Plus如何在418營銷戰(zhàn)場中脫穎而出。
蓄勢:408會員福利日——線上線下首次聯手大促 創(chuàng)新體驗成亮點
國美Plus將此次418營銷的第一戰(zhàn)放在了試水式的體驗營銷上。4月7日至4月9日,在產品還未正式對外發(fā)布的時候,國美Plus率先啟動了“408會員福利日”營銷活動,開啟了一場試水式的體驗營銷;顒又袊谰上線下首次聯手大促,用戶在國美門店體驗產品性能,用國美Plus掃描商品二維碼付款,即看即買,無須排隊即可提走商品,全面提升用戶購物體驗。
而且國美Plus電商大促與其他電商大促有個核心的不同——“線上線下同款同質”,商品自提或配送完全根據自己的實際需求。以往其他電商節(jié)“線上線下商品同款不同質”的問題非常突出,在線下看到的和在線上買到的并不是一樣的商品,這就是同款不同質的問題,很多電商自己訂制簡配商品專供線上,和消費者線下看到的并不一樣。而國美Plus的線上線下融合,真正做到“同款、同質、同價”,讓用戶感受到選擇國美Plus放心、省心。
在消費升級的當下,國美Plus鏈接線上線下創(chuàng)新體驗,給用戶留下了深刻印象,同時也為接下來國美Plus的正式登場蓄積力量。
亮相:媒體體驗會——從懸疑到揭秘 陳偉霆代言國美Plus引爆關注
蓄勢之后,圍繞產品的一系列營銷也在緊隨展開。4月10日,國美Plus官微Po出一張“Waiting For U,猜猜誰在國美Plus等你”的懸疑海報,刷爆朋友圈,“蘇力爆棚”、“女皇最愛”等關鍵詞引發(fā)網友猜測狂潮。
4月11日,在吊足網友胃口后,國美Plus官方微博發(fā)布了揭秘海報,國美Plus的代言人正式亮相,居然是時下大火的當紅男神陳偉霆。國美Plus瞬間引爆社交網絡,成了粉絲們追逐的熱門對象。
4月13日,以“偉霆For U”為主題的國美Plus媒體體驗會在國美電器北京馬甸店舉行,就國美新零售、新體驗、新形象、新玩法與媒體進行了重點交流,在媒體與粉絲的雙重助攻下,國美Plus X陳偉霆這對超級CP成為眾多網友的話題點,一時間霸屏各大新聞網站、微博、微信朋友圈。
造勢:戶外廣告——攜陳偉霆“夜襲”京城 國美Plus再掀高潮
4月17日凌晨,也就是418大戲上演的前一天,國美Plus攜手陳偉霆拍攝的“偉霆For U”戶外廣告夜襲北京,重磅席卷了國貿、三里屯、望京等多個熱門商圈站點,繼霸占社交網絡之后又一次占領用戶視野。據悉,國美Plus此次在北京熱門商圈共計投放了3000多個站點廣告,海量的戶外廣告不僅為國美Plus帶來了流量,同時陳偉霆的站臺還引發(fā)了網友二次分享討論的高潮。
爆發(fā):418燒屏趴——社交電商實力圈粉 明星代言初顯成效
在經過前期造勢后,國美Plus418“偉霆For U”燒屏趴重磅大戲在4月18日正式前面奏響,一場以國美Plus和陳偉霆組CP的“推拉式”營銷也同步上演。一方面,國美Plus通過“邊玩邊賺邊分享”直指消費痛點,聯合眾多一線家電、3C、百貨、服飾等品牌共同發(fā)力,以豐富的商品、驚爆的價格、創(chuàng)新的玩法吸引消費者;另一方面,在微博、微信、國美Plus圈子等社交平臺上借助陳偉霆的影響力,讓粉絲從最初的關注藝人的形象、動態(tài),到逐步轉化為對418活動及商品的關注,并產生了很好的轉化。
尤其值得一提的是,國美Plus#偉霆For U#的圈子里順勢完成了女皇粉的承接,一推一拉之間,順利完成女皇粉到國美Plus粉的轉換。據數據顯示,418期間國美Plus新增注冊用戶120萬,實現了跨越式增長。
定調:內部信曝光——承上啟下引關注 凝心聚力踏實推進
4月20日,國美互聯網CEO方巍寫給內部員工的內部信被各大媒體轉載,引發(fā)網友關注。這封名為《新零售號角吹響418我們打了一場漂亮的戰(zhàn)役》的內部信中提到:418僅僅是國美打響新零售的第一槍,未來還有很多戰(zhàn)斗。這封國美互聯網CEO方巍的內部信由此為國美Plus帶來新一輪的曝光,還引起網友對國美下一輪動作的好奇,起到承上啟下的傳播效果。
在拼創(chuàng)意的互聯網環(huán)境下,各平臺為贏得用戶青睞施展十八般武藝,而國美Plus上線時就屢出奇招,體驗營銷、明星效應、戶外廣告、社交電商模式……多種手段跨界融合,引爆關注。我們也期待國美Plus的營銷能帶給用戶更多驚喜,給業(yè)界帶來更多新思路。
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