如意聘完成百萬級融資 想要成為城市商戶的藍領HR

　　要分析中國藍領市場，可以從中國第三產業(yè)發(fā)展情況入手做討論。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局資料顯示，2002年起中國第一產業(yè)人口開始大規(guī)模向城市轉移，農業(yè)人口大幅下降，第二產業(yè)、第三產業(yè)從業(yè)人員開始大幅度上揚，人力資源和社會保障事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，2011年起，第三產業(yè)從業(yè)人員正式超越第一產業(yè)成為中國從業(yè)人口最多的產業(yè)。

　　產業(yè)升級下第三產業(yè)藍領人群眾多，招聘市場受到眾多創(chuàng)業(yè)者關注，億歐此前也曾報道過斗米兼職、58集團、獨立日等藍領招聘的企業(yè)服務公司。立足服務城市藍領人群的如意聘向億歐透露，目前已完成個人投資的數(shù)百萬元天使輪融資，加入到企業(yè)服務藍領招聘大戰(zhàn)中。

　　如意聘創(chuàng)始人丁偉在創(chuàng)辦如意聘之前曾于2011年創(chuàng)辦過呼叫中心業(yè)務公司，隨著業(yè)務增長，公司需要大量的銷售、客服等基層員工，但在招聘中丁偉發(fā)現(xiàn)：以公司角度來看，小公司在58同城、前程無憂等招聘網站上招聘成本不低，廣告位時效不長，招聘效果有限;公司招到的銷售、客服等人員也存在高流動性，公司人員需求難以得到充分滿足。

　　為此丁偉還專門實地去到藍領聚集地探訪，總結出藍領招聘人群特點：

　　1）人員流動性高，員工更注重工作地點、時長、薪資而非長遠發(fā)展；

　　2）商戶通過傳統(tǒng)招聘模式招聘藍領成本不低，大部分招聘網站沿襲了白領招聘模式；

　　3）藍領求職者多為主動找上門，如何讓求職者了解到一手招聘信息很重要。

　　發(fā)現(xiàn)諸多問題后的丁偉也發(fā)現(xiàn)了其中的商機，如意聘應運而生。模式上，如意聘通過移動APP搜集藍領人群求職意向，包括所在地、求職行業(yè)、薪金期望、個人信息等，結合商戶對用工者的要求，在滿足求職者工作地點、薪資這兩大需求上基于LBS和智能算法匹配求職藍領和商戶。企業(yè)服務端，如意聘希望降低商戶用工成本，提升招聘效率，商戶可以主動查看商家周圍的求職簡歷并主動發(fā)出用工需求。

　　運營模式上，早期如意聘依靠口碑培育了一批種子用戶，接下來計劃通過地推人員登門拜訪拓展商戶群體，過程中驗證商家真實性和用工需求，同時線上也會開設需求渠道，商家通過上傳營業(yè)執(zhí)照、店面信息等做驗證。盈利模式上，如意聘將終身免費開放給求職者，商家可以通過購買套餐形式獲得查看一定簡歷數(shù)量權利。

　　丁偉認為，藍領招聘市場巨大，雖然已有多家藍領招聘企業(yè)服務公司進入了這個市場，“整體會是一個百家爭鳴的局面，好的產品仍有機會分一杯羹”。截至目前，如意聘平臺共有1萬多B端與C端用戶，預計7月份有10萬求職用戶與5千個商戶登入平臺，團隊目前十人，產品研發(fā)來自于阿里巴巴，運營總監(jiān)曾就職于51汽車網。

　　藍領招聘市場集中于商超零售、餐飲、物流配送、酒店會所等行業(yè)，企業(yè)用人需求持續(xù)，人才技能要求高學歷要求不高，專業(yè)招聘成本大，靈活用工需求強。從兼職市場到靈活用工，藍領招聘市場信息多集中在幾個大型平臺和線下中介手中，打破中介、信息安全、靈活用工是近年藍領招聘的高頻詞，從存量市場來看，藍領招聘在大人才市場中仍存機會。

　　本文作者黃志磊，億歐專欄作者;微信：jimgreenleaf(添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注)