GMIC秒拍移動(dòng)視頻峰會(huì) |緹蘇CEO施杰：以網(wǎng)紅媒介打造個(gè)人新品牌

 　　4月27日下午1時(shí)，由一下科技及秒拍主辦、GMIC協(xié)辦的2017移動(dòng)視頻峰會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心盛大啟幕。移動(dòng)視頻相關(guān)領(lǐng)域的行業(yè)創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)先鋒、投資人、資深媒體人等紛紛出席此次峰會(huì)。緹蘇CEO施杰在接受記者采訪時(shí)談及自己在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的啟發(fā)，將網(wǎng)紅分為兩類(lèi)，就如何以生活品質(zhì)類(lèi)網(wǎng)紅為媒介打造個(gè)人新品牌的問(wèn)題給出了解答。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)近年來(lái)發(fā)展迅猛，正日益成為一股特殊而重要的新興經(jīng)濟(jì)力量。杭州緹蘇電子商務(wù)有限公司(PBLAB)作為中國(guó)最大的網(wǎng)紅加工廠，借助優(yōu)質(zhì)品牌建立、短視頻宣傳打響了互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)交易平臺(tái)的第一戰(zhàn)。

　　以下根據(jù)專(zhuān)訪內(nèi)容整理：

　　記者：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念被炒得非常熱，但隨著直播平臺(tái)趨勢(shì)和熱度的減緩，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的聲音小了很多。對(duì)于緹蘇而言，您覺(jué)得會(huì)有什么影響?今年你們的發(fā)展情況大概是如何規(guī)劃的?

　　施杰：直播平臺(tái)這些娛樂(lè)類(lèi)網(wǎng)紅跟我們現(xiàn)在做的電商類(lèi)網(wǎng)紅所處的其實(shí)是兩個(gè)行業(yè)，所以這一塊基本上沒(méi)有什么影響。我們做的網(wǎng)紅電商應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)零售業(yè)的變革，所以才剛剛開(kāi)始，您剛才說(shuō)的網(wǎng)紅熱度的減緩對(duì)我們沒(méi)有太大的影響。

　　記者：您覺(jué)得這兩塊有什么區(qū)別?

　　施杰：我們從網(wǎng)紅給用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值出發(fā)，把它簡(jiǎn)單分成兩類(lèi)。一類(lèi)給用戶(hù)提供的是娛樂(lè)消遣性?xún)?nèi)容，比如娛樂(lè)直播類(lèi)的網(wǎng)紅或者搞笑類(lèi)的網(wǎng)紅;另外一類(lèi)給用戶(hù)提供的是生活方式的改變，內(nèi)容主要是教大家怎么樣更好地提升生活品質(zhì)。這兩類(lèi)網(wǎng)紅我覺(jué)得是非常不一樣的，后一類(lèi)網(wǎng)紅可以用來(lái)做電商變現(xiàn)。

　　記者：我能理解為娛樂(lè)網(wǎng)紅主要靠粉絲打賞和自己做節(jié)目進(jìn)行廣告植入這兩種形式盈利，而另一種網(wǎng)紅則是通過(guò)出產(chǎn)品的模式來(lái)創(chuàng)造收入嗎?

　　施杰：對(duì)，他們的粉絲屬性不一樣。比如說(shuō)直播類(lèi)的粉絲群體大多數(shù)都是男性;搞笑類(lèi)網(wǎng)紅的粉絲就很廣泛，可能沒(méi)有明確的性別比例和年齡范圍。根據(jù)不同的粉絲群體，可能更適合有針對(duì)性的廣告變現(xiàn)，電商肯定就不好參與。但生活方式類(lèi)的網(wǎng)紅，不管他是用原來(lái)的圖片形式還是通過(guò)視頻形式進(jìn)行美妝教學(xué)，都是定向產(chǎn)出與時(shí)尚、打扮、化妝有關(guān)的內(nèi)容，他們的粉絲性別以及定位人群、行為方式基本是一致的，所以在做電商變現(xiàn)時(shí)效率比較高。

　　記者：直播和短視頻發(fā)展對(duì)于緹蘇而言，您覺(jué)得有何意義?目前是否有這方面的布局?

　　施杰：短視頻這塊確實(shí)給我們整個(gè)的運(yùn)轉(zhuǎn)方式帶來(lái)了非常明顯的影響。早期的時(shí)候，這些電商類(lèi)網(wǎng)紅，大部分都是圖片式的網(wǎng)紅，只有圖片拍得很漂亮。但是從去年還是前年開(kāi)始，逐漸興起的視頻類(lèi)內(nèi)容明顯更容易吸引用戶(hù)，逐漸的，不管是推廣、內(nèi)容制作還是選人的標(biāo)準(zhǔn)上，我們都很大幅度地增加了視頻的權(quán)重。到現(xiàn)在我們已經(jīng)把擅不擅長(zhǎng)做視頻以及視頻內(nèi)容的創(chuàng)意性、制作能力當(dāng)成核心的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看待，短視頻可以說(shuō)是改變了網(wǎng)紅核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)定義。

　　記者：我個(gè)人特別好奇，你們公司選擇網(wǎng)紅的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?

　　施杰：一方面肯定是要相對(duì)時(shí)尚;另外一方面，現(xiàn)在也是特別重要的一點(diǎn)，我們很看重網(wǎng)紅們的短視頻創(chuàng)意。在制作方面，目前有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)輔助網(wǎng)紅制作視頻。

　　記者：你們等于是去孵化網(wǎng)紅，還是他們本身有一定的影響力以后再考慮簽合作協(xié)議呢?

　　施杰：現(xiàn)在我們做的都是孵化，公司重心從去年開(kāi)始變成了孵化網(wǎng)紅，從內(nèi)容制作和推廣漲粉開(kāi)始，待粉絲漲到一定量才開(kāi)始做電商變現(xiàn)。

　　記者：那在最初階段，比如說(shuō)你們?cè)谂囵B(yǎng)網(wǎng)紅時(shí)，他們的年齡段大概是什么樣的呢?主要職業(yè)是什么?因?yàn)槠鋵?shí)我也接觸過(guò)一些網(wǎng)紅，他們有的是大學(xué)里正兒八經(jīng)的素人，有的則是光有臉蛋而文化素質(zhì)不是非常高，你們?cè)谶@一方面是否有自己的標(biāo)準(zhǔn)呢?

　　施杰：我們?cè)谶x擇網(wǎng)紅進(jìn)行孵化的時(shí)候還沒(méi)有增設(shè)這些條件，沒(méi)有考慮學(xué)歷或工作背景。目前來(lái)說(shuō)選擇網(wǎng)紅還是看最本質(zhì)的：第一，整體時(shí)尚度要高;第二，內(nèi)容能力要好;第三，要擅長(zhǎng)跟用戶(hù)互動(dòng)。這是最核心的三塊，只要符合這些，目前來(lái)說(shuō)都能成長(zhǎng)起來(lái)。

　　記者：公司下一步的發(fā)展計(jì)劃是什么?

　　施杰：我們接下來(lái)的重心主要放在內(nèi)容這一塊，內(nèi)容以短視頻形式為主，直播也會(huì)嘗試，但主要還是側(cè)重于短視頻的制作。

　　記者：對(duì)于平臺(tái)主播，并非只是通過(guò)直播的形式來(lái)推廣，也會(huì)做一些包裝的短視頻是嗎?

　　施杰：對(duì)，事實(shí)上我們大部分網(wǎng)紅做直播都比較少，可能只是上新的時(shí)候做一些，平時(shí)大部分時(shí)間主要還是做短視頻內(nèi)容。

　　記者：我個(gè)人提個(gè)問(wèn)題，您覺(jué)得做內(nèi)容和推廣資源平臺(tái)，哪一塊對(duì)您更重要?

　　施杰：內(nèi)容比較重要。

　　記者：嗯，內(nèi)容本身很重要。

　　施杰：這是肯定的，內(nèi)容足夠好的時(shí)候，放到平臺(tái)上自然能獲得更多用戶(hù)。平臺(tái)也需要更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，當(dāng)新內(nèi)容數(shù)量非常大的時(shí)候，最終還是會(huì)用算法選擇用戶(hù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的內(nèi)容，這也說(shuō)明了內(nèi)容質(zhì)量的重要性。

　　記者：你們現(xiàn)在商業(yè)模式是已經(jīng)成型了還是在嘗試階段或是已經(jīng)盈利?

　　施杰：已經(jīng)成型并且盈利了。