中國大宗電商全面崛起 鋼鐵等領(lǐng)銜發(fā)展邁向生態(tài)圈競爭

　　5月11日，國內(nèi)知名電子商務(wù)研究機構(gòu)——中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)發(fā)布《2016年度中國大宗電商發(fā)展報告》(報告全文下載：www.100ec.cn/zt/dzds)。報告顯示，2016年中國大宗電商市場交易規(guī)模達(dá)13.36萬億元，同比增長20.14%。報告對2016年中國大宗電商各細(xì)分市場包括鋼鐵電商、塑化電商、有色電商、紡服電商、農(nóng)業(yè)電商、能源電商、建材電商等進行分析。

　　細(xì)分市場：鋼鐵電商

　　發(fā)展現(xiàn)狀

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年中國鋼鐵電商平臺數(shù)量超300家。目前鋼鐵電商仍是國內(nèi)大宗電商中發(fā)展最快、也是最快將走向成熟的行業(yè)。處于發(fā)展中早期，重點為做大平臺線上業(yè)務(wù)的交易量，搶占客戶資源和市場份額，基本處于微利或不盈利的狀態(tài)。

　　主要模式

　　1)撮合:平臺發(fā)揮經(jīng)紀(jì)人的角色，為供應(yīng)商、次終端用戶和終端用戶之間提供居間服務(wù)，促成交易。交易促成后，平臺并不參與后續(xù)的支付結(jié)算、物流服務(wù)等環(huán)節(jié)。(典型平臺：鋼為網(wǎng)、中鋼網(wǎng)、五阿哥、積微物聯(lián))

　　2)寄售:鋼廠或鋼貿(mào)商委托電商平臺進行在線銷售，貨物交易、支付、提貨、二次結(jié)算等環(huán)節(jié)都由平臺全程參與，由平臺向客戶收取貨款，并向客戶開具發(fā)票，其交易額計入平臺營業(yè)收入。(典型平臺：鋼銀電商)

　　3)自營:在電商平臺上賣自家生產(chǎn)的貨或者賣自己手上擁有的貨,交易金額計入營業(yè)收入，成本也是貨物成本加上運費、倉儲費等雜費。(典型平臺：找鋼網(wǎng)、易鋼在線)

　　存在問題

　　1)規(guī)�；�贏利問題:當(dāng)前鋼鐵電商發(fā)展仍然處于跑馬圈地階段，都試圖通過燒錢來擴大自己市場份額，而且還想將傳統(tǒng)貿(mào)易商通過價格競爭的方式排擠出去，從而霸占整個鋼鐵市場，所以導(dǎo)致多數(shù)電商平臺尚未找到穩(wěn)定可靠的贏利模式。

　　2)同質(zhì)化問題:在眾多的鋼鐵電商平臺中，平臺類型、交易模式大多雷同，同質(zhì)化競爭仍然非常激烈，這勢必會對鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展帶來消極影響。

　　3)法律和標(biāo)準(zhǔn)問題:我國鋼鐵電商行業(yè)要實現(xiàn)健康有序的發(fā)展，必須要有健全的法律為其提供保障。就鋼鐵電商發(fā)展形勢而言，相關(guān)法律法規(guī)的出臺速度仍相對滯后，內(nèi)容方面較為粗糙，有些細(xì)節(jié)還有待進一步精化，一些權(quán)利和義務(wù)還需要進一步明確。

　　4)產(chǎn)品渠道單一問題:許多鋼鐵電商平臺都不握有資源掌控權(quán)，第三方交易平臺與大鋼廠黏合度較低，時下平臺只得把目光放在小鋼廠身上，而大鋼廠的產(chǎn)品幾近絕跡。

　　細(xì)分市場：塑化電商

　　發(fā)展現(xiàn)狀

　　1)數(shù)據(jù):據(jù)中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中國塑化電商上游B端高度集中，國內(nèi)下游廠家B端約30萬家;產(chǎn)品SKU達(dá)數(shù)萬種，完全標(biāo)準(zhǔn)化、包裝統(tǒng)一;全國分銷商代理商達(dá)數(shù)萬，每單交易通常轉(zhuǎn)手5次左右;每單交易金額在20-50萬元;代理商拿貨資金占用數(shù)百萬千萬不等;價格變化頻繁，每時每刻都在變化。

　　2)競爭:目前國內(nèi)塑化B2B行業(yè)群雄爭霸，各有短長，找塑料、快塑網(wǎng)、摩貝等不斷爭搶市場份額，行業(yè)競爭異常激烈，且同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　3)問題:塑化電商面臨產(chǎn)業(yè)鏈資源系統(tǒng)性整合問題。鏈條：塑化B2B面臨傳統(tǒng)塑化行業(yè)過長的鏈條，本身又處在發(fā)展初期，面臨與中間環(huán)節(jié)的競合關(guān)系問題。人才：需要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)人才。產(chǎn)業(yè)鏈資源：包括交易、物流、金融等。服務(wù)：包括電子發(fā)票、在線支付、物流在線可視化等。

　　4)合作:隨著傳統(tǒng)塑化企業(yè)加快布局電商，傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)與電商優(yōu)勢企業(yè)融合發(fā)展趨勢明顯，各方充分挖掘、發(fā)揮好自身優(yōu)勢，前景可期。如生意寶與閏土股份、吉華集團共同打造的“中國染化交易市場”，打造基于染化產(chǎn)業(yè)鏈的第三方電商交易+在線供應(yīng)鏈金融平臺。

　　發(fā)展趨勢

　　1)交易品類，從標(biāo)品走向非標(biāo)品。塑化垂直B2B在透明化標(biāo)品保量基礎(chǔ)上，向?qū)�業(yè)壁壘更高的非標(biāo)品發(fā)展，包括將優(yōu)勢的供應(yīng)鏈服務(wù)體系開放，共享給特殊品的客戶等。

　　2)平臺運營，從交易走向服務(wù)。在交易的基礎(chǔ)上，供應(yīng)鏈SaaS增值服務(wù)成為盈利支撐的重心，通過SaaS服務(wù)增強用戶粘性，推動行業(yè)從價格競爭走向綜合價值競爭。

　　3)數(shù)據(jù)運營，從沉淀走向驅(qū)動。未來，交易及服務(wù)線上化價值閉環(huán)，作業(yè)信息數(shù)據(jù)化，通過智能化的云計算進行產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的匹配、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策成為核心競爭力。

　　4)發(fā)展生態(tài)，從企業(yè)平臺走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。塑化B2B已進入全球市場，未來每個垂直細(xì)分領(lǐng)域最富價值的平臺都將占據(jù)該產(chǎn)業(yè)人群的工作桌面，成為企業(yè)流量的入口。

　　5)發(fā)展階段，從零散化走向集約化。未來行業(yè)會越來越集中向大平臺、集約化發(fā)展，每個領(lǐng)域會誕生兩三家在規(guī)模/影響力都占絕對優(yōu)勢平臺，塑化電商已呈現(xiàn)這種格局。

　　細(xì)分市場：農(nóng)業(yè)電商

　　發(fā)展現(xiàn)狀

　　1)布局:農(nóng)業(yè)電商還處于萌芽階段，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛布局B2B領(lǐng)域，同時傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始涉足農(nóng)業(yè)B2B領(lǐng)域，新晉農(nóng)業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如雨后春筍般迸發(fā)出來。

　　2)模式:目前農(nóng)業(yè)電商平臺中以輕模式運營為主，行業(yè)發(fā)展空間依然是一片藍(lán)海。盡管縱向還是橫向產(chǎn)業(yè)鏈每一個細(xì)節(jié)都有企業(yè)進行布局，但是模式的成熟度有待驗證，行業(yè)還處于窗口期，并且這個窗口期還將持續(xù)一段時間。

　　3)產(chǎn)品:農(nóng)業(yè)電商大都集中在產(chǎn)品配送板塊，特別是生鮮板塊，其中海類產(chǎn)品較為欠缺。商業(yè)模式大多集中在撮合階段，重模式是否能成為未來生鮮配送電商的主流還有待商榷。

　　4)競爭:在“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮下，農(nóng)業(yè)電商正進入全新的階段，更多的實體企業(yè)開始“觸電上線”，由企業(yè)自發(fā)發(fā)展向政府、行業(yè)組織、企業(yè)多層次合作、集群式發(fā)展轉(zhuǎn)型，未來的商業(yè)競爭是一個生態(tài)圈同另一個生態(tài)圈的競爭。

　　存在問題

　　1)意識:這是發(fā)展農(nóng)業(yè)B2B電商的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)電商發(fā)展縣域政府一把手意識尤為重要，雖然目前基礎(chǔ)意識已取得很大改觀，但還有很大比例還存在小部分的理解偏差。

　　2)信息:信息的不對稱是阻礙農(nóng)村電商發(fā)展的重要因素，地方政府在做好產(chǎn)銷對接工作之前，更重要的是做好產(chǎn)銷信息對稱工作，及時向農(nóng)民傳遞準(zhǔn)確的市場信息，避免果農(nóng)、農(nóng)民盲目跟風(fēng)種植。

　　3)設(shè)施:中國目前大部分農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施還是較為落后，尤其是二段物流，即從縣域到農(nóng)村的這段物流，建倉容易，但使其產(chǎn)品化社會化，還是較難的。

　　4)人才:農(nóng)村新經(jīng)濟的發(fā)展，如果要實現(xiàn)彎道超車、彎道取直、后發(fā)趕超，比得是留住了多少人才、培養(yǎng)了多少人才、吸納了多少人才回流。

　　細(xì)分市場：紡服電商

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年中國紡織服裝B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)37250億元，同比增長30.67%。

　　對此，中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平(微信互動：zhangzhouping110)分析認(rèn)為：

　　數(shù)據(jù)解讀：

　　1)2016年在大宗電商領(lǐng)域，服裝紡織B2B發(fā)展迅猛，同比增長相較去年增長3.5%。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計算等技術(shù)的深入應(yīng)用，紡織服裝企業(yè)更加注重電子商務(wù)渠道質(zhì)量提升，線上線下融合進一步發(fā)展。

　　2)目前紡織服裝仍是各大電商平臺最活躍的交易品類，電商成為推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級重要手段。B2B依然是紡織服裝電商業(yè)務(wù)重要組成部分。

　　3)在下游品牌服飾競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)收入增速承壓、勞動力成本上升擠壓企業(yè)利潤格局下，企業(yè)未來變革方向之一即為供應(yīng)鏈改革，提升運營效率、降低成本、加快市場需求響應(yīng)速度。

　　主要趨勢

　　趨勢一：行業(yè)解決方案。基于供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的角度，未來紡織服裝B2B平臺將會從單純的信息平臺走上行業(yè)解決方案及產(chǎn)業(yè)鏈融合模式，而不是單純的賣家集聚平臺，“深耕電商”成為電商大產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的重要一環(huán)。

　　趨勢二：盈利模式多樣化。在企業(yè)能力增強情況下，隨之而來的是盈利模式的多樣化，傳統(tǒng)的會員信息盈利模式將會受到極大挑戰(zhàn)，核心認(rèn)證會員準(zhǔn)入制度+會員流動+高額信用擔(dān)保將成為新常態(tài)。

　　趨勢三：專業(yè)化/細(xì)分化分工。紡織面料、服裝等生產(chǎn)企業(yè)將更趨于專注生產(chǎn)成本和工藝改進，細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域依然有很多挖掘空間，紡織面料行業(yè)可以再進行細(xì)分，為具有代表性的小行業(yè)做十分有針對性的服務(wù)產(chǎn)品。

　　細(xì)分市場：能源電商

　　發(fā)展現(xiàn)狀

　　1)數(shù)字化:數(shù)字化和管理短板，阻礙了企業(yè)向能源電商邁進，大部分公司的數(shù)字化運用能力仍然比較薄弱，主要原因是缺乏整體的數(shù)字化戰(zhàn)略。

　　2)價格:能源供給主體少，在油氣和電力方面，最重要的要素“價格”是失靈的，能源自由流通也受到限制，互聯(lián)網(wǎng)難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　3)大數(shù)據(jù):能源電商新形勢下，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能扮演重要角色，三者相結(jié)合，有望將會是人工智能在云端利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值的模式。

　　4)前景:當(dāng)前能源電商有待于通過進一步探索和實踐達(dá)成廣泛共識，相關(guān)改革措施和支持政策有待于進一步落地明確，技術(shù)手段也有待于不斷提升，探索建立商業(yè)模式，也有待于市場進一步檢驗。

　　細(xì)分市場：建材電商

　　發(fā)展現(xiàn)狀

　　1)模式:以B2B模式切入建材流通市場才剛剛開始，大部分平臺主要做線上撮合交易并延伸出來物流等綜合服務(wù)，少部分平臺做建筑建材行業(yè)招投標(biāo)、采購等信息發(fā)布。

　　2)資本:行業(yè)受資本關(guān)注還較少，據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計只有世界高鐵網(wǎng)、明源云采購等平臺獲投。行業(yè)中有不少平臺是由上市公司或政府牽頭建立，有一定的資金實力。

　　3)建筑:建筑建材B2B上游的交易環(huán)節(jié)：建筑企業(yè)、建材供應(yīng)商等進行線上信息化、交易閉環(huán)化相對還是比較滯后，與這類平臺所處行業(yè)的獨特屬性大有關(guān)聯(lián)。

　　4)裝修:裝修建材B2B整個資本市場熱衷指數(shù)逐步上升，以B2B商業(yè)模式進入建材互聯(lián)網(wǎng)的玩家自身也進入了一個理性的創(chuàng)業(yè)期，綜合型平臺以各類信息服務(wù)為主。

　　細(xì)分市場：有色電商

　　發(fā)展現(xiàn)狀

　　1)認(rèn)知:目前大多數(shù)有色金屬上市公司涉及“互聯(lián)網(wǎng)+”尚還處在淺層階段，甚至有些只是處于概念階段，需要長時間的磨合和積累。

　　2)環(huán)境:行業(yè)缺乏專業(yè)硬件和軟件支持，難以推進行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路的進程。整個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在快速推進的同時，因技術(shù)突破、行業(yè)習(xí)慣未形成且多方面條件不具備，B2B行業(yè)沒能在原來的基礎(chǔ)之上有本質(zhì)性的進步。

　　3)模式:有色電商平臺短期內(nèi)通過免費提供交易平臺搶占市場，以獲得更多供需客戶。一定規(guī)模后，后期重心將在金融、物流方面布局，才是產(chǎn)生利潤的重點，比如為買賣雙方提供融資，再比如后期第三方支付的資金沉淀等。