中國(guó)大宗電商全面崛起 鋼鐵等領(lǐng)銜發(fā)展邁向生態(tài)圈競(jìng)爭(zhēng)

　　5月11日，國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)——中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)發(fā)布《2016年度中國(guó)大宗電商發(fā)展報(bào)告》(報(bào)告全文下載：www.100ec.cn/zt/dzds)。報(bào)告顯示，2016年中國(guó)大宗電商市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)13.36萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)20.14%。報(bào)告對(duì)2016年中國(guó)大宗電商各細(xì)分市場(chǎng)包括鋼鐵電商、塑化電商、有色電商、紡服電商、農(nóng)業(yè)電商、能源電商、建材電商等進(jìn)行分析。

　　細(xì)分市場(chǎng)：鋼鐵電商

　　發(fā)展現(xiàn)狀

　　據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)鋼鐵電商平臺(tái)數(shù)量超300家。目前鋼鐵電商仍是國(guó)內(nèi)大宗電商中發(fā)展最快、也是最快將走向成熟的行業(yè)。處于發(fā)展中早期，重點(diǎn)為做大平臺(tái)線上業(yè)務(wù)的交易量，搶占客戶資源和市場(chǎng)份額，基本處于微利或不盈利的狀態(tài)。

　　主要模式

　　1)撮合:平臺(tái)發(fā)揮經(jīng)紀(jì)人的角色，為供應(yīng)商、次終端用戶和終端用戶之間提供居間服務(wù)，促成交易。交易促成后，平臺(tái)并不參與后續(xù)的支付結(jié)算、物流服務(wù)等環(huán)節(jié)。(典型平臺(tái)：鋼為網(wǎng)、中鋼網(wǎng)、五阿哥、積微物聯(lián))

　　2)寄售:鋼廠或鋼貿(mào)商委托電商平臺(tái)進(jìn)行在線銷(xiāo)售，貨物交易、支付、提貨、二次結(jié)算等環(huán)節(jié)都由平臺(tái)全程參與，由平臺(tái)向客戶收取貨款，并向客戶開(kāi)具發(fā)票，其交易額計(jì)入平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入。(典型平臺(tái)：鋼銀電商)

　　3)自營(yíng):在電商平臺(tái)上賣(mài)自家生產(chǎn)的貨或者賣(mài)自己手上擁有的貨,交易金額計(jì)入營(yíng)業(yè)收入，成本也是貨物成本加上運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等雜費(fèi)。(典型平臺(tái)：找鋼網(wǎng)、易鋼在線)

　　存在問(wèn)題

　　1)規(guī)模化贏利問(wèn)題:當(dāng)前鋼鐵電商發(fā)展仍然處于跑馬圈地階段，都試圖通過(guò)燒錢(qián)來(lái)擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額，而且還想將傳統(tǒng)貿(mào)易商通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式排擠出去，從而霸占整個(gè)鋼鐵市場(chǎng)，所以導(dǎo)致多數(shù)電商平臺(tái)尚未找到穩(wěn)定可靠的贏利模式。

　　2)同質(zhì)化問(wèn)題:在眾多的鋼鐵電商平臺(tái)中，平臺(tái)類(lèi)型、交易模式大多雷同，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈，這勢(shì)必會(huì)對(duì)鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展帶來(lái)消極影響。

　　3)法律和標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題:我國(guó)鋼鐵電商行業(yè)要實(shí)現(xiàn)健康有序的發(fā)展，必須要有健全的法律為其提供保障。就鋼鐵電商發(fā)展形勢(shì)而言，相關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái)速度仍相對(duì)滯后，內(nèi)容方面較為粗糙，有些細(xì)節(jié)還有待進(jìn)一步精化，一些權(quán)利和義務(wù)還需要進(jìn)一步明確。

　　4)產(chǎn)品渠道單一問(wèn)題:許多鋼鐵電商平臺(tái)都不握有資源掌控權(quán)，第三方交易平臺(tái)與大鋼廠黏合度較低，時(shí)下平臺(tái)只得把目光放在小鋼廠身上，而大鋼廠的產(chǎn)品幾近絕跡。

　　細(xì)分市場(chǎng)：塑化電商

　　發(fā)展現(xiàn)狀

　　1)數(shù)據(jù):據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)塑化電商上游B端高度集中，國(guó)內(nèi)下游廠家B端約30萬(wàn)家;產(chǎn)品SKU達(dá)數(shù)萬(wàn)種，完全標(biāo)準(zhǔn)化、包裝統(tǒng)一;全國(guó)分銷(xiāo)商代理商達(dá)數(shù)萬(wàn)，每單交易通常轉(zhuǎn)手5次左右;每單交易金額在20-50萬(wàn)元;代理商拿貨資金占用數(shù)百萬(wàn)千萬(wàn)不等;價(jià)格變化頻繁，每時(shí)每刻都在變化。

　　2)競(jìng)爭(zhēng):目前國(guó)內(nèi)塑化B2B行業(yè)群雄爭(zhēng)霸，各有短長(zhǎng)，找塑料、快塑網(wǎng)、摩貝等不斷爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，且同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　3)問(wèn)題:塑化電商面臨產(chǎn)業(yè)鏈資源系統(tǒng)性整合問(wèn)題。鏈條：塑化B2B面臨傳統(tǒng)塑化行業(yè)過(guò)長(zhǎng)的鏈條，本身又處在發(fā)展初期，面臨與中間環(huán)節(jié)的競(jìng)合關(guān)系問(wèn)題。人才：需要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)人才。產(chǎn)業(yè)鏈資源：包括交易、物流、金融等。服務(wù)：包括電子發(fā)票、在線支付、物流在線可視化等。

　　4)合作:隨著傳統(tǒng)塑化企業(yè)加快布局電商，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)與電商優(yōu)勢(shì)企業(yè)融合發(fā)展趨勢(shì)明顯，各方充分挖掘、發(fā)揮好自身優(yōu)勢(shì)，前景可期。如生意寶與閏土股份、吉華集團(tuán)共同打造的“中國(guó)染化交易市場(chǎng)”，打造基于染化產(chǎn)業(yè)鏈的第三方電商交易+在線供應(yīng)鏈金融平臺(tái)。

　　發(fā)展趨勢(shì)

　　1)交易品類(lèi)，從標(biāo)品走向非標(biāo)品。塑化垂直B2B在透明化標(biāo)品保量基礎(chǔ)上，向?qū)�業(yè)壁壘更高的非標(biāo)品發(fā)展，包括將優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈服務(wù)體系開(kāi)放，共享給特殊品的客戶等。

　　2)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，從交易走向服務(wù)。在交易的基礎(chǔ)上，供應(yīng)鏈SaaS增值服務(wù)成為盈利支撐的重心，通過(guò)SaaS服務(wù)增強(qiáng)用戶粘性，推動(dòng)行業(yè)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向綜合價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。

　　3)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，從沉淀走向驅(qū)動(dòng)。未來(lái)，交易及服務(wù)線上化價(jià)值閉環(huán)，作業(yè)信息數(shù)據(jù)化，通過(guò)智能化的云計(jì)算進(jìn)行產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的匹配、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4)發(fā)展生態(tài)，從企業(yè)平臺(tái)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。塑化B2B已進(jìn)入全球市場(chǎng)，未來(lái)每個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域最富價(jià)值的平臺(tái)都將占據(jù)該產(chǎn)業(yè)人群的工作桌面，成為企業(yè)流量的入口。

　　5)發(fā)展階段，從零散化走向集約化。未來(lái)行業(yè)會(huì)越來(lái)越集中向大平臺(tái)、集約化發(fā)展，每個(gè)領(lǐng)域會(huì)誕生兩三家在規(guī)模/影響力都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，塑化電商已呈現(xiàn)這種格局。

　　細(xì)分市場(chǎng)：農(nóng)業(yè)電商

　　發(fā)展現(xiàn)狀

　　1)布局:農(nóng)業(yè)電商還處于萌芽階段，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛布局B2B領(lǐng)域，同時(shí)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始涉足農(nóng)業(yè)B2B領(lǐng)域，新晉農(nóng)業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如雨后春筍般迸發(fā)出來(lái)。

　　2)模式:目前農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)中以輕模式運(yùn)營(yíng)為主，行業(yè)發(fā)展空間依然是一片藍(lán)海。盡管縱向還是橫向產(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)細(xì)節(jié)都有企業(yè)進(jìn)行布局，但是模式的成熟度有待驗(yàn)證，行業(yè)還處于窗口期，并且這個(gè)窗口期還將持續(xù)一段時(shí)間。

　　3)產(chǎn)品:農(nóng)業(yè)電商大都集中在產(chǎn)品配送板塊，特別是生鮮板塊，其中海類(lèi)產(chǎn)品較為欠缺。商業(yè)模式大多集中在撮合階段，重模式是否能成為未來(lái)生鮮配送電商的主流還有待商榷。

　　4)競(jìng)爭(zhēng):在“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮下，農(nóng)業(yè)電商正進(jìn)入全新的階段，更多的實(shí)體企業(yè)開(kāi)始“觸電上線”，由企業(yè)自發(fā)發(fā)展向政府、行業(yè)組織、企業(yè)多層次合作、集群式發(fā)展轉(zhuǎn)型，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)生態(tài)圈同另一個(gè)生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　存在問(wèn)題

　　1)意識(shí):這是發(fā)展農(nóng)業(yè)B2B電商的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)電商發(fā)展縣域政府一把手意識(shí)尤為重要，雖然目前基礎(chǔ)意識(shí)已取得很大改觀，但還有很大比例還存在小部分的理解偏差。

　　2)信息:信息的不對(duì)稱(chēng)是阻礙農(nóng)村電商發(fā)展的重要因素，地方政府在做好產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接工作之前，更重要的是做好產(chǎn)銷(xiāo)信息對(duì)稱(chēng)工作，及時(shí)向農(nóng)民傳遞準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，避免果農(nóng)、農(nóng)民盲目跟風(fēng)種植。

　　3)設(shè)施:中國(guó)目前大部分農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施還是較為落后，尤其是二段物流，即從縣域到農(nóng)村的這段物流，建倉(cāng)容易，但使其產(chǎn)品化社會(huì)化，還是較難的。

　　4)人才:農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如果要實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)、彎道取直、后發(fā)趕超，比得是留住了多少人才、培養(yǎng)了多少人才、吸納了多少人才回流。

　　細(xì)分市場(chǎng)：紡服電商

　　據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)紡織服裝B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)37250億元，同比增長(zhǎng)30.67%。

　　對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平(微信互動(dòng)：zhangzhouping110)分析認(rèn)為：

　　數(shù)據(jù)解讀：

　　1)2016年在大宗電商領(lǐng)域，服裝紡織B2B發(fā)展迅猛，同比增長(zhǎng)相較去年增長(zhǎng)3.5%。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等技術(shù)的深入應(yīng)用，紡織服裝企業(yè)更加注重電子商務(wù)渠道質(zhì)量提升，線上線下融合進(jìn)一步發(fā)展。

　　2)目前紡織服裝仍是各大電商平臺(tái)最活躍的交易品類(lèi)，電商成為推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)重要手段。B2B依然是紡織服裝電商業(yè)務(wù)重要組成部分。

　　3)在下游品牌服飾競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)收入增速承壓、勞動(dòng)力成本上升擠壓企業(yè)利潤(rùn)格局下，企業(yè)未來(lái)變革方向之一即為供應(yīng)鏈改革，提升運(yùn)營(yíng)效率、降低成本、加快市場(chǎng)需求響應(yīng)速度。

　　主要趨勢(shì)

　　趨勢(shì)一：行業(yè)解決方案。基于供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的角度，未來(lái)紡織服裝B2B平臺(tái)將會(huì)從單純的信息平臺(tái)走上行業(yè)解決方案及產(chǎn)業(yè)鏈融合模式，而不是單純的賣(mài)家集聚平臺(tái)，“深耕電商”成為電商大產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的重要一環(huán)。

　　趨勢(shì)二：盈利模式多樣化。在企業(yè)能力增強(qiáng)情況下，隨之而來(lái)的是盈利模式的多樣化，傳統(tǒng)的會(huì)員信息盈利模式將會(huì)受到極大挑戰(zhàn)，核心認(rèn)證會(huì)員準(zhǔn)入制度+會(huì)員流動(dòng)+高額信用擔(dān)保將成為新常態(tài)。

　　趨勢(shì)三：專(zhuān)業(yè)化/細(xì)分化分工。紡織面料、服裝等生產(chǎn)企業(yè)將更趨于專(zhuān)注生產(chǎn)成本和工藝改進(jìn)，細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域依然有很多挖掘空間，紡織面料行業(yè)可以再進(jìn)行細(xì)分，為具有代表性的小行業(yè)做十分有針對(duì)性的服務(wù)產(chǎn)品。

　　細(xì)分市場(chǎng)：能源電商

　　發(fā)展現(xiàn)狀

　　1)數(shù)字化:數(shù)字化和管理短板，阻礙了企業(yè)向能源電商邁進(jìn)，大部分公司的數(shù)字化運(yùn)用能力仍然比較薄弱，主要原因是缺乏整體的數(shù)字化戰(zhàn)略。

　　2)價(jià)格:能源供給主體少，在油氣和電力方面，最重要的要素“價(jià)格”是失靈的，能源自由流通也受到限制，互聯(lián)網(wǎng)難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　3)大數(shù)據(jù):能源電商新形勢(shì)下，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能扮演重要角色，三者相結(jié)合，有望將會(huì)是人工智能在云端利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值的模式。

　　4)前景:當(dāng)前能源電商有待于通過(guò)進(jìn)一步探索和實(shí)踐達(dá)成廣泛共識(shí)，相關(guān)改革措施和支持政策有待于進(jìn)一步落地明確，技術(shù)手段也有待于不斷提升，探索建立商業(yè)模式，也有待于市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)。

　　細(xì)分市場(chǎng)：建材電商

　　發(fā)展現(xiàn)狀

　　1)模式:以B2B模式切入建材流通市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，大部分平臺(tái)主要做線上撮合交易并延伸出來(lái)物流等綜合服務(wù)，少部分平臺(tái)做建筑建材行業(yè)招投標(biāo)、采購(gòu)等信息發(fā)布。

　　2)資本:行業(yè)受資本關(guān)注還較少，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)只有世界高鐵網(wǎng)、明源云采購(gòu)等平臺(tái)獲投。行業(yè)中有不少平臺(tái)是由上市公司或政府牽頭建立，有一定的資金實(shí)力。

　　3)建筑:建筑建材B2B上游的交易環(huán)節(jié)：建筑企業(yè)、建材供應(yīng)商等進(jìn)行線上信息化、交易閉環(huán)化相對(duì)還是比較滯后，與這類(lèi)平臺(tái)所處行業(yè)的獨(dú)特屬性大有關(guān)聯(lián)。

　　4)裝修:裝修建材B2B整個(gè)資本市場(chǎng)熱衷指數(shù)逐步上升，以B2B商業(yè)模式進(jìn)入建材互聯(lián)網(wǎng)的玩家自身也進(jìn)入了一個(gè)理性的創(chuàng)業(yè)期，綜合型平臺(tái)以各類(lèi)信息服務(wù)為主。

　　細(xì)分市場(chǎng)：有色電商

　　發(fā)展現(xiàn)狀

　　1)認(rèn)知:目前大多數(shù)有色金屬上市公司涉及“互聯(lián)網(wǎng)+”尚還處在淺層階段，甚至有些只是處于概念階段，需要長(zhǎng)時(shí)間的磨合和積累。

　　2)環(huán)境:行業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)硬件和軟件支持，難以推進(jìn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路的進(jìn)程。整個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在快速推進(jìn)的同時(shí)，因技術(shù)突破、行業(yè)習(xí)慣未形成且多方面條件不具備，B2B行業(yè)沒(méi)能在原來(lái)的基礎(chǔ)之上有本質(zhì)性的進(jìn)步。

　　3)模式:有色電商平臺(tái)短期內(nèi)通過(guò)免費(fèi)提供交易平臺(tái)搶占市場(chǎng)，以獲得更多供需客戶。一定規(guī)模后，后期重心將在金融、物流方面布局，才是產(chǎn)生利潤(rùn)的重點(diǎn)，比如為買(mǎi)賣(mài)雙方提供融資，再比如后期第三方支付的資金沉淀等。