眾籌明星 小吉洗衣機(jī)摘得“金梧獎(jiǎng)”社會(huì)化營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

　　5月12日，有著移動(dòng)營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)之稱的WMMS 2017全球移動(dòng)營(yíng)銷峰會(huì)暨金梧獎(jiǎng)移動(dòng)營(yíng)銷大賞在上海成功舉辦。小吉洗衣機(jī)憑借《小吉智能迷你滾筒洗衣機(jī)PRO版京東眾籌社會(huì)化傳播》脫穎而出，成功摘得金梧獎(jiǎng)社會(huì)化營(yíng)銷案例獎(jiǎng)。

　　隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代來臨，消費(fèi)者購買家電產(chǎn)品的訴求發(fā)生顯著的變化，已經(jīng)從原來追求性價(jià)比到現(xiàn)在追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，這也促使家電產(chǎn)業(yè)必須進(jìn)行變革。小吉科技立足于家電智能化升級(jí)、家電產(chǎn)業(yè)集體升級(jí)、新新消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)、家電營(yíng)銷娛樂化四大風(fēng)口，逆勢(shì)而動(dòng)。

　　在2016年上半年洗衣機(jī)市場(chǎng)銷量為1464萬臺(tái)，銷售額263億元，分別比去年同期下降1.6%和4.6%，出現(xiàn)規(guī)模下滑的背景下，在2016年10月18日小吉智能迷你滾筒洗衣機(jī)Pro版登陸京東眾籌，在為期30天的眾籌活動(dòng)中，瘋狂席卷2215萬元的眾籌金額，超2萬人支持，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)家電行業(yè)眾籌新紀(jì)錄。對(duì)于正在進(jìn)入到一個(gè)增速緩慢低迷期的洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)，小吉科技立足于用戶痛點(diǎn)，基于場(chǎng)景創(chuàng)新，善用互聯(lián)網(wǎng)思維和手段，為國(guó)內(nèi)家電行業(yè)同行做了一次“教科書"式的示范。

　　此次傳播圍繞小吉智能迷你滾筒洗衣機(jī)Pro版京東眾籌首發(fā)活動(dòng)，通過多種傳播載體方式、多類型創(chuàng)意內(nèi)容，多維度覆蓋不同社群目標(biāo)群體。在眾籌周期內(nèi)的不同階段，不斷制造話題和創(chuàng)意傳播內(nèi)容，引發(fā)用戶對(duì)小吉科技MINIJ一波又一波新鮮有趣的關(guān)注和刺激。30天線上傳播曝光量超過5000萬，品牌知名度得到提升，產(chǎn)品識(shí)別度得到強(qiáng)化，粉絲自發(fā)形成購買轉(zhuǎn)化。

　　1、Social商插預(yù)熱營(yíng)銷，先聲奪人

　　采用文藝復(fù)興風(fēng)格，連續(xù)3天預(yù)熱海報(bào)在朋友圈、小吉科技官微傳播。每張海報(bào)植入小吉洗衣機(jī)Pro版的一個(gè)特色洗滌模式，創(chuàng)意滿滿，逐步推高粉絲熱情和興趣，讓人對(duì)眾籌的開啟充滿了期待感。

　　2、病毒視頻預(yù)熱，一個(gè)好的開始值得投入

　　《挑戰(zhàn)1000件bra直播》的病毒視頻在10.18小吉眾籌當(dāng)日開始傳播，視頻內(nèi)不僅預(yù)告了后續(xù)連續(xù)10天對(duì)傳統(tǒng)洗Bra的極限挑戰(zhàn)。各種五顏六色的Bra、性感直播等內(nèi)容產(chǎn)生了無限聯(lián)想，加深了人們對(duì)于這次直播的好奇和興奮感，也讓人對(duì)這款能洗Bra、又有小清新顏色的智能洗衣機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　3、馬拉松式直播，眼見為實(shí)的真實(shí)

　　10.18--10.27，連續(xù)10天，每天10小時(shí)通過#一直播#平臺(tái)直播小吉洗衣機(jī)Pro挑戰(zhàn)機(jī)洗1000件內(nèi)衣，每天安排1名美女主播，時(shí)刻保持用戶的好奇心和關(guān)注度。

　　在營(yíng)銷進(jìn)入下半場(chǎng)時(shí)，小吉科技也更加注重對(duì)于品質(zhì)化內(nèi)容和話題的創(chuàng)造，在做好產(chǎn)品的同時(shí)，也更需懂得如何與用戶進(jìn)行深入互動(dòng)與溝通。