突發(fā)狀況，微播易是如何在12小時(shí)里高效執(zhí)行一場(chǎng)直播推廣案的？

　　上周，在微播易為幸福陽(yáng)光紙巾策劃的直播推廣活動(dòng)中就經(jīng)歷了這樣一場(chǎng)考驗(yàn)。雙方本來(lái)決定在北京高校以舊書換紙巾的形式，針對(duì)“悅木·原”這一系列產(chǎn)品，宣傳其“環(huán)保、公益、健康”的定位，但因一些不可抗拒因素，這個(gè)方案在執(zhí)行前一天被意外擱淺。

　　不過，負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的微播易團(tuán)隊(duì)馬上做出反應(yīng)，連夜進(jìn)行方案調(diào)整，第二天直播活動(dòng)如期進(jìn)行，并且收獲了理想的直播效果。在眾多粉絲心中樹立了幸福陽(yáng)光紙巾環(huán)保、無(wú)添加的產(chǎn)品形象，并為線上店鋪成功導(dǎo)流。

　　這樣一場(chǎng)“臨時(shí)打造”的直播活動(dòng)是怎樣有序鋪展開的呢?微播易為你回放一下。

　　根據(jù)產(chǎn)品推廣訴求重新制定直播流程和主題

　　幸福陽(yáng)光紙巾的產(chǎn)品亮點(diǎn)在于“無(wú)添加、柔軟、環(huán)保、國(guó)際認(rèn)證”，因此品牌主想以直播形式讓更多人認(rèn)知到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并倡導(dǎo)一種理智消費(fèi)、環(huán)保健康的綠色生活。

　　因?yàn)闊o(wú)法去高校做推廣，因此這場(chǎng)直播最終決定以“京東內(nèi)購(gòu)會(huì)”的形式進(jìn)行，而主題則以“攜手公益 綠動(dòng)生活”為主，以直播中產(chǎn)品測(cè)驗(yàn)、有獎(jiǎng)互動(dòng)等形式，向圍觀粉絲展示幸福陽(yáng)光紙巾悅木·原的環(huán)保、無(wú)添加等產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　主播在微博預(yù)熱

　　雖然，時(shí)間比較緊迫。但直播還是先期進(jìn)行了預(yù)熱。兩位參與直播的主播非常給力，在直播前一晚的21點(diǎn)左右，分別在微博上發(fā)布了第二天直播活動(dòng)的信息，為直播活動(dòng)提前造勢(shì)。

　　精選優(yōu)質(zhì)主播 活動(dòng)把控能力到位

　　微播易對(duì)主播的精準(zhǔn)選擇以及兩位主播的控場(chǎng)能力是活動(dòng)得以順利進(jìn)行的關(guān)鍵。

　　要知道，為不同品牌主選擇符合自己品牌調(diào)性和訴求的主播對(duì)活動(dòng)的成功起著重要作用。對(duì)此，微播易在直播前，根據(jù)幸福陽(yáng)光紙巾健康、環(huán)保、陽(yáng)光的品牌形象，精選出“主持王不凡”和“郭蕾Lacy”兩位主播。

　　參與直播的兩位主播

　　男主播王不凡除了主播身份之外，還是一位主持人，多才多藝，粉絲非�；钴S，擁有非常好的控場(chǎng)能力。女主播郭蕾，是一位陽(yáng)光健康、號(hào)召力強(qiáng)、女神范十足的美女主播，這和幸福陽(yáng)光紙巾的品牌形象也非常符合。

　　直播現(xiàn)場(chǎng)

　　在直播腳本臨時(shí)變動(dòng)的情況下，兩位主播出色的發(fā)揮，較好地控制了直播節(jié)奏，成為這場(chǎng)直播順利進(jìn)行的“定海神針”。

　　直播互動(dòng)豐富 突出產(chǎn)品賣點(diǎn)同時(shí)也留住了用戶

　　為突出幸福陽(yáng)光紙巾產(chǎn)品無(wú)添加、環(huán)保等產(chǎn)品特點(diǎn)，激發(fā)圍觀粉絲的參與熱情。微播易為這場(chǎng)直播策劃了產(chǎn)品測(cè)試、有獎(jiǎng)互動(dòng)等多項(xiàng)直播體驗(yàn)活動(dòng)。

　　例如，直播中，主播們繼續(xù)挑戰(zhàn)幸福陽(yáng)光紙巾的經(jīng)典產(chǎn)品挑戰(zhàn)項(xiàng)目——“直播喝紙”，向在線粉絲驗(yàn)證產(chǎn)品的食用安全級(jí)別，有效打消了粉絲對(duì)產(chǎn)品是否足夠安全的疑慮。

　　直播中，主播們還和京東員工玩起了“撈紙巾”游戲，通過這種游戲激勵(lì)活躍了直播間氣氛。調(diào)皮的郭蕾甚至在直播中穿上了熊貓寶寶的服飾，更深刻地展示了品牌環(huán)保健康的賣點(diǎn)。

　　直播互動(dòng)中

　　當(dāng)然，僅僅是活躍氣氛也不行，向圍觀粉絲展示產(chǎn)品賣點(diǎn)才是王道。在直播中，主播們以口播、內(nèi)購(gòu)會(huì)DM單展示等形式對(duì)幸福陽(yáng)光紙巾的賣點(diǎn)進(jìn)行了大力推薦，并向線上店鋪積極引流，幫助銷售轉(zhuǎn)化。

　　兩位主播紛紛登上熱門榜

　　依靠微播易的全場(chǎng)調(diào)控能力以及主播們的出色發(fā)揮，最終的直播數(shù)據(jù)也得到了品牌方的支持。數(shù)據(jù)顯示，“主持王不凡”最終累計(jì)觀看量達(dá)到164.4萬(wàn)，同時(shí)最高在線15.7萬(wàn)。郭蕾Lacy最終累計(jì)觀看量達(dá)到124.8萬(wàn)，同時(shí)最高在線12.6萬(wàn)。兩位主播也紛紛登上了熱門榜。直播當(dāng)天，幸福陽(yáng)光紙巾在京東店鋪的銷量也有了明顯提高。