智慧風(fēng)控驅(qū)動(dòng) 有用分期交易額呈爆發(fā)式增長(zhǎng)

　　作為互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管年，2017年行將過(guò)半，行業(yè)跑馬圈地已經(jīng)接近尾聲，傳統(tǒng)金融加速入場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化加劇，隨之而來(lái)的監(jiān)管政策不斷出臺(tái)，加速了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的調(diào)整和洗牌。

　　國(guó)內(nèi)著名的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)有用分期在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中異軍突起，進(jìn)入快速發(fā)展通道，官方數(shù)據(jù)顯示，2017年前五個(gè)月，有用分期的交易額已經(jīng)超過(guò)2016年全年交易額，成為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域發(fā)展最快的一家企業(yè)。

　　高速發(fā)展的背后，離不開企業(yè)管理層的戰(zhàn)略決策以及過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，記者了解到，自2015年集團(tuán)轉(zhuǎn)型以來(lái)，有用分期主要瞄準(zhǔn)3C分期業(yè)務(wù)，而汽車美利車金融則聚焦在二手車金融領(lǐng)域，從高頻底價(jià)到低頻高價(jià)，美利金融集團(tuán)通過(guò)這種多場(chǎng)景的組合銷售模式，逐漸在行業(yè)內(nèi)拔得頭籌。

　　立體化產(chǎn)品組合+多場(chǎng)景銷售覆蓋多層次用戶需求

　　起初，美利金融集團(tuán)CEO劉雁南對(duì)于有用分期的定位是一家3C公司，隨著劉雁南加速對(duì)美利金融的轉(zhuǎn)型，有用分期已經(jīng)從曾經(jīng)的手機(jī)為主的3C消費(fèi)延伸至摩托車、家電、駕校等，從消費(fèi)金融行業(yè)的黑馬變成了領(lǐng)軍品牌，隨著母公司美利金融對(duì)線上消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的更加專注，有用分期的交易總額將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　劉雁南介紹，針對(duì)不同群體的用戶需求，有用分期開發(fā)了多款產(chǎn)品，舉個(gè)例子，對(duì)于藍(lán)領(lǐng)工人來(lái)說(shuō)，有用分期推出藍(lán)領(lǐng)金融產(chǎn)品，解決了這部分用戶的分期需求，未來(lái)公司的用戶覆蓋范圍會(huì)延展至快遞、保潔等更多的藍(lán)領(lǐng)用戶，最大化的滿足用戶的需求。

　　在產(chǎn)品端，有用分期在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)"O2O互金模式"，依靠線下銷售渠道將流量導(dǎo)流到線上"有用折扣"商城，從而激活用戶更多的消費(fèi)需求。

　　車金融業(yè)務(wù)線的開拓，則和3C場(chǎng)景呼應(yīng)，形成交叉立體的銷售場(chǎng)景組合，為集團(tuán)未來(lái)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，近半年以來(lái)，有用分期合作的商戶覆蓋率同比提升50%。

　　智慧風(fēng)控+銷售鐵軍

　　開疆拓土的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)里，有用分期練就了一支銷售鐵軍，先后在內(nèi)部試點(diǎn)O2O和"藍(lán)領(lǐng)電商"來(lái)增加獲客渠道和用戶留存。如今，有用分期銷售團(tuán)隊(duì)的人均產(chǎn)能已經(jīng)位居行業(yè)前列。

　　"靠的是企業(yè)價(jià)值觀的驅(qū)動(dòng)"，位于北京雙橋某線下門店的銷售人員表示，"從入職培訓(xùn)開始，每一個(gè)同事都牢記誠(chéng)信，激情和開放的價(jià)值觀，為商家和用戶提供滿意的服務(wù)。

　　美利金融對(duì)于風(fēng)控極為重視，在線上建立了一整套完整的智慧風(fēng)控系統(tǒng)，除了利用線上的風(fēng)控技術(shù)之外，對(duì)于和SP、經(jīng)銷商等與公司往來(lái)的合作商戶及銷售人員也有著與用戶同樣嚴(yán)格的信審流程和準(zhǔn)入要求，以保證合作商戶的服務(wù)品質(zhì)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，豐富的場(chǎng)景搭建和風(fēng)控技術(shù)的應(yīng)用是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的核心要素，背靠美利金融集團(tuán)，有用分期已經(jīng)具備了持續(xù)發(fā)展的前提，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，相信不久的將來(lái)會(huì)成為下一家現(xiàn)象級(jí)的企業(yè)。