宗馥莉的持續(xù)戰(zhàn)爭

　　娃哈哈，已然徹底告別宗慶后時代，邁入宗馥莉時代。

　　近日，杭州娃哈哈精密機(jī)械有限公司、杭州娃哈哈樂維食品有限公司、杭州娃哈哈宏振生物科技有限公司發(fā)生工商變更，宗慶后卸任上述公司法定代表人、董事長，均由宗馥莉任董事，由祝麗丹任法定代表人并擔(dān)任經(jīng)理，同時多位主要人員也發(fā)生變更。

　　此外，近期宗慶后已卸任娃哈哈旗下多家公司職務(wù)，包括成都娃哈哈昌盛食品有限公司、成都娃哈哈昌盛飲料有限公司、南京娃哈哈宏振飲用水有限公司等。

　　而在稍早一些，作為娃哈哈新掌門人，宗馥莉也交出了執(zhí)掌后的首張成績單——“拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模”。

　　當(dāng)然，權(quán)利接管只是第一步，還有更大的挑戰(zhàn)在等待著宗馥莉的答案。尤其是在當(dāng)下這個競爭極為“慘烈”的市場環(huán)境下，如何使娃哈哈在競爭中保持領(lǐng)先地位，將成為宗馥莉最需要思考的問題。

　　都說青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，宗馥莉全面接管后的娃哈哈，將會何去何從呢?

　　一張證明不了“自我價值”的答卷

　　11月7日，杭州娃哈哈集團(tuán)在浙江紹興舉辦2024年全國銷售工作總結(jié)表彰大會，娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理宗馥莉在大會匯報(bào)中總結(jié)時表示，成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模。

　　此外，今年娃哈哈針對業(yè)績增長表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商合計(jì)發(fā)放獎勵近億元，娃哈哈銷售人員整體收入增長30%。

　　雖然是個模糊的說法，但根據(jù)娃哈哈歷年銷售數(shù)據(jù)，今年的“成績”不難猜測。

　　娃哈哈的過去的業(yè)績巔峰是在2013年，當(dāng)時娃哈哈的年?duì)I收達(dá)到782.79億元。2014年?duì)I收為720.43億元，為歷史第二好的表現(xiàn)。但隨后的娃哈哈在長達(dá)10年的時間里不斷顛簸，2015年-2020年，業(yè)績徘徊在460億元上下，直到2021年才重回500億以上。

　　由此不難推測，今年娃哈哈的營收約莫在700億元以上。

　　上任不到半年，就能帶來近200億的大幅提升，宗馥莉真就如此具備商業(yè)天賦嗎?答案顯然是否定的。

　　事實(shí)上，因宗慶后去世一事，市場曾一度掀起對于娃哈哈品牌的懷舊與追捧，娃哈哈的銷量曾出現(xiàn)短暫上升。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，在今年3月娃哈哈抖音渠道銷量暴增，單月銷售額達(dá)7500萬-1億，而此前2月該渠道銷售額僅十分之一。

　　換句話說，700億并非宗馥莉的“功勞”，只不過是消費(fèi)者情緒的產(chǎn)物。

　　值得一提的是，在“潑天流量”面前，宗馥莉也曾嘗試努力抓住機(jī)會留住顧客。

　　比如當(dāng)時網(wǎng)上流傳出娃哈哈發(fā)出的“致全體銷售人員的一封信”，信中提到，娃哈哈受到空前關(guān)注，各地消費(fèi)者開始搶購?fù)薰�哈產(chǎn)品，超市渠道、終端也積極進(jìn)貨，希望所有銷售人員打好這場銷售戰(zhàn)役。

　　這封信還講到，娃哈哈公司已經(jīng)出臺最大力度的保證金獎勵政策，開展“娃哈哈請你喝水”的促銷活動，動員全體人員力量組建終端鋪貨突擊項(xiàng)目組，希望實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績新突破。

　　但還沒等到娃哈哈公開回應(yīng)，流量便已褪去。娃哈哈銷量的高增長僅維持了半個月，至3月18日銷售額降至20萬元左右，這一數(shù)據(jù)一直保持到5月，較高峰期銷售額已減退90%。

　　雖然沒接住潑天流量，但好的一面是，宗馥莉在娃哈哈長達(dá)半年的內(nèi)部權(quán)利斗爭中，成為了最終的贏家。

　　雖然大權(quán)在握，但也麻煩不斷

　　隨著宗慶后的逝世，娃哈哈一度陷入了前所未有的內(nèi)斗。

　　7月，一封署名為宗馥莉的《致娃哈哈集團(tuán)全體員工的函》突然火爆全網(wǎng)，其中提到宗馥莉決定辭去娃哈哈集團(tuán)副董事長、總經(jīng)理職務(wù)，不再參與經(jīng)營管理。

　　就在所有人都以為宗馥莉?qū)⑹�去娃哈哈控制�?quán)時，短短幾天后，娃哈哈集團(tuán)卻突然發(fā)表聲明稱，為確保公司平穩(wěn)健康發(fā)展，經(jīng)各股東友好協(xié)商，宗馥莉女士決定繼續(xù)履行娃哈哈集團(tuán)的相關(guān)管理職責(zé)。

　　到8月29日，宗馥莉辭職風(fēng)波迎來大結(jié)局。娃哈哈集團(tuán)發(fā)生工商變更，宗馥莉正式接任法定代表人、董事長及總經(jīng)理職務(wù)，持股比例穩(wěn)固在29.4%，與宗慶后生前保持一致。

　　成功接任娃哈哈集團(tuán)后，宗馥莉并沒有停下腳步。

　　所謂一朝天子一朝臣，隨著宗馥莉的上臺，娃哈哈的管理層也不可避免的出現(xiàn)了“大換血”。

　　據(jù)天眼查顯示，娃哈哈原董事會四位成員，包括娃哈哈第一批大學(xué)員工、集團(tuán)二號人物的吳建林;在娃哈哈工作超過30年，深受宗慶后器重的潘家杰;從基層一路打拼到集團(tuán)技術(shù)負(fù)責(zé)人的余強(qiáng)兵;保持娃哈哈和上城資本和諧的關(guān)鍵人物的張暉，已均退出董事會。

　　接替“老臣”進(jìn)入董事會的三人，均是名不見經(jīng)傳的年輕人，分別為葉雅瓊、洪嬋嬋、費(fèi)軍偉、王國祥，其中王國祥兼副總經(jīng)理。

　　贏下這場內(nèi)部的權(quán)力斗爭之后，宗馥莉又迅速展開了一系列行動，接連接管了娃哈哈旗下的多家公司。與此同時，宗馥莉身價也迎來了飆升。胡潤研究院發(fā)布的2024胡潤百富榜顯示，宗馥莉已取代鄺肖卿成為中國女首富。

　　雖然已經(jīng)“大權(quán)在握”，但宗馥莉的麻煩并沒有結(jié)束。

　　8月中旬，娃哈哈集團(tuán)突然宣布要求員工終止與集團(tuán)的現(xiàn)有合同，轉(zhuǎn)而與宗馥莉掌舵的宏勝飲料集團(tuán)簽訂新合同。這一變動直接導(dǎo)致員工在娃哈哈集團(tuán)享有的“干股分紅”待遇被取消，引發(fā)了員工們的不滿和抗議。

　　面對員工的強(qiáng)烈反應(yīng)，宗馥莉不得不在上任后的首次職工代表會議上表示，今年干股分紅不會取消，薪資結(jié)構(gòu)也沒有變化，但分紅將基于個人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級別分配。

　　然而，這一表態(tài)并未能平息員工的怒火，維權(quán)行動仍在繼續(xù)。但相比員工維權(quán)，宗馥莉眼下需要面對的一個大麻煩是被指“娃哈哈集團(tuán)侵占巨額國有資產(chǎn)”。

　　此前網(wǎng)絡(luò)流傳著一封舉報(bào)信，舉報(bào)信稱宗馥莉通過宏勝集團(tuán)直接對外委托生產(chǎn)、與境外投資公司合資投建工廠等方式，將原屬于國有持股的娃哈哈集團(tuán)權(quán)益轉(zhuǎn)移到她自己的宏勝集團(tuán)。

　　據(jù)了解，宏勝集團(tuán)由恒楓貿(mào)易有限公司和浙江恒楓投資有限公司控股，宗馥莉在這兩家公司中均為100%控股。宏勝一方面承擔(dān)著娃哈哈的產(chǎn)品加工，一方面承載著宗馥莉創(chuàng)辦的自有品牌。

　　如何化解員工維權(quán)事件、平息“侵吞國有資產(chǎn)”輿論風(fēng)波、恢復(fù)員工信心并帶領(lǐng)娃哈哈走向新的輝煌，將是宗馥莉眼下需要深思和解決的問題。

　　市場水深火熱，娃哈哈何去何從？

　　宗馥莉的能力究竟幾何?娃哈哈究竟走向何方?或許明年的“答卷”會說明一切，不過就眼下的市場環(huán)境來看，宗馥莉與娃哈哈無疑面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　今年中國飲料市場競爭迎來了大幅攀升，尤其是在包裝飲用水領(lǐng)域，各大品牌大打價格戰(zhàn)，頗有不計(jì)成本的態(tài)勢。

　　其中，農(nóng)夫山泉推出了綠瓶純凈水，快速在線下鋪貨，部分商超渠道價格下探至0.74元。這場價格戰(zhàn)來勢兇猛，其他品牌只能硬著頭皮“應(yīng)戰(zhàn)”，現(xiàn)在，康師傅飲用水、今麥郎藍(lán)標(biāo)水的零售價均降到1元以內(nèi)，有的甚至低至0.6元。

　　不僅是水，包括娃哈哈旗下其他飲料品類，也一樣需要在當(dāng)前市場中快速找到占位的機(jī)會。而除了上述瓶裝水巨頭，包括統(tǒng)一企業(yè)中國、東鵬飲料、元?dú)馍�林等一眾品牌，以及可口可樂、三得利等外資品牌，飲料市場競爭同樣堪稱殘酷。

　　可在這樣的市場環(huán)境中，娃哈哈作為一家老牌飲料集團(tuán)，已經(jīng)很久沒有再出爆款產(chǎn)品。

　　娃哈哈目前的產(chǎn)品矩陣涵蓋了包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等全面的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，并每年推出不少新品。但無論是電商平臺還是線下渠道，娃哈哈的銷售大局仍然由“老四樣”純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線和八寶粥支撐。

　　娃哈哈的人員穩(wěn)定，價格管控也比較嚴(yán)格，但部分經(jīng)銷商的動力不足，更原因依賴經(jīng)典老品，不愿意在新產(chǎn)品的推動上下功夫，所以部分新品在向下沉市場推進(jìn)時阻力較大。

　　事實(shí)上，娃哈哈近幾年也推出了一些“蹭熱點(diǎn)”產(chǎn)品，但在品類爆款名單中，很難看到其身影。

　　面對種種問題和挑戰(zhàn)，在經(jīng)銷商大會上，宗馥莉透露出了她這個新掌門人的新發(fā)展路徑。

　　宗馥莉表示：“重點(diǎn)突破水、茶，五大產(chǎn)品全面均衡發(fā)展，實(shí)施多渠道網(wǎng)絡(luò)布局、挖掘多業(yè)態(tài)銷售潛力，集中資源加強(qiáng)終端建設(shè)，增加冰柜投放數(shù)量和陳列數(shù)量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率，2025決勝終端，最大化發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的協(xié)同力量。”

　　理想總是美滿，現(xiàn)實(shí)往往殘酷，宗馥莉的辦法想要落地，并不容易。

　　毫無疑問，步入“宗馥莉時代”的娃哈哈，正經(jīng)接受一場“大考”。(路世明)