瓜子優(yōu)信邁邁車，二手車市場(chǎng)現(xiàn)初現(xiàn)模式之爭(zhēng)

　　6月15日，二手車平臺(tái)在同一天召開(kāi)發(fā)布會(huì)，同一個(gè)下午前后不到一小時(shí)，幾家二手車平臺(tái)隔空發(fā)聲，一時(shí)間掀起了行業(yè)新熱度。瓜子二手車宣布榮獲B輪4億美金融資，車置寶宣布獲得C輪5億融資，而優(yōu)信二手車據(jù)說(shuō)發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略，在此前幾個(gè)月，優(yōu)信曾宣布獲5億美金D輪融資。

　　未來(lái)二手車市場(chǎng)的商業(yè)格局是否就此成型?競(jìng)爭(zhēng)激烈的二手車市場(chǎng)，有哪些新走向?后來(lái)進(jìn)入者還有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)?看上去競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)類似的對(duì)手又有哪些不同之處?在同一天看過(guò)機(jī)場(chǎng)發(fā)布會(huì)后，我們重新來(lái)看二手車行業(yè)。

　　不同細(xì)分模式，走馬圈地 還是正面“懟”？

　　對(duì)二手車市場(chǎng)進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，看上去火藥味十足的二手車市場(chǎng)，其實(shí)他們的商業(yè)模式不盡相同。瓜子二手車是C2C模式，優(yōu)信二手車是B2C的模式，車置寶是C2B模式，商業(yè)路徑的不同，消解了部分火藥味。后來(lái)殺入者，憑借另辟蹊徑的商業(yè)模式，成為業(yè)內(nèi)黑馬。

　　二手車市場(chǎng)常見(jiàn)的幾種模式：

　　C2C 模式：比如瓜子二手車，買家直接和賣家面對(duì)面交易。

　　B2C模式：以優(yōu)信為例，采用二手車電商拍賣競(jìng)投的B2C方式。

　　C2B模式：邁邁車、車置寶模式，核心為賣車服務(wù)，是二手車幫賣網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)平臺(tái)。

　　這些模式，究竟哪種更適合二手車交易?對(duì)普通售車個(gè)人和線下渠道，哪種服務(wù)更優(yōu)質(zhì)更高效?對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改造和優(yōu)化，究竟哪種模式會(huì)笑到最后?快速前行的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，這些商業(yè)模式未來(lái)會(huì)有怎樣的融會(huì)?

　　成立時(shí)間僅兩年，在行業(yè)巨頭的高歌猛進(jìn)中，以黑馬姿態(tài)殺入二手車市場(chǎng)的邁邁車另辟蹊徑，把更多的焦點(diǎn)聚焦到用戶，以S2R(Source to Retail，即車源對(duì)零售商模式)為細(xì)分模式切入點(diǎn)，形成S2R2C全產(chǎn)業(yè)鏈的交易閉環(huán)。在二手車相對(duì)低頻的消費(fèi)端，從二手車源頭做切入，以這種幫買模式殺入戰(zhàn)局，讓S端車源快速銷售至競(jìng)價(jià)最優(yōu)的R端零售商，努力的把行業(yè)的蛋糕做大。

　　聚焦不同，高歌猛進(jìn)還是穩(wěn)扎穩(wěn)打？

　　在幾家二手車平臺(tái)扎堆博眼球之際，剛剛完成2億A輪融資的邁邁車沒(méi)有扎堆湊熱鬧，和他們的商業(yè)模式一樣，另辟蹊徑，隔空送祝福。

　　此前在接受媒體采訪時(shí)，邁邁車創(chuàng)始人兼CEO江奇濤曾表示，“在風(fēng)口創(chuàng)業(yè)的人很多，但是各自有不同的想法，不同的初衷，到達(dá)的征途也一定不盡相同。邁邁車把更多的焦點(diǎn)聚焦到用戶，優(yōu)化用戶的交易體驗(yàn)，保持長(zhǎng)尾的服務(wù)方式。在二手車相對(duì)低頻的消費(fèi)端，突破現(xiàn)有的壁壘。”

　　區(qū)別其他二手車平臺(tái)，江奇濤認(rèn)為，二手車電商的兩大難點(diǎn)：一、車源不足，二、賣高價(jià)。區(qū)別于其他二手車平臺(tái)，邁邁車的S2R模式，從創(chuàng)立初期就選擇了穩(wěn)扎穩(wěn)打的穩(wěn)步發(fā)展模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接起個(gè)人車主和全國(guó)二手車經(jīng)銷商，幫助個(gè)人車主高價(jià)快速賣車，縮短交易時(shí)間，提升服務(wù)體驗(yàn)。

　　扎推進(jìn)入的熱門行業(yè)，未來(lái)真正有創(chuàng)造力、商業(yè)模式更契合用戶利益、成長(zhǎng)更迅速的平臺(tái)勢(shì)將脫穎而出，也必將真正改革和提升行業(yè)和用戶的體驗(yàn)，為用戶和行業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　二手車相對(duì)于新車市場(chǎng)還有很多空間，希望今天只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)二手車行業(yè)越來(lái)越好。