棋牌游戲開發(fā)先行者江慧峰 教你掘金百億棋牌市場

　　棋牌游戲作為中國傳統(tǒng)的益智競技項(xiàng)目，自誕生之初就有著深厚的群眾基礎(chǔ)。近期發(fā)布的《棋牌游戲行業(yè)研究白皮書》指出，2016年中國游戲用戶數(shù)為5.66億人，其中棋牌游戲類用戶數(shù)有2.58億，每五個游戲用戶中就有一人是棋牌游戲用戶，極具市場潛力。

　　截止2016年年底，中國的棋牌游戲市場規(guī)模達(dá)到58.6億元，增幅約30%，在移動互聯(lián)網(wǎng)深入覆蓋的大環(huán)境下有望突破百億大關(guān)。如此驚人的吸金能力讓越來越多的投資者蜂擁而入，也讓2017年成為棋牌游戲爆發(fā)的元年。那么，棋牌游戲這么火，到底怎樣從中掘金?專注棋牌游戲開發(fā)十六年的網(wǎng)狐科技創(chuàng)始人江慧峰(Anson)獨(dú)具慧眼，從區(qū)域布局、游戲運(yùn)營和創(chuàng)業(yè)精髓等方面為從業(yè)者指點(diǎn)迷津，本文根據(jù)筆者與網(wǎng)狐科技CEO江慧峰(Anson)的交流整理而成。

　　深圳市網(wǎng)狐科技有限公司創(chuàng)始人、CEO江慧峰(Anson)

　　地方棋牌游戲井噴式發(fā)展 三四線城市潛力無限

　　作為中國最早的棋牌游戲開發(fā)工程師之一，江慧峰自2001年開創(chuàng)全國首個地方性棋牌游戲中心以來，一直潛心專研棋牌游戲的開源代碼和基礎(chǔ)架構(gòu)，率先制定出一系列的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和游戲模式。他表示，這些年棋牌游戲的發(fā)展已經(jīng)逐漸從低調(diào)狀態(tài)走上聚光燈的舞臺，甚至以“爆款網(wǎng)游”之姿演變成了互聯(lián)網(wǎng)的一大產(chǎn)業(yè)。

　　“從整個游戲市場來看，棋牌游戲在網(wǎng)絡(luò)游戲中所占的比重增加，2016年棋牌游戲用戶的規(guī)模達(dá)到游戲總用戶數(shù)的45%之多。如今的棋牌游戲已經(jīng)是今非昔比，地方棋牌游戲和棋牌手游的表現(xiàn)力尤其突出。”他說，“掘金棋牌游戲市場首先得抓住地方棋牌游戲的發(fā)展紅利，快速滲透到三四線城市。其次，是把握手機(jī)端流量，做好棋牌手游的優(yōu)化和更新迭代，去吸引更多長期、穩(wěn)定的用戶。”

　　艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國地方特色棋牌游戲行業(yè)白皮書》報(bào)告顯示，2016年中國地方特色棋牌游戲的市場規(guī)模總計(jì)38.4億元，占棋牌游戲市場規(guī)模的一半以上;地方特色棋牌游戲的用戶在移動端高達(dá)1.57億，略高于PC端的1.55億。由此可見，地方棋牌游戲與棋牌手游正以汪洋藍(lán)海之勢席卷游戲市場。

　　“騰訊為代表的全國性棋牌游戲平臺以全國統(tǒng)一玩法的棋牌品類為發(fā)展核心，用戶主要集中在一二線城市;而地方特色棋牌游戲平臺則以頗具地方特色的棋牌品類為切入口，發(fā)展的是青睞于本土文化的精準(zhǔn)用戶，目標(biāo)群體遍布二線及其以下城市。這一部分的市場份額從體量上來說并不比一二線城市小，也是非常值得突破的。”網(wǎng)狐科技CEO江慧峰據(jù)此提到，“目前地方棋牌游戲玩家的年齡覆蓋面廣，老少皆宜，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及逐漸從線下轉(zhuǎn)化到線上，成為三四線城市，乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的重要娛樂方式。由于規(guī)則獨(dú)特、地域性強(qiáng)，地方棋牌游戲的用戶黏性非常高，只要搶先占領(lǐng)市場就不易被后來者動搖，是棋牌游戲投資者機(jī)不可失的一塊蛋糕。”

　　在手機(jī)游戲領(lǐng)域，單今年5月手游過審的813款游戲中，棋牌游戲就有238款。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告指出，我國手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶使用率從2015年底的45.1%升至2016年的50.6%，增長規(guī)模達(dá)7238萬。尤其是在晚間黃金時段20:00前后的用戶活躍高峰期間，移動棋牌游戲用戶占比已經(jīng)超越RPG(角色扮演)游戲。

　　“這是由于輕度的棋牌游戲相較于重度的RPG游戲，對手機(jī)配置與網(wǎng)速的要求更低，更能滿足網(wǎng)民打發(fā)閑暇時間的需求。” 網(wǎng)狐科技江慧峰解釋說，“棋牌游戲堪稱全民性游戲，網(wǎng)狐曾開展過一定規(guī)模的用戶調(diào)查，發(fā)現(xiàn)棋牌手游正處于低門檻、高增速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，深度挖掘其細(xì)分類別可以找到很多行業(yè)的營銷結(jié)合點(diǎn)。解決三四線城市棋牌玩家在時間、地點(diǎn)、規(guī)則和搭檔問題上的全方位需求，就是鋪開了棋牌游戲領(lǐng)域的生財(cái)之路。”

　　模式創(chuàng)新緊貼玩家需求 不斷搶占用戶碎片時間

　　棋牌游戲在我國擁有悠久的歷史，但是基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的在線棋牌游戲僅始于20年前左右，從最初的純休閑模式、到競技比賽再到現(xiàn)在的社交互動，經(jīng)歷了不斷的突破。“棋牌游戲市場的巨大潛力帶來了競爭的空前激烈，要想從眾多同行中脫穎而出必須培養(yǎng)敏銳的市場嗅覺，緊貼用戶需求不斷推陳出新，實(shí)現(xiàn)模式上的創(chuàng)新和技術(shù)上的完善。”網(wǎng)狐科技江慧峰指出。

　　棋牌游戲最基礎(chǔ)的功能是休閑，技術(shù)上最容易實(shí)現(xiàn)的也是休閑，所以市面上大多數(shù)公司一開始都是采用牌桌、散桌等組織模式主打休閑。但是當(dāng)用戶熟透了規(guī)則，粘性就會開始消失。純休閑已經(jīng)難以滿足玩家需求時，便催生了JJ比賽這樣的競技模式。

　　“JJ比賽讓玩家從爭一局之輸贏變成追求更大范圍內(nèi)的榮譽(yù)，更能滿足用戶的成就感和游戲刺激感，而且搭上了移動互聯(lián)網(wǎng)的順豐車，所以瞬間引爆市場。現(xiàn)在的棋牌游戲表現(xiàn)出競技化、移動化和開放化的發(fā)展趨勢，運(yùn)營商需要不斷開拓新的模式來刺激玩家，才能站穩(wěn)腳跟。”江慧峰分析，“如果將純休閑的網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲階段稱為1.0時代，那競技比賽就是2.0時代。隨著去年房卡、約戰(zhàn)模式的推出，我們現(xiàn)在已經(jīng)迎來注重社交、互動的3.0時代，玩法更加地方化、功能更加生活化，體驗(yàn)更加多樣化。”

　　棋牌游戲易學(xué)、難精通，雖然屬于休閑游戲類別，但在用戶留存率、活躍度和付費(fèi)比例上與以角色扮演為代表的重度游戲不相上下。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，棋牌游戲的次日留存率、7日留存率、30日留存率一直保持在前三甲的位置�；钴S度僅與排名第一的“角色扮演”相差0.01%。在功能機(jī)的手機(jī)時代，棋牌游戲憑借規(guī)則簡單、技術(shù)要求低的優(yōu)勢甚至一直獨(dú)占榜頭。由此可見，一款棋牌游戲一旦占領(lǐng)市場，它的投資回報(bào)率是會高于很多重度游戲的。

　　“在快節(jié)奏的當(dāng)今社會，集休閑、娛樂、競技、社交于一身的棋牌游戲很容易成為人們茶前飯后打發(fā)閑暇時間的工具。棋牌手游的流行更是讓人們相隔千里都可以在同一個房間里切磋、交流。如何搶占人們的碎片化時間成為棋牌游戲從業(yè)者的一個重要課題。”江慧峰總結(jié)，“想讓自己的棋牌產(chǎn)品不被市場競爭的洪流沖垮，就得時刻分析玩家、迎合玩家，以高品質(zhì)技術(shù)和創(chuàng)新模式取勝，緊隨時代步伐，打造出能夠滿足用戶在碎片時間里隨時娛樂的生活必需品，而不是淪為可有可無的時代追風(fēng)者。網(wǎng)狐科技成立十三年來，見證了棋牌游戲界的無數(shù)更新迭代，現(xiàn)在房卡棋牌形勢一片大好，那么，下一個替代房卡、約戰(zhàn)的棋牌游戲模式是什么?依然值得我們努力去深挖。”

　　認(rèn)準(zhǔn) 優(yōu)質(zhì)開發(fā)商暢享創(chuàng)業(yè)低門檻 讓運(yùn)營事半功倍

　　隨著棋牌游戲從休閑、競技到社交模式的變化，網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲玩家群體也從最開始的中年男士向各個年齡段延伸。2016年中國游戲市場實(shí)際銷售收入達(dá)1655.7億元，同比增長17.7%。當(dāng)棋牌游戲進(jìn)入爆發(fā)時期，盈利潛力備受關(guān)注，棋牌平臺便迎來資本熱，吸引了大量資本、創(chuàng)業(yè)者的入局。近幾年曝光的一系列天價并購案，更是給原本低調(diào)的棋牌行業(yè)注入大量興奮劑。

　　“目前流傳的市場銷售收入只是一部分棋牌平臺的營業(yè)收入，還有多家棋牌都沒有爆料，如今的棋牌行業(yè)被形容為印鈔機(jī)也不為過。” 網(wǎng)狐科技江慧峰向筆者透露，“如果說普通行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的成功率在1%-3%之間，那棋牌行業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功率大概可以達(dá)到20%左右。據(jù)調(diào)查，在全國范圍內(nèi)獲得盈利的棋牌游戲平臺基本維持在200-400家，80%的公司會在項(xiàng)目運(yùn)作一段時間后走向死亡。雖然20%的這個成功率也不算高，但是相較于其他行業(yè)已經(jīng)樂觀很多。”

　　據(jù)江慧峰介紹，棋牌游戲創(chuàng)業(yè)，尤其是地方棋牌游戲的創(chuàng)業(yè)門檻其實(shí)并不高，解決資金、技術(shù)和運(yùn)營這三大問題就能入行。就像開商店一樣，選好地段、裝修進(jìn)貨、開業(yè)攬客，運(yùn)營得不錯就能以連鎖形式復(fù)制下去。在這個過程中，技術(shù)是心臟，運(yùn)營是血液，相互配合得好才能事半功倍。

　　棋牌游戲平臺的穩(wěn)定性、安全性、容錯能力、界面的交互性以及所支持的同時在線人數(shù)等技術(shù)因素，都直接決定了玩家是否會接納乃至依賴這款游戲。所以棋牌游戲創(chuàng)業(yè)的第一步是選擇優(yōu)質(zhì)的游戲開發(fā)商。“剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營行業(yè)的朋友很容易遇到各種暗坑，首先做好平臺技術(shù)才能為玩家創(chuàng)造良好的游戲體驗(yàn)，進(jìn)而留下玩家進(jìn)行可持續(xù)性的開發(fā)。”江慧峰建議棋牌游戲創(chuàng)業(yè)者，“從游戲平臺的安全性與穩(wěn)定性、盈利架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)實(shí)力這三大方面入手，慎重選擇游戲開發(fā)商。棋牌游戲平臺的很多功能都是通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不斷總結(jié)、優(yōu)化而來的，認(rèn)準(zhǔn)老字號品牌可以少走彎路。”

　　江慧峰創(chuàng)立的網(wǎng)狐科技不斷鉆研市場需求，自創(chuàng)立之初就與TOM、中游、騰訊等眾多知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，為棋牌游戲行業(yè)貢獻(xiàn)了大量的經(jīng)典之作，如金游世界、慈溪游戲中心、億酷游戲中心、網(wǎng)狐6603、網(wǎng)狐經(jīng)典游戲平臺、網(wǎng)狐大眾游戲平臺、網(wǎng)狐榮耀游戲平臺等等，都在市場上大獲成功。現(xiàn)在網(wǎng)狐科技業(yè)務(wù)遍布全國，牢牢占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)棋牌開發(fā)行業(yè)的龍頭地位。江慧峰表示，“棋牌游戲開發(fā)之于網(wǎng)狐人，不僅是一份工作，更是畢生為之奮斗的事業(yè)。網(wǎng)狐的成功源于我們始終堅(jiān)持的理念——以精為業(yè)、以質(zhì)取勝。”