中國醫(yī)美消費年復(fù)合增長25%，新氧娛樂營銷激活新興消費群體

　　十年前，相貌端正的年輕人走進一家公立醫(yī)院，對整形科醫(yī)生說，要把鼻子墊高，結(jié)果常常是被趕出來。

　　現(xiàn)在，動用科學(xué)技術(shù)，在健康人臉上微調(diào)變美，正在成為年輕人的時尚。整形醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)，不加班不熬夜，年入百萬，是普遍現(xiàn)象。

　　醫(yī)美社交電商平臺新氧APP擁有2000萬激活用戶，據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司易觀監(jiān)測，其中24歲以下用戶占比高達62%。

　　客群年輕化，促使醫(yī)美機構(gòu)營銷方式改變。嚴肅醫(yī)療服務(wù)正在通過娛樂營銷融入年輕人的日常生活，潛移默化地影響新興消費群體。

　　第一，中國醫(yī)美消費掘起，年輕人是主力軍

　　根據(jù)ASAPS(美國整形美容外科協(xié)會)測算，中國醫(yī)美市場2017年將突破1000億，成長率為25%。

　　新增市場主要集中在90后人群，這部分客群由網(wǎng)絡(luò)陪伴長大，對互聯(lián)網(wǎng)信任感強、依賴度高，對信息掌握充份，維權(quán)意識更強。

　　有觀點認為中國年輕人整形，是一種淺薄、土豪的生活方式，是特殊時期的特殊現(xiàn)象。

　　但以千人整形次數(shù)看，日本7.5次，臺灣7.8次，韓國近14次，中國僅為1.7次。根據(jù)科技發(fā)展和國際趨勢，各國有意愿、有財力做出改變的人正在變美。這一趨勢不可逆，而且會更加劇。

　　中國資源向年輕人傾斜，所以醫(yī)美用戶更為年輕。

　　第二，娛樂營銷連動線上活動，激活新興消費群體

　　醫(yī)美是服務(wù)，本質(zhì)上也是醫(yī)療。醫(yī)療廣告受限，過去醫(yī)美醫(yī)院獲取用戶，主要是由美容院、高端精品服裝店、會所等合作機構(gòu)輸送。

　　現(xiàn)在中國醫(yī)美消費趨于年輕化，24歲以下的年輕人往往不會去美容院、高端精品服裝店、會所，他們習(xí)慣于留連網(wǎng)絡(luò)，追逐鹿晗、趙麗穎、金晨等明星，以及網(wǎng)紅們的身影。

　　為此，醫(yī)美機構(gòu)也在改變營銷方式。2017年6月3日起，東方衛(wèi)視大型明星旅游體驗綜藝節(jié)目《旅途的花樣》開播，在愛奇藝、騰訊、優(yōu)土等全網(wǎng)同步播放，新氧APP作為首席合作伙伴出鏡。金晨在節(jié)目中打開新氧APPapp找保濕方法，傳遞一個觀念：微整形已經(jīng)融入日常生活。

　　熱播節(jié)目植入往往不是單一的營銷活動，而是一整套活動聯(lián)動配合。今年6月6日，正值新氧APP成立四周年，配合綜藝植入，新氧APP客戶端同步開展為期兩周的“花樣美、致青春”活動，數(shù)千家醫(yī)院降價同賀，其它醫(yī)美平臺參與，儼然形成66醫(yī)美節(jié)。打開新氧APP客戶端，可以看到1億元紅包雨，周年慶期間每天定時發(fā)放。此外還有2人同行1人免單活動，免單項目不僅局限于年輕人熱衷的注射類千元產(chǎn)品，還包括自體脂肪填充等萬元級產(chǎn)品。

　　娛樂營銷聯(lián)合主站大促，6月新氧APP日均訂單數(shù)同比增長400%。熱賣項目除以往的玻尿酸、肉毒素等產(chǎn)品外，眼鼻，私密、牙齒等方面產(chǎn)品也有明顯增加，普通消費者對微整形的應(yīng)用范圍在變寬。

　　第三，娛樂營銷進階，選IP二項法門

　　中國最早一批做醫(yī)美項目的年輕人，主要是受臺灣綜藝節(jié)目的影響。臺灣整形業(yè)發(fā)達，平均1萬人擁有一家醫(yī)美醫(yī)院，大陸的這一數(shù)據(jù)是20萬人。

　　臺灣演藝人員對微整形的態(tài)度更為開放。著名主持人小S曾在節(jié)目中坦言：“我有整牙，偶爾打一些小東西啦!”這類小東西估計就是指讓臉型更好看的玻尿酸，或是讓皮膚更緊致的肉毒素之類微整形產(chǎn)品。

　　利用娛樂營銷，把微整形帶入年輕人日常生活，這在大陸剛剛興起。大型綜藝節(jié)目的植入，花費不菲，所以選擇投放的對象和善用IP就顯得尤為重要。新氧APP市場中心負責人向筆者提供了二項法門：

　　第一跟隨目標用戶的眼光�！堵猛镜幕�樣》是《花樣姐姐》的接續(xù)，《花樣姐姐》之前已經(jīng)播放過兩季，得到18歲到45歲觀眾的喜愛，收視率接近《非誠勿擾》。18歲到45歲，愛旅行(有消費能力)的群體，與新氧APP的目標用戶高度吻合。

　　第二走心。醫(yī)美消費特殊，用戶對價格敏感度低，對安全需求度高。今年66大促，新氧APP在原來的“安全100計劃”之上，推出“嚴選計劃”，設(shè)置5重安全保障： 100%正品，100%實地考察，氧氣保，閃電退，先行賠付。目前新氧APP已在全國127個城市派駐商務(wù)拓展人員，嚴查醫(yī)院和醫(yī)生資質(zhì)。

　　娛樂營銷的興起，預(yù)示著微整形已經(jīng)進入大眾日常生活。十年后，90后步入中年，對整形的需求會更高，新一批年輕人又會成為整形用戶。筆者曾采訪數(shù)位年輕整形用戶，她們均表示：微整如同衣食住行，是必須的生活開支。

　　人類對顏值的追求剛剛起步，一個美人遍地走的時代即將來臨。新氧官微曾代表整形群體向有微詞人群發(fā)聲：我的美是假的，你的丑是真的!