中國(guó)醫(yī)美消費(fèi)年復(fù)合增長(zhǎng)25%，新氧娛樂(lè)營(yíng)銷激活新興消費(fèi)群體

　　十年前，相貌端正的年輕人走進(jìn)一家公立醫(yī)院，對(duì)整形科醫(yī)生說(shuō)，要把鼻子墊高，結(jié)果常常是被趕出來(lái)。

　　現(xiàn)在，動(dòng)用科學(xué)技術(shù)，在健康人臉上微調(diào)變美，正在成為年輕人的時(shí)尚。整形醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，不加班不熬夜，年入百萬(wàn)，是普遍現(xiàn)象。

　　醫(yī)美社交電商平臺(tái)新氧APP擁有2000萬(wàn)激活用戶，據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司易觀監(jiān)測(cè)，其中24歲以下用戶占比高達(dá)62%。

　　客群年輕化，促使醫(yī)美機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方式改變。嚴(yán)肅醫(yī)療服務(wù)正在通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷融入年輕人的日常生活，潛移默化地影響新興消費(fèi)群體。

　　第一，中國(guó)醫(yī)美消費(fèi)掘起，年輕人是主力軍

　　根據(jù)ASAPS(美國(guó)整形美容外科協(xié)會(huì))測(cè)算，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)2017年將突破1000億，成長(zhǎng)率為25%。

　　新增市場(chǎng)主要集中在90后人群，這部分客群由網(wǎng)絡(luò)陪伴長(zhǎng)大，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信任感強(qiáng)、依賴度高，對(duì)信息掌握充份，維權(quán)意識(shí)更強(qiáng)。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為中國(guó)年輕人整形，是一種淺薄、土豪的生活方式，是特殊時(shí)期的特殊現(xiàn)象。

　　但以千人整形次數(shù)看，日本7.5次，臺(tái)灣7.8次，韓國(guó)近14次，中國(guó)僅為1.7次。根據(jù)科技發(fā)展和國(guó)際趨勢(shì)，各國(guó)有意愿、有財(cái)力做出改變的人正在變美。這一趨勢(shì)不可逆，而且會(huì)更加劇。

　　中國(guó)資源向年輕人傾斜，所以醫(yī)美用戶更為年輕。

　　第二，娛樂(lè)營(yíng)銷連動(dòng)線上活動(dòng)，激活新興消費(fèi)群體

　　醫(yī)美是服務(wù)，本質(zhì)上也是醫(yī)療。醫(yī)療廣告受限，過(guò)去醫(yī)美醫(yī)院獲取用戶，主要是由美容院、高端精品服裝店、會(huì)所等合作機(jī)構(gòu)輸送。

　　現(xiàn)在中國(guó)醫(yī)美消費(fèi)趨于年輕化，24歲以下的年輕人往往不會(huì)去美容院、高端精品服裝店、會(huì)所，他們習(xí)慣于留連網(wǎng)絡(luò)，追逐鹿晗、趙麗穎、金晨等明星，以及網(wǎng)紅們的身影。

　　為此，醫(yī)美機(jī)構(gòu)也在改變營(yíng)銷方式。2017年6月3日起，東方衛(wèi)視大型明星旅游體驗(yàn)綜藝節(jié)目《旅途的花樣》開(kāi)播，在愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)土等全網(wǎng)同步播放，新氧APP作為首席合作伙伴出鏡。金晨在節(jié)目中打開(kāi)新氧APPapp找保濕方法，傳遞一個(gè)觀念：微整形已經(jīng)融入日常生活。

　　熱播節(jié)目植入往往不是單一的營(yíng)銷活動(dòng)，而是一整套活動(dòng)聯(lián)動(dòng)配合。今年6月6日，正值新氧APP成立四周年，配合綜藝植入，新氧APP客戶端同步開(kāi)展為期兩周的“花樣美、致青春”活動(dòng)，數(shù)千家醫(yī)院降價(jià)同賀，其它醫(yī)美平臺(tái)參與，儼然形成66醫(yī)美節(jié)。打開(kāi)新氧APP客戶端，可以看到1億元紅包雨，周年慶期間每天定時(shí)發(fā)放。此外還有2人同行1人免單活動(dòng)，免單項(xiàng)目不僅局限于年輕人熱衷的注射類千元產(chǎn)品，還包括自體脂肪填充等萬(wàn)元級(jí)產(chǎn)品。

　　娛樂(lè)營(yíng)銷聯(lián)合主站大促，6月新氧APP日均訂單數(shù)同比增長(zhǎng)400%。熱賣項(xiàng)目除以往的玻尿酸、肉毒素等產(chǎn)品外，眼鼻，私密、牙齒等方面產(chǎn)品也有明顯增加，普通消費(fèi)者對(duì)微整形的應(yīng)用范圍在變寬。

　　第三，娛樂(lè)營(yíng)銷進(jìn)階，選IP二項(xiàng)法門

　　中國(guó)最早一批做醫(yī)美項(xiàng)目的年輕人，主要是受臺(tái)灣綜藝節(jié)目的影響。臺(tái)灣整形業(yè)發(fā)達(dá)，平均1萬(wàn)人擁有一家醫(yī)美醫(yī)院，大陸的這一數(shù)據(jù)是20萬(wàn)人。

　　臺(tái)灣演藝人員對(duì)微整形的態(tài)度更為開(kāi)放。著名主持人小S曾在節(jié)目中坦言：“我有整牙，偶爾打一些小東西啦!”這類小東西估計(jì)就是指讓臉型更好看的玻尿酸，或是讓皮膚更緊致的肉毒素之類微整形產(chǎn)品。

　　利用娛樂(lè)營(yíng)銷，把微整形帶入年輕人日常生活，這在大陸剛剛興起。大型綜藝節(jié)目的植入，花費(fèi)不菲，所以選擇投放的對(duì)象和善用IP就顯得尤為重要。新氧APP市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)人向筆者提供了二項(xiàng)法門：

　　第一跟隨目標(biāo)用戶的眼光�！堵猛镜幕�樣》是《花樣姐姐》的接續(xù)，《花樣姐姐》之前已經(jīng)播放過(guò)兩季，得到18歲到45歲觀眾的喜愛(ài)，收視率接近《非誠(chéng)勿擾》。18歲到45歲，愛(ài)旅行(有消費(fèi)能力)的群體，與新氧APP的目標(biāo)用戶高度吻合。

　　第二走心。醫(yī)美消費(fèi)特殊，用戶對(duì)價(jià)格敏感度低，對(duì)安全需求度高。今年66大促，新氧APP在原來(lái)的“安全100計(jì)劃”之上，推出“嚴(yán)選計(jì)劃”，設(shè)置5重安全保障： 100%正品，100%實(shí)地考察，氧氣保，閃電退，先行賠付。目前新氧APP已在全國(guó)127個(gè)城市派駐商務(wù)拓展人員，嚴(yán)查醫(yī)院和醫(yī)生資質(zhì)。

　　娛樂(lè)營(yíng)銷的興起，預(yù)示著微整形已經(jīng)進(jìn)入大眾日常生活。十年后，90后步入中年，對(duì)整形的需求會(huì)更高，新一批年輕人又會(huì)成為整形用戶。筆者曾采訪數(shù)位年輕整形用戶，她們均表示：微整如同衣食住行，是必須的生活開(kāi)支。

　　人類對(duì)顏值的追求剛剛起步，一個(gè)美人遍地走的時(shí)代即將來(lái)臨。新氧官微曾代表整形群體向有微詞人群發(fā)聲：我的美是假的，你的丑是真的!