國產(chǎn)手機(jī)開打國際攻堅(jiān)戰(zhàn) 海外緣何成為酷派底牌？

　　俗話說“三十年河?xùn)|三十年河西”，在國內(nèi)智能手機(jī)市場備受國際廠商關(guān)注的同時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)廠商在國際市場上也越來越硬氣，不少品牌紛紛開打國際攻堅(jiān)戰(zhàn)，以迅雷不及掩耳之勢迅速在全球崛起，其中部分廠商更是步入第一梯隊(duì)。

　　國產(chǎn)手機(jī)征戰(zhàn)海外初露鋒芒

　　與國產(chǎn)手機(jī)廠商間競爭的“刺刀見紅”相比，海外市場幾乎可以稱之為一片“藍(lán)海”。從目前來看，國內(nèi)市場手機(jī)廠商的格局已經(jīng)基本確定，但在海外，競爭才剛剛開始。

　　相比國內(nèi)，海外新興市場依然保持著高速增長，依據(jù)賽諾發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度，印度手機(jī)出貨量增長依然高達(dá)18%，蘋果CEO庫克曾直言，現(xiàn)在的印度市場就像是七年前的中國市場。

　　對于嗅覺敏銳的國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，征戰(zhàn)海外成為尋求增長的最佳突破口，IDC的報(bào)告顯示，2017年一季度，印度市場智能手機(jī)出貨量為2700萬部，中國廠商占據(jù)51.4%的份額，同比大漲142.6%。在歐美市場，國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)登陸且取得了不俗的成績，其中中興現(xiàn)已發(fā)展成為美國智能手機(jī)市場的第四大品牌，酷派則是美國市場上僅次于中興的第二大中國智能手機(jī)品牌，出擊海外讓國產(chǎn)手機(jī)在國際舞臺(tái)初露鋒芒，存在感愈來愈強(qiáng)。

　　國產(chǎn)手機(jī)廠商海外攻堅(jiān)需因地制宜

　　部分國產(chǎn)手機(jī)廠商之所以能夠在國際市場上攻城拔寨成績斐然，主要?dú)w功于拓展海外定制的多種策略，因地制宜的布局有效的避免了水土不服。

　　比如在印度市場，以酷派為例，選擇以互聯(lián)網(wǎng)渠道滲透布局，與印度亞馬遜建立了獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，先后推出了Note3，Note5等爆款產(chǎn)品，成為印度重要的線上智能手機(jī)品牌。

　　小米在印度則是與當(dāng)?shù)刈畲蟮木W(wǎng)絡(luò)零售商之一Flipkart通過饑餓營銷的"限時(shí)搶購"方式網(wǎng)絡(luò)銷售其產(chǎn)品。

　　以運(yùn)營商為主導(dǎo)的歐美市場玩法則又有不同，包括中興、酷派等中國品牌已和主流運(yùn)營商包括T-Mobile, Sprint, AT&T等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，酷派經(jīng)過5年多的耕耘，現(xiàn)己成為美國智能機(jī)市場的重要玩家，市場份額和品牌聲量逐年增加。在歐洲，2015年酷派以自有品牌進(jìn)入，與歐洲的主要運(yùn)營商T-Mobile、Telenor、O2等建立了合作關(guān)系。

　　在東南亞市場酷派則因地制宜的選擇線下渠道以及娛樂營銷的經(jīng)營模式，早在2015年酷派印尼就簽約了新晉偶像新星Maudy，現(xiàn)已有線下售點(diǎn)3000家;而酷派在越南簽約雙偶像Ngo Kien Huy和Miu Le，并與當(dāng)?shù)厝�大手機(jī)連鎖公司Thegiodidong、FPT和Viethong A建立了合作關(guān)系，現(xiàn)進(jìn)駐門店數(shù)量1700多家。

　　國產(chǎn)手機(jī)“出海”取勝關(guān)鍵在于完善自身

　　“打鐵還需自身硬”，身處異國他鄉(xiāng)，對于出海的手機(jī)廠商來說，還很容易因?yàn)楦鞣N政策限制問題遭遇到審查，比如華為和小米等都曾經(jīng)在海外因?qū)＠麊栴}遭受過禁售的處罰。

　　所以如果國產(chǎn)手機(jī)廠商想要出海，不做好專利的相關(guān)儲(chǔ)備，其實(shí)是很難平穩(wěn)銷售的。正因如此，專利大戶在出海的路途上則要顯得更為順風(fēng)順?biāo)�的多，�?jù)悉到目前為止國產(chǎn)品牌酷派在手機(jī)領(lǐng)域的專利總量已超過1萬件。

　　能夠在海外市場順利推進(jìn)，另外一項(xiàng)取勝的關(guān)鍵在于深植本地，此前Counterpoint分析師尼爾·沙阿曾表示，中國企業(yè)大幅增加了在印度本地的手機(jī)組裝。他預(yù)計(jì)，本地組裝的手機(jī)如今占中國企業(yè)在印所售手機(jī)的75%左右�？崤删褪且粋�(gè)率先實(shí)現(xiàn)了海外本地化發(fā)展的例子，在印度當(dāng)?shù)爻闪⒘吮就翀F(tuán)隊(duì)并與本地工廠Videocon合作，實(shí)現(xiàn)生態(tài)的完整落地。

　　可以看出，國產(chǎn)手機(jī)品牌出海取勝關(guān)鍵還在于以完善自身為根本，憑借過硬的技術(shù)資本以及深植本地的戰(zhàn)略方針穩(wěn)扎穩(wěn)打，據(jù)悉，在國產(chǎn)手機(jī)出海的隊(duì)伍當(dāng)中，酷派海外已于2016年實(shí)現(xiàn)了盈利目標(biāo)，并有望在今年實(shí)現(xiàn)盈利翻番。其海外業(yè)務(wù)目前已覆蓋全球33個(gè)主要國家和地區(qū)，預(yù)計(jì)在2017年底，拓展至46個(gè)國家和地區(qū)。

　　獨(dú)立運(yùn)營集中資源“打有準(zhǔn)備的仗”

　　隨著走向全球的中國品牌越來越多，國際消費(fèi)者對中國品牌的接受度和認(rèn)同度也越來越高，而這又會(huì)進(jìn)一步助力中國品牌的海外擴(kuò)張。

　　日前有消息爆料稱，酷派集團(tuán)的業(yè)務(wù)重心將轉(zhuǎn)移到海外市場，現(xiàn)正在積極籌備成立獨(dú)立運(yùn)營的“酷派國際”子公司，以迎合不斷增加的海外業(yè)務(wù)。

　　酷派將海外業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，集中資源，主動(dòng)出擊，更像是醞釀已久的一場“有準(zhǔn)備的仗”，針對海外市場因地制宜規(guī)劃產(chǎn)品，優(yōu)先進(jìn)行新品發(fā)布推廣等將進(jìn)一步提升在海外市場的競爭力。

　　走出國門是國產(chǎn)品牌發(fā)展的必由之路，一步快，步步快，已有多年耕耘海外市場經(jīng)驗(yàn)的酷派目前已經(jīng)占據(jù)了有利地形，相信在獨(dú)立運(yùn)營之后，勢必將在海外市場贏得更多機(jī)遇。