青橙科技發(fā)布中國健身行業(yè)白皮書：機(jī)遇并存著挑戰(zhàn)

　　未來的健身房發(fā)展會(huì)是怎樣的模式，要升級(jí)改造傳統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)，還是要提升服務(wù)價(jià)值和用戶體驗(yàn)，是否需要尋求新的商業(yè)化模式延展，如何利用互聯(lián)網(wǎng)，讓健身房更方便快捷的獲客，降低成本提升管理效率，精品工作室和社區(qū)健身房到底哪種更掙錢，不同城市的健身房發(fā)展到底如何，在健身行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中如何更好的生存發(fā)展，是當(dāng)今健身行業(yè)從業(yè)者最關(guān)注的系列問題。健身行業(yè)領(lǐng)先的SAAS服務(wù)商青橙科技最新發(fā)布的《2016-2017中國健身行業(yè)白皮書》，為此做出了解答。

　　中國到底有多少家健身房?

　　根據(jù)青橙科技最新白皮書數(shù)據(jù)顯示，目前中國已有37627所健身房，超過了美國，但我國健身人口的滲透率只達(dá)到0.79%，遠(yuǎn)不及美國的17.82%，中國的健身市場(chǎng)仍然存在巨大的上升空間。

　　近年來，中國健身人口以年均增長率10%的速度遞增，國民健身的意識(shí)已經(jīng)變的越來越強(qiáng)烈，健身已經(jīng)逐漸成為時(shí)下以及今后最受關(guān)注的熱點(diǎn)，全民健身已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

　　目前我國健身房總數(shù)已達(dá)到37627家，其中健身工作室占到了70.2%，大型的俱樂部占到整體的29.8%。

　　精品的健身工作室，主要以北上廣深一線城市居多，由于這些城市中的人大多是白領(lǐng)上班族，健身不僅是一種鍛煉身體的方式，也是一種釋放自己壓力的途徑，因此對(duì)健身房需求會(huì)更多。

　　新型健身房與傳統(tǒng)健身房，誰會(huì)走的更遠(yuǎn)?

　　在全國37627家健身房中，健身工作室占比高達(dá)70.2%，數(shù)量達(dá)到26414，人們生活的周邊，每周都有新的健身房開業(yè)，亦會(huì)有老的健身房停業(yè)。仔細(xì)觀察健身行業(yè)業(yè)態(tài)分布，24小時(shí)健身、CrossFit、單車工作室、瑜伽館、拳館、運(yùn)動(dòng)康復(fù)等多種新型業(yè)態(tài)不斷發(fā)展，其中瑜伽館占到了新型業(yè)態(tài)總數(shù)的1/3，而像拳館、運(yùn)動(dòng)康復(fù)等專業(yè)的新型業(yè)態(tài)場(chǎng)館也有良好的發(fā)展勢(shì)頭。

　　從收入角度看，健身工作室的月均收入額為193050元，而俱樂部的月均銷售額可以達(dá)到950630元。從卡類型銷售占比講，儲(chǔ)值卡的占比相較去年也有大幅增長，更多的健身房降低了消費(fèi)者的決策成本，以服務(wù)的延續(xù)性達(dá)到客戶長期續(xù)約的目的。

　　在健身房眾多的課程類型中，減脂、增肌、塑形課程仍是課程類型的核心，而其中減脂類型的課程占到總課程的36.78%，減肥是健身房消費(fèi)人群持續(xù)不斷的訴求。課程定價(jià)在不同的城市呈現(xiàn)較大差異，一節(jié)私教課在S級(jí)城市的平均定價(jià)可達(dá)到352元，而在B級(jí)城市的平均價(jià)格為164元，S級(jí)城市的0.46倍。

　　在工作室與俱樂部會(huì)員的消費(fèi)對(duì)比中，傳統(tǒng)俱樂部的會(huì)員數(shù)是工作室會(huì)員數(shù)量的近4.5倍，但會(huì)員人均年消費(fèi)金額卻不及工作室的一半，對(duì)比去年數(shù)據(jù)，健身工作室的數(shù)量劇增，且會(huì)員的消費(fèi)水平也有了大幅度提升。女性仍是健身房會(huì)員的主要占比。在健身工作室會(huì)員中，女性會(huì)員占到75.66%，相比較2015-2016年數(shù)據(jù)78.15%，女性會(huì)員比重稍有下降，男性會(huì)員比重有所增加。

　　健身房的用戶生命周期為132天，從一個(gè)用戶第一次踏入健身房到最后一次，平均周期為132天，每個(gè)用戶貢獻(xiàn)的終身價(jià)值(LTV：Life Time Value)是5193元，而用戶的獲取成本(CAC)平均為248元。

　　健身房如何提高自己的運(yùn)營效率?

　　健身房的日常支出包括管理、IT、營銷、屢約及稅費(fèi)等多方面，如何分配好支出比例，降低成本，提升管理效率，是健身房管理運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)表明，青橙科技的SaaS管理系統(tǒng)，平均可以幫助健身房節(jié)約2-3名員工，節(jié)省IT運(yùn)維成本，用互聯(lián)網(wǎng)手段高效獲客，大大幫助健身房降低了成本，提升了管理效率。當(dāng)然，健身房本身也需要不斷提升自己的服務(wù)和用戶體驗(yàn)，才能加深了用戶對(duì)健身房的喜愛，提高留存率。

　　健身行業(yè)從業(yè)者的畫像何如?

　　在健身行業(yè)的角色中，教練占到了一半以上的比例，從業(yè)年限及不同城市對(duì)從業(yè)者的收入產(chǎn)生了不同程度的影響，根據(jù)數(shù)據(jù)表明，一位擁有3年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的私教，月收入平均可達(dá)到18k。

　　隨著大部分小白健身用戶的加入，全能型健身教練的稀缺與場(chǎng)館招不到合適的人才成為健身行業(yè)的供需問題。完善且專業(yè)的健身招 聘平臺(tái)，可以徹底解決健身行業(yè)人才招 聘難題，幫助健身房持續(xù)獲得行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，同時(shí)讓教練，會(huì)籍顧問等從業(yè)者快速找到心儀的工作。

　　青橙科技關(guān)于行業(yè)的七個(gè)洞察

　　傳統(tǒng)健身健身俱樂部正在經(jīng)歷改造升級(jí)和轉(zhuǎn)型

　　小型健身工作室精細(xì)化，特色化連鎖化趨勢(shì)

　　智能化系統(tǒng)和管理軟件從流程上改變了健身房的經(jīng)營管理

　　趨向零售業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營，更多跨行業(yè)跨業(yè)態(tài)的多元化嘗試

　　低成本的獲客方式成為健身房脫穎而出的競爭壁壘

　　行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才更加明確自身的職業(yè)發(fā)展路徑和上升通道

　　付費(fèi)的小團(tuán)體課程以及一對(duì)多私教日益成為健身房的核心收入產(chǎn)品