短視頻時代 IMS如何幫助企業(yè)做到“消費升級”

　　隨著社會的不斷進步，人們的消費觀念慢慢的發(fā)生了改變，如今人們對于一件商品或產(chǎn)品的要求越來越多元化。以前人們更看重實用性以及價格，但如今人們對于商品及產(chǎn)品的要求已經(jīng)不僅僅是如此簡單，外形、品牌、稀有度、科技含量、情懷、實用性、價格甚至于文化都成了現(xiàn)如今人們挑選商品以及產(chǎn)品的參考方面。

　　隨著諸如淘寶、京東等電商平臺的出現(xiàn)，人們可購買的產(chǎn)品越來越多，無疑更加大了人們對于商品多方面考量的嚴苛度。但是產(chǎn)品數(shù)量的不斷增多，對于消費者來說帶來一個新的困擾，那就是過多的商品產(chǎn)品數(shù)量使得很多人都患上了“選擇恐懼癥”。如果商家能打破這種困擾，利用營銷手段能“一擊即中”消費者的內(nèi)心，激發(fā)消費者購買欲望，這才是企業(yè)做營銷的最終目的。

　　在淘寶上有琳瑯滿目的品類，只有你想不到的

　　內(nèi)容制勝，才能脫穎而出

　　上文提到，企業(yè)要想讓消費者成為自家的產(chǎn)品“忠實粉”，就需要通過營銷的方式讓自家的產(chǎn)品脫穎而出，從而吸引住用戶。而企業(yè)若想吸引住用戶，就需要根據(jù)用戶對于產(chǎn)品的需求以及企業(yè)自身對于產(chǎn)品目標人群的需求展示自身的產(chǎn)品。比如，一雙籃球鞋，企業(yè)擬定的目標人群是年輕人、愛打籃球，那么企業(yè)就需要展示出這款籃球鞋的性能、外形、哪個NBA球星穿過、甚至于此款鞋的文化，這樣才能吸引住消費者。

　　如今優(yōu)秀的營銷案例，無一不是通過有趣的內(nèi)容，完美契合自身產(chǎn)品，從而達到營銷的目的。所以可以看出現(xiàn)在是一個內(nèi)容營銷占據(jù)半壁江山，“吸睛大法”成為武林秘籍的時代。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們已經(jīng)見過了太多的營銷套路，要是沒有出彩的地方，只會石沉大海，成為過眼云煙。之所以現(xiàn)在泰國、日本神廣告如此收到大家喜愛，正是因為其出色的內(nèi)容。

　　形式多樣，視頻為王

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及社交平臺的逐步進步，使得營銷的手段越來越多樣化，圖文、直播、視頻成為了內(nèi)容營銷最主要的三種表現(xiàn)形式。

　　2016年，papi醬的出現(xiàn)意味著短視頻的時代正式到來，一年多的時間，短視頻發(fā)展極其迅速，《2016-2017中國短視頻市場研究報告》報告顯示，2016年中國移動短視頻用戶規(guī)模為1.53億人，預計2017年將達到2.42億人，增長58.2%。飛速的發(fā)展也使短視頻營銷形式越來越火爆，并且短視頻能夠承載更多的內(nèi)容以及玩法。

　　6月3日，新浪首席運營官兼總裁杜紅宣布推出智能媒體平臺，同時新浪看點平臺全新升級后推出V計劃3.0，重點扶持短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作及傳播。短視頻憑借自身的特性以及平臺的支持，已經(jīng)成為了社交營銷的主要手段。

　　短視頻怎么玩？ IMS有話說

　　IMS新媒體商業(yè)集團作為國內(nèi)最大的以社交營銷為核心的新媒體商業(yè)集團，自短視頻成為內(nèi)容營銷的主要方式以來，IMS一直致力于深耕視頻內(nèi)容營銷的玩法。在2017年6月，IMS為品牌主特步開展了一場整合營銷，其中短視頻占據(jù)了極大的比重。

　　IMS此次為特步推廣是圍繞夏日#清爽暢跑#這一品牌主張，通過反向刺激、正面引導、積極鼓勵三個維度，與消費者建立溝通。制作創(chuàng)意內(nèi)容、圖片、視頻，而這其中視頻則是主力內(nèi)容。

　　清爽暢跑是IMS為此視頻定制的slogan，視頻共分為四段，裝備篇、酷干篇、減震篇和透氣篇，以晨跑為主時間軸分別展現(xiàn)了特步產(chǎn)品的優(yōu)點。在跑步的過程中，用戶最關(guān)心的問題就是鞋是否舒適、衣物是否透氣這兩個核心問題，這四段視頻正是抓住了用戶的這個痛點，對產(chǎn)品的透氣性進行了核心展示。

　　并且此視頻用了跑步之中遇到美女這么一個情景，相信每一個跑步的人，在跑步過程中遇到美女都不希望自己渾身像剛從水桶里出來一樣，而是想展現(xiàn)一個干凈清爽的形象。視頻從這個點切入，以生活情景貼合產(chǎn)品核心優(yōu)點，進一步加深了產(chǎn)品清爽的印象。

　　而且，此視頻上線之后，IMS團隊通過一輪曬裝備線上話題的活動讓視頻不斷升溫，拉近用戶之間的距離。

　　此次IMS為特步跑步產(chǎn)品做的整合營銷，從開始便一直在用KOL帶動話題熱度，并用#反正你也做不到#作為核心噱頭，吸引住網(wǎng)民的目光，最后以視頻為重點集體引爆，帶動了全網(wǎng)的曝光量。

　　最終，這只視頻在騰訊視頻、秒拍 視頻播放量達到了754萬，點贊量共 8.9萬，在微博平臺收獲總曝光量1770萬，微博平臺收獲86978萬 轉(zhuǎn)發(fā)，59720萬評論，21829萬點贊，共計收獲197745萬互動量，共計65個KOL參與，貢獻165157萬互動量。

　　IMS新媒體商業(yè)集團旗下品牌客戶服務業(yè)務（SMART）已經(jīng)以非常專業(yè)的水準提供品牌Social全案營銷服務

　　IMS新媒體商業(yè)集團的品牌客戶服務部門SMART，已經(jīng)具備以非常專業(yè)的水準向品牌大客戶提供自媒體營銷時代的社交全案服務。它通過發(fā)揮社會化傳播創(chuàng)意的形式和手段，已經(jīng)以最懂用戶、最懂品牌的方向建立并加深用戶與品牌之間的關(guān)聯(lián)。

　　SMART平臺具備多維優(yōu)勢，它懂得品牌如何在社交口碑傳播中進行戰(zhàn)略性布局，還能夠通過創(chuàng)意活動、視覺、文案、短視頻制作、H5互動游戲制作等方法吸引受眾并引發(fā)互動。

　　目前，與IMS合作的國內(nèi)外知名企業(yè)已達400多家，如漢高集團，New Balance、中糧，平安集團、京東，寶潔，阿里集團等知名企業(yè)。

　　未來，IMS仍將聚焦內(nèi)容營銷，并將不斷探索短視頻在內(nèi)容營銷當中的作用。