揭秘:品勝是如何失守天貓數(shù)據(jù)線類目被鑫盾數(shù)據(jù)線彎道超車

　　提起3C數(shù)碼配件，人們第一反應(yīng)是品勝。品勝更是以“以德為先，品質(zhì)取勝”的核心理念，帶領(lǐng)消費(fèi)者開始關(guān)注3C數(shù)碼。實(shí)際上，這并非是品勝之功，而是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　當(dāng)手機(jī)從功能機(jī)進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代之后，人們對(duì)手機(jī)的需求空前強(qiáng)烈，隨之而來的是手機(jī)周邊的配件，尤其是近兩年，數(shù)碼配件也從手機(jī)附屬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)剛性需求行業(yè)。品勝的上市，也預(yù)示著這個(gè)行業(yè)的前景。

　　就目前來說，品勝的產(chǎn)品線布局比較廣泛，從充電寶到插排，從路由器到數(shù)據(jù)線，可以說幾乎涉獵了3C數(shù)碼配件行業(yè)的所有子類目。也正是因?yàn)槿绱�，品勝才有了如此大的體量，得以成為行業(yè)第一家上市公司。

　　但目前，品勝在天貓數(shù)據(jù)線這個(gè)類目下，已經(jīng)失去了主導(dǎo)地位。從淘寶生意參謀得出的數(shù)據(jù)，可以看出品勝數(shù)據(jù)線在線上已被鑫盾數(shù)據(jù)線彎道超車。

　　品勝目前銷量最高的一款數(shù)據(jù)線是蘋果數(shù)據(jù)線，月銷9萬，累計(jì)75萬條評(píng)論。鑫盾銷量最高的數(shù)據(jù)線同樣也是一款蘋果數(shù)據(jù)線，月銷22萬，累計(jì)122萬條評(píng)論。兩條線同為天貓單品300萬+陣容，但明顯可以看出，鑫盾的這條數(shù)據(jù)線要領(lǐng)先于品勝數(shù)據(jù)線。品勝的數(shù)據(jù)線插頭屬于老款PC材質(zhì)，在鋅合金數(shù)據(jù)線流行的當(dāng)下略顯捉襟見肘，鑫盾的是菱形鋅合金數(shù)據(jù)線，目前仍保持著不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力，并將不斷刷新天貓數(shù)據(jù)線的記錄。

　　那么鑫盾是靠著什么實(shí)現(xiàn)對(duì)品勝數(shù)據(jù)線的彎道超車，成為天貓數(shù)據(jù)線的主導(dǎo)者么?

　　筆者認(rèn)為，應(yīng)該從四方面分析：

　　一：產(chǎn)品聚焦

　　正如上文提到，品勝的產(chǎn)品布局是全面發(fā)展，布局較廣。所以對(duì)待具體小類目，就會(huì)變得有些力不從心，不能全精力投入。鑫盾正是聚焦數(shù)據(jù)線，在數(shù)據(jù)線上投入百分之百的精力，從研發(fā)到生產(chǎn)、品控、推廣，力爭(zhēng)每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到最佳。值得一提的是因?yàn)槠穭俚娜�面布局，目前在天貓上充電寶品勝也未能繼續(xù)領(lǐng)先。

　　二：售后服務(wù)

　　在天貓上，數(shù)碼配件的競(jìng)爭(zhēng)已是白熱化，各品牌商在比拼產(chǎn)品的時(shí)候，更是在比拼售后服務(wù)。鑫盾數(shù)據(jù)線更是率先提出兩年質(zhì)保服務(wù)，為此贏得了大量消費(fèi)者的信賴。當(dāng)下大部分品牌都在加大售后的投入，而品勝數(shù)據(jù)線的質(zhì)保期仍舊是一年，未能及時(shí)跟進(jìn)。

　　三：市場(chǎng)定位

　　在天貓上，品勝的數(shù)據(jù)線有多家，價(jià)格從9.9元到35元不等，以25元以內(nèi)為主，這個(gè)價(jià)格檔屬于數(shù)據(jù)線的中低檔。相對(duì)來說，產(chǎn)品定位比較寬泛。而鑫盾的數(shù)據(jù)線價(jià)格在30元左右，屬于數(shù)據(jù)線的中高檔市場(chǎng)。在目前消費(fèi)升級(jí)的大背景下，明顯更受消費(fèi)者青睞。

　　四：渠道建設(shè)

　　品勝這兩年建設(shè)的千機(jī)網(wǎng)，以自身的線下渠道優(yōu)勢(shì)為主，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)做智能移動(dòng)周邊設(shè)備的O2O。品勝目前的側(cè)重點(diǎn)也不是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，而是自己引以為豪的線下渠道優(yōu)勢(shì)。所以在電商平臺(tái)上，品勝的優(yōu)勢(shì)就會(huì)被其他注重于電商的品牌所侵占。而鑫盾數(shù)據(jù)線現(xiàn)階段，著重于電商渠道建設(shè)，在電商平臺(tái)的投如更大。

　　從以上四個(gè)方面，不難看出鑫盾數(shù)據(jù)線實(shí)現(xiàn)對(duì)品勝數(shù)據(jù)線彎道超車是必然的。也許是因?yàn)樯鲜泄�司的諸多壓力，品勝不得不品牌全面發(fā)展，所以這才給了其他小類目公司異軍突起的機(jī)會(huì)。這在中國(guó)也是有很多案例，比如說多元化的格力，其空調(diào)業(yè)務(wù)近年來遭受其他品牌沖擊市場(chǎng)份額不斷下降。

　　但對(duì)于3C數(shù)碼行業(yè)來說，品勝在線下渠道是有絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)的，是其他線上品牌在近幾年內(nèi)無法逾越的大山，尤其是品勝當(dāng)日達(dá)，更是諸多電商所眼饞的。

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