阿里、京東、小米、云集微店、易捷等巨頭新軍組團(tuán)創(chuàng)造新零售

　　今年以來，各大電商陸續(xù)開啟了“瘋狂”線下開店模式：京東未來5年，全國(guó)要開設(shè)100萬家便利店;阿里巴巴在杭州開設(shè)無人便利店;馬云為盒馬鮮生站臺(tái);小米計(jì)劃開始1000家線下實(shí)體店。這是繼電商造節(jié)之后，巨頭們的又一次共識(shí)。

　　8月5日，CCTV-2央視財(cái)經(jīng)頻道《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》以“零售業(yè)態(tài)變革”為題對(duì)阿里巴巴、京東、小米、云集微店、易捷等在內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行了深入報(bào)道。其中，在談到各電商品牌在新零售時(shí)代的重大變革時(shí)，鏡頭直擊云集微店，與億萬觀眾一起見證了一個(gè)新奇跡的誕生：短短5小時(shí)，10萬份(150萬片)大希地牛排被搶購(gòu)一空，銷售額近1400萬。這一數(shù)字已經(jīng)創(chuàng)造了單品牛排的銷量的單日之最，與天貓商城銷冠牛排商，創(chuàng)造了生鮮行業(yè)的全球旺銷紀(jì)錄。

　　這樣的成績(jī)，在全世界所有主流平臺(tái)、線下渠道都未成出現(xiàn)過，云集微店這樣一個(gè)成立不到三年、名不見經(jīng)傳的電商平臺(tái)居然就做到了，在震驚之余也好奇，這家后起新秀是如何在短時(shí)間內(nèi)從站穩(wěn)腳跟到火爆電商零售圈的?

　　原因之一：云端共享價(jià)社交流量再分發(fā)

　　在隨后的節(jié)目中，《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》的記者對(duì)云集微店CEO肖尚略做了專訪。在對(duì)話過程中，記者發(fā)現(xiàn)這樣的“銷售奇跡”在云集微店可謂是頻頻出現(xiàn)。比如，7月中旬云集微店在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)賣出了30萬只新奇士夏橙;7月初，云集微店在半天時(shí)間賣出1.8萬斤芙蓉李;6月初，安徽界首75噸土豆在短短40秒就賣出了12.5噸。

　　一個(gè)個(gè)在別人眼里堪稱奇跡的銷量在云集微店早已司空見慣，肖尚略對(duì)此倒是很坦然：“在移動(dòng)社交如此發(fā)達(dá)的今天，每一個(gè)人都是自帶流量的，商品通過社交分享直達(dá)消費(fèi)者，建立新的社交零售、朋友圈經(jīng)濟(jì)，有這樣的銷量實(shí)屬正常。”

　　據(jù)了解，作為一個(gè)創(chuàng)新社交零售電商平臺(tái)，云集微店與傳統(tǒng)微商最大的區(qū)別就在于資源的分享方式。傳統(tǒng)的微商是層級(jí)制的，一方面比較產(chǎn)品單一;另一方面需要層層壓貨采購(gòu)，而且每一層代理享受的資源和利潤(rùn)都是不對(duì)等的。而云集微店則不同。據(jù)肖尚略介紹，云集微店所有店主都可以共享平臺(tái)的上千個(gè)品牌、幾千個(gè)SKU(品類)，且不需要獲得所有權(quán)，只需要在云端分享銷售即可。

　　“去中心化的共享經(jīng)濟(jì)極大降低了中間成本，同時(shí)讓品牌方的價(jià)值和消費(fèi)者的價(jià)值實(shí)現(xiàn)了最大化。”

　　原因之二：自建體系價(jià)值最大化

　　央視的采訪介紹顯示，云集微店旗下所有產(chǎn)品都是來自于精品特購(gòu)，平臺(tái)將倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服全部都配置共享了出去，整個(gè)銷售過程形成了一個(gè)非常嚴(yán)格完善的體系。

　　傳統(tǒng)的電商之所以頻繁受挫，商品品質(zhì)和物流服務(wù)的不匹配是硬傷。云集微店成立之初正是想解決這個(gè)痛點(diǎn)，所以自成立以來一直堅(jiān)持“全球精品優(yōu)選、集中物流配送”經(jīng)營(yíng)理念。

　　在采訪中，肖尚略肖也表示，“如何在全球范圍內(nèi)，快速尋找最有性價(jià)比的商品”是他目前思考最多的問題，因?yàn)橹挥胁粩嗤诰蚋咝詢r(jià)比商品，才能夠穩(wěn)固云集微店基于信任而建立起來的共享經(jīng)濟(jì)模式。與此同時(shí)，云集微店積極組建改善物流倉(cāng)儲(chǔ)水平，前不久剛剛與京東倉(cāng)建立合作，成功開啟了云集第一個(gè)品類自有倉(cāng)，這也是平臺(tái)未來發(fā)展方向之一。可以說，云集微店的模式縮減了流通渠道，在現(xiàn)代物流和支付系統(tǒng)的支持下，通過廠家直采或者大經(jīng)銷商集采，節(jié)省的價(jià)值由消費(fèi)者、店主和云集平臺(tái)共同分享。

　　在此之前，云集微店作為電商創(chuàng)新案例被收錄進(jìn)《2016浙江省電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》，報(bào)告中對(duì)云集微店適應(yīng)新消費(fèi)需求變化，整合社交流量，集中供給“商品、內(nèi)容、物流、客服、IT系統(tǒng)和培訓(xùn)”的中央廚房式平臺(tái)服務(wù)模式表示高度肯定。”

　　《2016浙江省電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，去年浙江省網(wǎng)絡(luò)零售額高達(dá)10306.74億元，占全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售總額的19.99%，僅次于廣東，居全國(guó)第二�？梢灶A(yù)期，電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合會(huì)繼續(xù)深化，專業(yè)市場(chǎng)的電商化還有很大的空間。

　　截至目前，云集微店店主總數(shù)已經(jīng)達(dá)到200萬人，月銷售額七億，2017年第二季度銷售額達(dá)18.3億;在2017年周年慶期間，云集單日銷售額突破1億。這足以說明其創(chuàng)新的零售模式得到了消費(fèi)者的信賴與支持。

　　每一次商業(yè)變革的背后有消費(fèi)和市場(chǎng)的拉動(dòng)，也有技術(shù)和資本的推動(dòng)，但是歸根結(jié)底還是要真正關(guān)注到消費(fèi)者的體驗(yàn)和需求。也希望在這輪電商新零售的升級(jí)浪潮下，多方平臺(tái)在創(chuàng)新玩法的同時(shí)為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。