提出“知識(shí)營銷”的知乎最近動(dòng)作頻出,不僅在營銷圈屢屢獲獎(jiǎng),還靠線下體驗(yàn)館和快閃店火了一把?吹贸,知乎商業(yè)化進(jìn)程進(jìn)入了提速階段。于是,越來越多的人開始好奇:知乎營銷到底怎么玩?
隨著機(jī)構(gòu)號(hào)、品牌提問、知乎商業(yè)Live等一系列知識(shí)營銷產(chǎn)品相繼面世后,知乎營銷的產(chǎn)品矩陣不斷完善,知乎長期積累起的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與高價(jià)值用戶開始向品牌方敞開大門。這恰好是后者遍尋而不得的——被動(dòng)接受說教式的廣告多了,只會(huì)讓人麻木;而挖掘與傳遞品牌所包含的知識(shí),卻可以在目標(biāo)人群心中形成難以磨滅的烙印,進(jìn)而影響他們的購買決策。
知識(shí)為知乎的商業(yè)化提供了動(dòng)力和推力,也讓知識(shí)營銷的玩法充滿變化。無論是基于線上的深度交互、線上線下的打通融合,知乎和一眾品牌攜手打造的營銷案例都讓人看到了新意。
釘釘×知乎 線上深度溝通實(shí)時(shí)影響受眾
不久前,釘釘完成了釘釘4.0 新版本的發(fā)布。與傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)通過媒體傳播輻射受眾的做法不同,這場(chǎng)發(fā)布會(huì)加入了知乎商業(yè)Live視頻直播形式,品牌可與關(guān)注用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通,影響力更加直接。
傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)上,現(xiàn)場(chǎng)提問往往來自媒體,但這次用戶卻成為主角。從會(huì)前預(yù)熱開始,釘釘就提前征集用戶關(guān)心的問題,并通過機(jī)構(gòu)號(hào)回答站內(nèi)已有的關(guān)于辦公效率、企業(yè)管理、智能辦公等領(lǐng)域的問題。通過知乎這個(gè)“知識(shí)平臺(tái)”,品牌能夠深度觸達(dá)知識(shí)人群,傳遞品牌理念;同時(shí),還可以挖掘用戶需求,聆聽用戶反饋。
釘釘知乎開屏(左圖) & 釘釘知乎商業(yè)Live發(fā)布會(huì)(右圖)
這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的背后,是知乎通過多種營銷產(chǎn)品構(gòu)建起的一個(gè)實(shí)時(shí)的、深度影響受眾的知識(shí)營銷場(chǎng)景,知乎商業(yè)Live則成為品牌和用戶建立雙向溝通的橋梁。而不久前,知乎商業(yè)Live斬獲梅花網(wǎng)“最佳營銷產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)-金獎(jiǎng)”,也正源于其在品牌和用戶之間所能起到的直接深度溝通的樞紐價(jià)值。
皇家美素佳兒×知乎 整合渠道搶占用戶心智
在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的快消市場(chǎng),品牌需要持續(xù)搶占用戶心智資源。為此,皇家美素佳兒奶粉與知乎共同推出了“知乎·北鼻版”嬰幼兒知識(shí)問答互動(dòng)空間,里面的問題都來自于寶寶們的“奇思妙想”,如“小牛為什么冬天沒有衣服也不會(huì)感冒?”。
這些平時(shí)總能聽到卻不知如何作答的天真提問,與知友的認(rèn)真解答和皇家美素佳兒的原生廣告一起,將“知乎·北鼻版”變成了一座知識(shí)寶庫,在品牌與年輕父母之間搭建起溝通平臺(tái),而平臺(tái)中用戶討論和分享的內(nèi)容,又持續(xù)沉淀,成為品牌資產(chǎn)。
線上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀和關(guān)注人群的累積,同時(shí)也為皇家美素佳兒的線下活動(dòng)帶來了不少流量,活動(dòng)以內(nèi)容整合渠道,打通了線上線下傳播矩陣,實(shí)現(xiàn)了用戶深度溝通,進(jìn)一步提升了品牌影響力。
皇家美素佳兒-「知乎·北鼻版」線下活動(dòng)
小米×知乎 在“好奇心”場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)線下線上融合
這個(gè)月初,知乎的“不知道診所”在三里屯開診,在這個(gè)以知識(shí)為核心的創(chuàng)意體驗(yàn)館中,包含了各種精心設(shè)計(jì)的“診療”場(chǎng)景,全方位用知識(shí)治愈“患者”的好奇心。像這種帶有鮮明知識(shí)屬性的創(chuàng)意活動(dòng),知乎已經(jīng)不是第一次嘗試,隨著持續(xù)積累的口碑效應(yīng),這正在成為知乎的一種獨(dú)特IP資產(chǎn)。
這次“不知道診所”新穎有趣的落地形式,以及“貼身”雙十一的熱點(diǎn)時(shí)間,吸引了一向注重與粉絲互動(dòng)的小米品牌,他們不僅攜最新的小米MIX2全陶瓷版手機(jī)首次公開亮相,更全程通過“黑科技”與觀眾和粉絲分享了科技魅力。
為了滿足年輕消費(fèi)者對(duì)于體驗(yàn)感和新鮮感的需求,為了與“米粉”充分互動(dòng),小米打造出獨(dú)具創(chuàng)意的科技新體驗(yàn):在“內(nèi)科”,“患者”可以學(xué)習(xí)耳機(jī)知識(shí),并且使用耳機(jī)收聽知乎“私家課”;在“輸液”區(qū),可以通過小米充電寶為觀眾提供快速充電服務(wù);在最受歡迎的拍照專區(qū),小米“花樣”展示了系列拍照產(chǎn)品,包括拍照手機(jī)、小蟻微單、全景相機(jī)等,參觀者不但可以配合道具體驗(yàn)小米的自拍產(chǎn)品,還能現(xiàn)場(chǎng)打印精美照片,吸引了大量年輕人群參與。這樣將產(chǎn)品融入知識(shí)場(chǎng)景的方式,引導(dǎo)觀眾在探索的過程中,建立起多維度的產(chǎn)品體驗(yàn),也能便利地向線上平臺(tái)引流,從而實(shí)現(xiàn)了線下與線上的閉環(huán)融合。
小米-知乎「不知道診所」線下創(chuàng)意體驗(yàn)館
除了“不知道診所”,知乎主辦的“知食堂”等活動(dòng)也在前段時(shí)間引起了人們的關(guān)注。借助此類活動(dòng),知乎正在為多元化的知識(shí)營銷找到更大的施展空間,當(dāng)線上與線下融為一體,知識(shí)營銷將為品牌提供更多深入人心的營銷機(jī)會(huì)。
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