首汽約車CMO胡緒雷：場景化流量和線下流量將成未來流量重心

　　2017年12月6日，“數(shù)字重塑體驗”GDMS全球數(shù)字營銷峰會在上海舉行。首汽約車作為出行行業(yè)中的領軍品牌，受邀出席本次峰會，首汽約車CMO胡緒雷在峰會上與力美科技CTO金昭、ADXING廣告行創(chuàng)始人兼CEO別星、掌握傳媒總經理簡昉、MarchD創(chuàng)始人顧世儀、ADBUG創(chuàng)始人張迪、秒針技術副總裁高雅、復歌創(chuàng)始人兼CEO郭為、藍標移動廣告集團CTO王鵬云、華住酒店集團品牌公關高級總監(jiān)宋瑋、ADXING廣告行CTO肖伊等行業(yè)大咖展開討論，圍繞營銷回顧初心之“市場之變”及“營銷升級”進行了精彩的分享。在這次分享中，胡緒雷重點跟在場的嘉賓及行業(yè)人士探討了“流量”的概念，表示“場景化流量和線下流量將成未來流量重心”。

　　現(xiàn)在只要談到營銷，必然會談到“流量”一詞。很多人認為在這個時代營銷的過程就是一個流量爭奪的過程，那流量的本質是什么?胡緒雷給出了自己的答案。他認為流量其實是追尋用戶行為軌跡的方式方法，是對于用戶真實軌跡的流量入口，廣告主通過流量來知道自己的用戶軌跡在哪兒，從而能夠針對用戶制定精準的營銷政策。

　　胡緒雷提到，廣告主在投放過程中也需要發(fā)揮細分領域或者垂直化領域的優(yōu)勢，相比可預期的傳統(tǒng)媒體投放，細分領域或垂直化領域的流量的靈活性更高，可以通過與細分領域或垂直化領域的合作，完成用戶場景的鎖定、匹配、提醒甚至是推薦。胡緒雷表示首汽約車就一直在細分領域發(fā)力，用出行串聯(lián)生活圈，和其它細分領域的企業(yè)進行合作將衣食住行整合在一起，這樣首汽約車能夠用自己的特長去作為合作伙伴的增值服務，反之亦然。

　　對現(xiàn)在的頭部流量和腰部媒體之爭，胡緒雷則認為盡管大家都說頭部流量很重要，但腰部媒體并不是沒價值，一來在細分領域還有很多機遇，二來現(xiàn)在的腰部媒體并沒有發(fā)揮出應有的能力，需要利用聯(lián)合的方式將垂直化、領域化的媒體整合起來，做標準化的輸出、管理，來幫助廣告主完成轉化。

　　在胡緒雷看來，腰部媒體的出路關鍵還是在于媒體流量本身是否足夠開放。隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展，廣告主希望媒體的受眾與企業(yè)匹配度高，性價比高，操作管理性高，可以更好的借助技術能力幫助企業(yè)能夠更快捷透明，更有邏輯和流程化的管理，實現(xiàn)投放執(zhí)行的可控，以及投放效果的可預期。

　　在整個交流的過程中，胡緒雷都表示媒體不應該只是承載職能，要懂客戶的“需求”，去拿到優(yōu)質的流量資源;而廣告主也需要去懂用戶和自身的需求，通過媒體的協(xié)同來高效、高性價比地獲取優(yōu)質用戶，最終實現(xiàn)流量的變現(xiàn)。

　　作為網(wǎng)約車行業(yè)的領軍品牌，首汽約車在過去的兩年時間里不斷創(chuàng)造著網(wǎng)約車營銷的各種經典案例，可以看到首汽約車并不再局限于傳統(tǒng)行業(yè)的廣告投放，而是更多地選擇了和優(yōu)勢資源進行合作。在胡緒雷看來，在未來的流量市場上，可以線上也可以線下的場景化流量會變得愈發(fā)重要;流量的轉化和分發(fā)也不會是程序化的，而是應該讓廣告主知道每一步的收益;整個線上的流量最終會隨著資產做重而逐步轉向線下，首汽約車也將繼續(xù)深耕流量營銷，讓自身品牌得到更有效的傳播。