花點時間朱月怡做客浙江衛(wèi)視：為你想要的生活投票

　　12月5日17:55，浙江衛(wèi)視《華商啟示錄》欄目播出花點時間創(chuàng)始人、CEO朱月怡專場,演講主題為《創(chuàng)業(yè)就是在為你想要的生活投票》。為幸福感買單，她讓鮮花不斷玩出新花樣;引進明星投資人，花海新商機下，競爭熱度迅速點燃;絢麗多彩的鮮花，又有哪些實用的養(yǎng)護搭配小技巧?心有猛虎，細嗅薔薇。

　　創(chuàng)業(yè)，就是在為你想要的生活投票

　　大家好，我是花點時間的創(chuàng)始人朱月怡。花點時間的用戶們更喜歡叫我的花名“花怡太”，這個名字像是用戶和我之間的暗號。她們一喊，我就忍不住微笑，我知道那代表著，她懂花點時間，她懂她想要的花一樣的生活。她為她想要的生活，投了一票。

　　（一）創(chuàng)業(yè)和鮮花不期而遇

　　兩年前，那時候我還沒有創(chuàng)業(yè)花點時間，而是在另一家很出名的互聯(lián)網(wǎng)公司做CMO。我的工作特別忙，壓力也大。為了減少上下班的耽誤的時間，我把家搬到了公司旁邊;早上睜眼開始工作，晚上回到家倒頭就睡，恨不得夢里都在想策劃。

　　雖然每天都面對新的挑戰(zhàn)，但總覺得生活里少了點什么。而那種少了的東西，我在許多人身上都能看到：匆忙的路人，面對閃著金色的銀杏葉大道，不為所動;城市里的人白領(lǐng)姑娘，匆匆吃完外賣，來不及多體味一下米飯的香氣，就又匆匆投入下一場會議。

　　我想問問在座各位，你們的生活，是不是也是這樣呢?我們的生活，什么時候，變成這樣了呢?變得，有一點黯淡，有一點點鐵石心腸。

　　一個偶然的機會，一個朋友帶我去逛鮮花市場。我看著眼前這些好像很眼熟卻叫不出名字的鮮花，興奮的不得了。那些花朵努力綻放的樣子，就好像我們每個人努力生活的樣子。于是，我挑了一束小雛菊，帶回家。

　　我的家，好像被花點亮了。她就像一個朋友，一眼吸引你的注意，然后用自己的拼命綻放，讓你覺得生活滿懷希望。

　　從此，我的生活里時不時會出現(xiàn)鮮花。朋友或同事會對我說：你好有生活情調(diào)。然而我從來沒有把她當(dāng)做一種情調(diào)，而是一種力量，一種提醒你生活很美好的力量，一種自然而然的勇氣，一種就算再忙也要認真生活的態(tài)度，一種無論如何要把日子過程想要的樣子的堅持。

　　帶著這份對鮮花偏執(zhí)的熱愛，2015年我離開了那家公司，跟幾個同樣對生活充滿熱愛的伙伴，開始了一場關(guān)于鮮花的冒險。而我們要做的事情，卻截然不同于以往，我們不打算把鮮花打造成高高在上的奢侈品，不打算讓她成為男生討好女生的禮物，我們深知不打算把花賣的很貴。

　　我們要讓鮮花走入每個人的生活，就像面包滋養(yǎng)我們的早餐一樣，讓鮮花溫暖我們的生活。每周只要幾十塊錢，一捧鮮花便能送到你的身邊。小小一束花，提醒你，生活里，還有很多美好的東西。我相信，那朵曾經(jīng)激起我內(nèi)心波瀾的小花，也能喚醒你的微笑。

　　（二）無人喝彩的開頭：真的很難啊

　　我們把品牌取名為“花點時間”，一層意思是：用鮮花來點綴你的時間，點綴你的生活。另一層是，多花一點時間，把日子過成你想要的樣子。

　　沒想太多，就這么開干了。

　　一開干，就發(fā)現(xiàn)，真的很難啊。

　　剛開始，用戶真的很少，這周有幾十個人用戶，下周有十幾個用戶。我和我的伙伴們每天互相給對方打氣，說這世界上肯定有好多人等著我們的花，只是她們還不知道我們在哪兒;咱們一定要堅持啊，努力先找到她們。

　　然后自己回過頭來，心里就開始打鼓：把鮮花變成生活這個事情，該不會是我臆想出來的吧?創(chuàng)業(yè)最恐懼的十字路口，我思前想后，決定去找用戶要答案。

　　我開始一個一個約見我們的用戶，約他們喝咖啡、拜訪他們、去看她們工作地方。給我印象最深的，是一個大學(xué)女老師。見到她的時候，她比我還激動，她說：終于見到活的花怡太了。她說：謝謝你，讓我的生活生機勃勃起來了。

　　她給我講了她的故事。她說，以前她從來沒有接觸過鮮花，因為花點時間公眾號的一篇推文，她買了第一個月的花，然后就愛上了這種感覺。每周五晚上，就開始期盼，盼著周六早上聽到敲門聲，從快遞小哥手里接過花盒，打開看到那一束未知的驚喜。一開始，她的先生發(fā)現(xiàn)她多了買花這個習(xí)慣，還若有似無的埋怨她浪費。她也不理，繼續(xù)每周一束鮮花。就這樣過了一個月，第二個月她沒有再買花，度過一個沒有花的周末之后，第二周，她又聽到了熟悉的敲門聲。她很驚訝，這時，她先生對她說：我喜歡那個擺弄花草、那么高興的你，既然這樣，浪費就浪費吧。

　　那個女孩對我說：把生命浪費在美好的事物上，不就是我們每天最該做的事情嗎?

　　這句話，在我腦海里縈繞了很久。

　　自從我創(chuàng)業(yè)做花點時間，很多人都會問我：你是不是特別喜歡鮮花啊。當(dāng)然啊，我當(dāng)然是因為喜歡鮮花才投身于此，但是堅持做花點時間的動力，靠的絕不僅僅是愛花，更多的，是我們相信一種新的力量，一種被需要的撫慰人心的力量。而鮮花恰恰是最好的表達。

　　很幸運的是，認同這種力量的姑娘們越來越多，其中也包括后來成為我們的投資人的明星高圓圓。我至今仍然記得我們第一次見面，我講到一只小花從那么小一根苗長成一朵花的過程之艱難的時候，她眼里閃爍的淚光。那種感同身受，是鮮花這種神奇的生命體帶給我們的。

　　（三）切膚之痛：下決心，把鮮花行業(yè)重做一遍！

　　經(jīng)過2年多的努力，到現(xiàn)在花點時間微信公眾號推送1篇文章，8分鐘10萬+閱讀�；�點時間覆蓋了超過700萬的粉絲用戶，其中將近200萬的用戶生活在被鮮花環(huán)繞的日子里�；�點時間，每周一花的小幸福。用戶可以用最簡單的方式，關(guān)注花點時間的微信公眾賬號，選擇訂閱一個月、一個季度、或者一年的鮮花，我們會在每周六為你送到家，或者每周一送到辦公室。

　　在2015年的中國，鮮花還是一種禮物、一種奢侈品、一種極少數(shù)人會享受的生活狀態(tài)。而今天，我們真的深切的感受到：過去，花是禮物，現(xiàn)在，花是生活。

　　然而這個過程里，我們也經(jīng)歷過特別驚險的一幕。

　　隨著我們用戶量的增大，我們的供應(yīng)鏈團隊在云南的昆明的鮮花批發(fā)市場上漸漸有了名氣。由于我們的鮮花是按周采購，采購量又大，批發(fā)商們開始摸我們的規(guī)律。比如，市場上知道花點時間這周要采購向日葵，他們就開始炒高向日葵花的價格，或者索性捂著花不賣，直到我們出高價才開始賣花。市場亂象，層出不窮。

　　切膚之痛讓我們意識到，并不是一句“熱愛”就能支撐這份事業(yè)的。讓鮮花真的成為生活，就必須走到上游去。“把鮮花行業(yè)重做一遍”，成了我們新的使命。

　　我們開始經(jīng)營與農(nóng)戶合作的花田，以先進的訂單式農(nóng)業(yè)模式向花田發(fā)出訂單，農(nóng)戶會根據(jù)花點時間標準，種植出獨特品種、優(yōu)秀品質(zhì)的鮮花，他們不再需要漫無目的的種植，猜測著哪個顏色今年夏天會流行。

　　我們也會創(chuàng)造性的把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的創(chuàng)新模式帶到這個傳統(tǒng)的鮮花行業(yè)里。比如，聯(lián)合太平洋保險公司共同推出了中國第一款互聯(lián)網(wǎng)“鮮花保險鮮”，用戶在收花時遇到質(zhì)量問題，可以獲得保險賠付。

　　我們在上游的一系列變革，也在影響著這個行業(yè)。

　　我在一次行業(yè)峰會上遇到一位鮮花行業(yè)的資深前輩，他說：你們的花賣的那么便宜，又在供應(yīng)鏈投入了那么大的成本，算的過來賬嗎?

　　我想，這一次互聯(lián)網(wǎng)人醒悟過來，不再做輕的、便宜的連接，而是真正找到消費升級下的用戶新需求，往重度的上游走，把那些該升級的領(lǐng)域重做一遍。不是互聯(lián)網(wǎng)+，而是真正的產(chǎn)業(yè)升級。

　　這樣的機會，你敢錯過嗎?

　　（四）把花玩出花來

　　有了強大供應(yīng)鏈的支持，我們在前端產(chǎn)品上，更加游刃有余，拓展外延，把花玩兒出花來。

　　花點時間投資人高圓圓設(shè)計的鮮花「自然而然」

　　去年冬天，我們跟高圓圓一起合作了一束花，叫做「自然而然」。這束花的色彩不是那么鮮艷，色彩甚至有一點點黯淡，干燥之后的尤加利葉，還有一點點裂痕。但圓圓說，她很喜歡。這讓她想起已故歌手科恩的一句話：萬物既有裂痕，那是光照進來的地方。

　　夢想改造家、日本建筑師青山周平設(shè)計的作品「精神角落」

　　今年的10月，我們跟最當(dāng)紅的國際知名建筑師青山周平一起合作了一束作品「精神角落」，這是青山周平在建筑之外的第一束鮮花作品，青山周平為“花點時間”設(shè)計的作品，包含一束悠長之花，作品本身貫穿著青山周平的氣質(zhì)和日式質(zhì)樸美學(xué)。提起青山周平，相信很多人都并不陌生，這位在中國北京生活了十幾年的日籍建筑設(shè)計師，結(jié)合了小栗旬、霍建華、張國榮的帥氣外表，因為參與了一檔名為“夢想改造家”的節(jié)目，為在北京南鑼鼓巷居住的一家成功改造只有35平米的房屋而爆紅網(wǎng)絡(luò)。很多網(wǎng)友稱他為“夢想改造家”、“男神建筑師”。這束花的所有花材均可長期保留，全部變成干花之后，仍有時間的印記和陽光的味道。我們和青山探討，“生存”還是“生活”的界線，不在于是否買了一套房子，而在于家給你的感受。踏入屋門的一剎那，你放松下來;收到鮮花的一剎那，你快樂起來。在她看來，房子可以不買，但要有束花。一束花，哪怕是租來的房子，也讓你覺得，有了真實生活的感受。把日子活成你想要的樣子，不是就該這樣嗎?

　　除了明星設(shè)計師，我們還有許多明星用戶。

　　上個周末，一位前中央電視臺知名主持人、現(xiàn)在創(chuàng)投界的紅人發(fā)了條朋友圈，她說她剛剛定了一年的花點時間主題花。周六的早上，是她插花，兒子畫畫的早上。那一刻，母子兩人什么都不說，靜靜的，就很美好。

　　（五）你做的事情，就是在為你想要的生活投票

　　大約10年前，我從中國傳媒大學(xué)畢業(yè)后，一直在媒體行業(yè)，從事財經(jīng)商業(yè)媒體的記者工作。我采訪過許多非常非常優(yōu)秀的企業(yè)家，記憶猶新的是2011年，我去拜訪美團的王興，那一年剛好是美團一周年。在知春路附近，不大的一個辦公室，一個條桌然后所有人都在那埋著頭，然后他們公司給我的印象特別黑，燈也特別少，每個人支著小臺燈在那邊工作，每張臉都那么年輕，但他們的臉上都掛著笑容，代表希望的笑容�？吹奈夷�名覺得特別興奮，血脈賁張的。我當(dāng)時就覺得年輕人就應(yīng)該到這樣的地方工作，簡單、堅持，滿懷希望。之后，我便毫不猶豫的投入到了那個我所不熟悉的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

　　現(xiàn)在，我站在云南基地的鮮花大棚里，看著一朵朵的小花艱難卻一刻不停的成長，心里有著一樣的興奮，這種興奮更加堅定。

　　鮮花是造物主賜予我們的一種神奇的財富，她看起來沒有什么用處，卻每個人看到都會很喜歡。鮮花代表情感，別人買給你代表別人愛你，你買給自己代表你愛自己的生活。今天的互聯(lián)網(wǎng)、明天的AI，為你帶來了便捷與效率，但誰能為你帶來幸福和希望呢?鮮花可以。

　　前幾日與朋友討論起未來趨勢，我說人工智能恐怕要算一個，大家紛紛表示愿以不同方式投身其中。我默不作聲，創(chuàng)業(yè)，就是在為你想要的生活投票。若有一天，人工智能真替代了人所做的一切，我們愿做一番最 “不智能”的事業(yè)，帶你聽雨、看海，聞一聞?wù)嬲�的花香，聽一聽動物的心跳。既此生為人，便不枉赴這一路好生命。