京東and五星抄底天貓?zhí)K寧？這個笑話有點(diǎn)冷

　　今日下午，電商圈又搞出了一件事情，京東高調(diào)宣布與五星電器戰(zhàn)略合作，雙方在京東總部召開了發(fā)布會，對外宣布將共同推進(jìn)京東提出的無界零售。

　　按說這也算不上什么大事，眾所周知，京東在與蘇寧、天貓的競爭中，線下是個嚴(yán)重短板，京東找到五星電器來合作，實屬無奈之舉。然而，筆者卻在網(wǎng)上看到了過分解讀的言論，竟然聲稱京東家電要聯(lián)手五星電器抄貓寧后路，這種聽風(fēng)就是雨的言辭未免過于天真。

　　拼體量 蘇寧等于京東加上20個五星電器

　　我們先說雙方在家電市場上的體量，該文稱京東為“全渠道最大的家電零售商”，但我們拿數(shù)據(jù)來說話，根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心公布的最新數(shù)據(jù)，2017年第三季度京東以占據(jù)家電全渠道市場份額12%的數(shù)據(jù)排名第二，排名第一的則為蘇寧，占據(jù)市場份額19%，雙方相差足足有7個百分點(diǎn)。

　　該文稱五星電器“是線下深耕多年，在華東地區(qū)市場份額領(lǐng)先的家電零售巨頭”。而根據(jù)公開資料，作為線下家電連鎖在中國江蘇、安徽、浙江、山東、河南、四川、云南七個省份擁有連鎖賣場200多家。

　　要知道，蘇寧可同樣是線下連鎖巨頭出身，同樣是來自江蘇的企業(yè)，蘇寧目前有4000多家的線下門店，這還不包括蘇寧生活廣場等，從線下的布局來說，蘇寧至少是20個五星電器。也就是說，京東加上五星電器，去追趕蘇寧都夠嗆，遑論要去包抄蘇寧和阿里的后路。

　　拼流量 京東加上五星差蘇寧天貓?zhí)�遙遠(yuǎn)

　　說完體量說流量，目前，阿里、京東、蘇寧在國內(nèi)電商界三足鼎立。阿里穩(wěn)居第一，根據(jù)今年雙十一的線上數(shù)據(jù)，阿里占據(jù)雙十一當(dāng)天銷售額66.2%，是京東21.4%的三倍還多;雖然蘇寧屈居第三位，但是中作周知，今年的雙十一是首個全行業(yè)喊出雙線聯(lián)動的雙十一，蘇寧的線下市場流量同樣驚人。

　　京東加上五星能增加多少流量?五星電器作為傳統(tǒng)企業(yè)觸電并無多少成績可言，所以選擇與京東合作，想從線下給京東帶去流量，這恐怕京東自己都不信。蘇寧和阿里的合作則是另一回事，首先，蘇寧并非是一個線下賣場的角色，而是從傳統(tǒng)連鎖成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，蘇寧本身就已經(jīng)形成了雙線互相引流;加上阿里的天貓，就更不一樣了，舉個簡單的例子，在今年雙十一，蘇寧易購天貓旗艦店的銷售額穩(wěn)居天貓全品類第一名。這么看來，一個京東只是加上五星電器，在流量上想跟蘇寧和天貓PK，就更不用想了。

　　談合作 京東五星的無界零售不過是無奈抱團(tuán)

　　最后，我們看下雙方的合作。說白了，京東缺乏線下的基因，與五星電器的合作無非是想利用其開線下店的經(jīng)驗來發(fā)展壯大自己，就像雙方說的，用雙品牌來開設(shè)線下店;五星電器圖什么，無非是京東的流量，去京東開一個官方旗艦店。說得不好聽一點(diǎn)，雙方各有各的算盤，說什么共通推進(jìn)無界零售，不過是雙方無奈抱團(tuán)互助。

　　相比起來，阿里與蘇寧合作，才談得上是真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。阿里看中的不僅僅是蘇寧的線下布局，而是蘇寧在線下零售、物流、家電等各個方面的綜合實力。從2015年到現(xiàn)在，雙方在合作上，天貓把最優(yōu)質(zhì)的流量入口給了蘇寧，也就是首頁第一位置的貓寧店;同時，蘇寧家電供應(yīng)鏈也接入天貓。蘇寧物流也全面接入菜鳥網(wǎng)絡(luò)，是多方面的深度合作。

　　整體來看，無論是體量還是流量，還是雙方的布局，如果要說京東和五星電器“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”好像也沒什么錯，但是要看跟誰比，想去去PK蘇寧和天貓，抄蘇寧天貓的后路，未免就太貽笑大方了。