12月11日下午,就在雙十二爆發(fā)點(diǎn)即將來臨的時(shí)刻,京東家電與五星電器在京東總部召開了一場媒體發(fā)布會(huì),對(duì)外宣布雙方進(jìn)入全面合作,共同打造無界零售,雙方將以雙品牌布局線下店。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,在家電上搞動(dòng)作,無疑是京東面向蘇寧無聲的挑戰(zhàn),家電第一之爭日益激烈。
家電第一之爭 京東家電距離蘇寧還有7個(gè)點(diǎn)的差距
從5年多以前電商大戰(zhàn)開始,京東一直試圖取代蘇寧家電第一的位置,近兩年來也不斷對(duì)外放出已成為家電渠道第一的聲音。在雙十一期間的刷屏廣告中,京東更是聲稱占據(jù)家電市場6成。對(duì)此蘇寧也并不甘示弱,雙方的口水仗打得不是一次兩次了。不過筆者認(rèn)為,究竟誰占了上風(fēng),還是要拿行業(yè)數(shù)據(jù)來說話。
如下圖所示,根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù),2017年第三季度就愛ID按整體市場份額中,蘇寧以19%的占比位居第一,高出占比12%的京東7個(gè)百分點(diǎn),國美和天貓則分別位居第三第四。
不用多說,京東與蘇寧之間還有著明顯的差距。此外,從圖表中我們可以看到,占據(jù)市場份額高達(dá)55%的竟然是一個(gè)“其他”,這在很多品類中是極其少見的。筆者認(rèn)為,這是整個(gè)家電行業(yè)的特殊性所導(dǎo)致的。目前線下市場仍然是家電領(lǐng)域的主戰(zhàn)場,而在這個(gè)戰(zhàn)場上,除了蘇寧、國美,還有著大大小小的品牌家電專賣店和大小不一的綜合家電賣場,也就是說,線下可以挖掘的潛力還是巨大的,而京東則基本缺席線下市場。
聯(lián)手五星電器 京東欲加碼家電線下布局追趕蘇寧
從這次京東的動(dòng)作來看,與五星電器進(jìn)行戰(zhàn)略合作,則明顯是在彌補(bǔ)自己的線下短板。五星電器作為一家線下家電連鎖賣場,雖然目前也有自己的網(wǎng)上商城,但并未有多少知名度,公開資料顯示,五星電器目前在江蘇,安徽,浙江,山東,河南,云南,四川等省40多個(gè)城市擁有200余家連鎖店面。
坦白的說,以五星電器目前的規(guī)模,似乎并不值得京東如此大張旗鼓,相比起蘇寧、國美,五星電器的存在感還是要差上很多。不過對(duì)于京東來說,這也是沒辦法的事,想快速的布局線下,一家家開店是來不及的,總不能去找自己的老對(duì)手蘇寧和國美合作吧!與五星電器的合作,也算是水到渠成。
在筆者看來,京東欲爭奪家電第一的位置,僅僅依靠線上不現(xiàn)實(shí),只能去下沉渠道挖掘更多線下的市場,與五星電器的合作只是第一步,未來三四五線城市才是發(fā)力重點(diǎn)。但是蘇寧也不可能放過這樣的機(jī)會(huì),就在前不久,蘇寧集團(tuán)董事長張近東還談到明年要新開五千家 線下店,從大的角度上說是深耕智慧零售,但是家電領(lǐng)域的布局也肯定必不可少。
所以說,與五星電器的合作,只是一個(gè)開始,京東想力爭家電第一的位置,路漫漫其修遠(yuǎn)兮!
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