京東宣布與五星電器戰(zhàn)略合作 加速線下布局欲追趕蘇寧

　　12月11日下午，就在雙十二爆發(fā)點(diǎn)即將來(lái)臨的時(shí)刻，京東家電與五星電器在京東總部召開(kāi)了一場(chǎng)媒體發(fā)布會(huì)，對(duì)外宣布雙方進(jìn)入全面合作，共同打造無(wú)界零售，雙方將以雙品牌布局線下店。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，在家電上搞動(dòng)作，無(wú)疑是京東面向蘇寧無(wú)聲的挑戰(zhàn)，家電第一之爭(zhēng)日益激烈。

　　家電第一之爭(zhēng) 京東家電距離蘇寧還有7個(gè)點(diǎn)的差距

　　從5年多以前電商大戰(zhàn)開(kāi)始，京東一直試圖取代蘇寧家電第一的位置，近兩年來(lái)也不斷對(duì)外放出已成為家電渠道第一的聲音。在雙十一期間的刷屏廣告中，京東更是聲稱(chēng)占據(jù)家電市場(chǎng)6成。對(duì)此蘇寧也并不甘示弱，雙方的口水仗打得不是一次兩次了。不過(guò)筆者認(rèn)為，究竟誰(shuí)占了上風(fēng)，還是要拿行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。

　　如下圖所示，根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年第三季度就愛(ài)ID按整體市場(chǎng)份額中，蘇寧以19%的占比位居第一，高出占比12%的京東7個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)美和天貓則分別位居第三第四。

　　不用多說(shuō)，京東與蘇寧之間還有著明顯的差距。此外，從圖表中我們可以看到，占據(jù)市場(chǎng)份額高達(dá)55%的竟然是一個(gè)“其他”，這在很多品類(lèi)中是極其少見(jiàn)的。筆者認(rèn)為，這是整個(gè)家電行業(yè)的特殊性所導(dǎo)致的。目前線下市場(chǎng)仍然是家電領(lǐng)域的主戰(zhàn)場(chǎng)，而在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，除了蘇寧、國(guó)美，還有著大大小小的品牌家電專(zhuān)賣(mài)店和大小不一的綜合家電賣(mài)場(chǎng)，也就是說(shuō)，線下可以挖掘的潛力還是巨大的，而京東則基本缺席線下市場(chǎng)。

　　聯(lián)手五星電器 京東欲加碼家電線下布局追趕蘇寧

　　從這次京東的動(dòng)作來(lái)看，與五星電器進(jìn)行戰(zhàn)略合作，則明顯是在彌補(bǔ)自己的線下短板。五星電器作為一家線下家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，雖然目前也有自己的網(wǎng)上商城，但并未有多少知名度，公開(kāi)資料顯示，五星電器目前在江蘇，安徽，浙江，山東，河南，云南，四川等省40多個(gè)城市擁有200余家連鎖店面。

　　坦白的說(shuō)，以五星電器目前的規(guī)模，似乎并不值得京東如此大張旗鼓，相比起蘇寧、國(guó)美，五星電器的存在感還是要差上很多。不過(guò)對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，這也是沒(méi)辦法的事，想快速的布局線下，一家家開(kāi)店是來(lái)不及的，總不能去找自己的老對(duì)手蘇寧和國(guó)美合作吧!與五星電器的合作，也算是水到渠成。

　　在筆者看來(lái)，京東欲爭(zhēng)奪家電第一的位置，僅僅依靠線上不現(xiàn)實(shí)，只能去下沉渠道挖掘更多線下的市場(chǎng)，與五星電器的合作只是第一步，未來(lái)三四五線城市才是發(fā)力重點(diǎn)。但是蘇寧也不可能放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)，就在前不久，蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東還談到明年要新開(kāi)五千家 線下店，從大的角度上說(shuō)是深耕智慧零售，但是家電領(lǐng)域的布局也肯定必不可少。

　　所以說(shuō)，與五星電器的合作，只是一個(gè)開(kāi)始，京東想力爭(zhēng)家電第一的位置，路漫漫其修遠(yuǎn)兮!