對于市場競爭格外激烈的零售行業(yè)來說,營銷是極為重要的戰(zhàn)場,F(xiàn)在,精準營銷已經(jīng)受到廣泛認可,成為備受青睞的營銷模式。但精準營銷應(yīng)該怎么做才能看到效果?如何在茫茫人海中準確了解和找到目標人群,又如何在海量信息中觸達目標人群并促進轉(zhuǎn)化?充分挖掘數(shù)據(jù)的價值,是解決這些問題關(guān)鍵。
新營銷時代的新需求
母嬰類是近年來快速增長的市場,消費者在孕早、孕中、孕晚、嬰三期的不同階段對產(chǎn)品有不同的需求,對精準營銷提出了較高的要求。金佰利旗下母嬰產(chǎn)品品牌好奇,即希望通過數(shù)據(jù)定位細分的目標人群,針對性觸達不同階段的母嬰人群,精準推廣產(chǎn)品,從而提升TA占比,最終提高轉(zhuǎn)化。
圖:TalkingData Marketing Cloud
根據(jù)這樣的需求,金佰利好奇品牌與國內(nèi)領(lǐng)先的獨立第三方移動數(shù)據(jù)服務(wù)平臺TalkingData達成合作,通過TalkingData旗下智能營銷數(shù)據(jù)管理平臺——營銷云(Marketing Cloud),在發(fā)揮TalkingData自身海量人本數(shù)據(jù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,打通品牌一方數(shù)據(jù)與三方標簽數(shù)據(jù),并且融合特定App、線下地理圍欄數(shù)據(jù),精準鎖定核心目標受眾,提升轉(zhuǎn)化效果。
精準定位觸達細分人群
深入了解金佰利好奇品牌的需求后,TalkingData在具體營銷實施中,通過TalkingData Marketing Cloud獨立第三方DMP平臺,對目標人群常用的母嬰App進行了分析,提取母嬰APP新增用戶的總和作為孕早人群,前置給騰訊視頻、騰訊新聞用于定向投放。
為了讓數(shù)據(jù)更為精準,營銷更為有效,TalkingData對目標人群的數(shù)據(jù)進行每月更新,從孕早期到孕中、孕晚、嬰三期,人群數(shù)據(jù)包每3個月就會做一次動態(tài)滾動。
同時,針對不同階段母嬰人群的特點,通過差異化營銷素材傳遞品牌相關(guān)內(nèi)容:從孕早/中期建立起對品牌的認知,到孕晚期通過嬰兒進行情感溝通喚起共鳴,最終到嬰三期在前三階段的鋪墊基礎(chǔ)上,通過性價比促進購買。
數(shù)據(jù)助力精準營銷落地
借助針對性解決方案,TalkingData幫助金伯利好奇品牌準確定位到目標細分人群,滿足品牌整體的Reach和頻控需求。并且,與投放媒體獲得極高識別率,其中與騰訊視頻識別率達到75%左右;整體TA占比與后端轉(zhuǎn)化都得到了提升,經(jīng)監(jiān)測、媒體、數(shù)據(jù)公司多方校驗,與常規(guī)相比,目標受眾1+Reach觸達率顯著提高,TA占比接近80%,電商平臺轉(zhuǎn)化效果優(yōu)異。
TalkingData目前覆蓋7億+月活設(shè)備,擁有800+用戶行為標簽,對接30+投放渠道,旗下營銷云(Marketing Cloud)于2017年年初全新改版上線,致力于打造“智能數(shù)據(jù)管理+數(shù)據(jù)營銷”平臺。營銷云目前服務(wù)包括金伯利、歐萊雅等知名品牌在內(nèi)的眾多廣告主,實現(xiàn)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)打通、客群的精細化管理及數(shù)據(jù)挖掘指導(dǎo)營銷精準定位,打破數(shù)據(jù)孤島,發(fā)揮數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值,促進客戶轉(zhuǎn)化及提升客戶生命周期價值。
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