凌雄租賃CEO胡祚雄：讓閑置IT資源“共享”起來，精準(zhǔn)匹配B端客戶

　　時(shí)下，隨著人們消費(fèi)觀念的改變，共享經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢興起，更多新型事物開始加入到租賃領(lǐng)域中來。而凌雄租賃，作為中國領(lǐng)先的IT設(shè)備租賃服務(wù)提供商，就一腳踩住了這兩個(gè)時(shí)代的風(fēng)口：共享經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)升級(jí)。

　　凌雄租賃是一個(gè)專注于IT設(shè)備租賃服務(wù)的平臺(tái)，主要面向B端企業(yè)及C端個(gè)人用戶提供電腦租賃服務(wù)，同時(shí)向B端企業(yè)提供整體技術(shù)解決方案和設(shè)備回收服務(wù)。

　　壹

　　在共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)有兩點(diǎn)內(nèi)涵，消費(fèi)能力變強(qiáng)和層次提高，也就是說，企業(yè)應(yīng)落腳于服務(wù)和品質(zhì)兩大方面，以滿足消費(fèi)者需求的變化。

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代節(jié)奏快、變化多、競爭壓力大等特點(diǎn)，企業(yè)一方面要通過消費(fèi)升級(jí)降低成本，另一方面，提高產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)來提升企業(yè)的綜合競爭力，這就要求企業(yè)盡可能地聚焦在核心業(yè)務(wù)上。

　　有人把公司定義為兩派，一個(gè)是天派，靠融資快速增長;另一個(gè)是地派，通過做業(yè)務(wù)慢慢長大。“從2001年開始從事IT行業(yè)，2004年創(chuàng)建凌雄科技，2008年開始探索IT設(shè)備租賃的發(fā)展方向，我們一直以業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)為主。隨著共享經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來，凌雄租賃開始接觸一些資本的關(guān)注，準(zhǔn)確地說我們是一家由‘地派’轉(zhuǎn)為‘天派’的公司。”凌雄租賃創(chuàng)始人胡祚雄告訴獵云網(wǎng)。

　　貳

　　據(jù)了解，凌雄租賃的主營業(yè)務(wù)涉及三個(gè)板塊，一是長期辦公租賃，為企業(yè)長期辦公或項(xiàng)目開發(fā)提供IT設(shè)備租賃和專業(yè)的服務(wù)，釋放企業(yè)設(shè)備購買的資金壓力，降低企業(yè)的運(yùn)維成本，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　二是技術(shù)解決方案，為展會(huì)、培訓(xùn)行業(yè)的短期租賃需求和創(chuàng)意性公司、創(chuàng)客性公司的應(yīng)用需求，提供網(wǎng)絡(luò)布線、人員駐場、技術(shù)支持等服務(wù)。

　　三是回收處置，通過多渠道、跨行業(yè)合作幫助企業(yè)輕松處理閑置IT設(shè)備，提高IT設(shè)備的利用率，減少資源浪費(fèi)，創(chuàng)建一個(gè)綠色環(huán)保、高效低耗的IT資產(chǎn)環(huán)境。

　　在共享經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢帶動(dòng)下，做B端企業(yè)級(jí)共享的公司不少，電腦租賃市場更是不斷有新“成員”入場。“B端是一個(gè)增量市場，凌雄租賃在B端市場具有70%到120%的一個(gè)數(shù)據(jù)增長。”創(chuàng)始人胡祚雄說。

　　每一家企業(yè)都要置辦辦公電腦等IT設(shè)備，但隨著企業(yè)規(guī)模的增長，不僅辦公電腦的購買成本會(huì)水漲船高，連帶的保養(yǎng)、維修以及人員配備都會(huì)造成更大的潛在成本。另外，企業(yè)在在選購電腦時(shí)，往往是多人決策，這也會(huì)影響企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的效能。

　　如果采用租賃模式，一方面可大大緩解企業(yè)的現(xiàn)金流消耗，節(jié)省現(xiàn)金流。另一方面，辦公電腦租賃模式能有效釋放企業(yè)后續(xù)經(jīng)營的包袱，這對(duì)于中小型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司而言，尤為解渴。

　　叁

　　按照摩爾定律，每過大概18個(gè)月到24個(gè)月，同樣的錢能買到的電腦的性能會(huì)翻一番。對(duì)此，胡祚雄表示，B端存在很多痛點(diǎn)：

　　第一，資金占用大。傳統(tǒng)模式讓可觀的現(xiàn)金流被一次投入到辦公設(shè)備中，重資產(chǎn)投入多導(dǎo)致企業(yè)資金利用率低。而通過電腦租賃，以一年總費(fèi)用計(jì)算，就可將資金占用量降低75%左右，這無疑將大大幫助企業(yè)降低資金壓力。

　　第二，運(yùn)維成本高。電腦設(shè)備都有一定的保修期，這將導(dǎo)致運(yùn)維成本不確定，同時(shí)設(shè)備維修人員的費(fèi)用也是剛性需求，中小企業(yè)的一個(gè)IT人員的薪酬大概是7000~8000元，在100人企業(yè)當(dāng)中，如果租賃電腦，這個(gè)費(fèi)用會(huì)降低許多。

　　第三，設(shè)備處置難、靈活性差。傳統(tǒng)模式下，人員和IT設(shè)備的數(shù)量很難匹配，往往會(huì)出現(xiàn)員工到，設(shè)備沒到，或者設(shè)備到，人工沒到。另外，設(shè)備不會(huì)因?yàn)槿藛T流動(dòng)或增減，就發(fā)生變化。除此之外，設(shè)備處置還存在數(shù)據(jù)安全性隱患。

　　“中小企業(yè)將設(shè)備存放在公司或者隨便處置，這都使數(shù)據(jù)安全無法得到保障。而電腦租賃，則能夠讓電腦處置更靈活，同時(shí)還有專業(yè)的回收機(jī)制降低處置損失，專業(yè)技術(shù)人員保障數(shù)據(jù)安全。”創(chuàng)始人胡祚雄如是說。

　　值得一提的是，根據(jù)共享經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)——場景使用，凌雄租賃還可通過回收IT設(shè)備，針對(duì)不同企業(yè)的需求，進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

　　這也構(gòu)成了凌雄租賃獨(dú)有的優(yōu)勢，“我們把這些回收的IT設(shè)備，維修后再租給其他企業(yè)、其他行業(yè)，滿足B端在不同場景使用，比如會(huì)展、培訓(xùn)、會(huì)議、展會(huì)，等等，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，讓閑置的資源‘動(dòng)起來’”。

　　胡祚雄告訴獵云網(wǎng)，一般情況下，一個(gè)IT設(shè)備在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部大致可以循環(huán)使用3~5年，但是通過租賃公司拿來分享給不同的企業(yè)，可極大地提高IT設(shè)備的周轉(zhuǎn)率。從設(shè)備配置到回收處理都由凌雄租賃承擔(dān)，能讓企業(yè)節(jié)省精力、專注核心業(yè)務(wù)。

　　未來，凌雄租賃還將根據(jù)不同的需求，嘗試拓展一些新場景，比如學(xué)校、網(wǎng)吧等。“他們對(duì)設(shè)備的要求比較高、相對(duì)穩(wěn)定，可以將全新的設(shè)備租給他們使用，2~3年后再回收，然后租給有基礎(chǔ)辦公需求的單位，比如呼叫中心，基礎(chǔ)人員辦公等。”

　　肆

　　凌雄租賃采取的是線上租賃模式，登錄凌雄租賃官網(wǎng)即可在線完成電腦租賃。

　　在服務(wù)保障上，凌雄租賃建立了嚴(yán)格的日常售后響應(yīng)機(jī)制，推行全生命周期的保修服務(wù)，在公司網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，提供免費(fèi)上門服務(wù);針對(duì)長租客戶，每月提供定期上門巡檢、清潔服務(wù)，隨時(shí)隨地為客戶提供便捷、高效的服務(wù)。

　　在盈利模式上，凌雄租賃服務(wù)B端企業(yè)2萬多家，按月收費(fèi)每臺(tái)電腦大約在60—100元左右，分為短租與長租兩種模式，部分采用押金制。

　　談到融資，胡祚雄有著自己的看法，他認(rèn)為融資是針對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展需求而來的，他向獵云網(wǎng)透露，凌雄租賃目前正在籌備一輪融資，主要用于人才引進(jìn)、信息化建設(shè)，以及市場業(yè)務(wù)的拓展。

　　胡祚雄表示，未來，凌雄租賃會(huì)繼續(xù)在IT設(shè)備租賃行業(yè)深耕細(xì)作，不斷完善企業(yè)的服務(wù)體系，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，致力于讓企業(yè)輕松辦公。