如果站在2016年看,恐怕沒有人會覺得魅藍未來充滿希望。而今年,魅藍自獨立運營之后,一路越走越順,甚至越來越多人期待魅藍全面屏。是什么造成了如此巨大的反差呢?
2016年,魅藍的逆勢
其實整個2016年都是國內(nèi)手機市場的春秋戰(zhàn)國,有的高歌,有的哀嘆。魅藍恰是后者。表面上,魅藍頻開發(fā)布會,看似繁榮,背后卻是自亂陣腳。其十多款魅藍機型因為外觀嚴(yán)重同質(zhì)化而被網(wǎng)友詬病為“套娃機”,甚至為了維持產(chǎn)品的熱度而不得不將發(fā)布會開成演唱會。
對銷售人員來說,魅藍十多款機型多則多矣,但真的推薦起來還無從下手,因為多款魅藍之間的差異幾乎小的可憐。就連魅藍總裁李楠也在知乎上表示,2016年不如2015年聚焦,是失誤。
同時,魅藍手機在去年還被高通索賠5.2億巨額專利費。雖然最終和解,但魅藍為此付出的代價也是難以想象的。
魅藍狂奔的2017年,精品聚焦是關(guān)鍵
進入2017年后,魅藍已經(jīng)做出不小的調(diào)整,品牌獨立運營,產(chǎn)品線也極大的精簡了。從數(shù)量來說,魅藍今年發(fā)布的產(chǎn)品真的很少,而且每款產(chǎn)品的定位非常清晰。入門有魅藍5s、魅藍6,中高端則有魅藍E2、魅藍Note6。這下,用戶能更輕松挑到適合自己的那款。
同時,魅藍今年發(fā)布的每款產(chǎn)品都有其核心競爭力和亮點。在百元機的低端市場,魅藍5s引入了快充,充電速度遙遙領(lǐng)先同價位產(chǎn)品。而在千元機市場,魅藍Note6更是亮點十足,不僅搭載了主流的高通驍龍625,彌補了性能短板,還用上了三星S7同款索尼IMX362/三星2L7,拍照水平吊打同價位產(chǎn)品,越級挑戰(zhàn)高端旗艦。
此外,魅藍E2隱藏于天線條的流水燈獨創(chuàng)設(shè)計、魅藍6在塑料機身上打造出的金屬質(zhì)感,每一亮點也都吸引了不少用戶。
機型少了,銷量漲了
雖然發(fā)布的機型少了,但是魅藍的銷量和口碑都在直線上升。從925魅友節(jié),到雙11、雙12,魅藍的銷量一次比一次高。而且在年底兩次大促銷中,魅藍也沒有針對性的發(fā)布新品,全憑魅藍Note6等機型打天下,并且還取得不俗的成績。
以魅藍Note6為例,12月5日直降300元,當(dāng)天的銷量當(dāng)即暴漲十倍,周均銷量也增長了4倍,還助力魅藍手機在雙12期間取得了800%的銷量增長。可見,核心競爭力不過時,好口碑助力真的很大。
最近,李楠還發(fā)朋友圈稱今年銷量不錯,確保賺錢了。這也意味著魅藍將有更多的精力用于新品研發(fā)?梢哉f,如今的魅藍已經(jīng)步入正軌。另外,網(wǎng)傳魅藍還將推出新的官網(wǎng)和新的logo,獨立運營之路越走越順。
小結(jié)
雖然魅藍逆勢而上有很多原因,包括渠道銷售、軟件營收等,但產(chǎn)品始終是根本。沒有好的產(chǎn)品,再巨頭的廠商也無計可施。從這點來看,魅藍聚焦精品的戰(zhàn)略非常成功,實現(xiàn)從2016年低谷到2017年輝煌的跨越。
值得注意的是,今年是魅族科技靈魂人物黃章出山三周年?梢灶A(yù)見,魅藍未來的產(chǎn)品不僅會更精品,也會更激進,讓我們拭目以待吧。
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