差異化是手機廠商追逐的大道 但千萬別跑偏

　　曾有一位手機行業(yè)內(nèi)的專家對懂懂筆記表示，2017是手機行業(yè)的寒冬，而2018則會是嚴(yán)冬。

　　為何有此一說?原因就在于5G這個重要節(jié)點到來之前，全球智能手機行業(yè)已經(jīng)足夠成熟和飽和，需求正在放緩。

　　根據(jù)第三方調(diào)查機構(gòu)邦咨詢(TrendForce)發(fā)布報告顯示，預(yù)計2018年全球智能手機產(chǎn)量將下滑5%，其中領(lǐng)頭羊三星手機的產(chǎn)量將下滑3%。

　　國內(nèi)市場，凜冬的寒意更為明顯。中國信息通信研究院發(fā)布的《2017年11月國內(nèi)手機市場運行分析報告》指出，2017年11月國內(nèi)手機市場出貨量為4325.1萬部，同比下降了20.7%;上市新機型77款，同比下降22.2%;2017年1~11月，國內(nèi)手機市場出貨量共計4.48億部，上市新機型964款，同比分別下降9.7%和27.0%�？梢哉f，市場衰退已成定局!

　　造成智能手機市場整體增速放緩的主要原因是什么?一方面，近年來智能手機市場缺乏讓用戶感到興奮的產(chǎn)品或者創(chuàng)新舉措，刺激用戶主動換機的因素不夠豐富;另一方面，5G換機潮到來之前，很多廠商的新品僅限于小修小補的升級，遠(yuǎn)不足以產(chǎn)生市場整體換機大潮。

　　市場渴望創(chuàng)新，差異化始終是企業(yè)突出重圍的最佳路徑。對于差異化，所有場內(nèi)玩家都?xì)椌�竭慮，但是想要做出一個成功的差異化產(chǎn)品并且成為市場的引領(lǐng)者，絕非易事。

　　回顧一下2017年那些大膽的差異化嘗試，分析一下那些被廠商寄予厚望，但最終卻未獲市場認(rèn)可的機型，或許能夠給我們帶來更多的收獲。

　　魅族Pro 7：然并卵的“畫屏”

　　2017年對于魅族來說無疑是失敗的一年，在汲取了去年機海戰(zhàn)術(shù)以品牌換銷量的教訓(xùn)之后，魅族今年明顯放緩了腳步。只不過，這一年的腳步有點慢的出奇。

　　在全面屏概念當(dāng)?shù)乐畷r，魅族幾乎是所有知名手機廠商中，唯一一家至今仍未推出18:9全面屏機型的，但是它推了一款“畫屏”。在主打中低端產(chǎn)品的魅藍(lán)獨立后，肩負(fù)高端旗艦使命的魅族在2017年僅推出了一款Pro 7，這款被寄予厚望的旗艦機型不僅沒有將魅族拉回到高速增長的道路，反而將其徹底拖下了水。

　　造成Pro 7失敗的原因是多方面的，除了孱弱的硬件配置以及過高的定價之外，那個挑戰(zhàn)大眾審美的“畫屏”設(shè)計，也是主要原因之一。

　　為了與眾不同，魅族在Pro 7的背面開創(chuàng)性的加入一款小OLED屏幕，魅族稱之為“畫屏”。但是這個創(chuàng)新的小小屏并沒有被用戶接受，最主要的原因就是畫屏不僅破壞了整個機身背部整體設(shè)計，而且功能方面又過于雞肋。

　　在使用時可以發(fā)現(xiàn)，畫屏能提供記步、MP3、自拍等多種功能，但這些功能在正面屏幕上都可以完美實現(xiàn)，試問用戶為什么要放棄使用體驗更好更方便的正面屏幕，而去盯著背面這塊又小又不好辨認(rèn)的畫屏?

　　畫屏的“創(chuàng)新”使得Pro 7確實擁有了差異化，但是某種程度上卻似乎是一種為了設(shè)計而設(shè)計的存在。不僅提升了整機成本，也沒有帶來更好的用戶體驗，所以這樣的創(chuàng)新無疑是失敗的，Pro 7系列的市場表現(xiàn)最終證明了這一點。

　　中興 Axon M：沒長進的“老把式”

　　某種意義上來說，中興Axon M可能是2017年所有手機產(chǎn)品中最特別的一個。當(dāng)友商們還在試圖盡可能擴大正面屏幕的面板屏占比時，中興則選擇了正反兩塊屏幕的折疊屏設(shè)計。

　　手握Axon M，可以看到這款手機搭載了正反兩塊 5.2 寸可折疊屏，折疊時能夠合并為一塊更大的屏幕。同時，雙屏幕也可以顯示兩個應(yīng)用程序(類似PC聯(lián)屏)，但是將兩塊屏幕折疊為一個畫面是時整體觀感更好。

　　在Axon M推出后，市場上也不斷有消息傳出華為、三星等也在暗自發(fā)力折疊屏幕，似乎預(yù)示著折疊屏將會成為繼全面屏之后又一個風(fēng)口。

　　京瓷早年前推出的折疊屏手機

　　但是折疊屏即非新鮮事物，也非成熟之作。折疊屏產(chǎn)品一直存在屏幕拼接后邊框接縫感觀欠佳、應(yīng)用難以適配、手機過厚、續(xù)航尿崩等諸多問題。而此次的中興Axon M同樣沒有完美解決這些問題，相比此前一系列日系廠商的產(chǎn)品，中興Axon M更像是一個小修小補的升級版，沒有徹底解決折疊屏存在的一系列問題。這也導(dǎo)致盡管折疊屏的設(shè)計非常有特點，但發(fā)布之后卻沒有引起過多的市場關(guān)注。

　　所以，折疊屏或許會是下一個智能手機市場的風(fēng)口，但絕對不是中興Axon M這種表現(xiàn)形式。

　　黑莓 KEYone：情懷不是靈丹妙藥

　　在被TCL收入麾下之后，曾經(jīng)的手機巨頭黑莓在2017年年初的MWC 2017上，正式推出最新旗艦產(chǎn)品黑莓KEYone，這也是最后一款帶有“純正黑莓血統(tǒng)”的手機。

　　在正式發(fā)布之前，市場上最受關(guān)注的就是其保留了標(biāo)志性的全鍵盤設(shè)計，在如今高屏占比全面屏橫行的當(dāng)下，黑莓KEYone絕對算的上是一個異類。

　　曾有樂觀的分析觀點認(rèn)為，黑莓的老用戶可能會對此滿心憧憬，激發(fā)重新把玩的念頭。

　　不過，復(fù)古情懷和反其道而行，終究要接受市場的檢驗。從去年8月8日國行上市至今，黑莓KEYone在京東商城的銷量顯示不足一萬臺。而對其寄予厚望的TCL通訊也未能改變頹勢。

　　2017年10月10日，TCL集團發(fā)布公告稱，TCL通訊將向紫光集團、云南省城市建設(shè)投資集團等三家企業(yè)出售49%的股權(quán)，這代表TCL集團在逐步“甩包袱”，減少TCL集團股東分占的虧損。

　　黑莓KEYone的市場境遇雖然只是TCL通訊窘迫現(xiàn)狀的縮影之一，卻很好地證明了歷史不會倒退，情懷只是“噱頭”。

　　夏普 AQUOS S2：空有一副好屏的“二郎神”

　　與黑莓一樣，同樣作為老品牌回歸的夏普，倒顯得更有一些誠意。

　　2017年8月8日，被鴻海收入麾下重獲新生的夏普手機，發(fā)布了回歸中國市場的第一款全面屏產(chǎn)品AQUOS S2，因為在全面屏領(lǐng)域的多年積淀，其新品發(fā)布前市場普遍看好。

　　但新品發(fā)布之后，“美人尖”設(shè)計卻讓用戶大失所望。全面屏的初衷是盡可能提升屏占比，為用戶帶來更震撼的視覺體驗，但夏普AQUOS S2的這種逼死強迫癥的“美人尖”設(shè)計，顯然影響了觀感。與iPhone X的長條劉海兒不同，AQUOS S2的“美人尖”由于只有一個黑點，更容易“吸引”用戶的目光。而且屏幕過渡角處粗糙的切割線，讓人不敢想象這是一個追求細(xì)節(jié)的日系廠商之作。

　　實際上，并不是夏普做不出更好的圓潤過渡工藝，只是沒做罷了。

　　最后，加上因為Logo和指紋識別并列放置導(dǎo)致過長的“尖下巴”，使得AQUOS S2的整體視覺觀感甚至遠(yuǎn)不如上一代產(chǎn)品。8月8日發(fā)布至今，夏普線上獨家戰(zhàn)略合作伙伴京東商城的銷也僅為22000+，作為一個知名廠商的主力產(chǎn)品，兩萬多臺的銷量幾乎可以忽略不計。

　　2016年小米MIX發(fā)布之后，市場驚艷之余也有吐槽稱其借鑒了夏普AQUOS的設(shè)計，不過作為“前輩”的夏普恐怕在AQUOS S2發(fā)布之后，再也不好意思以“前輩”自稱了。

　　美圖 V6：網(wǎng)紅專屬“輕奢”之路能走通嗎

　　作為小眾手機廠商的一員，美圖在市場上一直都是個異類的存在�？崴粕莩奘謾C品牌威圖的菱形設(shè)計，確實讓其在千機一面的手機市場中擁有很高的識別度。另外，皮革和金色金屬的搭配似乎也在向外界顯示著高貴的身段。美圖V6的售價同樣高貴，5099元的起售價已經(jīng)是市場上絕對一線品牌旗艦的價格。

　　而與高昂售價所搭配的除了美顏功能之外，美圖手機似乎再拿不出其他有力的賣點。平庸的硬件配置、整機菱形的設(shè)計、皮質(zhì)的機身、傳統(tǒng)的16:9屏幕，這一切似乎都與市場主流相差甚遠(yuǎn)。“差異”足夠，但并無亮點。

　　如今的美圖手機與另一家輕奢手機品牌8848看上去是有些相似，但是8848的目標(biāo)人群是高端商務(wù)人士，消費能力允許。而美圖的目標(biāo)用戶是那些年輕漂亮的姑娘們，或許她們并不愿意拿一部iPhone的價格去奢侈一把美圖手機。

　　如此差異化定位的一款高端小眾產(chǎn)品，銷量如何美圖冷暖自知。

　　YotaPhone 3：閱讀還是手機是個難題

　　作為曾經(jīng)普京親自贈送的國禮，YotaPhone 3憑借著自己彩屏+墨水屏的雙屏設(shè)計確實得到了不少關(guān)注。作為一款以干掉kindle為目標(biāo)的智能手機，YotaPhone 3最大的賣點就是其背后搭載的那塊墨水屏。

　　這一點，對于那些酷愛閱讀的用戶來說的確是一個創(chuàng)新之舉，但明確的目標(biāo)用戶定位也注定了其小眾的命運，因為那些每天有時間大量閱讀且需要墨水屏的用戶畢竟是少數(shù)，而且這部分用戶未必就會在kindle和YotaPhone 3之間選擇后者。

　　首先，作為閱讀工具YotaPhone 3與kindle相比背部墨水瓶顯示效果并不理想，整體亮度不高而且沒有背光，所以在整體閱讀體驗上相比kindle還存在不小的差距。

　　其次，作為手機產(chǎn)品，其整體硬件配置和ID設(shè)計都算不上優(yōu)秀。正面沒有搭配市場主流的18:9全面屏，硬件水平也處于中等偏下，搭配上3699元的起售價，用戶完全可以購買一部比它使用體驗更好的手機，外加一部閱讀體驗更好的Kindle X。

　　草率的二合一打法，并沒有戳到用戶的痛點，市場遇冷也就在預(yù)料之中了。

　　索尼 Xperia XZ1：極度偏執(zhí)的匠人

　　如果說要在整個智能手機行業(yè)找一家比蘋果更固執(zhí)或者更自信的廠商，相信索尼絕對排在第一。

　　當(dāng)用戶吐槽最新的iPhone 8系列仍舊沿用2014年iPhone 6時代的ID設(shè)計時，殊不知，頑固的索尼旗艦機型還在使用2013年初代Xperia Z的ID設(shè)計。

　　在去年夏天舉辦的IFA 2017展會上，索尼帶來了最新的旗艦機型Xperia XZ1，從命名的方式我們就可以看出這又是一款縫縫補補的機型，除了整體硬件配置有所升級之外，Xperia XZ1的ID設(shè)計依舊停留在2013年就推出的初代Xperia Z上，只是進行了小部分修改。

　　作為最典型的日系偏執(zhí)狂，索尼一直對自家產(chǎn)品有著一種迷之自信，從曲面屏到全面屏索尼都絲毫沒有動心，一直堅持著自己的那份設(shè)計理念，即使近兩年索尼移動的表現(xiàn)已經(jīng)非常糟糕。

　　可以說，業(yè)界出名的索粉群體是所有電子科技類廠商中最狂熱、最牢固的，往往索尼新品推出之后他們總會在第一時間高呼買買買，然后敞開自己的錢包。據(jù)說，其狂熱程度甚至連索尼拆大樓的建筑廢料都愿意花高價收下。

　　但對于此次的Xperia Z1，市場上罕見索粉大范圍相應(yīng)，一些索粉在論壇上也都表示了失望，其中最多的原因就是因為新品和手中現(xiàn)款的索尼機型，真的是沒有太大差別。

　　面對整體表現(xiàn)不佳的索尼移動，公司掌門人平井一夫一直在強調(diào)：索尼要留在智能手機這個行業(yè)里，只有如此才能在下一波創(chuàng)新浪潮來臨時獲得入場機會。所以，現(xiàn)在的索尼移動為了追求利潤為先，已經(jīng)開始逐步放棄銷量，專供單一產(chǎn)品線，但這種傷敵一千自損八百的方法終不能持續(xù)太久。

　　前不久，網(wǎng)上終于傳出索尼全面屏設(shè)計新機的曝光圖，或許就在2018 年，我們終于有機會看到這個偏執(zhí)的日本匠人帶來全新的作品，而那時想必才會是索粉們的又一次狂歡。

　　創(chuàng)新是條大道，別跑偏了方向

　　由于互聯(lián)網(wǎng)手機的興起，性價比似乎成了廠商眼中最重要的要素。為了保證產(chǎn)品的性價比，很多企業(yè)不得不大量采用公模設(shè)計，這也使得市面上的很多手機都變成了一副模樣。

　　但隨著手機市場的消費升級，很多用戶不再那么看重性價比時，總會期望一些新鮮的東西。所以，在如今智能手機市場“千機一面”的情況下，很多人開始懷念當(dāng)初功能機時代各種標(biāo)新立異的設(shè)計。

　　創(chuàng)新是一條大道，不是小聰明和小動作，手機企業(yè)在追求創(chuàng)新的路上千萬別跑偏了。尤其對于中小企業(yè)而言，自身并沒有太多試錯的機會，如果因為不斷的創(chuàng)新失利，導(dǎo)致產(chǎn)品市場表現(xiàn)糟糕或許就沒有繼續(xù)錯下去的資本。

　　所以，站在企業(yè)經(jīng)營的角度而言，如果沒有十足的把握去引領(lǐng)這個市場的潮流，就只能暫時跟隨市場潮流。

　　關(guān)于這一點，老羅的錘子科技就是最好的例子。作為國內(nèi)手機行業(yè)特立獨行的代表，錘子總是會有一些新奇的設(shè)計，但這些設(shè)計往往并不成熟或者背離市場主流，例如老羅此前一直堅持的三顆實體按鍵。這也導(dǎo)致錘子在早期發(fā)展階段嚴(yán)重游離于市場主流之外，甚至幾度瀕臨倒閉。

　　痛定思痛的老羅在去年選擇了保留個性同時，也要追逐市場主流。這種盡可能迎合市場主流又盡量差異化的思路，讓錘子科技重獲新生。

　　縱觀整個手機市場的發(fā)展史我們可以發(fā)現(xiàn)，從早期的觸摸屏、大屏到曲面屏，再到如今的全面屏，所有能夠真正引領(lǐng)市場潮流的設(shè)計，幾乎都是出自行業(yè)巨頭之手。

　　所以，當(dāng)沒有足夠的資本去試錯的時候，選擇迎合市場主流同時加入部分獨特差異化的設(shè)計，或許是一個思路。那些為了創(chuàng)新而創(chuàng)新的設(shè)計，不僅不會帶來躍進，反正會將企業(yè)拉入停滯的深淵。