“海帶”CEO朱寶金：用“新零售”讓10萬(wàn)家門(mén)店月銷量增加10萬(wàn)

　　2018年4月14-4月16日，一年一度的京正·孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)(MICF)在北京召開(kāi)。剛剛宣布完成6500萬(wàn)A+輪融資的母嬰B2B平臺(tái)“海帶”www.seatent.com亮相本次展會(huì)，并宣布啟動(dòng)幫助線下母嬰門(mén)店面向新零售進(jìn)行升級(jí)的“雙十計(jì)劃”：即通過(guò)海帶平臺(tái)為線下門(mén)店賦能，“讓10萬(wàn)家線下母嬰門(mén)店，月銷量增加10萬(wàn)元”。

　　“線下有超過(guò)60萬(wàn)中小母嬰門(mén)店正面臨新的競(jìng)爭(zhēng)”，海帶網(wǎng)CEO朱寶金說(shuō)，“蜜芽、貝貝等母嬰線上巨頭開(kāi)始深入線下拓展市場(chǎng)，而孩子王、樂(lè)友等線下大佬們則紛紛觸網(wǎng)。對(duì)于沒(méi)有雄厚資金與技術(shù)支持的線下母嬰門(mén)店而言，在巨頭的觸角下如何實(shí)現(xiàn)線上線下一體化運(yùn)營(yíng)，如何實(shí)現(xiàn)新零售的轉(zhuǎn)型是當(dāng)下面臨的最焦慮的問(wèn)題”。

　　朱寶金透露，“海帶”的新零售賦能方案包括三個(gè)方面：即新的供應(yīng)鏈體系、新微店及CRM的saas技術(shù)體系、新終端用戶服務(wù)體系。通過(guò)海帶“三位一體”的賦能方案，未來(lái)將幫助至少10萬(wàn)賣家，實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈、到技術(shù)平臺(tái)、到用戶服務(wù)的全面升級(jí)，幫助門(mén)店完成新零售轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)月銷額增加10萬(wàn)的目標(biāo)。

　　在供應(yīng)鏈方面，許多線下母嬰小店還保持著傳統(tǒng)的層級(jí)式向上“批發(fā)”模式，即從幾個(gè)固定的上游批發(fā)商處拿貨，然后再回到門(mén)店進(jìn)行銷售，無(wú)法進(jìn)行價(jià)格比較，也不知道有更多優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行擴(kuò)充售賣，更無(wú)法知道地區(qū)的新商品機(jī)會(huì)。“這樣的供應(yīng)鏈體系現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，當(dāng)下，即使一個(gè)只有10平米的線下門(mén)店，也必須擁有更快，更多，更優(yōu)的全球化的供應(yīng)鏈體系”。通過(guò)海帶，門(mén)店注冊(cè)認(rèn)證之后，即可直接從平臺(tái)上獲得1000多個(gè)品牌、1萬(wàn)多個(gè)SKU的授權(quán)直供商品的貨源支持。

　　在技術(shù)方面，朱寶金認(rèn)為，線下門(mén)店應(yīng)該“向阿里巴巴這樣的大平臺(tái)學(xué)習(xí)，通過(guò)技術(shù)手段來(lái)降低成本，提升運(yùn)營(yíng)效率”。“傳統(tǒng)門(mén)店依然存在大量問(wèn)題，如庫(kù)存管理依然靠小本本，會(huì)員營(yíng)銷、找貨依然靠打電話”，通過(guò)海帶的SaaS系統(tǒng)，門(mén)店可以實(shí)現(xiàn)直通品牌供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)對(duì)接，并直接與品牌商各地的倉(cāng)庫(kù)WMS系統(tǒng)打通，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存、訂單、商品信息的實(shí)時(shí)傳送互通，大大提升資金與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，全面降低店鋪運(yùn)營(yíng)成本。

　　服務(wù)方面，需要圍繞消費(fèi)者的活動(dòng)半徑構(gòu)建全新的服務(wù)體系，把線下門(mén)店“一端變多端”，在空間上和時(shí)間上實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶更廣、更深的服務(wù)。為此海帶為門(mén)店提供了三位一體的建店(站)&管理平臺(tái)：通過(guò)為商家提供門(mén)店、PC、無(wú)線端(App+微信/淘寶)三位一體的建店(站)系統(tǒng)及管理后臺(tái)，幫助商家實(shí)現(xiàn)“多端服務(wù)”及數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)、管理的一體化。

　　母嬰B2B平臺(tái)“海帶”成立于2015年，日前，其獲得了由“蜜芽”領(lǐng)投的6500萬(wàn)A+輪融資。其創(chuàng)始人兼CEO朱寶金(花名惠元)是阿里“十年陳”老員工，經(jīng)歷過(guò)B2B、C2C、B2C的核心業(yè)務(wù)，對(duì)如何運(yùn)用技術(shù)和數(shù)據(jù)賦能線下實(shí)體門(mén)店有著獨(dú)到的理解。“我希望把在阿里平臺(tái)上獲得的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)帶給更多的門(mén)店，幫助它們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”