佳華哆啦平臺(tái)——連接人·貨·場(chǎng)的B2B新分銷平臺(tái)

　　2018年6月26日，國(guó)內(nèi)知名電商智庫(kù)——電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)發(fā)布《2017年度中國(guó)B2B電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》。報(bào)告顯示，2017年中國(guó)B2B電商交易規(guī)模為20.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)22.75%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，B2B行業(yè)將迎來(lái)紅利期，隨著電商的發(fā)展，To C電商化已經(jīng)飽和，線上流量紅利期已過，這使得越來(lái)越多的企業(yè)開始重視B2B電商化，重視B2B分銷體系搭建。

　　從事分銷行業(yè)多年的長(zhǎng)虹佳華，一直關(guān)注產(chǎn)業(yè)及各方合作伙伴的動(dòng)態(tài)，尋找新的分銷模式。長(zhǎng)虹佳華推出的“佳華哆啦”新分銷平臺(tái)，是公司為發(fā)展傳統(tǒng)分銷+互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而打造的B2B新分銷平臺(tái)。佳華哆啦平臺(tái)聚集大量品牌商、分銷商和終端經(jīng)銷商，旨在打造面向全渠道、終端經(jīng)銷商的IT垂直電商分銷平臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)聚合式發(fā)展提供新動(dòng)能。

　　佳華哆啦平臺(tái)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：B 端的客戶資源更多是可見的，是需要被整合的，而不是被發(fā)現(xiàn)的。佳華哆啦新分銷平臺(tái)商業(yè)模式的創(chuàng)新，本質(zhì)是傳統(tǒng)的生意在新的 B 端消費(fèi)升級(jí)和新的技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，從分散走向集中過程，是重構(gòu)人·貨·場(chǎng)新的供應(yīng)鏈的過程。

　　首先，佳華哆啦新分銷平臺(tái)重構(gòu)供應(yīng)鏈要選對(duì)的人，這里的“人”即平臺(tái)服務(wù)的各個(gè)角色：品牌商、分銷商和終端經(jīng)銷商。佳華哆啦新分銷平臺(tái)能夠幫助品牌商和分銷商的銷售快速落地并通過平臺(tái)沉淀的交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)份額和進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣，平臺(tái)的區(qū)域價(jià)格保護(hù)機(jī)制能夠很好的保護(hù)品牌商的渠道;平臺(tái)聚集大量終端經(jīng)銷商能夠幫助分銷商拓展銷售渠道、加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)、減少資金占用、降低資金成本 ;平臺(tái)鏈接的更多資源，能夠幫助終端經(jīng)銷商降低進(jìn)貨成本、獲取更多賬期并降低交易風(fēng)險(xiǎn)。佳華哆啦新分銷平臺(tái)以“人”的需求為錨點(diǎn)，為平臺(tái)各類角色用戶賦能，從供應(yīng)鏈交易的各個(gè)環(huán)節(jié)解決市場(chǎng)痛點(diǎn)，而這一切是基于長(zhǎng)虹佳華在IT行業(yè)的深耕細(xì)作和資源積累，以及在傳統(tǒng)IT分銷行業(yè)的基因。

　　其次要素是“貨”，整合“人”之后，就是提供貨了。佳華哆啦新分銷平臺(tái)以買家需求為中心，將“商家賣什么”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;顧客要什么”的思路進(jìn)行供應(yīng)鏈重塑。賣家用戶可以依托平臺(tái)的用戶行為數(shù)據(jù)，對(duì)“顧客”進(jìn)行精準(zhǔn)分析及需求描繪。在這當(dāng)中商家還可提供現(xiàn)貨、預(yù)售、定制等需求，優(yōu)化庫(kù)存商品。買家用戶在平臺(tái)上不再只是簡(jiǎn)單的采購(gòu)商品，而是需要商家提供一體化的服務(wù)，即購(gòu)買到“一站式”的深度解決方案。

　　最后一個(gè)要素是“場(chǎng)”，即傳統(tǒng)IT分銷交易場(chǎng)景線上化，并通過互聯(lián)網(wǎng)的信息對(duì)稱優(yōu)勢(shì)進(jìn)行優(yōu)化、縮短交易鏈條�？梢哉f，只要有屏幕和網(wǎng)絡(luò)的地方，都可以達(dá)成分銷的交易。所以，這里的“場(chǎng)”就需品牌商、分銷商和終端經(jīng)銷商要詳細(xì)了解佳華哆啦平臺(tái)的具體規(guī)則，更好的體驗(yàn)平臺(tái)的提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從平臺(tái)自身的商業(yè)邏輯來(lái)講，佳華哆啦B2B新分銷平臺(tái)聚焦在IT分銷行業(yè)的資金流、商品流和物流就是聚焦于“人貨場(chǎng)”中的“場(chǎng)”。

　　佳華哆啦平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)最具價(jià)值的八大優(yōu)勢(shì)可以簡(jiǎn)單概括為：

　　1、平臺(tái)自主研發(fā)的支付體系，確保交易過程安全、合規(guī)、無(wú)支付成本;

　　2、自主研發(fā)的代收代付擔(dān)保交易體系，實(shí)現(xiàn)交易便捷安全;

　　3、特色紅包優(yōu)惠券營(yíng)銷系統(tǒng)，更好的滿足買家的交易體驗(yàn);

　　4、積壓庫(kù)存處理、產(chǎn)品定制、新品發(fā)布等技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)，為賣家的市場(chǎng)拓展賦能;

　　5、B2B2C營(yíng)銷系統(tǒng)的搭建，在實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易的同時(shí)并為賣家的渠道下沉提供技術(shù)支撐;

　　6、商品區(qū)域屏蔽，避免渠道竄貨，維護(hù)市場(chǎng)秩序;

　　7、微信二次開發(fā)，為商戶提供精準(zhǔn)營(yíng)銷技術(shù)與數(shù)據(jù)支撐;

　　8、平臺(tái)服務(wù)中心布局分布式倉(cāng)儲(chǔ)，提高終端配送效率、降低物流成本;

　　平臺(tái)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：佳華哆啦B2B新分銷平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)初衷是從解決“終端經(jīng)銷商”的痛點(diǎn)，滿足“終端經(jīng)銷商”的需求出發(fā)的，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈條的各個(gè)角色高效運(yùn)作和交易成本的顯著降低，讓線上分銷交易更加順暢，告別傳統(tǒng)商業(yè)模式，重塑新的市場(chǎng)價(jià)值。截止目前為止，佳華哆啦平臺(tái)業(yè)務(wù)范圍涵蓋IT數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)通訊、智能家居、攝影器材、及一站式解決方案等諸多領(lǐng)域，已有各方合作伙伴對(duì)佳華哆啦平臺(tái)的創(chuàng)新與嘗試感到濃厚興趣。

　　縱觀互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的每次創(chuàng)新，都是技術(shù)推進(jìn)變革、打破行業(yè)桎梏帶來(lái)的力量。佳華哆啦B2B新分銷平臺(tái)隨著實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展，將運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)和流程自動(dòng)化機(jī)器人技術(shù)，兼顧了平臺(tái)用戶信用記錄的統(tǒng)一化、永久性，協(xié)助平臺(tái)建立良好的信用體系及風(fēng)控模型，降低風(fēng)控風(fēng)險(xiǎn);跨系統(tǒng)的自動(dòng)化操作機(jī)器人能夠降低人工操作成本，由人工逐漸轉(zhuǎn)化為半自動(dòng)化、自動(dòng)化的流程，從而產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

　　面對(duì)層出不窮的新消費(fèi)場(chǎng)景，中國(guó)傳統(tǒng)的碎片化、層級(jí)化、供應(yīng)鏈化的經(jīng)營(yíng)模式，顯然已滿足不了品牌商、分銷商和終端經(jīng)銷商的需求。面對(duì)這個(gè)問題，通過互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)，打通多級(jí)渠道，提升供應(yīng)鏈效率，是解決這一問題的必經(jīng)之路。