仙俠游戲投放套路拆解，素材同質(zhì)化困境下如何突圍？

　　App Growing數(shù)據(jù)洞察結(jié)合有米科技游戲投放組經(jīng)典投放案例，拆解游戲投放套路。

　　基于2月份游戲廣告買量分析數(shù)據(jù)，仙俠題材游戲是各大主要移動廣告平臺的重點游戲廣告主，競爭激烈，素材同質(zhì)化嚴(yán)重，該如何脫穎而出持續(xù)起量?

　　以有米科技游戲優(yōu)化組近期投放的某大廠游戲為例，分享仙劍題材游戲如何投放更出量。首先，需要對該仙俠題材游戲有深度的了解。通過對游戲的分析提取游戲的亮點如下：

　　通過對玩家進(jìn)一步調(diào)研分析,梳理該游戲的用戶特性如下圖。

　　緊接著，針對玩家及游戲特性針對性開展素材準(zhǔn)備與測試，尋求素材優(yōu)化與突破�？紤]到游戲類型以及IP性，在投放時優(yōu)先考慮用CG視頻以及游戲內(nèi)錄素材鋪量如下圖，然而成本很差，用戶互動率情況也不佳。

　　通過復(fù)盤分析發(fā)現(xiàn)，該CG視頻沒有展示出來詳細(xì)的游戲內(nèi)容，僅為IP展示，限于這個產(chǎn)品的IP影響力較小，導(dǎo)致素材與人群都不匹配，效果不佳，需要進(jìn)一步優(yōu)化。

　　因此，我們在這個視頻的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了時間的的縮短，只保留部分經(jīng)典的視頻內(nèi)容，并且修改了BGM，采取電視劇中比較經(jīng)典的音樂，并且找到了精準(zhǔn)的該小說粉、仙劍忠實粉絲，情懷向吸引用戶注意，效果明顯提升。

　　此外，由于用戶對于此類素材已經(jīng)有一定的免疫力，效果有限，我們需要考慮創(chuàng)新素材進(jìn)一步吸引用戶�；�于用戶比較在意的坐騎，服裝，社交，動作流暢以及畫面感等內(nèi)容，結(jié)合游戲內(nèi)容，我們優(yōu)先對坐騎、服裝以及社交這幾個可發(fā)揮的素材方向進(jìn)行了數(shù)套素材的測試。

　　針對“坐騎”這個方向，我們內(nèi)錄了部分游戲內(nèi)部的坐騎展示素材，并且是選取了部分比較特殊，不管是從樣貌還是戰(zhàn)斗力都比較特殊的坐騎視頻展示，成本稍微偏高，互動稍微偏低，證實了坐騎方向是有效的。

　　因此，我們進(jìn)一步優(yōu)化素材，對坐騎進(jìn)行元素的分解展示如下圖，既能讓用戶眼前一亮，還能更加深入展示游戲的質(zhì)量以及素材的全面性，互動率提升了3%，成本降低至KPI以下。

　　而在社交方向的測試中，不僅在素材中不僅展示了不同性別的系列服裝，自由組CP玩法展示了游戲內(nèi)部的社交性。測試下來成本在KPI上線波動。

　　在這基礎(chǔ)上進(jìn)一步截取了游戲內(nèi)部的一個大數(shù)據(jù)匹配分配情緣的玩法，將這幾個宮格混搭，不僅僅突出游戲的玩法，還將其特殊性也展示了出來，互動率明顯提升了2.3%，成本降低至KPI以下，并且可以穩(wěn)定出量。

　　此外，在投放中結(jié)合時事熱點做宣傳，也經(jīng)常能起到事半功倍的效果。在本款游戲的投放期間投放中期，剛好趙麗穎微博官宣熱搜，所以利用之前已有的CP素材再結(jié)合官宣文案，成功吸引了一批新用戶。

　　以上是有米科技游戲投放團(tuán)隊的仙俠游戲投放實戰(zhàn)案例分享，更多的游戲廣告投放情報可登陸 App Growing