兩大紅牛貼身肉搏、東鵬特飲趁勢崛起，功能飲料市場大戰(zhàn)一觸即發(fā)

　　紅牛商標之爭的官司依然在僵持中，但訴訟雙方中國運營商華彬集團與紅牛品牌擁有者泰國天絲集團(以下簡稱“泰國天絲”)都在利用這段空檔期加快各自布局。

　　而就在兩大紅牛貼身肉搏之時，紅牛的競爭者們也掐準時機，摩拳擦掌準備分食市場蛋糕，功能飲料的市場格局充滿變數(shù)，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　天絲投資10億加碼中國

　　5月19日，泰國天絲宣布，未來三年將對其在華業(yè)務(wù)進行一系列投資，總額高達10.6億元。

　　具體包括深化在華合作伙伴戰(zhàn)略關(guān)系、在中國設(shè)立新的代表處、組建國內(nèi)團隊、擴建新的生產(chǎn)基地以及推出集團旗下更多新產(chǎn)品，從而擴大品牌在華影響力。

　　據(jù)了解，作為投資計劃的一部分，泰國天絲決定將在北京市懷柔區(qū)建立新的生產(chǎn)工廠。

　　據(jù)泰國天絲方面透露，去年半年時間里旗下兩款產(chǎn)品紅牛安奈吉飲料和進口紅牛維生素風味飲料，新產(chǎn)品在中國的銷售額超過了10億元，覆蓋全國24省、直轄市的227個城市并在快速的拓展中。天絲集團還在中國注冊了新公司，以便未來創(chuàng)新和引進更多新產(chǎn)品。

　　除了加強在華業(yè)務(wù)投資，泰國天絲還挖來了原華彬集團總裁王睿，在其率領(lǐng)下紅牛安奈吉已經(jīng)進入北京超市，即華彬紅牛的核心地盤，與其貼身肉搏。

　　中國食品分析師朱丹蓬對藍鯨財經(jīng)記者表示，泰國天絲的紅牛安奈吉添加了西洋參，其口味難以與華彬紅牛競爭，因此引入了進口紅牛，但這款產(chǎn)品沒有藍帽子，只能是維生素飲料而不是功能飲料，且進口紅牛的成本較高，因此泰國天絲在中國設(shè)立生產(chǎn)工廠，加碼中國市場，將直接刺激渠道信心，對中長期發(fā)展有利。

　　華彬推多品牌對抗天絲

　　作為國內(nèi)功能飲料的王者，紅牛的銷量一直居高不下，直到華彬集團與泰國天絲因品牌之爭陷入訴訟拉鋸戰(zhàn)后，紅牛才顯得力有未逮。

　　據(jù)了解，商標糾紛爆發(fā)后，華彬集團推出了“戰(zhàn)馬”產(chǎn)品，并有意將資源向新品傾斜，據(jù)紅牛經(jīng)銷商透露，華彬曾將兩款產(chǎn)品進行深度捆綁，試圖借紅牛的渠道和影響力，幅射戰(zhàn)馬產(chǎn)品。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2016年，紅牛銷售額下降到221.8億元，同時2017年的紅牛銷售目標也降為160億元。

　　朱丹蓬指出，受困于商標之爭，華彬集團有意摒棄以往以紅牛單一品牌為主的戰(zhàn)略，采取雙品牌運作，這也是比較穩(wěn)妥的打法。

　　在短暫的受困后，紅牛似乎也在恢復元氣。據(jù)華彬集團披露的數(shù)據(jù)來看，2019年全品類銷售額約241億元，同比增長6.2%。功能飲料版塊實現(xiàn)銷售額236億元，其中紅牛維生素功能飲料全年銷售約223億元，同比增長5%，;戰(zhàn)馬能量型維生素飲料銷售約13.3億元，同比增長61%，取得較大增幅的突破。

　　華彬快速消費品集團總裁盧戰(zhàn)表示，自2003年以來，功能飲料行業(yè)隨著國內(nèi)GDP和飲料消費市場的快速增長，迎來黃金發(fā)展的12年，隨后進入蓄勢調(diào)整期。華彬快消品審時度勢，積極進行多元化和國際化的戰(zhàn)略布局。

　　不僅如此，華彬方面否認戰(zhàn)馬為紅牛“替代品”的說法，并表示，2020年，華彬快消品明確以功能飲料為主導，以保持中國紅牛功能飲料絕對領(lǐng)導者地位為經(jīng)營和市場工作核心，有節(jié)奏推動戰(zhàn)馬品牌高質(zhì)量健康發(fā)展，最終形成多品牌協(xié)同、聯(lián)動發(fā)展的局面。“戰(zhàn)馬通過對接年輕消費新生代，已經(jīng)與紅牛飲料形成明顯區(qū)隔，使華彬功能飲料有了年輕化、時尚化、多元化的品牌延伸，成為紅牛的戰(zhàn)略伙伴。”

　　后起之秀或改寫市場格局

　　在紅牛商標之爭期間，多個品牌都在搶灘功能飲料這塊蛋糕。

　　2019年4月，今麥郎發(fā)布了兩款能量飲料，天豹�；撬崮芰匡嬃虾蜕衤榛鹇槟芰匡嬃�;2019年3月，盼盼集團上市了豹發(fā)力能量飲料;2018年7月，湯臣倍健股份有限公司上市了F6能量飲料;2018年4月，伊利集團上市了煥醒源能量飲料。

　　除此之外，紅牛的競爭對手東鵬特飲、樂虎、體質(zhì)能量、魔爪也在虎視眈眈，功能性飲料的市場份額也在悄然變化。

　　最直接的受益者可以算是東鵬特飲，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，東鵬特飲營業(yè)收入分別為28.4億元、30.4億元、42.1億元，歸屬于公司普通股股東的凈利潤分別2.96億元、2.16億元和5.7億元，即短短三年時間，營收幾乎翻一番。

　　一位接近企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對藍鯨財經(jīng)記者表示，東鵬特飲今年一季度業(yè)績逆市上揚，增幅26%，主要是由于廣東地區(qū)復工復學相對較全國要更早;疫情期間全國高速免費，以及企業(yè)提出的促銷政策帶動銷售所致，這在疫情的大前提下增長十分可觀。

　　今年4月，證監(jiān)會官網(wǎng)披露了東鵬飲料首發(fā)上市招股說明書。業(yè)內(nèi)普遍認為，一旦東鵬飲料成功登陸資本市場，將借助資本力量迅速壯大，有可能在未來對紅牛形成威脅。

　　此外，達利食品旗下的樂虎的具體數(shù)據(jù)并沒有在財報中透露，僅表示2019年增速有所放緩，按照2018年的銷售額來看也已達到了30多億元。

　　朱丹蓬表示，華彬紅牛仍然穩(wěn)坐功能性飲料頭把交椅，江湖地位暫時無可撼動，其次是東鵬特飲和樂虎，體質(zhì)能量、戰(zhàn)馬分別為10多個億的體量，依次排序。

　　至于天絲紅牛，據(jù)紅牛安奈吉代工方昇興股份證代季小馬對媒體表示，目前紅牛安奈吉已經(jīng)進入公司前五大客戶之列。

　　財報顯示，昇興股份的前五大客戶中2-4名銷售額在1.7億元-2.6億元，從包裝罐體的費用由此不難看出，紅牛安奈吉已具有一定規(guī)模，但還遠遠不到能與紅牛抗衡的地步。