最近,達達集團旗下本地即時零售平臺京東到家將伊利和益海嘉里組成了CP,借助京東到家1小時到家的服務能力,創(chuàng)新品牌聯(lián)合營銷玩法打造“CP到家”,在O2O行業(yè)中首創(chuàng)品牌CP營銷的IP。
基于伊利和益海嘉里傳遞健康的理念,9月3日-9月6日,京東到家為兩大品牌定制化打造“一周健康私廚”的主題活動,同時邀請到伊利和益海嘉里兩位總裁聯(lián)合直播帶貨,幫助品牌與用戶建立強鏈接。9月5日活動峰值日,伊利銷售金額達到去年同期的10倍,益海嘉里達到去年同期的6.3倍,其中益海嘉里的單日銷售金額刷新品牌在平臺銷售紀錄。
京東到家打造品牌CP營銷新模式,銷售創(chuàng)造新高
相比其他營銷方式,京東到家創(chuàng)新的“CP到家”營銷模式擁有其獨有的優(yōu)勢。首先通過組CP的方式聯(lián)合營銷,可以提高品牌之間用戶和訂單的滲透,實現(xiàn)精準的引流和用戶共享,觸達更多潛在用戶。其次,CP品牌的產品基于消費場景實現(xiàn)了互補,滿足了消費者商品多樣性和1小時到家的需求。同時,平臺聯(lián)合CP品牌三方共振,深度打通各方資源,聚合京東到家豐富的營銷玩法和平臺及品牌三方的站外廣告資源,總觸達人群達1900萬+,降低雙方推廣成本的同時,實現(xiàn)傳播最大化。
在9月5日活動的峰值日,伊利銷售金額達到去年同期的10倍,益海嘉里的銷售金額達到去年同期的6.3倍,其中益海嘉里的單日銷售金額刷新品牌在平臺銷售紀錄。此外活動對于用戶的購買力也提升明顯,活動期間,伊利商品的客單價同比去年增長39元,益海嘉里的客單價同比去年增長29.7元。
京東到家聯(lián)手伊利、益海嘉里打造“一周健康私廚”
直播購物1小時達再升級,總裁組團來帶貨
“CP營銷”的核心在于如何通過CP,制造能夠打動用戶的商品組合和營銷話題,將品牌和用戶鏈接起來。9月5日,京東到家圍繞本次“CP到家”,邀請到了伊利集團副總裁郭云龍和益海嘉里營銷公司副總趙紅梅,打造了一場“總裁組團直播”。
京東到家首創(chuàng)的“直播購物1小時達”模式,滿足了消費者即時觀看、即時購買、一站式購齊、1小時到家的需求。這一次,京東到家再次升級了O2O直播的營銷玩法,朝著專業(yè)化的直播綜藝帶貨平臺持續(xù)進化。作為一檔節(jié)目,從直播主題設定、直播環(huán)節(jié)設計,到嘉賓邀請等,它具備可看性和娛樂性;作為一個本地即時零售平臺,京東到家的直播在滿足娛樂性的同時,兼顧了“直播購物1小時達”的特性,滿足了用戶即時可得的需求。
本次直播請來了品牌方的兩位總裁親自帶貨,他們是最懂品牌的最佳“品牌代言人”,讓品牌以一種更貼近用戶的方式,與用戶互動。為了帶給觀眾更專業(yè)的營養(yǎng)學知識和生活技巧,直播還邀請到2位行業(yè)專業(yè)人士,分別是中國注冊營養(yǎng)師蘇晨曦和中國烹飪大師胡斌祥。
伊利、益海嘉里兩位總裁親臨京東到家直播間帶貨
直播現(xiàn)場干貨滿滿。主持人、兩位總裁和嘉賓就中國人的飲食健康問題展開了深入討論,例如“脫脂牛奶”不僅僅適合減肥人群,同時適合孕期媽媽、成長期青少年和老年人;“反式脂肪酸”的危害會導致各類心腦血管疾病等。而伊利和益海嘉里的產品可以滿足各類人群所需,不同人群可以選擇適合自己的產品。這種兼具綜藝化、娛樂性還有專業(yè)分享的高品質直播,也自然受到了用戶的追捧,單場觀看人次超過了67萬。
領跑O2O行業(yè)營銷,京東到家成品牌商最佳拍檔
京東到家聯(lián)手品牌打造O2O行業(yè)首個CP營銷IP“CP到家”,并收獲了品效合一的營銷效果,建立在京東到家O2O行業(yè)領先的品牌營銷能力的基礎上,是水到渠成,也是厚積薄發(fā)。對此,參與本次“CP到家”的品牌方也給予了高度認可。
益海嘉里營銷公司副總趙紅梅表示,“益海嘉里希望通過更精準高效的營銷方式找到潛力客戶。京東到家和伊利都有著高質量的用戶人群。通過CP到家的聯(lián)合營銷方式,三方共振,拓展了產品的營銷場景,讓品牌之間的口碑疊加,碰撞共贏,為品牌營銷創(chuàng)造了更多的可能性。這樣有話題度、互動性的營銷方式也能讓品牌觸達更多年輕用戶群體。“
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