如果你問羅敏,趣店已經(jīng)轉(zhuǎn)型了多少次,做了多少種業(yè)務(wù),恐怕羅敏自己都記不得了。最新轉(zhuǎn)型的奢侈品電商項(xiàng)目——萬里目,在疫情的沖擊下,讓趣店走到了真正的懸崖邊。趣店真正的危機(jī)來了。
多次轉(zhuǎn)型的趣店
2014年在互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口上,趣店誕生,羅敏將第一個(gè)目標(biāo)客戶群體瞄準(zhǔn)了校園學(xué)生,那時(shí)趣店有個(gè)更時(shí)髦的名稱——趣分期。當(dāng)時(shí)羅敏用速度第一的法寶城市校園市場最大的分期平臺,趣分期在一年多的時(shí)間里雖在眾多的分期平臺中遙遙領(lǐng)先,但同時(shí)也被貼上了眾多的負(fù)面標(biāo)簽,先是大量沒有償還能力的學(xué)生出現(xiàn)多方的共債導(dǎo)致出現(xiàn)巨量的逾期,趣店離第一次系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)只有一步之遙。
隨后趣店便在貸后環(huán)節(jié)上線了全行業(yè)都有的暴力催收,這種方法止住了逾期的大規(guī)模爆發(fā),但羅敏也看到了校園分期市場終結(jié)的信號,在國家的監(jiān)管政策下,在極短的時(shí)間內(nèi),所有的分期平臺都退出了校園市場,趣店也轉(zhuǎn)型現(xiàn)金貸,為了擺脫自己與生俱來的原罪,趣分期才改名為趣店。即使在今天,學(xué)生和校園市場都是金融分期業(yè)務(wù)的禁區(qū)。
雖然校園分期業(yè)務(wù)失敗了,但趣店攀上了螞蟻金服這個(gè)高枝,不僅在支付寶的九宮格中獲得巨量的流量,而且依靠螞蟻金服較好的客戶群體,讓趣店的現(xiàn)金分期業(yè)務(wù)順分順風(fēng)順?biāo),趣店成了互?lián)網(wǎng)金融行業(yè)人人羨慕的公司。就在這一片大好的形式中,2017年終于登陸了紐交所,后來它的市值也是高達(dá)百億,趣店和羅敏都迎來了自己最高光的時(shí)刻。
順利不是永遠(yuǎn)的,互聯(lián)網(wǎng)金融的高潮開始退去,趣店的業(yè)務(wù)同樣開始衰落,羅敏再一次帶領(lǐng)趣店轉(zhuǎn)型汽車金融市場,推出大白汽車分期業(yè)務(wù),但該業(yè)務(wù)遲遲沒能見到收益,后來趣店還嘗試轉(zhuǎn)型少兒閱讀,家政服務(wù)等等業(yè)務(wù),但最后都是無疾而終。
如果說以上這些還不是太致命的話,那么失去螞蟻金服的合作在流量上支持和股東們紛紛套現(xiàn)立場才是最致命的,自此之后趣店就被爆出多次的裁員風(fēng)波,市值也是一跌再跌,趣店已完全不是曾經(jīng)的趣店。
萬里目
趣店最后一次機(jī)會(huì)的下注
2019年四季度開始,趣店自身原有的金融業(yè)務(wù)開始規(guī)模性收縮,直到今年3月萬里目的上線,我們才知道,原來羅敏給趣店又安排了新的方向——奢侈品電商。但筆者看來,萬里目的出現(xiàn)可以說是生不逢時(shí),如果在沒有疫情的影響之下,萬里目不是沒有可能,更何況萬里目采用拼多多的低價(jià)策略,打出了百億補(bǔ)貼,官方正品的宣傳口號。但有了疫情,絕對是沒有可能成功的。
從上游渠道上來說,疫情在全球范圍內(nèi)的爆發(fā),使得萬里目的采購成本直線上升,而在銷售側(cè),疫情是萬里目最大額黑天鵝,消費(fèi)者居家隔離,收入驟減,奢侈品的消費(fèi)欲望直線下滑,并且,居家隔離的大量白領(lǐng)似乎也不在需要高端的奢侈品來維持自己的形象,因?yàn)樯缃粠缀踅档搅吮c(diǎn)。
從趣店發(fā)布的二季度財(cái)報(bào)看,這樣的判斷是正確的?偸杖11.67億元,同比下降47.4%,凈利潤1.79億元人民幣,同比下降84.3%,除此之外,還有一項(xiàng)重要的數(shù)據(jù)是,二季度營業(yè)成本3.66億元,增長28.0%,當(dāng)所有的都在下滑時(shí),營業(yè)成本還在上升,這其中萬里目“功勞不小”。雖然二季度相比一季度盈利了,但這也證明這可能是趣店最后的盈利了。
現(xiàn)在股價(jià)徘徊于一美元左右的趣店擺在面前的只有兩條路,要么選擇退市,從此走向沒落,要么再次轉(zhuǎn)型,總之,奢侈品電商——萬里目救活趣店已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。
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