A系列最大電池!OPPO A5入網(wǎng):6330mAh超越A5 ProOPPO Find X8 Ultra渲染圖首曝:外觀與Pro版幾乎一致微軟重申Win10將結(jié)束支持!督促趕緊升級(jí)Win11:不升用不了Microsoft 365六年磨一劍!iPhone 17 Air真機(jī)泄露:橫向三攝設(shè)計(jì)大變革小米超級(jí)小愛升級(jí)計(jì)劃公布:小米13/K60等也能用上 1月27日前推送摩托羅拉新款折疊屏手機(jī)或提前發(fā)布 型號(hào)XT2551獲印度BIS認(rèn)證攬獲多項(xiàng)CES 2025科技大獎(jiǎng),蟬聯(lián)全球消費(fèi)電子品牌TOP10國產(chǎn)動(dòng)畫電影《哪吒之魔童鬧!沸既姹旧嫌常褐С諭MAX、CINITY等多制式擎朗智能攜手科大訊飛,共啟具身智能服務(wù)機(jī)器人新征程“借機(jī)玩梗”?多家互聯(lián)網(wǎng)公司在小紅書發(fā)英文貼攬客OPPO Find X8 Ultra渲染圖曝光:外觀設(shè)計(jì)基本保持不變1月16日發(fā)布!真我14 Pro系列官宣:全球首款溫感變色手機(jī)三星Galaxy S25 Slim細(xì)節(jié)曝光:厚度僅6.5mm 對(duì)標(biāo)iPhone 17 Air斥資134億!TCL買下LG顯示廣州廠訊飛星火X1成為全國產(chǎn)算力平臺(tái)上唯一的深度推理大模型董明珠稱格力自研芯片設(shè)計(jì)制造封裝全鏈條完成微軟再次強(qiáng)調(diào)Win10將于10月14日終止支持,敦促用戶免費(fèi)升級(jí)至Win11Arm曾考慮將授權(quán)價(jià)格提高300% 并曾探討設(shè)計(jì)自有芯片OpenAI推出新功能“Tasks” ChatGPT可變身成AI私人助理三星Galaxy S25系列手機(jī)AI創(chuàng)作新境界:語音/文字加持“草圖轉(zhuǎn)圖像”
  • 首頁 > 產(chǎn)經(jīng)新聞?lì)l道 > 互聯(lián)網(wǎng)+

    黃金周補(bǔ)貼戰(zhàn),攜程、飛豬、美團(tuán)OTA“三國殺”

    2020年10月09日 15:59:01   來源:搜狐科技

      疫情之下,國內(nèi)旅游業(yè)幾乎停滯了大半年,八天長假的十一是他們今年最要抓住,也是最后一個(gè)回血的機(jī)會(huì)。

      9月中旬時(shí),攜程的近期搜索和預(yù)訂數(shù)據(jù)就顯示,平臺(tái)上國慶期間的航空、酒店、景區(qū)等預(yù)訂數(shù)據(jù)開始呈遞增態(tài)勢(shì),國慶期間的主要航線預(yù)訂量環(huán)比增長已超200%,“十一自由行”產(chǎn)品預(yù)訂環(huán)比9月同期增長100%以上。搜狐科技了解到,從民航搜索量級(jí)看,旅客需求已恢復(fù)至去年同期的九成。

      這背后,是提前一到兩個(gè)月,攜程、飛豬、美團(tuán)等OTA平臺(tái)就已經(jīng)摩拳擦掌,開啟的搶人大戰(zhàn)。

    1.jpg

      攜程在今年8月5號(hào)啟動(dòng)“程邀旅行帶貨”,9月初啟動(dòng)“旅游會(huì)員日”大促活動(dòng),此外還與數(shù)千家旅行社推出“早鳥”特價(jià),旅客提前2-3周預(yù)訂可享受立減數(shù)百元的特惠;飛豬推出了旅游業(yè)的首個(gè)百億補(bǔ)貼計(jì)劃,覆蓋全國百城十萬家酒店以及交通出行、景區(qū)樂園;美團(tuán)則推出了新型酒店預(yù)售產(chǎn)品“超級(jí)團(tuán)購”。

      國內(nèi)游回暖的大環(huán)境一片向好,但外界能夠感知到的是,補(bǔ)貼大戰(zhàn)并沒有因?yàn)镺TA新格局的成立而結(jié)束,恰恰相反,形勢(shì)更加激烈了——攜程海外失血嚴(yán)重,新對(duì)手飛豬和美團(tuán)“趁虛而入”。

      飛豬強(qiáng)勢(shì)切入

      9月25日,攜程發(fā)布的2020年第二季度財(cái)報(bào)顯示,其二季度營收32億元,歸屬于股東的凈虧損為4.76億,雖然虧損環(huán)比收窄90%,但營收同比仍下滑超六成。

      疫情是所有OTA企業(yè)的黑天鵝,對(duì)于攜程而言,境遇可能還要更加糟糕。過去很長一段時(shí)間里,攜程都在大力推進(jìn)海外業(yè)務(wù),2019年二季度時(shí),攜程曾披露其國際業(yè)務(wù)收入占集團(tuán)總收入35%以上,也就是說,海外仍就蔓延的疫情對(duì)攜程的影響要遠(yuǎn)大于其他平臺(tái)。

      而與此同時(shí),國內(nèi)旅游市場(chǎng)雖然先一步回暖,但強(qiáng)敵環(huán)伺。為最大限度爭(zhēng)搶國內(nèi)游消費(fèi)者,飛豬等其他平臺(tái)也在加大力度補(bǔ)貼,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)況激烈,讓攜程難以短時(shí)間內(nèi)靠國內(nèi)市場(chǎng)挽回局面。在爭(zhēng)搶市場(chǎng)帶來的巨大壓力下,平臺(tái)之間甚至引發(fā)了口水戰(zhàn)。

      9月8日,飛豬旅行宣布了旅游市場(chǎng)的首個(gè)“百億補(bǔ)貼計(jì)劃”,直接將電商領(lǐng)域的促銷戰(zhàn)火燒到了旅游業(yè)中。據(jù)介紹,飛豬補(bǔ)貼計(jì)劃首期將從酒店產(chǎn)品開始,覆蓋全國百城十萬家酒店,國慶前將進(jìn)一步覆蓋到交通出行、景區(qū)樂園等。阿里巴巴集團(tuán)副總裁兼飛豬旅行總裁莊卓然表示,百億補(bǔ)貼不是短期營銷活動(dòng),而是面向消費(fèi)者構(gòu)建商家價(jià)值的長期舉措。

      當(dāng)天,莊卓然在采訪中的一句觀點(diǎn)被媒體廣為傳播,他表示:“我們認(rèn)為OTA(在線旅游)并沒有給整個(gè)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。”他認(rèn)為,OTA 是把商家的庫存拿到自己的平臺(tái)上,通過提升銷售效率來獲取更高傭金的模式,但商家并沒有因?yàn)檫@樣的模式而獲得可持續(xù)的發(fā)展。

      作為國內(nèi)最大的OTA平臺(tái),攜程顯然被莊卓然“內(nèi)涵”了,攜程聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章隨即對(duì)此隔空回應(yīng)稱,這樣的觀點(diǎn)有些武斷,不能這么靜態(tài)地看問題,“所謂的百億補(bǔ)貼,不一定會(huì)在旅游消費(fèi)場(chǎng)景中影響用戶的選擇。首先友商平臺(tái)是否能真正拿出所謂 " 百億 " 來投入到旅游產(chǎn)品的補(bǔ)貼中,這個(gè)是存在疑問的。”

      三足鼎立

      盡管梁建章如此回應(yīng),但在多年前和去哪兒網(wǎng)的那場(chǎng)補(bǔ)貼大戰(zhàn)中,攜程并不像現(xiàn)在這樣淡定。

      2014 年,去哪兒大打價(jià)格戰(zhàn),以虧損近 24 億元的代價(jià),換來了營收、股價(jià)和市場(chǎng)份額的快速增長。此舉也硬生生把攜程拖入泥潭,攜程燒掉了數(shù)十億元,并出現(xiàn)了單季數(shù)億元的巨虧。

      最終,梁建章不得已采用與去哪兒大股東百度換股的方式吞并去哪兒,匆忙結(jié)束了曠日持久的價(jià)格戰(zhàn)。隨后,同程、藝龍合并,攜程再次通過資本手段進(jìn)一步獲得了更多市場(chǎng)份額。至此,攜程位居OTA老大的態(tài)勢(shì)已成,幾乎沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在OTA領(lǐng)域擁有絕對(duì)的話語權(quán)和供應(yīng)鏈布局。

      但背靠阿里體系的飛豬和從低星酒店反攻的美團(tuán)仍舊值得警惕。有市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為,接下來在線旅游市場(chǎng)的看點(diǎn)在于攜程、美團(tuán)與飛豬的“三足鼎立”。

      今年618大促前一天,飛豬換帥,阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁、螞蟻金服國際事業(yè)群總裁趙穎不再兼任飛豬總裁,原本擔(dān)任阿里文娛CTO兼優(yōu)酷COO的莊卓然接任飛豬總裁。莊卓然上任不過三個(gè)月,但帶著飛豬一路高舉高打。

      在百億補(bǔ)貼之前,飛豬還緊跟東航、海航兩家航司的步伐,上線了“66元任性飛”產(chǎn)品。與航空公司推出的“隨心飛”不同,飛豬的“任性飛”更像是一張代金券——搶券不需要付錢,在實(shí)際購買機(jī)票時(shí),500元以內(nèi)的機(jī)票直接支付66元。此外,航線、航司、出行時(shí)間的“三不限”也比“隨心飛”更加靈活。

      此外,飛豬也瞄準(zhǔn)了攜程的腹地——高星酒店,在高舉低傭金大旗同時(shí),此前聯(lián)手首旅酒店、石基信息推出“未來酒店”等措施拉攏酒店資源。飛豬副總裁蔡永元曾表示:”未來酒店”已在超過10萬家酒店落地,這樣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新體驗(yàn)在高星酒店應(yīng)用場(chǎng)景更多,通過特定會(huì)員權(quán)益,為高星酒店輸送精準(zhǔn)人群。”

      雖然攜程在高星酒店的地位仍難以撼動(dòng),但華美酒店顧問機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官趙煥焱曾在接受新京報(bào)采訪時(shí)表示,高星酒店高房價(jià)高收益,令其與美團(tuán)、飛豬之間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免。此外,飛豬還在機(jī)票、在線簽證、定制游等多個(gè)領(lǐng)域與攜程對(duì)壘。

    2.jpg

      從本質(zhì)上講,在線旅游的競(jìng)爭(zhēng)仍舊是流量的競(jìng)爭(zhēng),飛豬擁有淘寶的億萬級(jí)流量補(bǔ)給,而美團(tuán)用戶的場(chǎng)景化消費(fèi)習(xí)慣,更是攜程沒有的。

      雖然美團(tuán)酒旅業(yè)務(wù)此時(shí)也同樣處于疫情的虧損泥沼之中,但其仍是美團(tuán)盈利的頂梁柱。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),第二季度美團(tuán)的到店及酒旅業(yè)務(wù)收入為45億元,同比下滑13.4%;該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營溢利19億元,同比下降12%。此外,這一時(shí)期平臺(tái)上消費(fèi)的國內(nèi)酒店間夜量為7800萬,同比下滑17%。

      盡管營收和利潤雙雙下滑,但到店及酒旅業(yè)務(wù)卻仍以最小的營收占比為整個(gè)公司提供了最多的利潤,成為美團(tuán)三大主要業(yè)務(wù)中當(dāng)之無愧的“現(xiàn)金牛”。從這個(gè)層面來講,加快酒旅業(yè)務(wù)的復(fù)蘇,成為美團(tuán)提升盈利能力最主要的任務(wù)之一。

      7月28日,美團(tuán)推出了新型酒店預(yù)售產(chǎn)品“超級(jí)團(tuán)購”——低至5折的價(jià)格就能住上五星級(jí)酒店。而早在2019年4月,美團(tuán)就曾發(fā)布 “酒店+X”的項(xiàng)目,希望通過幫助高星酒店提升店內(nèi)餐飲、婚宴等非住宿產(chǎn)品的數(shù)字化、線上化水平,來實(shí)現(xiàn)二者的業(yè)務(wù)捆綁。

      美團(tuán)酒旅和飛豬顯然殊途同歸,飛豬所提出的OTP(Online Travel Platform,在線旅游服務(wù)平臺(tái)),是希望對(duì)商家提供數(shù)字化經(jīng)營解決方案賦能,包括本地生活、支付寶、高德、淘寶、釘釘?shù)榷鄨?chǎng)景、多端的經(jīng)濟(jì)體場(chǎng)景整合能力,以此切入。而美團(tuán)則是從低星酒店切入,搶占利潤空間更高的高星酒店。在成為攜程的對(duì)手之前,他們已經(jīng)成為了彼此的對(duì)手。

      攜程自救

      面對(duì)敵人兇猛,攜程并非沒有進(jìn)行防守。

      最先被解決的,就是流量問題。8月16日,京東集團(tuán)與攜程集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。接按照協(xié)議約定,攜程將為京東提供實(shí)時(shí)產(chǎn)品庫存,以及極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格;京東將接入攜程的核心產(chǎn)品供應(yīng)鏈,并將京東平臺(tái)的用戶流量開放給攜程。

      成立21年來,攜程一直是一個(gè)較封閉的體系,很少尋求和其他平臺(tái)的合作,所以此次和京東的合作,并不尋常,在當(dāng)下的特殊時(shí)期,這一舉動(dòng)無疑暗示了酒旅市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)的艱難與焦慮。

      與此同時(shí),攜程也正主動(dòng)向下沉市場(chǎng)入侵。攜程CEO孫潔曾表示,2019年第四季度,攜程在國內(nèi)旅游市場(chǎng)進(jìn)一步拓展了份額,其中攜程60%的新用戶都來自二三線目標(biāo)城市,當(dāng)季度攜程旗下低星酒店同比增速達(dá)到約50%。

      更有消息人士透露,于9月18日宣布完成與Quantum Bloom私有化合并的58同城,其背后同樣是攜程在試圖領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn),后者在下沉市場(chǎng)聚焦的流量,能夠?qū)y程形成互補(bǔ)。

      而最新的消息是,9月24日,攜程通過并購的方式,拿下了第三方支付牌照。此前,攜程金融板塊已拿下多張牌照,包括虛擬銀行、小額貸款、消費(fèi)金融、融資擔(dān)保、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照。

      第三方支付牌照對(duì)攜程而言,一方面,能夠優(yōu)化用戶體驗(yàn),增強(qiáng)用戶粘性,而更重要的,是其釋放利潤的作用。

      《華夏時(shí)報(bào)》曾引用易觀金融行業(yè)資深分析師王蓬博的觀點(diǎn)指出,“支付牌照的意義在于供應(yīng)鏈整合,攜程可以以支付為入口,整合上游供應(yīng)商和下游代理商,提升自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)。以前攜程只擁有信息流入口,有了支付牌照之后,就掌控了資金流入口,攜程對(duì)整體產(chǎn)業(yè)的掌控力度也會(huì)更大。同時(shí),攜程在B端可以降低成本,提升利潤率。”

    3.jpg

      今年,攜程明顯加快了“查漏補(bǔ)缺”的節(jié)奏,為的是不給對(duì)手留任何機(jī)會(huì)。疫情之下,海外市場(chǎng)幾乎歸零對(duì)攜程來說打擊巨大,而有市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為,海外市場(chǎng)可能一兩年內(nèi)都難以恢復(fù),這段時(shí)間,成為美團(tuán)和飛豬的窗口期。

      莊卓然上任后,阿里正展現(xiàn)出對(duì)酒旅業(yè)務(wù)越來越多的重視,而美團(tuán)酒旅的間夜量更是已經(jīng)在去年趕超攜程,正從高頻向低頻滲透。疫情漩渦中的攜程雖已捱過至暗時(shí)刻,但可以預(yù)見,前路依然艱險(xiǎn)。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

    即時(shí)

    新聞

    明火炊具市場(chǎng):三季度健康屬性貫穿全類目

    奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。

    企業(yè)IT

    重慶創(chuàng)新公積金應(yīng)用,“區(qū)塊鏈+政務(wù)服務(wù)”顯成效

    “以前都要去窗口辦,一套流程下來都要半個(gè)月了,現(xiàn)在方便多了!”打開“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進(jìn)了21600元。

    3C消費(fèi)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,高能實(shí)力,創(chuàng)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,憑借其優(yōu)秀的性能配置和精準(zhǔn)的色彩呈現(xiàn)能力,為您的創(chuàng)作工作帶來實(shí)質(zhì)性的幫助,雙十一期間低至2799元,性價(jià)比很高,簡直是創(chuàng)作者們的首選。

    研究

    中國信通院羅松:深度解讀《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析體系

    9月14日,2024全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析專題論壇在沈陽成功舉辦。