多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭搶入局，誰能占領(lǐng)社區(qū)團(tuán)購高地？

　　新冠肺炎疫情帶給社會(huì)的除了災(zāi)難性的一面，還催熟了社區(qū)團(tuán)購這一互聯(lián)網(wǎng)新行業(yè)。今年以來，無論是投資已有的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)還是自建一個(gè)新的社區(qū)平臺(tái)，多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭都加快步伐加碼社區(qū)團(tuán)購。據(jù)資本邦統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有5家互聯(lián)網(wǎng)巨頭開啟社區(qū)團(tuán)購的新業(yè)務(wù)，包括阿里巴巴、拼多多、滴滴、騰訊和美團(tuán)。

　　站在風(fēng)口的巨頭

　　11月30日，十薈團(tuán)宣布完成1.96億美元的C3輪融資。本次投資由阿里巴巴與Jeneration Capital時(shí)代資本聯(lián)合領(lǐng)投，昆侖資本、中金資本旗下基金、鼎暉投資、GGV紀(jì)源資本、愉悅資本、啟明創(chuàng)投、渶策資本、高鵠資本跟投。

　　天眼查顯示，阿里巴巴曾參與十薈團(tuán)的A輪和B輪投資。這是自2018年以來，阿里巴巴投資十薈團(tuán)的第三次加碼。

　　官網(wǎng)顯示，十薈團(tuán)成立于2018年4月，是一家社區(qū)團(tuán)購“新零售”創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，十薈團(tuán)是一個(gè)社區(qū)生鮮團(tuán)購平臺(tái)，以社區(qū)為切入點(diǎn)，瞄準(zhǔn)家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景，主營生鮮美食、生活用品、家居用品等生活必需品對(duì)標(biāo)社區(qū)團(tuán)購界的“聚劃算”。

　　截止2020年3月份，十薈團(tuán)的月GMV達(dá)到了5億元人民幣，居行業(yè)前三。

　　除了投資外部資源外，阿里巴巴今年9月中旬的一次集團(tuán)總裁會(huì)上，董事局主席兼 CEO 張勇宣布，由盒馬事業(yè)群組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部，正式進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購賽道。

　　就在十薈團(tuán)宣布完成C3輪融資的同日，劉強(qiáng)東在京東高管早會(huì)上提出會(huì)親自下場(chǎng)帶隊(duì)，將帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團(tuán)購一仗。

　　據(jù)悉，早在2018 年 12 月，京東已經(jīng)開始布局社區(qū)團(tuán)購 “友家鋪?zhàn)?rdquo; 業(yè)務(wù)。2019 年 3 月，劉強(qiáng)東帶領(lǐng)幾名京東管培生，形成了獨(dú)特的小團(tuán)隊(duì)編制，推出小程序 “京東區(qū)區(qū)購”。邵宏杰在今年 8 月底的一場(chǎng)演講中表示，京東已將這兩個(gè)品牌合二為一。

　　騰訊作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一也不甘落后。天眼查顯示，騰訊在2019年投資了興盛優(yōu)選。同年，騰訊還投資了生鮮水果電商食享會(huì)。2020年，騰訊再次下注興盛優(yōu)選。

　　目前，興盛優(yōu)選已獲8億美元C+輪融資，估值達(dá)40億美元。

　　美團(tuán)也于今年7月宣布成立“優(yōu)選事業(yè)部”，由美團(tuán)高級(jí)副總裁、S-team成員陳亮負(fù)責(zé)。同時(shí)，原小象事業(yè)部更名為“買菜事業(yè)部”。

　　在今年加入賽道的還有拼多多，拼多多于3月推出社區(qū)拼團(tuán)輔助小程序“快團(tuán)團(tuán)”，8月又推出團(tuán)購業(yè)務(wù)“多多買菜”，目前，多多買菜已經(jīng)覆蓋了包括南昌、武漢、濟(jì)南、成都等二線城市以及六安、馬鞍山、黃石、孝感等三四線以下城市，也入駐了社區(qū)團(tuán)購發(fā)源地長沙。

　　此外，滴滴也試水社區(qū)團(tuán)購，橙心優(yōu)選團(tuán)隊(duì)今年5月組建，6月在成都運(yùn)營，9月進(jìn)入全國快速擴(kuò)張階段。今年雙11當(dāng)日訂單已超過1000萬。

　　除了已經(jīng)確定加入社區(qū)團(tuán)購爭奪戰(zhàn)的5家互聯(lián)網(wǎng)巨頭外，字節(jié)跳動(dòng)也多次傳出計(jì)劃入局的消息。報(bào)道稱，接近字節(jié)跳動(dòng)人士透露，社區(qū)團(tuán)購將成為一級(jí)事業(yè)部，可能被命名為"今日優(yōu)選"、"今日買菜"或"跳動(dòng)優(yōu)選"，并且正在市場(chǎng)上高薪挖人，薪資最高高出市場(chǎng)老大興盛優(yōu)選2倍。

　　針對(duì)近日媒體報(bào)道字節(jié)跳動(dòng)"成立一級(jí)部門"、"進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購"一事。日前，字節(jié)跳動(dòng)作出回應(yīng)稱，公司沒有進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購的計(jì)劃，也沒有開展"今日買菜"及相關(guān)業(yè)務(wù)的意向。

　　單就春節(jié)期間，美團(tuán)買菜的日銷售量最高就達(dá)到了節(jié)前的2～3倍，叮咚買菜大年三十訂單量月環(huán)比漲幅超300%;每日優(yōu)鮮實(shí)收交易額同比增長350%。

　　站在風(fēng)口就能飛起來?

　　面對(duì)有巨大潛力的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們誰都不愿意放棄。可以預(yù)見，未來會(huì)有更多的互聯(lián)網(wǎng)公司入局。

　　艾媒咨詢的分析師認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)的秩序下沉，同時(shí)憑借便利的觸達(dá)服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的高度教育。這也是社區(qū)團(tuán)購在未來中國市場(chǎng)有良好發(fā)展的先決條件。他們預(yù)計(jì)中國社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)的規(guī)模，將有可能從2019年的340億提升到2022年的1020億元。

　　從社區(qū)團(tuán)購的意識(shí)形態(tài)來看，它是依托社區(qū)和團(tuán)長社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)商品流通的新零售模式。根據(jù)新經(jīng)銷數(shù)據(jù)，目前分布在三四線及以下的團(tuán)長數(shù)量占比達(dá)到70%，逸仙城市占比僅9%。因此，從目標(biāo)市場(chǎng)來看，下沉市場(chǎng)是社區(qū)團(tuán)購的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　例如美團(tuán)已經(jīng)推出的 “美團(tuán)買菜”主打一、二線城市，而此次新組建的美團(tuán)優(yōu)選主打下沉市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，"美團(tuán)買菜"此前積累的經(jīng)驗(yàn)僅限于一線城市，如今面向下沉市場(chǎng)，需要重新組建供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，這將需要一定的資源和時(shí)間。

　　光大證券研報(bào)也指出，數(shù)千萬一線城市用戶是公司的基本盤，而公司4.76億用戶總規(guī)模則在近年來逐漸進(jìn)入到增長乏力的階段。目前社區(qū)團(tuán)購主要目標(biāo)用戶與美團(tuán)存量用戶畫像重合度較低。

　　開源證券認(rèn)為，拼多多主要位于下沉市場(chǎng)的用戶群體與社區(qū)團(tuán)購主戰(zhàn)場(chǎng)高度契合。

　　從社區(qū)團(tuán)購的另一個(gè)要素——商品價(jià)格來看，興業(yè)證券認(rèn)為，美團(tuán)與各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)比，均擁有豐富的補(bǔ)貼經(jīng)驗(yàn)，尤其是美團(tuán)、滴滴、拼多多，在過往激烈的競(jìng)爭，形成了強(qiáng)大執(zhí)行力與高效率的補(bǔ)貼方案，在社區(qū)拼團(tuán)的產(chǎn)品中，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不相伯仲，巨頭間的競(jìng)爭將會(huì)曠日持久。