行業(yè)的每一次變革都引發(fā)陣痛,使用率最高的手機行業(yè)更是如此。
包裝盒里是否附贈充電器,成為手機行業(yè)新的變量,相當(dāng)魔幻。
不帶充電器要挨罵,推出帶和不帶兩個版本讓消費者自行選擇,也要挨罵,果然消費者的心理最難捉摸。
一味難調(diào)眾人口,八音必合某客心。在頂尖科技大雜燴的手機行業(yè),一個邊緣化贈品的變化卻引發(fā)了最兩極分化的評論,難道只憑產(chǎn)品已經(jīng)無路可走?
起因
12月28日19:30,雷軍在小米科技園召開發(fā)布會,小米11正式亮相。
2020年是小米十周年,既是小米沖擊高端的重要年份,也是第一次在同年發(fā)布兩款數(shù)字旗艦。
2019年,小米開始施行雙品牌戰(zhàn)略,Redmi主打極致性價比,小米品牌向高端市場發(fā)起總攻。
為了擺脫“性價比”的桎梏,僅僅把價格調(diào)高絕對不行,消費者需要肉眼可見的硬件高端化和軟件精細(xì)化。作為沖擊高端的第二款旗艦,小米11壓力極大。
發(fā)布會開場,雷軍用了相當(dāng)長的篇幅介紹了一個新物種——小米實驗室。據(jù)雷軍介紹,小米實驗室遍布全球,其中有123間在北京小米總部。
在研發(fā)層面秀肌肉,為新品的高性能做足了鋪墊。但可惜,因為此前的一條微博,消費者的注意力已經(jīng)不在性能層面。
12月26日,小米手機、小米科技創(chuàng)始人董事長兼CEO雷軍分別通過微博宣布:小米取消附送充電器,響應(yīng)科技環(huán)保號召。
發(fā)布會上,所有人似乎都在等一個解釋,關(guān)于取消附送充電器的解釋。
解釋雖遲但到,小米11推出了配備充電插頭和不配備充電插頭的兩個版本。雷軍說,曾希望為兩個版本設(shè)置不同定價,將選擇權(quán)交給用戶,但被團(tuán)隊攔下了。最終,小米11不論是否配備充電插頭都同一定價。
有些網(wǎng)友不走流程,沒搞清楚狀況直接開噴,這類評論暫不理會,人家可能是在恰飯;但了解事件全部事實的理智網(wǎng)友仍然給出了完全相反的評價,就值得深思。
一方面,兩種版本同樣售價,實用或者環(huán)保自行選擇,選擇權(quán)確實全部交給了用戶。
另一方面,質(zhì)疑仍在。
“兩個版本價格相同,當(dāng)然要選配備充電頭的版本,白嫖一個充電頭,但是這個版本不會搶不到吧?搶不到就是耍猴。”
“沒有蘋果的命,得了蘋果的病。”
“取消充電頭”不是原罪,“抄襲蘋果”才是。
原罪
今年10月的秋季發(fā)布會上,蘋果宣布iPhone 12系列四款機型全部取消包裝內(nèi)隨附的充電頭和耳機。
蘋果做得很堅決,沒了就沒了,想要自己來買。
其官方解釋是,全球已經(jīng)有了太多的耳機和充電器,出于環(huán)保考慮取消附贈,有需求的消費者可以在官網(wǎng)上單獨購買充電裝備。同時,去除掉充電器和耳機的iPhone包裝盒更小、更輕,可以讓蘋果在運輸貨盤上多裝70%的產(chǎn)品。
很多人無法接受這種說法。
在蘋果官網(wǎng),5W充電頭的價格是145元,20W充電頭的價格則是149元,有線耳機的價格也是149元。
通過配件賺錢,吃相難看。
但很多人忽略了一個基本事實:從“蘋果吃相難看”的角度出發(fā),之前所有版本中隨附的充電頭和耳機,真的是免費贈送的嗎?
其實未必。
但即使罵聲一片,包裝盒內(nèi)取消充電頭已經(jīng)是無法扭轉(zhuǎn)的事實,不幸的是,可能會有很多手機廠商跟進(jìn)這種做法。
蘋果發(fā)布會后,三星在社交平臺上發(fā)文暗諷,“你的Galaxy手機有充電器”,并配了一張電源適配器的圖片。
用戶的差評往往是友商最強的彈藥,但這種彈藥很可能砸在自己頭上。
很快,外媒報道稱,三星向巴西監(jiān)管部門提交的新文件顯示,其即將推出的Galaxy S21系列,三款設(shè)備均不附帶電源適配器和耳機。
與此同時,三星悄悄刪除了此前的帖子。
三星明諷實跟,但卻被小米搶了先。
實際上,在2015年,雷軍曾發(fā)微博表示,為了環(huán)保,考慮小米不配充電器,有需求可以另買,打包特價9.9元即可購買專用充電器。但是小米并沒有第一個吃螃蟹。
在蘋果取消充電頭幾個月后采取同樣的做法,已經(jīng)無法洗清“抄襲蘋果”的嫌疑,當(dāng)初落在蘋果陣地上的炮彈,無差別地攻向了小米。
而小米最具爭議的做法,則是推出了兩個售價相同但內(nèi)容不同的版本。
站在小米的角度看,兩個版本售價相同,用戶想選哪個就選哪個,即使都選配有充電頭的版本也行,吃點虧但希望別挨罵。
但從用戶的角度看,兩個版本售價不同,既做了環(huán)保又向無充電頭時代絲滑過渡,簡直是又當(dāng)又立的典型,不能不罵。
兩種角度都有理,但忽略了本質(zhì)問題。
本質(zhì)
第一,兩個版本。
不管是否隨附充電頭,兩個版本相同售價,本身是讓利的行為,但會給消費者帶來“充電頭免費”的認(rèn)知。
消費者不會認(rèn)為“帶有充電頭的版本降價買”,反而會認(rèn)為“不帶充電頭的版本少了個配件卻價格一樣,黑心商家薅我羊毛割我韭菜。”
消費者與商家做交易,本質(zhì)上是買賣行為,雙方會從潛意識里希望自身利益最大化。
一家企業(yè)做大之后會背負(fù)社會責(zé)任,賺取利潤的同時需要考慮社會影響,但消費者作為個體并不會優(yōu)先考慮環(huán)保,雙方在認(rèn)知層面有巨大差異。
在認(rèn)定了“有充電頭的版本有利可圖”之后,自然會擔(dān)心兩個版本是否都備貨充足,進(jìn)而擔(dān)心“搶不到有充電頭的只能買無充電頭的”,自然放大了“取消充電頭就是薅羊毛”的懷疑。
焦慮的人更容易暴躁。
第二,發(fā)布時機。
不僅是緊跟蘋果的時間節(jié)奏,而且還在于小米本身。
近幾年,“快充”成為國產(chǎn)手機廠商的科技發(fā)力點,從18W到65W,再到120W的超高充電功率從黑科技到實現(xiàn)量產(chǎn),不過短短兩年的時間。
蘋果對于快充的應(yīng)用異常遲緩,目前最高也不過18W,老款充電頭的留存率極高,新款快充頭也不是必需品。
而安卓廠商的充電功率各不相同,充電技術(shù)和速度的快速迭代升級主要體現(xiàn)在私有協(xié)議的蓬勃發(fā)展上,私有快充協(xié)議層出不窮,比如小米MI-FC、OPPO Super VOOC、vivo FlashCharge、魅族mCharge,華為Super Charge。
不同的快充技術(shù)幾乎都是廠商自家研發(fā)而成,互相之間很難兼容。
也就是說,雖然安卓用戶手中可能也有很多充電頭,但這些充電頭在功能層面并不完全相同,不僅僅是能充電這么簡單,還要適配手機本身的快充能力。
因此,對于任何國產(chǎn)手機品牌而言,非此品牌用戶在購買新機時,充電頭幾乎是必需品。
國產(chǎn)手機廠商取消充電頭的時機尚未成熟。
第三,環(huán)保。
環(huán)保不是一蹴而就,任何企業(yè)以“環(huán)保”為名做事,也不可能一蹴而就。
意在環(huán)保本身無可厚非,但需要更多實際行動來自圓其說,在此之前的任何不解、吐槽甚至詆毀,只能由企業(yè)自身來承受。
不然,對于“下一步手機的包裝里將會取消手機”的極致調(diào)侃,任何企業(yè)都難以反駁。
回收處理負(fù)面評論,本身就很環(huán)保。
結(jié)語
行業(yè)的每一次變革都引發(fā)陣痛,使用率最高的手機行業(yè)更是如此。
從取消鍵盤到取消耳機接口,到以劉海和挖孔的方式實現(xiàn)全面屏,再到取消充電頭。行業(yè)一直在變化,用戶一直在妥協(xié)。
大勢不可逆轉(zhuǎn),身在大勢之中的個體卻可以選擇是否跟隨。
在沖擊高端的關(guān)鍵節(jié)點,因為“取消充電器”而陷入如此大的爭議,反而忽視了對于產(chǎn)品本身的討論,發(fā)人深省。
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