手機“血海”中的顛覆者 realme締造中國市場新元年

　　手機廠商發(fā)布新手機時，往往會對外形、配置等信息采取最高級別的保密措施，realme卻偏與眾不同：旗艦新機realme 真我GT擔當著開啟高端旗艦新序列的重任，如此重要的新品本應(yīng)在4號發(fā)布會與眾人見面，卻被官方在上個月的MWC展會上提前主動曝光。

　　為什么realme可以?固然一方面是源自于realme特立獨行、敢于越級的品牌風格，以及對于產(chǎn)品的自信，另一方面則是因為，realme有比外觀、配置更具吸引力和話題性的品牌文化。

　　簡單來說，realme 真我GT的發(fā)布，延續(xù)了2021年開年以來realme高頻動作的節(jié)奏，正式開啟了雙平臺+雙旗艦時代，這讓2021年成為realme全新的發(fā)展元年。

　　作為全球唯一在2020年仍然保持60%增速的手機品牌，realme計劃在今年上半年完成累計銷量超1億的突破——敢越級，絕不僅僅是說說而已。

　　01

　　邁出雙平臺雙旗艦戰(zhàn)略第一步 realme在中高端市場發(fā)力“越級”

　　早早的預熱和曝光，意味著讓GT早早地吸引了大眾的注意力。作為realme的首款性能旗艦，GT本身的確亮點滿滿。realme副總裁、中國區(qū)總裁、全球營銷總裁徐起，在發(fā)布會前，還于微博PO出自己用realme 真我GT打游戲的畫面，畫面特效都被拉至最高，由此印證GT的強大性能。

　　這款以賽車命名旗艦手機芯片采用的是驍龍888+滿血版LPDDR5+UFS3.1，搭載6.43英寸120Hz 三星Super AMOLED顯示屏，3D鋼化液冷散熱，Hyper Boost 4.0加速引擎，線性馬達、立體聲雙揚聲器更自不待言。另外在系統(tǒng)方面，內(nèi)置的realme UI 2.0在個性化、流暢性和安全性上都進行了全面的功能升級。

　　4號發(fā)布會上，徐起公布了realme 真我GT的價格是2799元起，成為同等性能價格最香，同等價格性能最好的機型，可以理解成“高端產(chǎn)品，中端價格”。realme不但要做中高端手機市場的“越級者”，也要做“攪局者”。

　　realme原本的高端旗艦系列X定位并未發(fā)生變化，徐起介紹，realme接下來是雙平臺+雙旗艦戰(zhàn)略，雙平臺指同時采用高通驍龍8系列和聯(lián)發(fā)科天璣系列雙旗艦5G平臺，雙旗艦即指主打影像的X系列，和主打性能的GT系列，同時滿足年輕大眾愛美、愛玩的不同需求。GT的誕生標志著雙旗艦策略的正式落地。

　　在GT的發(fā)布會后，徐起也預告了下一部GT系列的新成員即將到來：GT Neo。

　　02

　　強勢發(fā)力本土市場，超快節(jié)奏締造新元年

　　發(fā)布一款手機的同時就預告下一款手機的到來，realme的高速刻在了骨子里。

　　“今年我們會傾盡公司之力將中國市場打造成realme的全球核心市場。新品發(fā)布會非常緊密而有節(jié)奏，我們預計做到每個月、甚至不到一個月就會有新品與大家見面。這個過程里，還會包含不少前沿技術(shù)或者配置的首發(fā)。”徐起如是回應(yīng)。

　　眾所周知realme的成長歷程與其他國產(chǎn)廠商有很大差別：成立至今還不到3年的realme首先拓展的是海外市場，19年5月之后才在中國本土發(fā)力。嚴格來說realme還未針對中國本土市場制定過針對性的長期戰(zhàn)略，雙平臺+雙旗艦的“我全都要”思路，以及進軍中高端市場的戰(zhàn)略，都第一次明確了鞏固并拓展本土市場的底層方法論。

　　徐起在微博中寫到：2021 realme將發(fā)力中高端市場，敢做旗艦顛覆者。我相信2021也將是realme在中國市場的“爆發(fā)元年”!

　　實際上2020年徐起就預告了新元年集中爆發(fā)的規(guī)劃：年底最后一天，他發(fā)文展望未來，稱realme在2021的“小目標”是國內(nèi)銷量突破千萬級。

　　在日前發(fā)布realme 真我GT的記者會上，徐起也表明，realme預計在今年上半年達成累計銷量過億的里程碑。考慮到目前全球市場全品類的累計銷量是7000萬+,可以預見，realme還有一系列高密度動作呼之欲出。徐起稱其2021年將爭取中國本土市場的份額提升至其全球份額的20%。

　　03

　　立足海外，聚焦本土，手機“血海”中的顛覆者

　　徐起用“血海”來形容本土手機市場競爭的激烈程度，從玩家的數(shù)量、實力，以及內(nèi)卷的環(huán)境背景來看，血海的形容不算夸張，一眾手機廠商背后的生存壓力也可想而知。然而在我看來，realme是其中一個相對特殊的存在，其內(nèi)在驅(qū)動力很大程度上彌補了外部環(huán)境上的劣勢。

　　過去幾年，全球手機市場都進入了增長的瓶頸期，realme卻仍然一直保持超高速增長，realme 2020年全球手機出貨量累計超過了4240萬臺，逆勢增長65%，是全球唯一一個增長超過60%的品牌�？梢灶A見這一勢頭也會在2021年得到延續(xù)。

　　我們不得不再次問出開篇的問題：為什么realme可以?我想至少可以總結(jié)三點原因：

　　首先，海外市場存量市場，為realme修筑了一條保持競爭力的護城河。不同于本土市場，拉美、非洲等多地競爭不充分，市場潛力巨大，realme在當?shù)匾呀?jīng)站穩(wěn)腳跟。在這些潛力市場中，很多用戶還處在從功能機向智能機過渡的階段，超高性價比的realme極具競爭力，就在近期realme剛剛成為埃及第三大手機品牌。這些持續(xù)穩(wěn)定高速增長的潛力市場為realme創(chuàng)造了一個更為從容、有底氣的競爭空間。

　　其次，realme完美調(diào)和了品牌價值、用戶價值與市場價值，構(gòu)建了一套完整自洽的心智邏輯。一句話，realme在產(chǎn)品、性價比及營銷三個層面，完全沒有短板，并且還實現(xiàn)了良好的融合。江南春曾說，真正有競爭力的品牌,可以打通用戶心智。

　　第三，既對當下有清晰的認知，也對未來有準確的判斷和規(guī)劃，即貫穿縱向(從宏觀至微觀)的戰(zhàn)略規(guī)劃。有很多品牌并不是死于產(chǎn)品或營銷，而是死于中長期戰(zhàn)略。令人唏噓的堅果即是如此。realme極為難得的一點，就是在高速增長中依然保持理智，非常清楚當下該做什么、未來該做什么。先海外、后本土的戰(zhàn)略就堪稱鬼才，在芯片供應(yīng)不足的情況下首創(chuàng)雙平臺策略也穩(wěn)住了局面，大戰(zhàn)略上，我們也可以從realme的成長路徑中，隱約摸出一條營銷與市場先行、研發(fā)與創(chuàng)新跟進的線索。realme每一步都走得順利且高效，是因為走每一步之前，他們都已經(jīng)想得非常清楚了。

　　開年以來realme頻頻發(fā)力，真我GT的發(fā)布是目前為止最重要的動作，這是realme今年第一款沖擊中高端市場的產(chǎn)品。不過從目前官方公開的信息來看，定位中高端市場的動作必將持續(xù)不斷地到來。

　　過硬的產(chǎn)品，極具競爭力的價格，符合年輕人口味的品牌調(diào)性，必然對固有的中高端手機市場產(chǎn)生強烈的沖擊，中外各大資深“旗艦”選手恐怕需要做好準備了。