高速發(fā)展的愛(ài)回收 C2B業(yè)務(wù)充滿正能量

　　如今，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早已從跟隨階段進(jìn)入領(lǐng)先階段。尤其是“美版閑魚(yú)”Poshmark在IPO之后，市值一度超過(guò)74億美元。

　　背后的邏輯其實(shí)并不復(fù)雜：二手 閑置交易已經(jīng)逐被大眾所接受。

　　墻外花香，其實(shí)墻內(nèi)亦有春意。在國(guó)內(nèi)以閑魚(yú)為代表的C2C模式，和以愛(ài)回收代表的C2B2C模式早已領(lǐng)先，成為第一梯隊(duì)。閑魚(yú)、愛(ài)回收地位穩(wěn)固，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則陷入失速螺旋之中。

　　這一節(jié)點(diǎn)之下的愛(ài)回收，仔細(xì)觀察或許為行業(yè)提供了一個(gè)成功路徑樣板。

　　高效的供應(yīng)鏈體系為二手行業(yè)提升效能

　　愛(ài)回收算是行業(yè)中的一個(gè)代表者。

　　愛(ài)回收在回收業(yè)務(wù)上，兼顧線上和線下。線上除了自身流量外，還有手機(jī)廠商、電商平臺(tái)的引流。線下則是以門(mén)店為主。

　　可以看出，愛(ài)回收的“重”。據(jù)公開(kāi)資料顯示，從2013年 12月開(kāi)出第一家門(mén)店開(kāi)始，如今已經(jīng)在140個(gè)城市開(kāi)出了720家左右的線下實(shí)體店。

　　門(mén)店的布局，給愛(ài)回收提供了更多的業(yè)務(wù)空間。例如和手機(jī)廠商合作的一站換新。

　　二手3C交易自帶低頻屬性，通過(guò)傳統(tǒng)的燒錢(qián)引流方式并不高效。

　　目前，愛(ài)回收已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面盈利。換言之，門(mén)店規(guī)模的不斷擴(kuò)張，并沒(méi)有影響盈利，說(shuō)明愛(ài)回收走對(duì)了方向。

　　二手3C交易具有特殊性，所以，從某種角度來(lái)看，愛(ài)回收完善的供應(yīng)鏈體系，成為其構(gòu)筑的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　愛(ài)回收打造的“全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)”也取得成效。在愛(ài)回收“一站換新”的手機(jī)名單里，幾乎涵蓋了所有機(jī)型。這意味著，愛(ài)回收供應(yīng)鏈體系發(fā)揮了效能，并取得了一定的領(lǐng)先。

　　“長(zhǎng)期主義”的代表

　　其實(shí)愛(ài)回收的路子對(duì)于二手行業(yè)來(lái)說(shuō)，并不容易復(fù)制。

　　長(zhǎng)期主義的核心可以用一個(gè)“重”字概括。

　　愛(ài)回收通過(guò)打造行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，解決行業(yè)弊病。雖然很多平臺(tái)效仿愛(ài)回收，但卻連皮毛都沒(méi)有學(xué)到。依賴(lài)燒錢(qián)買(mǎi)流量去推廣，在二手行業(yè)并不有效。二手3C講究1機(jī)1SKU，需要完備的供應(yīng)鏈體系。

　　換句話說(shuō)，愛(ài)回收行業(yè)10，不斷增長(zhǎng)的背后，靠的是長(zhǎng)期主義。

　　最后

　　最后說(shuō)說(shuō)二手交易之外，二手3C行業(yè)依靠買(mǎi)流量、打廣告，只能適得其反。一味地?zé)�錢(qián)買(mǎi)流量，不如用到供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。否則，吃虧的還是二手從業(yè)者和消費(fèi)者。