小紅書孤芳自賞

　　按創(chuàng)始人瞿芳的說法，2020年，小紅書的變化有兩個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)叫煙火氣，第二個(gè)叫人情味。

　　小紅書現(xiàn)在每天有超過80億次的筆記曝光量，在疫情期間，美食內(nèi)容一度超過美妝，成為了小紅書排名第一的品類，數(shù)據(jù)顯示，超過13億人次在2020年搜索過美食相關(guān)的內(nèi)容。比如，滴滴總裁柳青曾表示，她也會跟著小紅書上的視頻學(xué)習(xí)做飯。這是瞿芳認(rèn)為的煙火氣。

　　作為小紅書中萬千素人博主中的一員，柯月剛開始只是將小紅書當(dāng)做一個(gè)記錄生活的平臺，類似于微博，不過，最近她確實(shí)感受到了人情味，因?yàn)樵谛〖t書中，她結(jié)識了一群考研的朋友，為枯燥的二戰(zhàn)生活增添了很多色彩。

　　“去年3月我開始備考二戰(zhàn)，說實(shí)話備考期間壓力又大又枯燥，我就想通過用VLOG或圖文方式來記錄我備考生活。”柯月表示選擇小紅書平臺只是無意之舉，但無心插柳，在小紅書上發(fā)布備考日常后，陸陸續(xù)續(xù)有數(shù)位考研同道中人給她點(diǎn)贊留言表鼓勵(lì)。“煩躁時(shí)候會剪剪視頻，忙的時(shí)候可能就貼張圖打個(gè)卡，但無論發(fā)布什么內(nèi)容都會收到善意滿滿的評論，感覺就是一堆女性朋友在聊天，氛圍很輕松，還是很快樂的。”

　　小紅書上的內(nèi)容，不管是美食、美妝、民宿，還是健身，都不是簡單的娛樂，而是用戶看了之后會有非常好的精神滿足，并回到真實(shí)的生活中。這是瞿芳很自豪的地方，她認(rèn)為，這也是小紅書不同于其他社區(qū)之處。

　　但就如同《哈利波特》中存在于英國國王十字車站的第九站臺和第十站臺中的三個(gè)柱子，有個(gè)連接霍格沃茨魔法學(xué)校和真實(shí)世界的“九又四分之三站臺”一般，小紅書也有個(gè)“九又四分之三站臺”，可以讓用戶在現(xiàn)實(shí)世界與魔幻世界中反復(fù)穿梭。

　　這個(gè)奇特站臺只有當(dāng)真正的魔法師向墻沖過去才會發(fā)生穿越，而在普通人眼中，這只是一堵平平無奇的磚墻。同樣的，這個(gè)存在于小紅書內(nèi)的“九又四分之三站臺”，只有小紅書的用戶才能自由穿梭，于外界而言，小紅書也有一堵天然屏蔽，那就是性別。

　　小紅書2013年在上海創(chuàng)立，一路從香港購物指南進(jìn)化成內(nèi)容社區(qū)平臺，女性用戶占比曾高達(dá)90%多，最新數(shù)據(jù)顯示，小紅書的女性用戶仍高達(dá)八成。

　　女性用戶為主，好處是用戶粘性很強(qiáng)，根據(jù)QuestMobile2020年4月的數(shù)據(jù)，在抖音、快手、微博、小紅書四個(gè)內(nèi)容平臺中，抖音、快手的平均帶貨轉(zhuǎn)化率為8.1%、2.7%，微博9.1%，小紅書的平均帶貨轉(zhuǎn)化率為21.4%。

　　“小紅書是內(nèi)容和消費(fèi)完美融合的社區(qū)平臺。我在小紅書只有20萬粉絲，我敢來直播。因?yàn)檫@兒適合我，可以討論、交鋒。”前著名經(jīng)紀(jì)人、現(xiàn)直播帶貨新人楊天真在公開場合表示。

　　但缺點(diǎn)也很明顯，那就是內(nèi)容生態(tài)不夠?qū)掗煟瑢��?chuàng)作者的包容性不足，比如，抖音、微博上都有千萬粉絲的雷軍在小紅書上只有2.9萬粉絲;羅永浩、辛巴等頭部主播甚至沒有入駐小紅書。同樣，小紅書內(nèi)生長的頭部KOL也難以破圈，變成大網(wǎng)紅。

　　更重要的是，由于相對封閉，在流量放大的鏈條上，也幾乎沒有小紅書的位置。燃財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅頂流背后有一條清晰的路徑，那是一條以用戶年齡為邏輯的“出圈”鏈條。在這個(gè)鏈條中，用戶“由幼及老”逐層擴(kuò)散，最終完成全民傳播，一般是從用戶最年輕的B站開始發(fā)端，然后傳導(dǎo)到抖音、快手，接著是微博、微信，最后是報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體，當(dāng)它們聯(lián)手傳播某個(gè)人的時(shí)候，就完成了一場真正意義上的“造神”運(yùn)動。

　　早在2018年宣布獲得阿里巴巴領(lǐng)投的3億美元融資當(dāng)天，瞿芳在內(nèi)部信中說，“一切歸零，再出發(fā)。”此后，小紅書對于破圈做了各種努力，比如，在線下開設(shè)了實(shí)體店小紅書之家RED home，但一年半時(shí)間又將門店全部關(guān)閉;與此同時(shí)，小紅書也在努力視頻化，并進(jìn)軍直播帶貨，最新數(shù)據(jù)顯示，小紅書現(xiàn)在超過70%的爆光已經(jīng)是短視頻內(nèi)容，另外，超過一分鐘的中視頻內(nèi)容也在小紅書上成長。

　　不過，相比B站，小紅書的出圈之路，走得并不順利。2019年7月，小紅書遭遇了在各大應(yīng)用市場下架的風(fēng)波，疑因內(nèi)容違規(guī)所致。

　　同為社區(qū)，B站早就上市，今年，快手、知乎也先后上市，小紅書說不急肯定是不可能的。近期，也有消息稱，小紅書將于今年上市，估值在100億美元左右，高于知乎，但遠(yuǎn)低于B站和快手。

　　對于社區(qū)而言，出圈歷來是個(gè)難解之題，小紅書同樣面臨著這個(gè)難題。成，便是下一個(gè)B站;敗，則是下一個(gè)天涯。

　　小紅書圈子不好進(jìn)

　　“在小紅書還沒發(fā)幾條內(nèi)容，就將我的號給封了。”在微博和B站都擁有上十萬粉絲的時(shí)尚美妝視頻博主陳娜娜，提到小紅書就語氣上揚(yáng)了幾個(gè)調(diào)，陳娜娜原計(jì)劃是要在B站、微博和小紅書上都開通賬號，由此形成自媒體矩陣，反正內(nèi)容可以同步搬運(yùn)，邊際成本也會大幅降低。

　　但實(shí)際運(yùn)營與陳娜娜的最初設(shè)想有很大差異，去年3月，陳娜娜便開始在小紅書上同步搬運(yùn)原創(chuàng)內(nèi)容運(yùn)營，但不多久便以封號告終，可謂是乘興而來，鎩羽而歸�；貞浧疬@趟不足一周的“小紅書之旅”，陳娜娜至今也想不通為何會在毫無預(yù)兆情況下，收到小紅書的封號信息，“平臺給出的理由是我發(fā)布了不良廣告，而且申訴也沒用，一旦被封號便永久無法解封。”

　　“我入駐小紅書前，就有朋友告訴過我，在小紅書上發(fā)布的圖片視頻，一定不能有水印;而且也不能在視頻里呼吁粉絲點(diǎn)贊收藏這類‘誘導(dǎo)性話術(shù)’。”陳娜娜回憶道，在小紅書進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布時(shí)，已經(jīng)遵從朋友指導(dǎo)很注意分寸了，但沒想到還是踩雷了。

　　“被封號之后，我也沒想再注冊一個(gè)賬號了，我在微博上的內(nèi)容可以無縫銜接到B站，就連評論區(qū)互動我都可以用同樣話術(shù)，但在小紅書里我發(fā)現(xiàn)操作空間太窄了，我原先也是為了節(jié)約成本才在小紅書上搭建媒體矩陣的，現(xiàn)在看來也不必了。”

　　在小紅書眼中，陳娜娜只是一個(gè)與其需求定位不匹配的博主，出于“寧可殺錯(cuò)不可放錯(cuò)”考量，封號不論是否“誤殺”都無傷大雅。實(shí)際上，小紅書將槍口對準(zhǔn)其平臺博主的行為，并不鮮見。在今年315之后，小紅書便清理了一大批違規(guī)賬號及內(nèi)容，矛頭主要對準(zhǔn)虛假廣告、夸大宣傳、數(shù)據(jù)造假等“黑產(chǎn)”行為上。

　　小紅書對黑產(chǎn)的嚴(yán)厲打擊，出自對自身內(nèi)容社區(qū)秩序的維護(hù)。由于“打黑”行動殺伐果斷，造成一定程度上存在“誤殺”。實(shí)際上，也因“誤判”以及繁瑣的“防封號”規(guī)則，導(dǎo)致不少外界博主止步于小紅書門前。

　　但從事商業(yè)研究的陳森則認(rèn)為外界頂流融不進(jìn)小紅書，還與小紅書與其他互聯(lián)網(wǎng)平臺的用戶重合度較低有關(guān)，“小紅書的用戶畫像主要是，‘一二線城市的90后女生’，女性用戶是小紅書的主要用戶群體，也就導(dǎo)致某一外界頂流在原先領(lǐng)域積攢許多粉絲，但其數(shù)量龐大的粉絲數(shù)未必都是小紅書的用戶，這也導(dǎo)致外界頂流在小紅書無法再一呼百應(yīng)。”

　　雷軍便是一個(gè)鮮明例子。雷軍在2019年為了給自家新款CC手機(jī)帶貨，注冊了小紅書賬號并在內(nèi)發(fā)布內(nèi)容。但顯然，“營銷大師”雷軍個(gè)人魅力在小紅書無法施展，迄今為止其在小紅書賬號僅有2.9萬粉絲數(shù)量，與其他平臺千萬量級可謂相去甚遠(yuǎn)。亦或許是粉絲數(shù)量以及粉絲互動數(shù)據(jù)并未讓雷軍滿意，雷軍在小紅書上最后一條內(nèi)容停在了2020年3月，至今已有一年未更新。

　　而抖音的羅永浩、快手的辛巴這兩位平臺的直播帶貨“頭牌”，也沒有在小紅書上申請個(gè)人賬號，反而淘寶頭部博主李佳琦和薇婭倆人，都已入駐小紅書，但因粉絲群體以及主推產(chǎn)品等方面的不同，造成小紅書上兩人在流量上的懸殊。

　　雖說李佳琦和薇婭在淘寶直播間和微博上的粉絲數(shù)量上各有差異，但千萬級別的粉絲量足以讓他倆被稱之為“頂流”，然而在小紅書上，李佳琦明顯要強(qiáng)于薇婭。于2018年7月在小紅書上發(fā)布第一篇內(nèi)容的李佳琦，現(xiàn)今擁有964萬粉絲，獲贊與收藏?cái)?shù)為1662萬;而晚于李佳琦近一年在小紅書上發(fā)布內(nèi)容的薇婭現(xiàn)今只有151.7萬粉絲，獲贊與收藏?cái)?shù)為159.3萬。

　　陳森指出，李佳琦就是個(gè)完美的“跨界頂流”，“李佳琦粉絲群體以年輕女性為主，李佳琦的直播產(chǎn)品，也幾乎是女性彩妝護(hù)膚品類，特別是口紅。這些都與小紅書的用戶群體以及平臺主打?qū)傩远际�分契合。反觀薇婭，薇婭主推的產(chǎn)品類別跨度要更廣，包括女裝、護(hù)膚品、家居用品、食品等大眾日常生活會用得上的產(chǎn)品。”

　　在小紅書的明星榜上，今年3月剛?cè)腭v小紅書的尹正已經(jīng)連續(xù)多周穩(wěn)坐榜首位置。而且從人氣值來看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開第二名最近因《山河令》一炮而紅的龔俊。“將小紅書當(dāng)作朋友圈來發(fā)的男明星，太真實(shí)太拉好感了。”作為一位小紅書老用戶，言言介紹，小紅書是尹正用來記錄他健康減肥的地方，“一天發(fā)好幾個(gè)視頻，大多時(shí)候都是尹正一張不修邊幅的大臉懟在鏡頭前，太好笑了。”

　　衛(wèi)冕榜首的代價(jià)就是尹正在一個(gè)月時(shí)間里，在小紅書發(fā)布了近300個(gè)視頻，明星人設(shè)儼然重塑。

　　李佳琦在小紅書上如魚得水得益于兩者粉絲群體的高度重合，而尹正則完全是打破用戶認(rèn)知，拉近用戶距離及好感。但這意味著外界頂流們想在小紅書上有一席之地，不僅粉絲基數(shù)要夠大，還要單獨(dú)生產(chǎn)一些小紅書用戶愛看的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　小紅書的門檻是比較高的，陳森說，“外界的頂流們要想在小紅書也如魚得水，粉絲與小紅書用戶二者群體要高度重合不說，還得更接地氣和用戶打成一片。”

　　小紅書打造不出頂流

　　小紅書上的網(wǎng)紅難以“出圈”，是個(gè)更大的問題。

　　相比B站、抖音、快手等平臺，小紅書的用戶群體很少一擁而上為某個(gè)網(wǎng)紅的“出圈運(yùn)動”添柴加火。首先是用戶群體數(shù)量少，關(guān)于小紅書用戶的數(shù)據(jù)更新還停留在2019年7月的3億用戶數(shù);其次是以年輕女性為主的用戶群體太單一。

　　在內(nèi)容上，以UGC為主的小紅書并不缺創(chuàng)作土壤，缺的或許是對外的傳播鏈條不夠開放，以及真正從小紅書上生長起來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者并不多。2018年前后一大波明星如范冰冰、林允等入駐小紅書，在小紅書上發(fā)布有關(guān)她們?nèi)粘Ｉ�活的�?nèi)容，吸引大量粉絲之余，也賺夠了路人緣。

　　但是在近兩年，范冰冰的擁躉也在流失。“陰陽合同一事后，范冰冰隱退了一段時(shí)間，在2019年上半年才開始恢復(fù)更新。但很明顯感覺到她的‘種草分享’有些不真實(shí)。后來會有網(wǎng)友指出她會夾帶私貨，安利的面膜是她自己的美妝品牌。一想到自己成了韭菜就不太高興，索性取關(guān)了。”言言告訴燃財(cái)經(jīng)，在被粉絲有意識到范冰冰夾帶私貨后，互動數(shù)量也在日趨減少，“在最初，范冰冰隨便一個(gè)種草內(nèi)容都會獲贊數(shù)萬，但慢慢地一條內(nèi)容點(diǎn)贊數(shù)基本不過萬。”

　　打開范冰冰的小紅書賬號，會發(fā)現(xiàn)，其最新發(fā)布的幾條內(nèi)容都都與“種草”無關(guān)，而且照片與視頻都能在其微博賬號上找到。很明顯，范冰冰的小紅書最后也淪落為其宣傳的一個(gè)渠道罷了。

　　除了自帶熱度的明星入駐小紅書外，小紅書并沒有展現(xiàn)出打造“頂流”的能力。

　　小紅書的KOL大多為粉絲數(shù)只有1-10萬之間的腰部KOL。2020年3月，克勞銳發(fā)布《2020年看得見的粉絲價(jià)值：四大平臺KOL粉絲分析研究報(bào)告》顯示，不同的社交平臺的KOL粉絲體量分布有所差別。其中微博和抖音KOL的粉絲量級都是100-1000萬之間的級別為主;快手KOL以10-100萬之間的粉絲量級為主;而小紅書則71%的KOL粉絲量級在1-10萬之間。

　　粉絲數(shù)占比居高的腰部KOL把控著小紅書絕大部分聲音，但由于粉絲量級相對于其他平臺動輒百千萬的粉絲量級而言不值一提，除了原本在其他平臺都擁有自己的媒體矩陣的博主，將小紅書作為自己分發(fā)渠道，會聯(lián)動多方媒體矩陣一同進(jìn)行內(nèi)容的發(fā)布外，只在小紅書平臺內(nèi)久待的KOL們也并沒有想要出圈的念頭。因?yàn)轶w量不夠大，按照小紅書的規(guī)定，有5000名粉絲數(shù)量的實(shí)名認(rèn)證用戶便可申請成為小紅書的品牌合作人，發(fā)布商業(yè)推廣筆記。

　　擁有4萬粉絲的腰部KOL Kolisa告訴燃財(cái)經(jīng)，她并沒有要走出小紅書去開拓別的平臺的想法。“我在小紅書挺好的，一來不用費(fèi)心砸錢買數(shù)據(jù)，二來我已經(jīng)有了固定粉絲群體，每條筆記或視頻的數(shù)據(jù)也很好。雖然我只有幾萬粉絲量，但是每天都有幾位想要和談合作的品牌方私信我，我的廣告單條收費(fèi)在1000-3000元不等，月收入過萬輕而易舉便能完成。”

　　Kolisa告訴燃財(cái)經(jīng)，她在小紅書上所發(fā)表的內(nèi)容也試過被“搬運(yùn)”到其他平臺發(fā)表，甚至有些轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，但是也沒有給她小紅書帶來多少流量。“小紅書用戶相對而言少，而且即便內(nèi)容得到廣泛傳閱，也很難帶來多少流量。本來就是一眼的功夫，除非內(nèi)容做得十分出彩，對方才會選擇進(jìn)行多個(gè)操作，退出并打開小紅書APP，搜索并關(guān)注我。”

　　陳森認(rèn)為小紅書的KOL難破圈的原因，還與小紅書的高度去中心化的平臺屬性息息相關(guān)。“小紅書KOL相當(dāng)于一個(gè)個(gè)小型私域，難獲取公域流量是一方面，沒有大量粉絲流量基礎(chǔ)又是另一方面。沒有大量粉絲難以完成導(dǎo)流，這就意味著不能有效接觸到公域流量。雙重影響下造成小紅書走出一名高知名度的網(wǎng)紅并非一件易事。”

　　此外，小紅書作為一個(gè)信息流社區(qū)，官方推送到用戶的內(nèi)容與用戶自身關(guān)注了誰關(guān)系并不大，甚至在刷小紅書視頻時(shí)，用戶亦不難發(fā)覺，小紅書趨于抖音化，推送給用戶的內(nèi)容是通過算法由官方進(jìn)行操控。

　　囿于此，視頻或筆記內(nèi)容所帶來的短平快并不能對用戶產(chǎn)生深度記憶上的影響，就如過眼云煙般，內(nèi)容的創(chuàng)作者并沒有給用戶留下過目不忘的深刻印象。

　　頭部明星將小紅書只當(dāng)作宣發(fā)渠道之一，相同或類似的內(nèi)容一同搬運(yùn)，同質(zhì)化內(nèi)容在小紅書外的平臺上已然存在，破圈的意義自然也不大。而腰部及以下KOL及素人，沒有大量粉絲基礎(chǔ)，破圈更是如同天方夜譚。

　　小紅書需要出圈

　　2020年，B站在年初以一場跨年晚會徹底“破圈”，再用《后浪》引來眾人圍觀，MAU增長的同時(shí)，股價(jià)也隨之水漲船高，市值一度超過500億美元。

　　對此，小紅書肯定是不甘心的。

　　曾經(jīng)，小紅書與B站體量相當(dāng)，2018年6月，小紅書完成3億美元的D輪融資，估值30億美元，在同年3月，B站更新招股書中稱估值約32億美元;2019年7月，小紅書月活突破1億，而B站也是在2019年一季度月活達(dá)1.01億。

　　但現(xiàn)在，小紅書已經(jīng)被B站甩開不止一個(gè)身位了。近期，市面上又傳出小紅書計(jì)劃以100億美元估值沖刺IPO的消息，而此前，小紅書在私募市場的估值是60億美元。

　　小紅書在內(nèi)容創(chuàng)作上轉(zhuǎn)向短視頻后，確實(shí)推高了自己的估值。但短視頻平臺，有抖音、快手，還有視頻號，加上B站、知乎等，強(qiáng)手如林。

　　陳森甚至預(yù)測，B站的美妝區(qū)很有可能在將來一舉替代小紅書，“據(jù)我觀察，原本小紅書上的大博主都選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)B站，B站也在有意培養(yǎng)自身垂直領(lǐng)域的內(nèi)容建設(shè)，與此同時(shí)，小紅書因?yàn)槔�新，降低門檻后涌入一群分享劣質(zhì)內(nèi)容的素人，長期來看對平臺的UGC內(nèi)容會產(chǎn)生極大影響。”

　　今年3月初，一則與小紅書分享博主有很大關(guān)聯(lián)的話題，“成人試穿優(yōu)衣庫童裝”沖上熱搜，引來了眾多非議;此前，小紅書還因“雪場比基尼”火了一把，眾多滑雪裝配齊全的博主們，在雪地里脫了外套只身穿比基尼拍照引起一場網(wǎng)紅之間的火力比拼，也惡評如潮;再往前，小紅書上“如何一周白到發(fā)光”、“如何成年后依舊長高5-10cm”、“一根橡皮筋就能躺著變瘦”等反智內(nèi)容也一度成為網(wǎng)友們茶余飯后的笑料。

　　從“找到全世界的好東西”到“標(biāo)記我的生活”，每一句Slogan都是小紅書的發(fā)展縮影。但日前，大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞記者隨機(jī)瀏覽小紅書頁面卻發(fā)現(xiàn)，情色、A貨、炫富等低俗不良信息隱匿其中，種草社區(qū)已經(jīng)淪為瘋狂生長的“野草園”。

　　不少老用戶也在逐漸遠(yuǎn)離小紅書。“我很早就用小紅書了，從我交易記錄可知我在小紅書上第一單商品下單時(shí)間為2016年4月。”葡萄曾是小紅書的重度用戶，她告訴燃財(cái)經(jīng)，最開始使用小紅書主要是看在海淘功能，因?yàn)椴幌矚g旅游等自身原因，但又由于消費(fèi)升級對購物品質(zhì)有了更高要求，所以將目光投向了小紅書，“最初接觸小紅書時(shí)候，覺得整個(gè)應(yīng)用都特別高級，而且博主在上面的分享也打開了我的新世界，以至于我很長一段時(shí)間會在小紅書上購物。”

　　但距離2020年4月最近一次下單時(shí)間，葡萄已經(jīng)一年沒有在小紅書上進(jìn)行消費(fèi)，甚至日常也很少打開小紅書。“自從我發(fā)現(xiàn)APP上很多用戶評價(jià)甚至博主分享都可以用錢買的，我就對小紅書表示存疑了。而近年，海淘也不僅局限小紅書了，我在天貓國際也能下單。”葡萄表示要海淘可以找天貓國際，想看內(nèi)容分享可以看抖音、快手等短視頻平臺，對小紅書的依賴自然也越來越少。

　　小紅書的用戶量，官方數(shù)據(jù)還停留于2019年7月，“用戶數(shù)突破3億，月活突破1億”。在官網(wǎng)上“小紅書發(fā)展史”一欄，該條內(nèi)容更新不久，2019年7月29日晚間，小紅書陸續(xù)從各大應(yīng)用商店中下架，且下架時(shí)間長達(dá)75天。

　　恢復(fù)上架后，小紅書進(jìn)入了滯漲模式。據(jù)TRUSTDATA 數(shù)據(jù)，下架事件給高速增長的小紅書踩了一腳急剎，此后其MAU便逐漸回落于6000萬上下波動。

　　小紅書現(xiàn)在將社區(qū)和內(nèi)容擺在重要位置，創(chuàng)立之初的“電商”要素也如影隨形。不過，如何打通內(nèi)容與電商，小紅書仍未找到一條行之有效的路徑。

　　自2020年1月小紅書線下體驗(yàn)店關(guān)閉后，原本小紅書所規(guī)劃的“線上種草、線下體驗(yàn)、最后成交”的商業(yè)閉環(huán)也隨即瓦解。此后，小紅書還將目光投向了直播帶貨和廣告推廣業(yè)務(wù)上。2020年8月，瞿芳在“小紅書日·2020”活動上宣布，“成立第七年，小紅書進(jìn)入全員二次創(chuàng)業(yè)階段。”

　　直播業(yè)務(wù)上線已有一載有余，但在各大數(shù)據(jù)平臺公布的直播電商主播GMV榜單上，還未曾看見小紅書主播的身影。就連付鵬，這位出走李佳琦直播間的“小助理”，在去年也將直播帶貨首秀獻(xiàn)給了小紅書，還于2020年11月在微博上宣布每周五上線小紅書直播，但不到三個(gè)月，付鵬便跳槽去了抖音。但從兩個(gè)平臺的數(shù)據(jù)也可以看到，付鵬在抖音上粉絲量和關(guān)注度要優(yōu)于小紅書。

　　直播帶貨發(fā)展不溫不火同時(shí)，小紅書還在今年1月將品牌合作平臺升級更名為“小紅書蒲公英”，面向合作品牌、MCN機(jī)構(gòu)及創(chuàng)作者三方，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也更明晰。“具體來說就是，小紅書平臺一邊向品牌方索取10%的服務(wù)費(fèi)，一邊又向KOL收取10%技術(shù)費(fèi)。”業(yè)內(nèi)人士柯青向燃財(cái)經(jīng)解釋道。

　　在用戶增長停滯、內(nèi)容質(zhì)量受質(zhì)疑、商業(yè)發(fā)展路徑不明晰等壓力之下，小紅書不可能一直躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)，它必須像B站一樣，破圈而出，才有可能再次成為“很多人都想來挖的金礦”。