“第一股”爭奪戰(zhàn)：每日優(yōu)鮮、叮咚買菜及美菜網(wǎng)誰能殺出重圍

　　2021年，“生鮮電商第一股”爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。

　　近日，生鮮電商每日優(yōu)鮮再傳上市消息，據(jù)稱其將考慮最早今年前赴美上市且募資至少5億美元。而在這之前，叮咚買菜、美菜網(wǎng)以及多點DMALL等都傳出了上市消息。

　　在這條早已駛?cè)爰t海競爭階段的賽道下，誰才能奪得“生鮮電商第一股”桂冠呢?每日優(yōu)鮮離IPO又有多遠呢?

　　每日優(yōu)鮮加速沖刺“生鮮電商第一股”

　　生鮮電商一直是一條充滿“明爭暗斗”的賽道。

　　據(jù)金融界報道，每日優(yōu)鮮正在與咨詢機構(gòu)商討上市的準備工作，可能最早于今年赴美IPO。盡管商議仍處于早期階段，但該公司計劃募資至少5億美元，且并不排除最終募資額為10億美元的可能性。

　　而在這之前2月份有報道稱，每日優(yōu)鮮上市計劃已經(jīng)啟動一段時間，且pre-IPO的融資已經(jīng)接洽了很多家，當時高盛為主導投行。有趣的是，同樣是2月份叮咚買菜也傳出了赴美上市的消息，且當時稱至少融資3億美元。

　　更值得玩味的是，4月6日，叮咚買菜以不到兩月的時間拿下了一筆7億美元的D輪融資，透露出叮咚買菜備受資本的青睞。反觀每日優(yōu)鮮也毫不示弱，隨即爆出將募資至少5億美元于今年上市的消息。

　　可見，這兩家同為前置倉模式的生鮮電商品牌，在爭奪“生鮮電商第一股”這件事上互不相讓。

　　但是細細想來，不單是前置倉模式的生鮮電商品牌在爭奪第一股，還有線上線下全渠道零售模式的多點DMALL，F(xiàn)2B模式的美菜網(wǎng)等等。那么，究竟誰能奪得“生鮮電商第一股”呢？

　　“生鮮電商第一股”花落誰家？

　　目前而言，在“生鮮電商第一股”這場爭奪戰(zhàn)中，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜以及多點等采取的商業(yè)模式各不相同。但究竟竟哪種模式優(yōu)勢更大呢?誰助力玩家突出重圍呢?

　　1、作為前置倉模式中的代表性玩家：

　　(1)每日優(yōu)鮮成立于2014年，產(chǎn)品覆蓋了水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶零食等全品類。采用“城市分選中心+社區(qū)微倉”的二級分布式倉儲體系的前置倉模式，配送時效最快30分鐘送達。

　　截止目前，擁有超過1500個前置倉，SKU已經(jīng)超過3500個。雖然SKU數(shù)量不多，但在這種精選的SKU模式下，前置倉周轉(zhuǎn)平均周期可達到1.5天，生鮮損耗率不到1%。公司內(nèi)部信透露，2019年年底實現(xiàn)百億規(guī)模的盈利。

　　(2)叮咚買菜成立于2017年，產(chǎn)品包含蔬菜水果、肉禽蛋、水產(chǎn)海鮮等全品類。采用“城批采購+社區(qū)前置倉”前置倉模式及自建物流體系，配送時效承諾最快29分鐘送達。

　　截止目前，叮咚買菜前置倉共有約1000個，SKU累計超10000個，開通了北京、上海、深圳以及杭州等30多個城市，已服務(wù)全國近3000萬用戶。

　　可見，較早入局的每日優(yōu)鮮在倉儲上是優(yōu)于叮咚買菜的，但SKU覆蓋上弱于后者。

　　2、線上線下全渠道零售模式：

　　多點成立于2015年，是一家數(shù)字零售解決方案服務(wù)商，品類覆蓋生鮮日百等日常消費品。與大型商超物美集團擁有著深度綁定關(guān)系，截至2020年10月，已與120多家連鎖商超達成合作，覆蓋門店超1.3萬家。

　　截至去年6月，以月活1156.7萬人位列生鮮電商領(lǐng)域第一，但公司的盈利狀況尚不清晰。而多點正是憑借線下大商超的龐大用戶體量支撐，才在月活數(shù)上超越于同行位列行業(yè)第一的位置。

　　3、F2B模式：

　　美菜網(wǎng)成立于2014年，是一家B2B的生鮮供應鏈企業(yè)，采用的是F2B模式。即通過高效冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)做中間基礎(chǔ)，一端鏈接起農(nóng)民及農(nóng)場，另一端連接著商戶及消費者。

　　2019年，美菜網(wǎng)曾傳出過因融資失敗導致資金鏈吃緊關(guān)系，同年CEO劉傳軍透露，“美菜網(wǎng)還處于虧損狀態(tài)”。雖然其預計2020年底有較好的現(xiàn)金流，預計在2020年年底實現(xiàn)盈利，但目前盈利狀況還未知。

　　由此可見，美菜網(wǎng)的F2B模式或在行業(yè)內(nèi)不吃香，因為它并非能將服務(wù)半徑縮小至最后一公里，這也導致其融資失敗過后資金鏈吃緊。

　　因此，滿足于社區(qū)周邊一公里的前置倉模式才是生鮮電商行業(yè)內(nèi)的核心競爭力，該模式通過自建物流保證30分鐘內(nèi)產(chǎn)品配送到家，可實現(xiàn)低損耗、高滿意度。

　　而每日優(yōu)鮮及叮咚買菜采用的都是前置倉模式，但是前者率先盈利讓其有更多精力在重倉供應鏈上，而叮咚買菜顯然已經(jīng)掉隊了，它還需要克服盈利難關(guān)及依靠資本輸血來擺脫掉隊的不利處境。

　　但是每日優(yōu)鮮、叮咚買菜都必須承認的是，多點目前才是行業(yè)內(nèi)的頭部老大，其正因為能借助線下大商超穩(wěn)健的客流及用戶量，在月活及用戶量上具備更大的優(yōu)勢。

　　另一方面再從四家的融資力度來看，每日優(yōu)鮮以及叮咚買菜更受到資本的追捧，雖然美菜網(wǎng)估值最高達到490億，但其2019年就因不能在獲得融資陷入資金鏈短缺問題，上一輪融資距現(xiàn)在也有三年之久。

　　據(jù)《松果財經(jīng)》觀測，每日優(yōu)鮮在去年12月獲得新一輪20億元的融資后，累計完成11輪融資，投后估值達到200億元;叮咚買菜在4月6日完成7億美元的D輪融資，共計獲得9輪融資;多點在去年10月新一輪28億元融資后，估值達350億元;美菜網(wǎng)則這兩年并未獲得融資，距離最近的一次在2018年10月，金額為6億美元，當時估值達490億。

　　綜合可見，這四家要上市的生鮮電商品牌模式采取不同，但正因為前置倉在資本上的熱度更高，每日優(yōu)鮮及叮咚買菜在上市這件事上或更有勝算。但是無法忽視的是多點背后靠的物美大商超這座大山，這奠定了其行業(yè)第一的位置。所以，未來究竟誰能率先奪下第一股，還得看進一步時間的驗證。

　　生鮮電商或再遇寒潮？大家該何去何從？

　　目前來看，雖然大家都埋頭在“生鮮電商第一股”的爭奪戰(zhàn)中，但不能忽視的是行業(yè)曾經(jīng)遇冷。在2019年生鮮電商行業(yè)燒錢大火激烈萬分，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)大面積倒閉潮，其中生鮮電商品牌呆蘿卜、小象生鮮妙生活及等都因陷入燒錢困局而黯然退場。

　　因此在2020年生鮮電商借“疫”重燃生機下，存活下來的企業(yè)開始爭相上市來挽救生存的危機。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，預計到2023年生鮮電商市場交易規(guī)模將超8000億元。

　　也正因為市場規(guī)模龐大，巨頭們開始不斷加碼與老玩家們搶奪市場。根據(jù)比爾咨詢《2020年6月生鮮電商APP活躍用戶數(shù)》顯示，前三中有兩家都是巨頭下的品牌，京東到家和盒馬已經(jīng)位列第二、第三，遠超了老玩家每日優(yōu)鮮以及叮咚買菜等。

　　由此，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜這兩位老玩家更加焦急，希望通過更多的融資來上市以及穩(wěn)固自己的地位。但是大家不能遺忘了，之前2019行業(yè)遇冷正是燒錢大火導致行業(yè)一片哀嚎之聲，資本市場上出現(xiàn)了“再也不敢投生鮮”的聲音。

　　所以，這場“不得不燒，又可能燒不出未來”戰(zhàn)爭下各大生鮮企業(yè)陷入了死循環(huán)，若真有一天行業(yè)再遇冷，賽道上的玩家又該何去何從呢？

　　況且不能忽視的是，在生鮮電商行業(yè)下演變出的社區(qū)團購行業(yè)，對生鮮電商的老玩家們發(fā)起了不小的挑戰(zhàn)。

　　因為社區(qū)團購行業(yè)解決的也是最后一公里的問題，但其更下沉搭建了“城市與鄉(xiāng)村”同位消費的鏈路，通過自提點觸達了農(nóng)村最后一公里的角落。況且在便利以及單價上，通過小程序下單的社區(qū)團購平臺也更優(yōu)異于前置倉或其他模式上的平臺。由此，社區(qū)團購行業(yè)熱度一點都不低。

　　另外還值得注意的是，生鮮行業(yè)本身就存在著獲客成本高、產(chǎn)品冷鏈運輸難、損耗大、供應鏈難搭建以及盈利難等方面的問題，由此生鮮電商企業(yè)們未來要走的路看來還很漫長。

　　但在爭奪“生鮮電商第一股”這件事上，大家又真的就是出口了嗎?還不好說。畢竟上市或能暫緩一命，但它真的能解決來自巨頭們發(fā)起的挑戰(zhàn)以及社區(qū)團購玩家們帶來的沖擊嗎。