燒錢(qián)不止，每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜搶灘納斯達(dá)克尋自救

　　各大生鮮電商在資本助力下頻頻融資，萬(wàn)億級(jí)別藍(lán)海市場(chǎng)前景廣闊。近期每日優(yōu)鮮傳出赴美IPO消息，擬融資至少5億美元，前不久叮咚買(mǎi)菜也傳出正在與一些投行商討赴美IPO的相關(guān)事宜。

　　今年生鮮電商們?cè)�堆上市，�?zhēng)奪賽道“第一股”，背后的原因是什么? 面對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的沖擊，誰(shuí)能優(yōu)先勝出?生鮮電商第一股又將花落誰(shuí)家?

　　逐利萬(wàn)億藍(lán)海，資本助力生鮮電商融資頻頻

　　生鮮電商的兩個(gè)頭部玩家，最近又杠上了——

　　4月初，有消息稱(chēng)叮咚買(mǎi)菜考慮最快年內(nèi)赴美上市，計(jì)劃融資至少3億美元。

　　在這一周后，每日優(yōu)鮮被爆出已向美國(guó)SEC秘密遞交招股書(shū)，預(yù)計(jì)最快6月中下旬正式公開(kāi)交表，IPO預(yù)計(jì)募資5至10億美元。

　　另一邊，美東時(shí)間4月9日，全球領(lǐng)先的生鮮新零售服務(wù)商樂(lè)活有限公司(股票代碼LOHA.US)正式向SEC更新注冊(cè)招股書(shū)，即將登陸納斯達(dá)克主板上市，沖刺生鮮新零售第一股。

　　賽道內(nèi)各玩家酣戰(zhàn)不休，底氣自然來(lái)源于背后資本助力。

　　每日優(yōu)鮮成立于2014年，目前已對(duì)外披露了10輪融資，除卻未披露的融資額，共融資接近150億元。去年分別在5月、7月、12月，連續(xù)獲得三輪融資，其中12月份的最新一輪融資金額20億元。

　　叮咚買(mǎi)菜在去年3月、今年4月獲得兩輪融資，前后共經(jīng)歷了8輪融資，融資額未披露。本月初宣布完成7億美元的D輪融資，這或許是上市前的最后一輪融資。

　　資本進(jìn)場(chǎng)讓行業(yè)格局悄然發(fā)生了一些變化，財(cái)力支持也凸顯出生鮮電商賽道的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　首先，買(mǎi)菜這門(mén)生意，不管是習(xí)慣線上買(mǎi)菜的朝九晚六的白領(lǐng)，還是對(duì)價(jià)格高度敏感的家庭主婦，都是高頻次日常生活需求，而且是高需求。一旦有頭部電商將這一流量入口壟斷，便能夠順利將其他品類(lèi)的商品導(dǎo)流，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

　　其次，受到疫情防控要求的影響，去年“宅經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)，解決買(mǎi)菜最后一公里的生鮮電商趕上風(fēng)口，得到快速發(fā)展。

　　根據(jù)艾媒咨詢(xún)2020年發(fā)布的《中國(guó)生鮮電商行業(yè)研究報(bào)告》，2019年中國(guó)生鮮電商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2796.2億元，較上一年增長(zhǎng)36.7%。艾媒咨詢(xún)預(yù)計(jì)到2023年，生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模將超過(guò)8000億元。萬(wàn)億藍(lán)海亟待挖掘。

　　值得一提的是，為了順應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)，最大程度上恢復(fù)和釋放因疫情原因而被壓抑的消費(fèi)需求，國(guó)家也不斷提出培育壯大消費(fèi)新業(yè)態(tài)，發(fā)展線上零售等服務(wù)，暢通便利社區(qū)居民的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。

　　生鮮電商只有把握新型消費(fèi)發(fā)展契機(jī)，線上線下深度融合，才能更好適應(yīng)新型消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)，擴(kuò)寬更大的用戶(hù)市場(chǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)新型消費(fèi)的蓬勃發(fā)展，使其自身處于行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。

　　展望生鮮電商的萬(wàn)億藍(lán)海，今年賽道內(nèi)各玩家扎堆上市，好不熱鬧。為什么生鮮電商都在搶奪“上市第一股”?上市能為每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜帶來(lái)怎樣的影響和變化?

　　頭部玩家扎堆搶灘納斯達(dá)克，上市或許是探求自救之路

　　任何賽道在發(fā)展初期階段都是一大批企業(yè)涌進(jìn)來(lái)，然后一大批企業(yè)倒下，比如共享單車(chē)，比如生鮮電商。

　　相比誰(shuí)能成為“生鮮電商第一股”，更現(xiàn)實(shí)的難題擺在每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜的面前——如何盈利。

　　然而根據(jù)此前中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)生鮮電商領(lǐng)域大約有4000多家，其中僅有4%營(yíng)收持平，95%陷入虧損，最終只有1%實(shí)現(xiàn)盈利。截至2020年10月，我國(guó)在業(yè)/存續(xù)生鮮電商主體已達(dá)到1.68萬(wàn)家，競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。

　　雖然每日優(yōu)鮮于2019年年底宣布實(shí)現(xiàn)全面盈利，成為那1%的頭部選手，但這并不意味著能夠自給自足。2020年7月，每日優(yōu)鮮CFO王珺在接受媒體采訪時(shí)表示，一年依然需要超過(guò)8億美元的外部輸血來(lái)滿(mǎn)足建設(shè)前置倉(cāng)。

　　對(duì)于仍處于燒錢(qián)不賺錢(qián)階段的叮咚買(mǎi)菜而言，形勢(shì)更加嚴(yán)峻。

　　另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)活，優(yōu)勢(shì)明顯。其招股書(shū)顯示，樂(lè)活2017-2019年近三年?duì)I業(yè)額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了35.7%，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了收入與凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

　　每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜都是前置倉(cāng)模式，即在用戶(hù)聚集區(qū)建立前置倉(cāng)，用戶(hù)下單后配送，此種模式對(duì)建倉(cāng)、運(yùn)營(yíng)的資金要求都很大，然而生鮮生意的毛利率低，損耗率大，甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“前置倉(cāng)模式是個(gè)偽命題”。

　　這種重資產(chǎn)模式下，盈利難以覆蓋冷鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)染痈卟幌碌某杀�，資金跟不上很難進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。如果叮咚買(mǎi)菜持續(xù)燒錢(qián)仍難盈利的話(huà)，最后就只能被巨頭兼并或者收購(gòu)。而每日優(yōu)鮮對(duì)資本的依賴(lài)性高，需要源源不斷的資金輸血。

　　因此，上市成了每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜的唯一出路，上市之路也是一場(chǎng)自救之路。

　　從行業(yè)內(nèi)來(lái)看，生鮮電商賽道需要有上市公司，走出獨(dú)立發(fā)展之路來(lái)證明行業(yè)的邏輯是可持續(xù)的，而不是光靠燒錢(qián)。并且上市后能擴(kuò)寬融資渠道，獲取更多資金輸血，同時(shí)也能為投資人帶去盈利，完成變現(xiàn)。

　　從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，疫情刺激下，“無(wú)接觸式”線上買(mǎi)菜需求為生鮮電商平臺(tái)創(chuàng)造了良好時(shí)機(jī)，能提振每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜上市的估值和定價(jià)。去年以京東到家為核心業(yè)務(wù)的達(dá)達(dá)登錄納斯達(dá)克，市值從35億美元拉升至60億美元，對(duì)每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜來(lái)說(shuō)，上市也有巨大的想象空間。

　　從外部競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，上市有望先走出健康的盈利模式，于一眾玩家中優(yōu)先勝出，擁有行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)和行業(yè)地位。如今火熱的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，美團(tuán)、拼多多、滴滴、阿里、京東這些超級(jí)巨頭，已經(jīng)全部下場(chǎng)，瘋狂投資布局。對(duì)于涌現(xiàn)出來(lái)的美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜，陷入了巨頭的夾縫中，可謂是前有懸崖，后有追兵。生鮮電商需要自證行業(yè)邏輯，上市迫在眉睫。

　　“第一股”花落誰(shuí)家未可知，匹配硬實(shí)力是關(guān)鍵

　　每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)活，誰(shuí)會(huì)第一個(gè)上市，仍是未知數(shù)。雖然各方均傳出IPO的消息，也不代表上市之路就穩(wěn)了。對(duì)生鮮電商而言，如何展現(xiàn)出與之相匹配的硬實(shí)力，才是奪取行業(yè)上市“第一股”的關(guān)鍵。

　　上市固然重要，但兢兢業(yè)業(yè)做好業(yè)務(wù)，立足用戶(hù)需求，提高服務(wù)品質(zhì)，更加重要。生鮮電商需要強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)筑品牌護(hù)城河，比如培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣、挖掘中老年用戶(hù)群體、帶動(dòng)下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，線上線下多重業(yè)態(tài)模式融合才能更好地解決燒錢(qián)和盈利難題。

　　一切皆有可能。2021年，生鮮電商賽道的勝負(fù)馬上就要見(jiàn)分曉了。