摘掉低端形象帽子 小米也要仰望星空

　　近日小米集團(tuán)公布了2021年一季度業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收769億人民幣，同比增長(zhǎng)54.7%。經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)達(dá)到61億，同比增長(zhǎng)163.8%。小米集團(tuán)的營(yíng)收和利潤(rùn)均創(chuàng)單季度歷史新高，從業(yè)績(jī)來(lái)看小米的經(jīng)營(yíng)能力可以說(shuō)非常卓越。

　　從最早開(kāi)發(fā)手機(jī)系統(tǒng)到如今市值七千多億的上市公司，業(yè)務(wù)橫跨智能手機(jī)、IoT、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和造車，輻射范圍包括歐洲、東南亞、非洲還有拉美，小米用了十年時(shí)間成為中國(guó)電子消費(fèi)品行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　如今的小米定位是以手機(jī)、智能硬件和IoT平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司，為更多消費(fèi)者帶來(lái)更具性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活，未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)能充沛且具有想象力。

　　紅海之中的基本盤

　　從小米集團(tuán)的業(yè)務(wù)營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，智能手機(jī)業(yè)務(wù)是小米的發(fā)家業(yè)務(wù)，也是目前給小米創(chuàng)造營(yíng)收最大的業(yè)務(wù)。而在智能手機(jī)一片紅海中廝殺出目前的市占率，可以說(shuō)小米有一套行之有效的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方法論。

　　手機(jī)業(yè)務(wù)是小米實(shí)打?qū)嵉幕�本盤。第一季度，小米手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)70%至515億元，出貨量同比增長(zhǎng)69%至4940萬(wàn)部，線上市場(chǎng)份額同比近乎翻倍至38%。并且隨著出貨量的增加，規(guī)模效應(yīng)提升了業(yè)務(wù)毛利率至12.9%。

　　而小米手機(jī)業(yè)務(wù)的成功可以歸功于其雙品牌的產(chǎn)品矩陣策略。2019年2月紅米品牌從小米獨(dú)立，公司實(shí)行小米+紅米雙品牌策略，小米聚焦中高端市場(chǎng)，而紅米則聚焦低中端市場(chǎng)。豐富的產(chǎn)品矩陣給用戶帶來(lái)更多的產(chǎn)品供給，提升公司的規(guī)模協(xié)同效應(yīng)和市占率。

　　一方面用小米品牌沖擊高端化。一季度小米發(fā)布了小米10s、小米11青春版、小米11Pro、小米11ultra等全新機(jī)型。一季度小米11系列產(chǎn)品全球訂單量突破300萬(wàn)臺(tái)，在國(guó)內(nèi)小米11系列在定價(jià)4000-6000元的安卓機(jī)型中銷量排名第一。一直飽受低端形象詬病的小米也在高端機(jī)型上取得了成績(jī)。

　　另一方面用紅米品牌保證性價(jià)比。紅米為用戶帶來(lái)了全新定位的產(chǎn)品選擇，2021年2月發(fā)布的紅米k40系列廣受市場(chǎng)好評(píng)，并推出紅米k40游戲增強(qiáng)版，定價(jià)1999元起。K40系列在京東自營(yíng)銷售排名緊隨蘋果之后。紅米品牌依然延續(xù)小米的看家本領(lǐng)，就是極具性價(jià)比誘惑的產(chǎn)品。

　　雖然小米手機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)還算可以，但整個(gè)手機(jī)行業(yè)依舊在激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中。國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)隨著華為手機(jī)銷量的下滑，小米的市場(chǎng)份額有了一定的提升，擺在小米面前的還有兩大強(qiáng)勁的對(duì)手，就是市占率23.5%的oppo和市占率20.2%的vivo，未來(lái)手機(jī)業(yè)務(wù)還有很長(zhǎng)的路要走。

　　物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)加持

　　除手機(jī)業(yè)務(wù)以外，其他多元化業(yè)務(wù)生態(tài)和手機(jī)業(yè)務(wù)共同構(gòu)建戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，也助推整個(gè)小米飛速前進(jìn)。這其中就包括IoT業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)，而小米的IoT業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)總結(jié)起來(lái)就在于產(chǎn)品和渠道上。

　　從產(chǎn)品來(lái)看，更加豐富的品類和更高的性價(jià)比為IoT業(yè)務(wù)帶來(lái)飛速增長(zhǎng)。一季度財(cái)報(bào)顯示，小米電視在國(guó)內(nèi)出貨量連續(xù)九個(gè)季度穩(wěn)居第一，智能手表增速超過(guò)300%，而空氣凈化器、智能門鎖類產(chǎn)品市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一，掃地機(jī)器人市場(chǎng)份額穩(wěn)居前二。

　　從渠道來(lái)看，更多的小米之家線下體驗(yàn)店將幫助小米更好觸達(dá)消費(fèi)者，感知消費(fèi)者的需求，提供更好的服務(wù)，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2020年11月小米加快了小米之家的開(kāi)店速度，截止2021年4月3日，小米之家已經(jīng)突破5000家。

　　而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)既為消費(fèi)者帶來(lái)更好的軟件體驗(yàn)，也為小米帶來(lái)更多的利潤(rùn)。一季度小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入達(dá)66億元，同比增長(zhǎng)11.4%，毛利潤(rùn)達(dá)72.4%。

　　基于手機(jī)業(yè)務(wù)之上的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也隨手機(jī)業(yè)務(wù)一并增長(zhǎng)。一季度財(cái)報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)miui月活用戶數(shù)同比增長(zhǎng)6.4%至118.6百萬(wàn)，廣告收入再創(chuàng)單季度歷史新高，達(dá)到人民幣39億元。游戲業(yè)務(wù)收入11億元，環(huán)比上升24.8%。小米盒子的月活用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)34%。

　　從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，手機(jī)業(yè)務(wù)的雙品牌策略為其奠定堅(jiān)實(shí)的基本盤用戶基礎(chǔ)，而在此基礎(chǔ)上的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)則為小米帶來(lái)可觀的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。不難看出，在IoT這片有著相比手機(jī)業(yè)務(wù)更廣闊增長(zhǎng)空間的市場(chǎng)，小米的打法還是非常奏效的。

　　造車也不能少

　　但亮眼數(shù)據(jù)背后，小米則和所有公司一樣，將面臨主營(yíng)業(yè)務(wù)提升后天花板顯現(xiàn)的問(wèn)題，尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)對(duì)小米來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

　　隨著科技的不斷提升和石油資源日漸枯竭，人類對(duì)能源的利用效率越來(lái)越高效環(huán)保，未來(lái)新能源汽車將替代傳統(tǒng)燃油車成為人們的主要出行工具。在此背景下各大公司紛紛開(kāi)展造車業(yè)務(wù)，而小米也不例外。

　　結(jié)合自身資源條件優(yōu)勢(shì)，小米在2021年3月30日正式對(duì)外公告成立全資子公司負(fù)責(zé)小米智能電動(dòng)汽車業(yè)務(wù)，首期投資100億元，預(yù)計(jì)未來(lái)十年投資100億美元，進(jìn)入新能源汽車行業(yè)。

　　新能源汽車業(yè)務(wù)的開(kāi)展離不開(kāi)三個(gè)問(wèn)題，那就是品牌、渠道和產(chǎn)品，而小米在這三個(gè)方面也有部分優(yōu)勢(shì)。

　　從品牌來(lái)看，小米作為消費(fèi)電子品牌的影響力強(qiáng)勢(shì)，受眾基礎(chǔ)廣泛，將有助于前期推廣。從渠道來(lái)看，全國(guó)五千多家小米之家可以支持小米新能源車的展示和銷售。從產(chǎn)品層面來(lái)看，小米基于芯片、算法和軟件的技術(shù)實(shí)力和儲(chǔ)備將助推智能新能源汽車的制造。

　　智能電動(dòng)車單車價(jià)值量顯著更高，市場(chǎng)空間顯著高于小米傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，如果成功的話有望大幅抬升小米可觸及的增長(zhǎng)天花板，驅(qū)動(dòng)公司的第二成長(zhǎng)曲線。

　　海外市場(chǎng)危機(jī)并存

　　海外市場(chǎng)也是小米實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鍪盏闹攸c(diǎn)板塊，但同時(shí)面臨著地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，有著非同一般的考驗(yàn)。

　　財(cái)報(bào)來(lái)看小米在全球主要市場(chǎng)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。一季度境外市場(chǎng)收入達(dá)374億人民幣，同比增長(zhǎng)50.6%。在全球62個(gè)國(guó)家和地區(qū)市占率排名前五，在全球12個(gè)國(guó)家和地區(qū)排名第一。

　　海外重點(diǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。按智能手機(jī)出貨量計(jì)算，在歐洲市場(chǎng)份額首次排名第二，市占率達(dá)22.7%，出貨量同比增長(zhǎng)85.1%。在印度的智能手機(jī)出貨量連續(xù)14個(gè)季度保持排名第一，市占率達(dá)28.3%。

　　新興市場(chǎng)也保持著迅猛增長(zhǎng)。拉美地區(qū)的市場(chǎng)份額在本季度上升至第三，出貨量同比增長(zhǎng)161.7%，市占率達(dá)11.5%。在中東地區(qū)智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)87.8%，排名第三。同時(shí)在非洲市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)191%，排名第四。

　　從小米在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，海外國(guó)家將會(huì)為小米帶來(lái)更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和規(guī)模效應(yīng)，這將有利于小米的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　而一方面海外市場(chǎng)對(duì)于小米也存在著風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易之間的關(guān)系，小米在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)自然會(huì)有一定阻礙，這會(huì)導(dǎo)致小米公司在資本市場(chǎng)層面出現(xiàn)壓力，股價(jià)回調(diào)從而影響公司在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)。

　　隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紅利的逐漸消失，各大企業(yè)加快海外市場(chǎng)的布局。在排除風(fēng)險(xiǎn)的干擾下，未來(lái)出海業(yè)務(wù)將繼續(xù)推動(dòng)小米的業(yè)績(jī)?cè)鏊佟?/p>

　　小米成立十年多以來(lái)一直以極具性價(jià)比的產(chǎn)品定位受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，注重用戶參與感的運(yùn)營(yíng)模式也為小米吸引了一大批鐵桿粉絲，為智能手機(jī)的普及做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，小米優(yōu)秀的業(yè)績(jī)也體現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)可態(tài)度。

　　目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)大局已定，小米需要穩(wěn)住自己國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看難度不算太高。而市場(chǎng)潛力巨大的IoT業(yè)務(wù)和出海業(yè)務(wù)將有望推動(dòng)小米進(jìn)一步業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，造車業(yè)務(wù)則是任重而道遠(yuǎn)。

　　小米需要一如既往保持親民務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)的回饋則是自然而然的事情。