鴻星爾克一夜爆紅的秘密

　　鴻星爾克火了，以一種連老板吳榮照都沒(méi)想到的方式徹底火了。

　　7月21日下午，面對(duì)河南暴雨的災(zāi)情，鴻星爾克官方微博宣布，通過(guò)鄭州慈善總會(huì)、壹基金緊急捐贈(zèng)5000萬(wàn)元物資，馳援河南災(zāi)區(qū)。

　　這本來(lái)是一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)向?yàn)?zāi)區(qū)捐錢(qián)捐物的新聞，在發(fā)布時(shí)并未引起什么波瀾。但在7月22日，很多眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了這條新聞后紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，一開(kāi)始大家只是在弘揚(yáng)正氣，為暴雨災(zāi)區(qū)加油鼓勁。

　　直到有熟悉股市的網(wǎng)友發(fā)帖表明，鴻星爾克去年利潤(rùn)負(fù)2.2億元，捐出這5000萬(wàn)就是最后的家底，于是這種“傾小家為大家”的精神感動(dòng)了很多人。隨著越來(lái)越多網(wǎng)友評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)微博，鴻星爾克迅速登上了微博熱搜榜的第一位，大家紛紛表示“一定要支持這種良心企業(yè)”。

　　當(dāng)晚，鴻星爾克淘寶直播間涌進(jìn)了大量網(wǎng)友，超過(guò)200萬(wàn)人參與掃貨，上架一款便搶空一款。網(wǎng)友齊刷刷點(diǎn)贊留言，并呼吁“上最貴的”。

　　這異�；鸨�的局面，甚至驚動(dòng)了公司的老板吳榮照，半夜趕到直播間勸大家理性消費(fèi)，并說(shuō)公司有業(yè)務(wù)不會(huì)破產(chǎn)，希望大家不要信謠傳謠。

　　但網(wǎng)友們?cè)谥辈ラg給他的回復(fù)大部分都是：“我們要野性消費(fèi)”、“上最貴的”。

　　7月23日下午，還有網(wǎng)友源源不斷地進(jìn)入直播間購(gòu)物，紛紛留言支持國(guó)貨，兩位主播則在不停地勸說(shuō)大家要理性消費(fèi)，不喜歡的不要買(mǎi)，而且不讓大家刷禮物，不搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)，卻依然擋不住大家空前高漲的消費(fèi)熱情和支持力度。

　　截至7月23日24點(diǎn)，僅從第三方監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中就能看出，鴻星爾克在各個(gè)平臺(tái)的直播間，36小時(shí)內(nèi)賣(mài)出商品超過(guò)6700萬(wàn)元。

　　更有趣的是，網(wǎng)友們很快便發(fā)現(xiàn)了鴻星爾克的官方微博“非常寒酸”，居然連微博會(huì)員都沒(méi)有買(mǎi)，這和其他企業(yè)的官微完全不同。網(wǎng)友們表示，把自己最后的家底拿出來(lái)捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)，在宣傳上卻舍不得花一分錢(qián)，這樣的企業(yè)真是難能可貴。

　　這進(jìn)一步激起了網(wǎng)友們的同情心，大家不約而同地去幫著鴻星爾克官微買(mǎi)微博會(huì)員，如今鴻星爾克的微博會(huì)員期已經(jīng)續(xù)到了2140年。“鴻星爾克立志成為百年品牌，不然對(duì)不起網(wǎng)友送的會(huì)員。”鴻星爾克官微回應(yīng)道。

　　據(jù)「子彈財(cái)經(jīng)」了解，目前人們?nèi)�鴻星爾克線(xiàn)上店瘋狂搶購(gòu)商品的趨勢(shì)不但沒(méi)有減緩，還有愈演愈烈的苗頭，目前鴻星爾克在各大電商平臺(tái)的官方旗艦店已經(jīng)出現(xiàn)大面積缺貨的現(xiàn)象，以至于直播間的主播都被網(wǎng)友們催促“快去踩縫紉機(jī)，把產(chǎn)品都趕工出來(lái)讓大家買(mǎi)”。

　　日前，據(jù)京東發(fā)布報(bào)告顯示，7月22日、23日兩天國(guó)潮運(yùn)動(dòng)品牌的整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)280%，其中鴻星爾克23日當(dāng)日銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超52倍。

　　在鴻星爾克一夜爆紅的現(xiàn)象中可以看到，人們基本都認(rèn)為，這樣有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)在當(dāng)下浮躁的市場(chǎng)中不可多得，“我們不允許你沒(méi)有盈利”。

　　而鴻星爾克的老板吳榮照最近幾天在微博中，談?wù)撟疃嗟木褪菍?duì)消費(fèi)者的感謝，他凌晨還在微博評(píng)論區(qū)“充當(dāng)客服”。

　　吳榮照甚至跟友人開(kāi)玩笑地表示，他自己都不知道公司是怎么火起來(lái)的。不過(guò)，一個(gè)網(wǎng)友在直播間的留言可能間接地“解答”了這個(gè)疑惑：“我2011年買(mǎi)了一雙鴻星爾克運(yùn)動(dòng)鞋，到現(xiàn)在還沒(méi)有壞。”

　　1、“鞋二代”的創(chuàng)業(yè)

　　關(guān)于上述網(wǎng)友的留言，吳榮照親自做了回應(yīng)：“我是一個(gè)鞋匠，鞋匠做什么鞋都要對(duì)得起良心。”

　　吳榮照說(shuō)自己是鞋匠一點(diǎn)都不為過(guò)。

　　1977年，吳榮照出生，當(dāng)時(shí)他的家庭十分幸福，上面有一個(gè)大自己兩歲的哥哥吳榮光，父親從80年代就開(kāi)始在泉州跟著別人做鞋廠(chǎng)，后來(lái)單獨(dú)出來(lái)成立自己的公司，接外貿(mào)制鞋的單子。

　　直到90年代，吳榮照的父親成立了鴻星鞋業(yè)，這可以看作是鴻星爾克最早的雛形。

　　那個(gè)時(shí)候，整個(gè)工廠(chǎng)依然以外貿(mào)接單為主，年度收入中最核心的都是幾家國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)來(lái)的訂單。

　　得益于父親努力和大哥的幫襯，這個(gè)小小的鞋業(yè)公司在泉州日益發(fā)展壯大。而1995年考上大學(xué)的吳榮照，成了這個(gè)家庭新的希望。

　　受父親“先做好人，再做好事”的理念影響，跟大多數(shù)富家子弟不同，吳榮照學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，身上也沒(méi)有驕奢之氣。

　　同時(shí)，為了能給父親的事業(yè)提供最大的幫助，大學(xué)期間吳榮照還兼修了法律方面的知識(shí)，并在畢業(yè)之前，成功拿下了經(jīng)濟(jì)和法律雙學(xué)士學(xué)位。

　　1999年，取得雙學(xué)位畢業(yè)的吳榮照開(kāi)始籌劃出國(guó)深造，而學(xué)設(shè)計(jì)出身的哥哥吳榮光，也在家庭會(huì)議上提出了應(yīng)該打造自有品牌的想法。

　　這就是鴻星爾克真正的起點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，吳榮照在家庭會(huì)議上給哥哥投了贊同票，他覺(jué)得與其給國(guó)際大牌做代工，真不如認(rèn)認(rèn)真真做自己的品牌。

　　可誰(shuí)能想到，他前腳剛踏入澳大利亞的國(guó)門(mén)，后腳哥哥的電話(huà)就追了過(guò)來(lái)——由于創(chuàng)立品牌需要大量的資金，原有的公司股東紛紛撤資，整個(gè)鴻星爾克變成了一個(gè)“空架子”。

　　后來(lái)在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，吳榮照曾表示那時(shí)候鴻星爾克剛成立，只有300多萬(wàn)的應(yīng)收賬款，幾十萬(wàn)的現(xiàn)金和一庫(kù)房的積存外貿(mào)鞋產(chǎn)品。

　　“當(dāng)時(shí)，我們基本上頂著負(fù)債1000多萬(wàn)開(kāi)業(yè)，老爺子曾說(shuō)過(guò)，實(shí)在不行就回家種地。”吳榮照說(shuō)。

　　而哥哥給他的話(huà)更嚴(yán)重，讓他做好最壞的準(zhǔn)備。據(jù)吳榮照后來(lái)回憶，當(dāng)時(shí)公司的財(cái)務(wù)情況非常差，資金鏈都已經(jīng)到了斷裂的邊緣，很多應(yīng)收賬款收不回來(lái)。

　　那時(shí)候，國(guó)內(nèi)的經(jīng)理人都一籌莫展，而作為家里最了解經(jīng)濟(jì)知識(shí)的人，吳榮照建議哥哥大膽引進(jìn)外來(lái)戰(zhàn)略投資，同時(shí)小心維護(hù)客戶(hù)資源。另外，為了增加客戶(hù)粘性和認(rèn)同感，吳榮照兄弟還史無(wú)前例地建立了獨(dú)家代理模式。

　　讓人想不到的是，在這樣幾番堪稱(chēng)“天方夜譚”的操作下，鴻星爾克還真就轉(zhuǎn)危為安。

　　但吳榮照絲毫沒(méi)有松一口氣的感覺(jué)，反而加倍努力，僅用了15個(gè)月，就修完了本需要兩年來(lái)攻讀的課程，最終回國(guó)參與公司管理。

　　2、曾淋過(guò)大雨，想為人撐傘

　　2003年，吳榮照拿著海歸碩士的證書(shū)回國(guó)，還沒(méi)在公司大展拳腳，就遇到了一輩子都難以忘記的事情——而在2021年7月22日晚上，他回答網(wǎng)友此次捐款5000萬(wàn)的原因，也提及了當(dāng)年留學(xué)歸國(guó)時(shí)，給他印象最深的這一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)。

　　“雨下得很，大風(fēng)也很大，整場(chǎng)雨下過(guò)之后，我們一庫(kù)房即將要向客戶(hù)交付的運(yùn)動(dòng)鞋全部泡水，無(wú)法按期交付”，現(xiàn)在回憶起幾乎要了鴻星爾克命的那場(chǎng)臺(tái)風(fēng)雨，吳榮照依然情緒非常激動(dòng)。

　　因此，在這樣的經(jīng)歷和情緒下，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己知道“淋雨的滋味”，于是就想在別人遭受水災(zāi)的時(shí)候給他們“撐上一把傘”。

　　(圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議)

　　這也成為很多網(wǎng)友此次對(duì)鴻星爾克捐款事件頗受感動(dòng)的一個(gè)重要因素。

　　事實(shí)上，在2003年，那場(chǎng)臺(tái)風(fēng)不光讓鴻星爾克剛剛建立起來(lái)的渠道遭到了重大的信任危機(jī)，也曾經(jīng)極大動(dòng)搖了吳榮照創(chuàng)業(yè)的想法。

　　幸好哥哥吳榮光挑起了整個(gè)公司的大梁，連夜召集所有管理人員商討對(duì)策，并憑借著多年積攢的好口碑，取得了各大代理商的理解和支持。

　　這件事給了吳榮照一個(gè)重大的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那就是“沒(méi)有到最終的地步，不要輕言放棄”。而也許是大難不死必有后福，之后鴻星爾克發(fā)展的道路就顯得愈發(fā)平坦。

　　具有國(guó)際化視角的吳榮照，在管理團(tuán)隊(duì)中逐漸凸顯了出來(lái)，尤其是對(duì)科技的執(zhí)著投入，成為了他身上的一個(gè)標(biāo)簽。

　　當(dāng)公司從臺(tái)風(fēng)事件中緩過(guò)來(lái)之后，吳榮照?qǐng)?jiān)持讓團(tuán)隊(duì)投入了“無(wú)毒、高效、環(huán)保”的鞋類(lèi)膠研發(fā)中，而投入巨資研發(fā)的膠水，也運(yùn)用到了鴻星爾克給一家國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌代工的相應(yīng)鞋類(lèi)產(chǎn)品中。

　　讓吳榮照沒(méi)有想到的是，由于上了新工藝和新技術(shù)，鴻星爾克非但沒(méi)有得到客戶(hù)的贊許，還被客戶(hù)質(zhì)量監(jiān)督員強(qiáng)烈地批評(píng)了一頓。“因?yàn)槟菚r(shí)候的老外覺(jué)得，中國(guó)不可能有這么先進(jìn)的技術(shù)，認(rèn)為我們是在騙他。”吳榮照說(shuō)。

　　在簽署質(zhì)量保證書(shū)之后，近乎屈辱地讓這筆訂單最終成交。然而，事后這家國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌公司逐漸認(rèn)可了吳榮照他們的研發(fā)能力，還向鴻星爾克追加了后續(xù)的訂單。

　　這個(gè)被海外品牌不認(rèn)可的經(jīng)歷，讓吳榮照清醒地認(rèn)知到必須構(gòu)建自己的品牌，不能一直做代工。而且企業(yè)要取得長(zhǎng)足發(fā)展，就必須突破資金的瓶頸，引進(jìn)國(guó)外戰(zhàn)略投資者——走上市這條路，才能對(duì)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略帶來(lái)較大的促進(jìn)作用。

　　他把這個(gè)想法與兄長(zhǎng)進(jìn)行了交流，取得了他的支持。但是，他在與父親的溝通中遇到了強(qiáng)大的阻力。作為創(chuàng)業(yè)的老一輩，父親對(duì)企業(yè)的感情十分深摯，擔(dān)憂(yōu)一旦企業(yè)上市，會(huì)失去對(duì)企業(yè)的控制權(quán)。

　　吳榮照只能不斷地開(kāi)導(dǎo)父親：“如果能幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，打造成一個(gè)百年品牌，失去控制權(quán)也值得。”最終，父親被他說(shuō)服了。

　　2005年11月14日，中國(guó)鴻星體育有限公司在新加坡主板上市，發(fā)行股票1.20億股，每股發(fā)行價(jià)0.40新加坡元，共募集資金4800萬(wàn)新加坡元。由此，鴻星體育成為了新加坡證券交易所的第一支中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)股票。

　　3、瘋狂發(fā)展與背后隱憂(yōu)

　　鴻星爾克上市后，企業(yè)利用籌集到的資金，迅速地將產(chǎn)能擴(kuò)大了數(shù)倍。

　　同時(shí)，吳榮照出任了公司的常務(wù)副總經(jīng)理，在他的強(qiáng)烈要求下，公司拍攝了第一個(gè)品牌廣告片，請(qǐng)了港星陳小春擔(dān)任形象代言人，那句膾炙人口的廣告詞“to be number one”，也從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始響徹大江南北。

　　2006年，鴻星爾克的銷(xiāo)售收入突破14億，2007年又達(dá)到了20億元，期間鴻星爾克贊助了多項(xiàng)國(guó)際級(jí)賽事，品牌影響力也逐步提升。

　　為了避開(kāi)與國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，吳榮照選擇了一個(gè)非常獨(dú)立的體育細(xì)分領(lǐng)域，那就是網(wǎng)球。

　　2005年，鴻星爾克開(kāi)始布局網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，贊助國(guó)內(nèi)外網(wǎng)球賽事，先后與上海ATP1000大師賽、中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、深圳WTA網(wǎng)球公開(kāi)賽、WTA伊斯坦布爾年終決賽等網(wǎng)球賽事合作，一舉成為“中國(guó)網(wǎng)球服飾第一品牌”。

　　經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展，2007年的鴻星爾克可謂是風(fēng)光無(wú)兩——企業(yè)門(mén)店一度擴(kuò)張到了7000多家，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、東南亞、中東等國(guó)家和地區(qū)，在100多個(gè)國(guó)家擁有商標(biāo)專(zhuān)有權(quán)。

　　那個(gè)時(shí)候提起鴻星爾克，人們是把它看作中國(guó)有望沖擊世界體育品牌的幾個(gè)玩家之一。

　　但成也蕭何，敗也蕭何。

　　2007年，在競(jìng)爭(zhēng)2008年奧運(yùn)會(huì)國(guó)家體育總局獨(dú)家贊助商的過(guò)程中，鴻星爾克輸給了阿迪達(dá)斯，吳榮照深刻認(rèn)識(shí)到自己旗下品牌的實(shí)力還不夠強(qiáng)。

　　就在這時(shí)，在2006年已退休的父親決定將公司的全部管理權(quán)移交到吳榮照身上，而大哥吳榮光則退居吳榮照身后，心甘情愿為他保駕護(hù)航——2007年，吳榮光讓出鴻星爾克CEO一職給吳榮照，自己改任鴻星體育董事會(huì)主席。

　　在2008年奧運(yùn)會(huì)之前，吳榮照認(rèn)為只有不斷強(qiáng)大鴻星爾克的品牌，才能走出與國(guó)際巨頭爭(zhēng)鋒的那一步。年輕人的腦子一熱，就讓鴻星爾克開(kāi)展了第一次全球大規(guī)模開(kāi)店的行動(dòng)，試圖提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度。

　　然而，事與愿違。

　　2008年財(cái)報(bào)顯示，因?yàn)?ldquo;貪大求全”以及沒(méi)考慮好選址和管理等問(wèn)題，許多新開(kāi)的店鋪一度陷入負(fù)盈利，鴻星爾克也差點(diǎn)由盈利變成負(fù)值。

　　好在底子還在，這一年鴻星爾克首次進(jìn)入亞洲品牌500強(qiáng)行列，還另辟蹊徑地贊助了參加北京奧運(yùn)會(huì)的朝鮮體育代表團(tuán)。在那個(gè)奧運(yùn)體育大年，他們的銷(xiāo)售額達(dá)到了28.89億元。

　　到了2009年，鴻星爾克也是在關(guān)店和調(diào)整中度過(guò)的，就在它不斷“瞎折騰”的時(shí)候，其他蟄伏已久的本土品牌如安踏、361°等，則開(kāi)始嶄露頭角，并迅速瓜分掉鴻星爾克沒(méi)來(lái)得及整頓的市場(chǎng)。

　　在此節(jié)奏下，曾經(jīng)的霸主鴻星爾克，很快就沒(méi)了往日的風(fēng)光。2009年，鴻星爾克的營(yíng)收是19.99億元，與前一年相比降幅超過(guò)30%。

　　4、迷失的5年

　　2010年，整個(gè)鴻星爾克陷入了迷茫、困頓和調(diào)整的情緒中。

　　為了沖擊業(yè)績(jī)，當(dāng)年鴻星爾克推出了多款拳頭產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)耐克和阿迪并以超過(guò)300元的價(jià)格在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出售。

　　但受制于耐克阿迪在全球的擴(kuò)張，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于鞋類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的變化，這也讓鴻星爾克的庫(kù)存在2010年下半年急劇增加。

　　由于預(yù)計(jì)2010年的財(cái)報(bào)會(huì)不好看，吳榮照當(dāng)時(shí)做了一個(gè)追悔莫及的決定——他開(kāi)始向渠道壓貨。

　　在這樣強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)措施之下，2010年的財(cái)報(bào)確實(shí)如吳榮照和資本方的想法一樣，顯得異常好看，也使得鴻星爾克的股價(jià)得到了新一輪的上漲。

　　然而，到了2011年，渠道方無(wú)法消化的庫(kù)存卻成了整個(gè)公司必須面臨的一個(gè)“定時(shí)炸彈”。

　　為了安撫經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)促進(jìn)他們繼續(xù)開(kāi)店擴(kuò)張，吳榮照在2010財(cái)年向北京、上海和天津等地經(jīng)銷(xiāo)商支出了3.35億元的費(fèi)用;另外，還向安徽、福建等六個(gè)省的經(jīng)銷(xiāo)商支付了4.67億元的無(wú)息短期貸款。

　　這樣一來(lái)，2010年鴻星爾克的現(xiàn)金和銀行存款實(shí)際只有2.63億元，但當(dāng)年的財(cái)報(bào)中卻顯示有14.17億元，虛增額度高達(dá)11.54億元。2011年初，此事被安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)現(xiàn)并曝光。

　　(圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議)

　　于是鴻星爾克的財(cái)務(wù)被重新審計(jì)，2012年7月審計(jì)結(jié)果顯示鴻星爾克確實(shí)虛增了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。1個(gè)月后，吳榮照辭去上市公司CEO一職，由他的哥哥吳榮光接任，鴻星爾克的股票也在長(zhǎng)期停牌。

　　為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，鴻星爾克將產(chǎn)業(yè)和廠(chǎng)房等核心資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到廈門(mén)鴻星爾克公司身上，而吳榮照也在2012年重新出任廈門(mén)鴻星爾克的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。

　　當(dāng)遇到企業(yè)發(fā)展中最難邁過(guò)的坎時(shí)，“求變”一定是企業(yè)此時(shí)的主要思路，吳榮照也不例外。

　　彼時(shí)，安踏已在國(guó)內(nèi)一騎絕塵，李寧雖然沉淪，但營(yíng)業(yè)額也不是鴻星爾克可以在短期內(nèi)追得上的。

　　為了盡快突破發(fā)展瓶頸，吳榮照想另辟蹊徑，在看到了ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌在中國(guó)蓬勃發(fā)展后，他興起了把鴻星爾克打造成一家快時(shí)尚品牌的心思。

　　隨后，鴻星爾克推出了一系列類(lèi)似翻領(lǐng)夾克、沖鋒衣等跨界產(chǎn)品，雖然此舉在一定程度上提升了品牌形象，但也讓原本關(guān)注鴻星爾克的客戶(hù)感到無(wú)所適從。

　　事實(shí)上，吳榮照這次的決策確實(shí)有些“想當(dāng)然”，最終讓鴻星爾克花了三年的時(shí)間才消化完全部的庫(kù)存收攏資金，重新回歸到體育用品這個(gè)主要賽道。

　　2015年，就在吳榮照準(zhǔn)備重振旗鼓大干一場(chǎng)時(shí)，一場(chǎng)突發(fā)其來(lái)的火災(zāi)，讓大半個(gè)廠(chǎng)房、機(jī)械和庫(kù)存化為烏有。

　　命運(yùn)多舛的鴻星爾克，似乎走到了懸崖邊上。吳榮照后來(lái)回憶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)最難的時(shí)候手上的現(xiàn)金流還不夠支撐一個(gè)禮拜。”

　　5、重新回歸的鴻星爾克

　　由于定位失敗、轉(zhuǎn)型頻繁，再加上庫(kù)存高企、資金鏈緊張，從2017年開(kāi)始，圍繞鴻星爾克不斷見(jiàn)諸報(bào)端的新聞，絕大多數(shù)都跟關(guān)店和整頓有關(guān)。

　　而那些逐漸成長(zhǎng)起來(lái)并視國(guó)貨為第一優(yōu)選的Z世代消費(fèi)者，也根本不清楚中國(guó)還曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)體育龍頭企業(yè)鴻星爾克。

　　一則未被證實(shí)的國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)品排行榜中，鴻星爾克的銷(xiāo)售額還不及排名第二李寧的零頭。但就在這種情況下，吳榮照和他的團(tuán)隊(duì)逐漸成熟，并堅(jiān)定了在體育領(lǐng)域拼搏的決心。

　　2017年，鴻星爾克擁有7000家線(xiàn)下門(mén)店，并在海外有1000多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。2018年初鴻星爾克與支付寶合作，試水新零售模式。

　　關(guān)鍵是從2015年開(kāi)始，公司哪怕資金再困難，吳榮照“保證科研經(jīng)費(fèi)不斷”的決定也從未發(fā)生改變，這也讓鴻星爾克成為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有鞋類(lèi)全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利的國(guó)產(chǎn)品牌。

　　經(jīng)過(guò)五年努力，鴻星爾克已經(jīng)在全球100多個(gè)國(guó)家擁有商標(biāo)專(zhuān)有權(quán)，擁有200多件專(zhuān)利發(fā)明。

　　今天的鴻星爾克，配置40條國(guó)際制鞋生產(chǎn)線(xiàn)、120條服裝生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)鞋3000萬(wàn)雙，服裝近2000萬(wàn)件套，相繼收獲“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”、“亞洲品牌500強(qiáng)”等殊榮，2019年度品牌價(jià)值突破315.18億元。

　　如今，吳榮照已帶領(lǐng)企業(yè)建立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)完善的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研究中心，從“新技術(shù)、新材料、新設(shè)計(jì)”三個(gè)層面發(fā)力打造專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌。

　　在陸續(xù)推出蓄能、箭翎、籠骨等結(jié)構(gòu)緩震技術(shù)后，鴻星爾克在2019年于材料緩震領(lǐng)域再次取得突破，迎來(lái)新一代當(dāng)家科技——爾克奇彈，這是在傳統(tǒng)的“非牛頓流體緩震材料技術(shù)”的基礎(chǔ)之上，將科技材料α-FLEX混合不同化學(xué)制劑, 經(jīng)600余次發(fā)泡、60000多次耐折試驗(yàn)與測(cè)試，最終使這種兼具軟彈，腳感獨(dú)特的中底材料得以量產(chǎn)。

　　這也是目前在直播間中賣(mài)得最貴且最好的鞋——賣(mài)到300元以上，而這款鞋在各大平臺(tái)中好評(píng)如潮，甚至很多人說(shuō)這是唯一能在500元以下買(mǎi)到的大碳底運(yùn)動(dòng)鞋。

　　在這種科技能力的加持下，鴻星爾克正悄然恢復(fù)元?dú)�，其品牌在海外的知名度也在逐漸提升。

　　2018年底，鴻星爾克開(kāi)設(shè)在馬來(lái)西亞的首家旗艦店，由于時(shí)間倉(cāng)促、沒(méi)有時(shí)間更換以馬幣為單位的價(jià)格牌，開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有產(chǎn)品直接以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)的1.8倍標(biāo)價(jià)出售。讓吳榮照意外的是，高價(jià)絲毫沒(méi)有影響顧客的熱情，開(kāi)業(yè)第一天便產(chǎn)品大賣(mài)。

　　最新消息顯示，2020年鴻星爾克營(yíng)收達(dá)28.43億元，接近了2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)的營(yíng)收規(guī)模。

　　雖然遠(yuǎn)未達(dá)到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模，但出現(xiàn)了市場(chǎng)上升趨勢(shì)的表現(xiàn)，也讓很多鴻星爾克的老顧客感到了欣慰。

　　這五年來(lái)，真正沉下了心去做產(chǎn)品的吳榮照和鴻星爾克，其實(shí)并沒(méi)有預(yù)想到在2021年7月22日的一個(gè)捐款善舉，讓整個(gè)民族對(duì)他們的品牌燃起了新的希望。

　　其實(shí)這不是吳榮照第一次為災(zāi)情捐款。從2003年之后，每一次地方出現(xiàn)重大災(zāi)難，鴻星爾克都會(huì)出現(xiàn)在捐款捐物的名單之中。甚至就在2015年廠(chǎng)房火災(zāi)，流動(dòng)資金都不夠一個(gè)星期的時(shí)候，他還履行了跟福建殘聯(lián)所簽協(xié)議最后一筆善款和善物的捐贈(zèng)工作。

　　這樣的一個(gè)把社會(huì)責(zé)任看得比天大的中國(guó)企業(yè)，才是為什么現(xiàn)在消費(fèi)者拼命想買(mǎi)爆鴻星爾克直播間的前提。

　　實(shí)際上，換另一個(gè)角度可以更貼切地去解釋鴻星爾克“一夜爆紅”的現(xiàn)象——若鴻星爾克賣(mài)的是劣質(zhì)產(chǎn)品，即便它再有民族情懷，消費(fèi)者也不會(huì)買(mǎi)賬�，F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)其火山爆發(fā)式的熱愛(ài)和風(fēng)卷殘?jiān)剖降膾哓洷澈螅�是這家企業(yè)與競(jìng)品不相上下的科技含量和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品好才是一切營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)端，也是企業(yè)的立足之本。

　　而鴻星爾克現(xiàn)在一夜爆紅之后，人們才發(fā)現(xiàn)，人心才是世界上最無(wú)價(jià)的產(chǎn)品。

　　畢竟，得人心者得市場(chǎng)。