蘇泊爾H1快報：增收不增利，小家電也焦慮

　　隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國消費逐漸升級，消費者在滿足了大家電的傳統(tǒng)需求后，對小家電的消費需求也在逐漸上漲。今年蘇泊爾的股價卻出現(xiàn)了大幅下降，從今年上半年最高點81.47元跌至7月26日的收盤價52.75元，另外從5月27日起，蘇泊爾的股價幾乎呈現(xiàn)直線下滑的趨勢。

　　而近日，蘇泊爾發(fā)布了2021年上半年快報。 Q2利潤銳減

　　快報顯示，蘇泊爾今年上半年的營業(yè)收入總額為104.34億元。很顯然，今年上半年蘇泊爾的營業(yè)收入頗為可觀。據(jù)蘇泊爾今年第一季度財報，蘇泊爾第一季度營業(yè)收入為51.36億元，因此可得今年第二季度蘇泊爾的營業(yè)收入為52.98億元。從而可以看出，今年上半年蘇泊爾的營收整體還是呈現(xiàn)良好增長的態(tài)勢。

　　另外快報顯示，蘇泊爾今年上半年的營業(yè)利潤為11.18億元。蘇泊爾今年第一季度財報顯示，蘇泊爾第一季度的營業(yè)利潤為6.39億元，因此可得蘇泊爾今年第二季度的營業(yè)利潤為4.79億元，環(huán)比下滑25%。

　　從蘇泊爾的營收和利潤數(shù)據(jù)可以看出，盡管今年第二季度蘇泊爾的營業(yè)收入出現(xiàn)明顯增長，但是營業(yè)利潤銳減。因此，十分讓人好奇這是為何?

　　奧維云網(wǎng)發(fā)布的《2021年H1小家電市場研究報告》顯示，由于原材料市場價格上漲，家電企業(yè)增收不增利，短期壓力增加。很明顯，蘇泊爾正處在增收不增利的狀態(tài)之中，很有可能就是受到了此類原因所導(dǎo)致。

　　據(jù)寧波家電行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，這一輪原材料價格上漲始于2020年10月，在今年3月至5月達到最高峰。因此，原材料價格上漲亦導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本的增加，繼而傳導(dǎo)到終端產(chǎn)品，在企業(yè)產(chǎn)品價格不變的情況下，企業(yè)利潤會被大幅壓縮。但是相應(yīng)地提高價格，可能會減少消費者的購買，利潤也會減少。所以，在出現(xiàn)原材料價格漲至頂峰的時候，蘇泊爾可得的營業(yè)利潤會被削弱。

　　但是原材料價格上漲不僅僅是對蘇泊爾一家企業(yè)造成嚴重影響，整個家電行業(yè)都隨之受到了影響，所以目前整個行業(yè)都處在下行狀態(tài)之中。 線下成拖累

　　蘇泊爾除了受到原材料的影響，其模式也會對其發(fā)展產(chǎn)生一些影響。

　　蘇泊爾是起家于線下的企業(yè)，曾經(jīng)憑借與線下渠道的優(yōu)勢，一度與美的、九陽在中國小家電市場中呈現(xiàn)三足鼎立的局勢。近年來，蘇泊爾一直都堅守線下市場。但是2020年突如其來的疫情打破了這樣的局面，疫情促使交易場景從線下向線上轉(zhuǎn)移。

　　盡管蘇泊爾也在積極適應(yīng)交易場景的轉(zhuǎn)換，然而由于步子邁得太慢，一時間難以跟上發(fā)展的步伐，而且長時間的線下積累也逐漸成為了蘇泊爾發(fā)展的負擔(dān)，主要是因為小家電現(xiàn)階段已經(jīng)慢慢不適用線下的發(fā)展模式了。

　　小家電與大家電相比，一方面小家電大多價格低于大家電，更新速度也會快于大家電;另一方面小家電不太需要送貨上門和安裝服務(wù)。所以，隨著網(wǎng)上購物的出現(xiàn)，消費者逐漸傾向于在網(wǎng)上購買小家電。

　　而且線下的發(fā)展模式也意味著是重資產(chǎn)的模式，門店和人員的開支隨著規(guī)模化已經(jīng)逐漸增加，變相地加重了蘇泊爾的負擔(dān)，從而會降低企業(yè)的利潤。 外部承壓愈重

　　然而目前蘇泊爾并不只是企業(yè)內(nèi)部存在問題，外部也面臨著激烈的競爭。小家電行業(yè)是一個壁壘低、容易進入的行業(yè)，因此越來越多的小家電企業(yè)涌入，市場競爭愈發(fā)激烈。

　　第一，新興小家電企業(yè)的興起。目前的消費市場已經(jīng)逐漸變成了年輕人的主場，許多商品也逐步偏年輕化，不少小家電企業(yè)就這樣應(yīng)運而生。這些新興的小家電企業(yè)起家于線上，迎合了消費者的消費習(xí)慣，再者它們的營銷和設(shè)計都是偏年輕化，極大符合了年輕人的偏好。小家電市場上如小熊、小狗等新興品牌的出現(xiàn)時，一定程度上沖擊了小家電市場，而且這些企業(yè)以精準的定位攬走了年輕消費者。不得不說，蘇泊爾也因此受到了一定的沖擊，外部的競爭壓力也進一步加大。

　　第二，老牌家電企業(yè)的壯大。美的和九陽作為曾經(jīng)和蘇泊爾肩并肩的企業(yè)，在家電市場的發(fā)展也越來越好，實力也越來越壯大，反觀蘇泊爾卻漸有頹勢。

　　首先是九陽，九陽和蘇泊爾作為同樣專注于廚房用器的企業(yè)，但是這些年間九陽一手觸網(wǎng)發(fā)展，一手拓展廚房領(lǐng)域，新產(chǎn)品層出不窮。然后是美的，蘇泊爾與美的相比，蘇泊爾的品類更多是僅限于廚房用器，而美的的產(chǎn)品已經(jīng)拓展了多個家居領(lǐng)域，另外美的的企業(yè)實力等各個方面可能已經(jīng)遠超蘇泊爾。

　　所以現(xiàn)如今蘇泊爾的發(fā)展局面并不樂觀，新興小家電企業(yè)的追趕，老牌家電企業(yè)的實力碾壓，蘇泊爾在其中發(fā)展可謂是很艱難。 未來要講好故事

　　盡管蘇泊爾的發(fā)展遇難，但是蘇泊爾發(fā)展到如今也并非缺乏實力，只不過在現(xiàn)如今的發(fā)展局勢下，蘇泊爾更應(yīng)該要沉著和冷靜應(yīng)對。

　　第一，品類集中，垂直領(lǐng)域發(fā)展。盡管在家電行業(yè)中已經(jīng)有一些企業(yè)不斷擴大自身的產(chǎn)品邊界，但是對于多年深耕廚房領(lǐng)域的蘇泊爾來說，此時轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域并不是一個有效的戰(zhàn)略。首先，蘇泊爾在廚房領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗和技術(shù);其次，目前在廚房領(lǐng)域蘇泊爾的根基也受到挑戰(zhàn)，穩(wěn)定基礎(chǔ)才是真的;最后，專注于一個領(lǐng)域，更容易出彩。

　　第二，產(chǎn)品創(chuàng)新，把握年輕群體�！缎〖译婎I(lǐng)域標桿企業(yè)蘇泊爾分析報告》顯示，蘇泊爾拳頭型、壟斷型產(chǎn)品較少，而且以抖音為代表的新媒體渠道也沒有九陽等競爭對手應(yīng)用的好。根據(jù)抖音上的粉絲量，截至2021年7月27日，九陽旗艦店賬號的粉絲量可達100多萬，而蘇泊爾旗艦店的粉絲量才15萬，粉絲量的差距也可以看出蘇泊爾對于年輕群體的把握不足。另外新興小家電品牌在產(chǎn)品設(shè)計上不斷創(chuàng)新，以“萌系”特點吸引了不少年輕消費者。

　　所以從這份分析報告和九陽、小熊兩家企業(yè)上，蘇泊爾或許可以得到一些啟示。其一，產(chǎn)品要加強創(chuàng)新性，使其具有競爭力;其二，從產(chǎn)品設(shè)計和營銷手段入手，把握更多的年輕消費者。

　　而且《2020年中國小家電行業(yè)市場發(fā)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析》顯示，目前中國家庭平均擁有小家電9.5個，但是與歐美國家相比差距較大，美國的小家電數(shù)量在31.5個，英國、法國、德國等多個歐美國家的小家電數(shù)量大多在20到30之間。可以看到，我國人口眾多，家庭眾多，小家電的普及率卻不是很高。

　　隨著智能家居的發(fā)展，消費者對于小家電的需求是日漸增長的，從這個層面上來看，市場對于蘇泊爾來說還是有機遇的。所以目前對于蘇泊爾來說，更多的是擺脫自身發(fā)展的困境，補齊短板，小跑前進。