話題營銷引爆抖音 茅臺(tái)同源的百年糊涂終于出手了

　　當(dāng)下，醬香酒已然成為中國酒業(yè)最大的財(cái)富風(fēng)口。

　　在醬酒熱持續(xù)井噴的風(fēng)口下，如何迅速構(gòu)建起較高的品牌認(rèn)知和實(shí)現(xiàn)全國市場(chǎng)的跑馬圈地，百年糊涂給出的答案是，以次高端醬香型白酒為契機(jī)，開啟新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。

　　早在二十年前，百年糊涂酒業(yè)就已經(jīng)對(duì)醬酒未來作出了前瞻性的預(yù)判：有著12987工藝的醬酒，未來將會(huì)成為白酒消費(fèi)者的首選�；�于這種預(yù)判，百年糊涂期間對(duì)醬酒進(jìn)行了戰(zhàn)略性封存，使其擁有近三萬噸優(yōu)質(zhì)醬香酒貯存量。

　　隨著如今醬酒的持續(xù)性紅利集中釋放，一向低調(diào)的百年糊涂也吹響了高效出擊、果斷亮劍的號(hào)角，不斷推陳創(chuàng)新，提出聚焦化、系統(tǒng)化、立體化的戰(zhàn)略。這對(duì)于醬酒行業(yè)而言，也意味著從品質(zhì)驅(qū)動(dòng)到營銷賦能的新型打法的一種實(shí)踐。

　　借力用力，打破常規(guī)

　　“百年糊涂夸夸團(tuán)”是百年糊涂聚焦立體化戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。這里的立體化，指的是強(qiáng)化新媒體傳播和社群營銷活動(dòng)，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。

　　百年糊涂夸夸團(tuán)每個(gè)賬號(hào)統(tǒng)一頭像格式和名稱，選擇與自家客群高度一致的同行、酒類KOL和知識(shí)博主的抖音視頻下進(jìn)行好評(píng)互動(dòng)。本次話題營銷旨在借助大V的影響力，精準(zhǔn)投放，對(duì)意向客戶進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，從而實(shí)現(xiàn)品牌爆破。

　　夸夸團(tuán)的這一波話題營銷是借力打力，能夠借助大V的影響力，將流量向自己品牌進(jìn)行導(dǎo)引;同時(shí)也是精準(zhǔn)投放，對(duì)意向客戶進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，從而實(shí)現(xiàn)品牌爆破。

　　過去我們提到茅臺(tái)鎮(zhèn)的企業(yè)，可能更多認(rèn)知是產(chǎn)區(qū)好、醬酒品質(zhì)好，但是說到營銷和品牌運(yùn)營其實(shí)一直比較傳統(tǒng)和低調(diào)。很難想象作為傳統(tǒng)的酒業(yè)公司，百年糊涂竟如此敢于與時(shí)俱進(jìn)，低預(yù)算玩出營銷新思路，加速品牌在搶位戰(zhàn)中出圈，這顯然對(duì)于其他茅臺(tái)鎮(zhèn)酒企也有借鑒意義。

　　如今，隨著百年糊涂老醬香在全國攻城略地，其品牌形象和勢(shì)能也需要再邁上新臺(tái)階。毫無疑問，百年糊涂夸夸團(tuán)成為其打造品牌勢(shì)能的一次有效嘗試。

　　黔酒粵香，獨(dú)步廣東

　　百年糊涂是茅臺(tái)鎮(zhèn)的傳奇企業(yè)，早在二十年前就走出茅臺(tái)鎮(zhèn)，在廣東打下一片江山，目前廣東市場(chǎng)銷量遙遙領(lǐng)先。

　　創(chuàng)立之初，百年糊涂就借助本土化以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以及精耕終端的系統(tǒng)化深度分銷營銷體系，在中檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的佛山逐步穩(wěn)了腳跟，并用十?dāng)?shù)年時(shí)間一步步成為深耕廣東市場(chǎng)的王者。

　　百年糊涂聚焦未來增量“中青年工薪一族”，洞察發(fā)現(xiàn)當(dāng)代工薪一族的生活幾乎是兩點(diǎn)一線，每天大部分時(shí)間都在為生活而奔波和勞碌，催生出對(duì)自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6點(diǎn)9，百年糊涂酒”的品牌主張，傳遞和倡導(dǎo)的生活態(tài)度是“努力拼搏，也要及時(shí)行樂”，希望成年人在忙于奔波之余可以給自己騰出一個(gè)6點(diǎn)9的時(shí)間，將自己歸還給自由。同時(shí)百年糊涂開設(shè)了“晚晚6點(diǎn)9”的福利活動(dòng)，百年糊涂已經(jīng)堅(jiān)持了近6年。百年糊涂將活動(dòng)二維碼內(nèi)置在經(jīng)典小白年瓶蓋、銀世紀(jì)瓶身，用戶通過掃碼參與每晚18點(diǎn)45分的開獎(jiǎng)，贏取高達(dá)6999元的現(xiàn)金大獎(jiǎng)。百年糊涂旨在通過每晚的開獎(jiǎng)，給當(dāng)代工薪一族傳遞出及時(shí)行樂的快樂觀。

　　據(jù)了解，百年糊涂的銀世紀(jì)是廣東市場(chǎng)最暢銷的產(chǎn)品，而超值裝則成為廣東銷量最大的單品。近年來廣東白酒消費(fèi)升級(jí)，百年糊涂推出并不斷升級(jí)三個(gè)藍(lán)純系列，深受消費(fèi)者喜愛，逐步經(jīng)營成了廣東中高端市場(chǎng)的暢銷品牌。

　　同時(shí)，在百年糊涂發(fā)展廣東市場(chǎng)的20年中，也逐步形成了系統(tǒng)化的“深度分銷”戰(zhàn)術(shù)、“渠道分銷”戰(zhàn)術(shù)、“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，至今都給白酒行業(yè)的發(fā)展帶來啟發(fā)。

　　多年來深耕廣東市場(chǎng)的回報(bào)是可觀的，不僅總結(jié)出了高度符合當(dāng)?shù)氐臓I銷策略，也獲得了廣東消費(fèi)者為企業(yè)做信任背書，為百年糊涂布局全國市場(chǎng)、深耕醬酒領(lǐng)域打下深厚根基。

　　韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)

　　濃醬兼長的百年糊涂如今已在廣東打下偌大江山，加上擁有豐富的優(yōu)質(zhì)醬香酒貯存量，正是百年糊涂未來全國市場(chǎng)的拓展中，將規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)的絕佳機(jī)遇。

　　百年糊涂23年韜光養(yǎng)晦，期間對(duì)醬酒的戰(zhàn)略性封存，與當(dāng)前“好酒出自好產(chǎn)區(qū)”的行業(yè)趨勢(shì)不謀而合。這與其說是幸運(yùn)，不如說是高瞻遠(yuǎn)矚。

　　建廠之初，糊涂酒業(yè)考慮到好醬酒一年一個(gè)生產(chǎn)周期，選擇了在茅臺(tái)鎮(zhèn)依山建造廠區(qū)，專注純正坤沙醬酒的釀造。到現(xiàn)在為止，其醬香原酒年產(chǎn)能也已達(dá)到近萬噸，也借此成為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二家通過“真年份”認(rèn)證的酒企。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，借勢(shì)“真年份”認(rèn)證的東風(fēng)，百年糊涂必將進(jìn)入發(fā)展的下一個(gè)轉(zhuǎn)折期。首先， “真年份”的認(rèn)證通過，使得產(chǎn)品品質(zhì)更加可信、產(chǎn)品內(nèi)涵更加豐富;其次，“真年份”的認(rèn)證通過，展現(xiàn)了百年糊涂自身的品牌實(shí)力，也是向市場(chǎng)“亂象”的一次亮劍。

　　此外，百年糊涂依托于老酒與醬酒的核心優(yōu)勢(shì)，提出了“老醬香戰(zhàn)略”，構(gòu)建了差異化頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，并創(chuàng)新性地提出了“醒酒時(shí)間”價(jià)值判斷法，傳遞“更易感知的老醬酒”差異優(yōu)勢(shì)。

　　以百年糊涂老醬香·醬15號(hào)來說，開瓶后香氣內(nèi)斂，當(dāng)醒10-15分鐘后，其香氣逐漸釋放達(dá)到巔峰，呈現(xiàn)最佳品飲狀態(tài)，整體口感更細(xì)膩、醇厚，入口醇和味甜、后味干凈。與之相反的是，坊間碎沙醬酒開瓶時(shí)香氣就達(dá)到巔峰，之后越醒狀態(tài)越差。

　　一個(gè)“真年份”認(rèn)證，一個(gè)“醒酒時(shí)間”價(jià)值判斷法，百年糊涂的品牌聲量也將在這兩份品質(zhì)背書下持續(xù)升級(jí)。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，構(gòu)筑壁壘

　　追溯百年糊涂的品牌發(fā)展歷程我們發(fā)現(xiàn)，2017年是其重要轉(zhuǎn)折年，糊涂藍(lán)純系列這一年正式上市，并簽下香港著名影星古天樂作為品牌形象代言人，百年糊涂開啟了品牌升級(jí)之路。

　　3年后，糊涂老醬香·鑒藏系列正式上市，百年糊涂進(jìn)入了醬酒品類新賽道。但糊涂老醬香并沒有像其他醬酒品牌一樣高舉高打，反而是在根據(jù)地市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，打造讓消費(fèi)者、終端都滿意的產(chǎn)品。

　　這是百年糊涂一貫的作風(fēng)，以前是依靠穩(wěn)健的企業(yè)管理和扎實(shí)的渠道運(yùn)作，成就了廣東消費(fèi)者喜愛的暢銷白酒的品牌地位。在未來，以中產(chǎn)階層消費(fèi)為主的大眾購買力持續(xù)加強(qiáng)，在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的情況下，“品質(zhì)+品牌”成為真正的王牌，而老醬香則成為其品質(zhì)的主流表達(dá)方式，為品牌創(chuàng)新賦能，在市場(chǎng)構(gòu)筑品牌核心壁壘和價(jià)值高地。

　　后疫情時(shí)期，白酒已然進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，頭部品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)成為未來日趨。作為醬酒陣營中的新時(shí)代名酒代表之一，百年糊涂在新的發(fā)展周期憑借創(chuàng)新的品牌文化和營銷玩法，已經(jīng)開啟奔跑模式，隨著其新發(fā)展思路的確立和轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，未來或?qū)⒔o人們帶來更加美好的想象空間。