文/孫鵬越
編輯/大風
“又不是不能用”
“不喜歡就滾”
“跑分是屌絲”
“賤人賤己賤行業(yè)”
“做大股東太累”
……
懟粉絲懟友商懟下屬的魅族手機創(chuàng)始人、CEO黃章,已經(jīng)走到山窮水盡了。
剛剛過去的雙十一,各大手機廠家爭先恐后曬出自家戰(zhàn)績,不論是小米的全平臺手機銷量第一、還是榮耀的5000元檔手機銷量冠軍和平板銷量冠軍,有底氣的手機品牌高管都在社交平臺互噴口水仗:你說我“刷單”、我說你“虛假競爭”。
只有一個品牌保持吊詭的沉默,就是魅族。
魅族沒有公布具體銷量數(shù)據(jù),只表示手機銷量同比增長165%。但淘寶、京東、拼多多等電商平臺銷量前十全部沒有它的身影,可見魅族的銷量慘淡,當真是王小二過年,一年不如一年。
不止銷量差,甚至因為資金不足,只能拿代工廠的公模產(chǎn)品來賣的黃章,打臉一般收回自己只做高端手機的豪言壯志,被迫把他親手砍下的子品牌,重新復(fù)活。
“青年良品”的生與死
魅藍新機的傳聞已經(jīng)愈演愈烈。
先是在9月17日,魅藍帶著新品Blus真無線降噪耳機,重新回到大眾視野。這款定價199元的TWS耳機,很符合它追求性價比的品牌定位。
擁有12mm超大分頻振膜、30dB/5000Hz寬頻降噪、30 小時的續(xù)航、無線充電、雙mic降噪等配置的魅藍Blus,憑借出色的性價比、實用功能繁多,一面世就得到了昔日魅友的熱捧,在雙十一銷量表現(xiàn)不俗。
11月,魅族官微發(fā)文“以打造青年良品為使命”的口號,宣布闊別手機市場三年之久的魅藍手機正式復(fù)活。并將品牌logo改為“mblu”,定位在1500元檔位。
魅藍,這個在中國手機市場有特殊地位的手機品牌,能否將魅族拉出泥潭?
2014年,那時的國內(nèi)手機市場剛剛完成用戶教育,全面邁入智能機時代,市場前景誘人且混亂,蘋果三星把持超60%以上的市場份額。
魅族一邊用MX系列則沖擊高端手機市場,一邊成立子品牌魅藍,沖擊千元機市場。憑借699元售價、顏色豐富、手感舒適的機身質(zhì)感和硬件配置超高的性價比,吸引了青少年消費者的目光。
魅藍大開“機海戰(zhàn)術(shù)”,同時發(fā)布四五款手機,定價從600到1500元不等。魅藍數(shù)字系列、NOTE系列為魅族迎來了最輝煌的時期:2014年總銷售還在440萬的魅族手機,從2015年開始連續(xù)三年出貨超2000萬臺;魅藍手機占據(jù)魅族總品牌銷量的70%以上。
在當時的中低端手機市場,只有紅米能和魅藍抗衡。
好景不長,魅族和美國高通公司產(chǎn)生沖突,被禁止使用驍龍?zhí)幚砥,導致定位高端的MX 5和PRO 5在手機市場接連失利,徹底失去了和小米、華為對抗的實力。外患之下,CEO黃章卻迫不及待開始了“內(nèi)憂”:公開和魅藍品牌負責人李楠內(nèi)斗,最終導致李楠離開魅族;還自廢武功,親手把魅藍手機全系砍掉。
魅藍手機雖然銷量高,但因為定價低,導致利潤不足。黃章公開嘲諷曾經(jīng)的下屬李楠:“不能賺錢的都是廢材。”然后又表示:“自己將重新出山,只做旗艦手機。”
只做旗艦手機的黃章,不論是“小試牛刀”的魅族16系列、“中試牛刀”的魅族17系列、“大試牛刀”的魅族18系列,全部銷量慘淡,市場反饋平平,只留下網(wǎng)友調(diào)侃的成語。
魅族也徹底告別了主流手機界,同時還停止公布自己公司的財報,僅2020年在微博發(fā)文表示勉強完成盈利,剛剛好不虧損。
手機品牌扎堆復(fù)活
從去年開始,曾經(jīng)消失的手機品牌開始接連不斷地復(fù)活。
先是2020年底,聯(lián)想手機子品牌“樂檬”宣布回歸,曾經(jīng)靠著百元價位的入門級手機樂檬k3走紅,在2017年由于聯(lián)想集團手機業(yè)務(wù)的混亂,被迫內(nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整,樂檬與ZUK同時無聲無息的消失了。但復(fù)活之后的它,僅僅推出幾款1000元以下的手機之后,再無動靜。
為什么砍掉它?又為什么復(fù)活它?只能說聯(lián)想手機業(yè)務(wù),是個謎團。
2021年6月,曾經(jīng)稱霸中國手機市場的“中華酷聯(lián)”之一,酷派手機憑借新資本的扶持,成立新團隊宣布回歸;貧w市場的酷派,僅發(fā)布一款COOL 20手機,定價699元。而酷派抓住直播帶貨的熱潮,憑借低廉的售價,主攻四五線城市及農(nóng)村的下沉市場,在主播的聲嘶力竭之下賣出了不錯的銷量。
2021年9月,曾經(jīng)打得小米狼狽不堪的樂視手機,也發(fā)布新機S1宣布回歸,起售價格為1599元?磥硎琴Z躍亭還沒回國,樂視手機先幫他湊機票錢了。
樂視高舉“全國產(chǎn)”的口號,稱從芯片、內(nèi)存、屏幕、制造均是國內(nèi)的制造商。據(jù)樂視S1發(fā)布的配置數(shù)據(jù),S1搭載紫光展銳的虎賁T7510芯片,支持5G功能,是純正的國產(chǎn)芯片,但它的工藝制程用的還是三年前臺積電12nm。目前這款手機只見傳聞,卻沒有任何的購買渠道。
重新回歸的手機品牌,都是因為目前手機市場正在經(jīng)歷“藍海轉(zhuǎn)紅”的關(guān)鍵節(jié)點,也就是所謂的“后華為時代”。作為國產(chǎn)手機市場巨頭,華為因芯片供應(yīng)受限,手機市場份額呈斷崖式下跌,騰出了一大塊蛋糕讓友商們虎視眈眈。
在這樣的背景下,眾多手機品牌加快產(chǎn)品線,開拓子品牌搶占低端市場。
但不管是魅藍還是樂檬、酷派、樂視,他們瞄準的1500元中低端手機市場,真的那么容易賺錢么?
低端市場蛋糕難分
和2014年充滿機遇的手機市場不同,2021年的手機市場早已被瓜分干凈,魅族曾經(jīng)的老對頭華為、榮耀、小米、OPPO、vivo牢牢把持著1000到5000元檔的手機市場份額,還有主宰高端手機市場蘋果的iPhone系列。
高端市場,已容不下插手的機會,而1500元中低端手機市場,每個品牌也都有千萬量級出貨的產(chǎn)品系列。就算華為、榮耀、小米、OPPO、vivo積極試探高端市場,把品牌格調(diào)拉高,它們也不肯丟下中低端手機市場,而是不斷開辟出新子品牌,陸續(xù)蠶食市場份額。
目前中低端手機市場,銷量前三的都是大廠的子品牌,例如小米的子品牌紅米Redmi,它是目前低中端手機市場的絕對王者。據(jù)小米官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計,定價在1500元的Redmi Note系列,已經(jīng)累計售出了超2.5億臺;今年新款的Redmi Note 11系列更是雙十一開幕最炙手可熱的手機產(chǎn)品。首銷僅1小時,全系銷量就突破了50萬臺,11天銷量便突破了100萬臺。
背靠OPPO、vivo母公司歐加集團的realme,共享OPPO的供應(yīng)鏈和售后服務(wù)。憑借技術(shù)體系的支持,realme進入中國市場僅半年,就達成了月超百萬,全年超千萬的銷售規(guī)模,簡直是魅族手機近3年全品牌銷量的總和。而它的產(chǎn)品大部分都在900-1800元價位之間。
還有剛剛分家的華為和榮耀,哪怕專注高端市場,也絲毫不放松中低端市場份額。憑借品牌的定位加持,旗下華為暢享系列、榮耀X系列都有超百萬級銷量。
現(xiàn)在的中低端手機越來越高級,高端處理器、120Hz高刷屏、AMOLED屏幕、三攝鏡頭、高功率快充、WIFI 6、X軸線性馬達等等一個又一個的“高端標配”被下放,六個月就可以完成一個系列的更新?lián)Q代,用戶追求的配置日新月異。
而長期掉隊的魅族,缺少資金,經(jīng)營規(guī)模大幅縮減后,高端手機都已經(jīng)出現(xiàn)配置落后。但魅族還是有它的競爭優(yōu)勢:比如獨有的Flyme系統(tǒng),一直以輕快、好用和絕對的美觀著稱,被網(wǎng)友譽為最美安卓系統(tǒng)。
還有一向?qū)徝涝诰的外觀設(shè)計,曾經(jīng)的魅藍憑借溫潤的聚碳酸酯塑料機身、清新脫俗的配色,達到高端機一樣的質(zhì)感,在一群模板化的大眾臉手機中,有極高的識別度,被稱為“青年良品”。
現(xiàn)在李楠遠去,黃章操刀的魅藍手機,如何在硬件上做到刀法精準,外觀保持設(shè)計美感,值得所有的魅友們期待。但2021年的中國手機市場,不論是游戲規(guī)則還是玩游戲的人早已今非昔比。
沒有資本靠山、沒有消費者認可的產(chǎn)品,這樣的魅族在存量市場大環(huán)境下,渴望用魅藍換取更多的生存機會并沒有錯。可留給黃章試錯的時間,已經(jīng)不多了。
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