魯大師升級“Pro” 2B領(lǐng)域謀篇布局

　　近日，有消息稱，魯大師(03601.HK)與某大型互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)平臺展開戰(zhàn)略合作。

　　據(jù)悉，此次合作為魯大師向?qū)Ψ教峁╇姼偩频甓ㄖ苹�軟件開發(fā)服務(wù)，包括硬件資產(chǎn)檢測、動態(tài)壁紙、動態(tài)彈窗和電腦使用分析等20個功能模塊的上百種細(xì)節(jié)化功能，提供標(biāo)準(zhǔn)化品牌宣傳服務(wù)，為平臺的C端客戶提供更準(zhǔn)確的酒店信息服務(wù)，并為入駐酒店提供服務(wù)轉(zhuǎn)型和升級的關(guān)鍵功能。

　　大型生活服務(wù)平臺是哪一家不得而知。但對于魯大師，我們并不陌生。

　　提供免費服務(wù)的魯大師 你了解嗎

　　做為一款優(yōu)化、測試系統(tǒng)的工具型產(chǎn)品。安裝簡單，操作直觀，堅持免費的屬性讓魯大師在PC時代就收獲了大批忠實的用戶，這樣的成功一直延續(xù)至今。公開資料顯示，截至2021年12月31日，魯大師是中國最大的個人電腦及手機硬件和系統(tǒng)評測及監(jiān)控解決方案提供商，電腦與手機市場份額分別達(dá)到了98.8%及58.9%(據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù))。每月魯大師旗下產(chǎn)品活躍用戶超過1.69億人，產(chǎn)品累計下載次數(shù)超過6億次。

　　如此大的免費用戶量，怎么將其轉(zhuǎn)化為盈利，推動公司與產(chǎn)品良性發(fā)展?這是工具類應(yīng)用共有的難題。工具類產(chǎn)品魯大師選擇了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典傳統(tǒng)四大盈利模式：廣告、電商、游戲、內(nèi)容。這四類盈利方式能解決收益問題，但難以與自身業(yè)務(wù)形成相互促進(jìn)的模式。財務(wù)數(shù)據(jù)也印證了這一點，2022年上半年，魯大師在線廣告服務(wù)收入占比達(dá)61.8%，在線游戲平臺收入占比達(dá)29.6%。

　　文章開頭我們提到的魯大師和生活服務(wù)平臺及電競酒店的合作，或許能解答這一個問題能看出魯大師的戰(zhàn)略方向——利用工具類應(yīng)用對用戶的深度了解和2C經(jīng)驗積累，推出面向商業(yè)客戶的專業(yè)版2B的魯大師Pro，實現(xiàn)多領(lǐng)域謀篇布局。

　　你所不了解的魯大師Pro

　　魯大師于2020年12月21日正式發(fā)布了提供的并不是傳統(tǒng)認(rèn)知中的C端測試軟件“魯大師”，而是基于向企業(yè)和家庭管理的云端解決方案“魯大師Pro”。該產(chǎn)品于2020年12月21日正式發(fā)布。從一開始以資產(chǎn)數(shù)字化管理、資產(chǎn)風(fēng)險智能監(jiān)測、遠(yuǎn)程風(fēng)險解決為主的三個核心模塊，衍生到現(xiàn)在集無人運維、電腦使用分析、文件管理、租賃計費、實名認(rèn)證、軟件管理等十個模塊的成熟SaaS解決方案。

　　通過魯大師Pro官網(wǎng)列舉的一些實際應(yīng)用場景，能部分看出魯大師在PC設(shè)備應(yīng)用上的積淀是如何反饋給魯大師Pro的。

　　例如魯大師Pro可以一鍵生成資產(chǎn)列表，幫管理者快速了解今年公司買了幾臺電腦、哪臺電腦用了什么硬件、有沒有被更換掉、有沒有什么運行的風(fēng)險，哪個電腦異常不關(guān)機，統(tǒng)計分析電腦使用狀態(tài)，幫助公司了解硬件資產(chǎn)信息，提升管理效率。這和曾經(jīng)魯大師PC應(yīng)用的場景高度重合，魯大師Pro把這些原有的功能進(jìn)行云端升級，更符合商業(yè)場景統(tǒng)一管理的需求。

　　除了傳統(tǒng)PC組成的系統(tǒng)環(huán)境，魯大師Pro也支持市面上所有的無盤系統(tǒng)環(huán)境。

　　使用無盤系統(tǒng)的計算機將不使用本機的硬盤獲得啟動系統(tǒng)，而是通過網(wǎng)絡(luò)的指定服務(wù)器去獲得啟動系統(tǒng)的鏡像，并下載回本機后用于機器啟動。同時也不需要使用傳統(tǒng)硬盤讀取資料，而是通過局域網(wǎng)內(nèi)的服務(wù)器讀取資料。方便管理的特性讓無盤系統(tǒng)成為網(wǎng)吧、電競酒店行業(yè)最普遍的系統(tǒng)環(huán)境。

　　好開不好管的電競酒店 看魯大師如何為其賦能

　　據(jù)同程旅行發(fā)布的《中國電競酒店市場研究報告(2021)》，國內(nèi)電競酒店數(shù)量從2019年的1200多家，增至2021年的近15000家。爆炸性增長背后有不小隱患——電競酒店好開，但不好管。

　　不同于網(wǎng)吧，電競酒店房間有一定隱私性，對硬件維護、管理是一個不小的考驗。西安就曾曝出住一夜電競酒店，偷價值十多萬顯卡CPU的案件。如何避免硬件設(shè)備被偷換?設(shè)備出現(xiàn)問題后如何第一時間發(fā)現(xiàn)問題?如果僅從現(xiàn)有的無盤系統(tǒng)進(jìn)行管理，往往只能到應(yīng)用層面，難以判斷設(shè)備狀況;如果依靠人力排查，成本極高并對用戶體驗是一種破壞。這與前文提到的魯大師Pro應(yīng)用場景高度吻合，此次魯大師通過大型生活服務(wù)平臺入局電競酒店，意欲通過魯大師Pro專業(yè)的資產(chǎn)管理及風(fēng)險監(jiān)測能力，為電競酒店提供設(shè)備狀態(tài)查詢和檢測及有轉(zhuǎn)型需求的傳統(tǒng)酒店解決設(shè)備方面的關(guān)鍵技術(shù)難點。

　　專業(yè)人士提到，魯大師Pro對于無盤系統(tǒng)的適用性能，將極大減少商家部署時的時間和人力成本，據(jù)悉單個酒店不到1小時就能部署完成。魯大師在硬件檢測和性能分析領(lǐng)域深耕10余年，積累了強大的技術(shù)底蘊和硬件相關(guān)經(jīng)驗，這將大大提高雙方在合作過程中的溝通效率，最終解決方案的時效性、準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性。借助魯大師Pro強大的軟件開發(fā)和定制能力，此次合作還能為酒店用戶提供一站式的入住體驗。例如，用戶在酒店使用外賣的同時，將通過定制化功能直接實現(xiàn)所在酒店、房號的導(dǎo)入，省去鍵入送餐地址的環(huán)節(jié)。像這樣有助于增強酒店運營效率和用戶體驗的定制化模塊還有很多。

　　魯大師不斷開拓新領(lǐng)域 有望貢獻(xiàn)重要市場增量

　　不僅是軟件解決方案，魯大師也在嘗試與硬件廠商深度合作。在官方介紹中，魯大師Pro在2021年聯(lián)手英特爾vPro，打造“Super Pro”解決方案，為企業(yè)用戶提供IT資產(chǎn)管理方案。魯大師Pro結(jié)合英特爾vPro平臺主動管理技術(shù)(AMT)，為運維人員提供多種遠(yuǎn)程的運維功能，譬如遠(yuǎn)程桌面、遠(yuǎn)程開關(guān)機、文件共享、網(wǎng)絡(luò)流量的管控、軟件的管控等，可以幫助企業(yè)有效的提高工作效率。

　　據(jù)知情人士稱，魯大師Pro已經(jīng)與多個國內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)公司深度定制解決方案。預(yù)計在2023年，魯大師Pro有效設(shè)備數(shù)量將逾250000臺，未來有望貢獻(xiàn)重要市場增量。

　　我們從魯大師的官網(wǎng)可以看到，魯大師Pro也在快速迭代，11月10日的V2.5.2a更新中就增加了對從酒店維度對壁紙彈窗的統(tǒng)一管理優(yōu)化，可以預(yù)見與電競酒店及生活服務(wù)平臺的深度合作也將讓魯大師Pro獲得更廣的應(yīng)用場景覆蓋，能推動產(chǎn)品功能的進(jìn)一步迭代。日后魯大師Pro是否會下放部分功能到魯大師其他應(yīng)用?這相當(dāng)值得期待。

　　這也是一開始提到的：工具類應(yīng)用的盈利方式，能否與自身主營業(yè)務(wù)形成相互促進(jìn)的關(guān)系?且看魯大師Pro作答。

　　魯大師PRo的持續(xù)深化，是否能帶來商業(yè)化量級突破，形成新業(yè)務(wù)增長點，也讓我們拭目以待。