當(dāng)紅米不再是雷軍的殺手锏

　　今年的手機(jī)市場，率先掀起價(jià)格戰(zhàn)的居然不是紅米。

　　過去的手機(jī)市場存在“兩極”，蘋果在高端市場無可撼動(dòng)，紅米則在性價(jià)比市場揮斥方遒。

　　憑借幾代產(chǎn)品延續(xù)極致性價(jià)比打法，紅米儼然成為了性價(jià)比手機(jī)的代名詞，與小米構(gòu)成了雷軍的左膀右臂。

　　而K系列手機(jī)則把過去頻現(xiàn)于低端領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)引向了全新戰(zhàn)場：中高端次旗艦。

　　隨著國民收入提高，消費(fèi)力增強(qiáng)，紅米的戰(zhàn)略前瞻性毋庸置疑，但持續(xù)力度并不如想象中極致。

　　紅米得到了小米讓出的低端產(chǎn)品線，也意識到了小米沖高后留下的品牌上限空間。于是，一種保持極致性價(jià)比與緩緩沖高的微妙問題擺在紅米面前，似乎某種平衡被打破，紅米悄然間發(fā)生著變化。

　　但市場從不等待，間隙會被迅速填補(bǔ)。搖擺之間，友商跟進(jìn)，新一輪價(jià)格戰(zhàn)再次打響。

　　被友商以己之道治己之身

　　一加Ace2、Realme GTNeo5上市，紅米K60系列12+512版本發(fā)售第二個(gè)月降價(jià)300元。

　　Realme GTNeo5系列，與紅米K60同樣存儲級別而言，擁有更大充電功率、更高的屏幕刷新率、更大尺寸的攝像頭傳感器，在用戶看重的體驗(yàn)上優(yōu)勢明顯。

　　而K60的直觀優(yōu)點(diǎn)在于更大容量的電池和更高的屏幕分辨率。如果說兩者配置互有勝負(fù)，GTNeo5也是做足了競品分析有所側(cè)重，而紅米更高的價(jià)格頓時(shí)缺乏說服力。

　　過去各品牌價(jià)格戰(zhàn)慣用與競品保持相同價(jià)位，而在配置上針對競品短板做文章。而今年Realme還將同存儲級別的售價(jià)壓制到了競品之下，這很可能是今年手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的升級方向。

　　“跟大家分享一個(gè)好消息，Redmi又要整點(diǎn)狠活了”，盧偉冰宣布了K60系列的12+512版本降價(jià)。

　　對于“被逼降價(jià)”，盧偉冰稱K60開啟了512GB普及風(fēng)暴，而友商跟進(jìn)“是Redmi最興奮的事。”

　　GTNeo5發(fā)布后，各大手機(jī)論壇相關(guān)板塊熱鬧非凡。紅米K60板塊也再添一分熱度，“怨種”自嘲泛濫，“嘴硬”觀點(diǎn)頻現(xiàn)。

　　在雷軍口中，紅米是“無敵”的存在，“最大的競爭者”。如今面臨友商勇猛來襲，盧偉冰降價(jià)的反應(yīng)很快，身體很誠實(shí)。

　　當(dāng)被問及K60為什么只有512G版本降價(jià)的時(shí)候，小米之家店員表示并不知情，但稱是“針對情人節(jié)活動(dòng)，小米之家所有門店都一樣。”官方線下渠道接到的信息，極有可能都是以此為由頭。

　　如果按照慣例，紅米上市僅一個(gè)多月的新機(jī)，即使遇到節(jié)假日出現(xiàn)降價(jià)優(yōu)惠的情況也較為罕見，往往只是附贈(zèng)禮包。

　　讓人疑惑的是，利潤空間更大、發(fā)售更早的高端產(chǎn)品小米13系列沒有任何“情人節(jié)活動(dòng)”，而是相對薄利多銷的紅米主力機(jī)型降價(jià)。

　　也不排除有恢復(fù)原價(jià)的可能，但近年除了新機(jī)首發(fā)出現(xiàn)一百元左右限時(shí)促銷較為常見，紅米新機(jī)單一配置“做活動(dòng)”的方式并不多見，并且是盧偉冰“整狠活”的背景下。

　　時(shí)間到2月15日K60 12+512版本“情人節(jié)活動(dòng)”依舊，小米店員稱“還會持續(xù)多久需等待廠方通知。”

　　小米之家店員強(qiáng)烈推薦降價(jià)后的K60，“現(xiàn)在(K60)12+512G的價(jià)格已經(jīng)和12+256G一樣(2999元)，肯定選擇512G的。”

　　犧牲中配機(jī)型銷量以保持12+512GB機(jī)型競力，可能是不得已而為之。由于前有Realme GTNeo5高配版16+1T站位，后有16+256G圍堵，12+512GB的K60“立足之地”并不寬廣。

　　降價(jià)之后，紅米12+512版本售價(jià)雖然仍高于GTNeo5同級版本一百元，但至少看上去比賽不再一邊倒。更大的RAM還是ROM，側(cè)重運(yùn)行或是存儲的選擇題，實(shí)則劃分了兩類消費(fèi)人群。

　　以極致性價(jià)比打得友商措手不及，這是紅米手機(jī)長期給人的印象。如今對象調(diào)轉(zhuǎn)，被友商如法炮制施于己身，紅米不僅被將了一軍，性價(jià)比標(biāo)簽也遭到了質(zhì)疑。

　　小米商城banner起始頁，即為K60降價(jià)信息，并強(qiáng)調(diào)“已購用戶全部保價(jià)”，似乎是對網(wǎng)絡(luò)上“怨種”自嘲的回應(yīng)。

　　從慣于進(jìn)攻到被動(dòng)防守，今年紅米手機(jī)面臨的考驗(yàn)前所未有。

　　難以全情投入價(jià)格戰(zhàn)

　　一加和Realme挑起了新一輪價(jià)格戰(zhàn)。

　　從屬關(guān)系上，各子品牌對外宣稱以獨(dú)立身份運(yùn)行，實(shí)則情況不同。Realme和一加的創(chuàng)始人并非歐加系出身，而紅米盧偉冰則是小米指派。

　　人事細(xì)微差異則代表著品牌施展空間的不同。

　　一加的起始定位高于同期的OPPO，售價(jià)和工藝都保持著“不將就”的姿態(tài);Realme則相反，從誕生至今延續(xù)著性價(jià)比打法。Realme對應(yīng)低端、OPPO對應(yīng)中端、一加對應(yīng)高端，歐加系品牌涇渭分明。

　　時(shí)至今日，OPPO和一加的對應(yīng)市場互換，依舊是各司其職互不干擾。

　　“線下不賣Realme，我們都搞不清楚它是獨(dú)立了還是怎樣，現(xiàn)在時(shí)不時(shí)有人來問”，一位OPPO授權(quán)店店員表示，“照理說，走量的機(jī)型對門店客流影響還是很大的。”

　　Realme性價(jià)比機(jī)型放到線上一部分原因可能在于成本考慮，更重要的是避免線下與兄弟品牌內(nèi)戰(zhàn)。

　　類似的還有vivo與IQOO，均有2000元左右性價(jià)比系列，以及4000元左右旗艦系列。兩者區(qū)別不以定位高低而以產(chǎn)品方向，常規(guī)旗艦和游戲旗艦的受眾人群大相徑庭，也能很大程度避開內(nèi)戰(zhàn)。

　　而紅米需要覆蓋中高次旗艦、中、低等產(chǎn)品線，覆蓋面廣并且定位低于小米，除了小部分工藝與配置不同，產(chǎn)品本質(zhì)差異相對不太明顯。

　　加上線下線上與小米同售，很難不互相拉扯。

　　小米近年沖高獲得了一定進(jìn)展，為紅米不同價(jià)位產(chǎn)品售價(jià)提供了一定上升空間。打了多年價(jià)格戰(zhàn)的紅米，得到整體往上挪一點(diǎn)的機(jī)會。

　　紅米做過嘗試。在K50首發(fā)時(shí)喊出了“無2K，不旗艦”的口號，讓紅米再度刷了一波流量，也讓起售價(jià)相比上代小漲了百元。

　　然而在一眾1080P的同級別機(jī)型中不難脫穎而出，漲價(jià)并未減弱用戶熱情，“紅米是懂產(chǎn)品的”一度刷屏。

　　這增強(qiáng)了紅米的信心，但也威脅到了小米。紅米需要故意犧牲一點(diǎn)性價(jià)比，保持隊(duì)列整體間距。

　　之后上市的K50至尊版和電競版起售價(jià)再度上漲，雖然增加一定配置和新型處理器，但紅米K系列售價(jià)已有明顯走高的趨勢。與此同時(shí)，簡配為1.5K屏幕遭遇了大量吐槽。

　　在2K口號響起之后，很難避免與小米12系列引發(fā)內(nèi)戰(zhàn)。大多消費(fèi)者并不關(guān)心定位有多高，但價(jià)格有多低感受直觀。

　　今年的K60系列再度配置2K顯示屏，但起售價(jià)也來到了2499元�；蛟S不只是傾聽用戶聲音，或者修正“打臉行為”，更重要的是維持與小米的“安全距離”，太遠(yuǎn)或太近都會對母品牌產(chǎn)生影響。

　　中低端售價(jià)壓縮力度緩釋，緩緩上探的紅米也給對手留下更明顯的機(jī)會。向上挪出還沒幾步，就被蟄伏多年的Realme在起售價(jià)相同的情況下反客為主，中高配失勢，被友商拖回原地。

　　向上對位一加，向下對位Realme，施展不開拳腳的紅米逐漸陷入友商包圍。

　　如果保持性價(jià)比調(diào)性，紅米再繼續(xù)下沉將進(jìn)一步壓縮收益，但往上無疑內(nèi)耗小米，似乎只能亦步亦趨謹(jǐn)慎試探。

　　急需客戶加速換新

　　近日有消息指出，小米手機(jī)與零部件庫存共約4000萬-5000萬部，高達(dá)12-16周，已遠(yuǎn)超6周內(nèi)的健康水位。被指出庫存去化效率低，小米實(shí)則兩難。

　　盡管統(tǒng)稱為“小米庫存”，但紅米占比多少不得而知。友商將價(jià)格戰(zhàn)升級，紅米庫存也將不容樂觀。小米降價(jià)去庫存不僅品牌受損，不利長期沖高進(jìn)程，還直接壓縮紅米的生存空間。

　　紅米手機(jī)的性價(jià)比特性，注定了其大部分用戶的換機(jī)頻率不會太高。

　　成都最大的二手手機(jī)集合賣場，有幾十上百家二手商鋪，幾乎每一家的展柜都被蘋果、三星、華為占據(jù)了絕大部分，而以紅米為代表的性價(jià)比機(jī)型能見度并不高。

　　不少顧客直奔以上品牌而來。“5000塊”，某二手商鋪工作人員指著去年三星的折疊旗艦回應(yīng)了“腰斬”的價(jià)格，顧客仔細(xì)地打量起手上經(jīng)過二次塑封的機(jī)型。

　　當(dāng)被問及是否有紅米手機(jī)售賣，大多商家表示”沒有“、“近期暫時(shí)沒有收到”，少有的幾家有紅米機(jī)型的商家，也僅有一兩臺K50甚至更老機(jī)型，能見度總體非常低。

　　“紅米手機(jī)本來就沒多貴，即使收回來成色較新的話，最后賣出去也只比一手便宜幾百塊。顧客出高價(jià)，我們也不愿意收，只能壓價(jià)格，不然躺在手里每天跌一點(diǎn)，還是虧，”工作人員指著折疊屏說，“如果是折疊屏就好辦，哪怕(比新機(jī)價(jià))打七折也便宜了好幾千，買得人也很多。”

　　“K60才上市1個(gè)月，可能需要再等等，”工作人員強(qiáng)調(diào)，“(紅米手機(jī))真的比較少，你可以去這個(gè)市場里問，多半沒有，建議你還是看下其他機(jī)型。”

　　沒有足夠的利潤刺激，紅米手機(jī)在二手市場遭遇了冷落。

　　用戶不出二手，意味著后續(xù)新機(jī)銷量將受影響。面對友商低價(jià)高配更甚的價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)用戶平均換機(jī)周期已長達(dá)31個(gè)月，今年紅米的新機(jī)極有可能面臨前所未有的阻力。

　　這勢必加重庫存負(fù)擔(dān)。高端旗艦手機(jī)的退路，性價(jià)比手機(jī)并不具備。

　　性價(jià)比市場相對低的毛利率，重度依賴迭代新品帶來的直觀體驗(yàn)升級，從而帶動(dòng)走量。

　　K20系列升降攝像頭帶來的全面屏、512G(當(dāng)時(shí))橫比最大存儲，直到K50上2K顯示屏等等，紅米一直在2000元+價(jià)位段不斷扔下重磅炸彈。紅米K50至尊版之前的每一代機(jī)型，一直在這方面維持高水準(zhǔn)表現(xiàn)。

　　如前文所述，維持與小米的距離一定程度束縛著紅米的手腳，往下再減收益，往上干擾小米�？蒖ealme抄后路，一加堵在前，讓行業(yè)看到了戰(zhàn)勝紅米的辦法。紅米踟躕的尷尬暴露無遺，逐漸陷入友商夾擊，問題在小米，也在自身。

　　“整狠活”的口號響亮，而眼下跌代機(jī)型起售價(jià)也是水漲船高。

　　直到友商“提醒”，用戶才清晰意識到紅米已漸漸偏離來時(shí)的路。