易點(diǎn)云凈利潤(rùn)1.35億元,以服務(wù)獲客戶

　　近日,在首屆自貿(mào)區(qū)產(chǎn)業(yè)租賃高峰論壇上,易點(diǎn)云作為辦公I(xiàn)T行業(yè)的領(lǐng)創(chuàng)者,受邀出席,易點(diǎn)云副總裁賀亮接受了采訪。

　　該高峰論壇由中國(guó)(福建)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)廈門(mén)片區(qū)管理委員會(huì)指導(dǎo),廈門(mén)金融租賃有限公司主辦。以“新變局 新產(chǎn)業(yè) 新租賃”為主題的此次論壇是國(guó)內(nèi)近五年租賃產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大、規(guī)格最高的峰會(huì)之一。

　　據(jù)易點(diǎn)云招股書(shū)披露,截至2023年,易點(diǎn)云總收入達(dá)到13.5億,凈利潤(rùn)1.35億元,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收雙增,易點(diǎn)云如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步的增長(zhǎng),從賀亮的采訪中可以窺見(jiàn)一二。

　　一、設(shè)備成本低于百元,實(shí)現(xiàn)循環(huán)式盈利

　　賀亮提出,“易點(diǎn)云作為國(guó)家專(zhuān)精特新企業(yè),通過(guò)自研的一百多項(xiàng)專(zhuān)利專(zhuān)著,打造了全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的再制造工廠,實(shí)現(xiàn)了IT設(shè)備在不同行業(yè)、不同地域間的雙循環(huán),減少了碳排放的同時(shí)助力中小企業(yè)降本增效、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”

　　易點(diǎn)云的穩(wěn)步地實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng),離不開(kāi)IT設(shè)備在行業(yè)地域間的循環(huán)。易點(diǎn)云的星云系統(tǒng)保障了上百萬(wàn)臺(tái)設(shè)備能夠靈活調(diào)度,讓設(shè)備及時(shí)地抵達(dá)所需的地域與行業(yè)。設(shè)備從高算力需求的地域行業(yè)流轉(zhuǎn)至低算力需求的地域行業(yè),在調(diào)度與循環(huán)中,企業(yè)客戶的IT資產(chǎn)冗余問(wèn)題被有效解決,而易點(diǎn)云則獲得了盈利。

　　星云系統(tǒng)來(lái)保證易點(diǎn)云算力雙循環(huán)的實(shí)現(xiàn)成為可能,再制造技術(shù)則讓易點(diǎn)云能夠在設(shè)備算力循環(huán)中實(shí)現(xiàn)盈利,構(gòu)筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。易點(diǎn)云的再制造技術(shù)讓易點(diǎn)云的IT設(shè)備成本低于100元/臺(tái),其招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示,截至2022年,易點(diǎn)云每臺(tái)再制造設(shè)備成本達(dá)僅需63元/臺(tái),成本打破行業(yè)低價(jià),為易點(diǎn)云帶來(lái)了近50%的毛利率。

　　二、以服務(wù)贏得客戶青睞,在服務(wù)設(shè)備110萬(wàn)

　　易點(diǎn)云的盈利增長(zhǎng)同樣離不開(kāi)客戶群體的壯大。

　　賀亮提出“易點(diǎn)云在為解決中小企業(yè)辦公難的問(wèn)題上創(chuàng)新性地提出辦公I(xiàn)T設(shè)一臺(tái)起用、隨用隨還、全程保修、免保證金的服務(wù),再加上全國(guó)范圍內(nèi)7*24小時(shí)在線服務(wù)能力和部分城市最短2小時(shí)極速上門(mén),極大地解決了中小企業(yè)采購(gòu)難、管理難和運(yùn)維難的問(wèn)題,切實(shí)助力中小企業(yè)降本增效,幫助他們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

　　易點(diǎn)云緊抓中小企業(yè)辦公I(xiàn)T對(duì)穩(wěn)定性與及時(shí)性的兩大核心需求,打造出一站式的辦公I(xiàn)T解決方案,以直抵客戶內(nèi)心的服務(wù)不斷獲客,實(shí)現(xiàn)了活躍客戶數(shù)量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。易點(diǎn)云招股書(shū)顯示,在2020、2021和2022年,易點(diǎn)云的活躍客戶數(shù)量分別達(dá)到2.87萬(wàn)家、3.88萬(wàn)家和4.33萬(wàn)家。2020到2021的年度增幅達(dá)到35%。

　　隨著易點(diǎn)云客戶池的擴(kuò)大,客戶訂閱的設(shè)備規(guī)模也逐步增長(zhǎng),目前已達(dá)到110萬(wàn)臺(tái),也讓易點(diǎn)云成為國(guó)內(nèi)“用量付費(fèi)”辦公I(xiàn)T市場(chǎng)中服務(wù)單位最多的公司。同時(shí),根據(jù)弗若特沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),“用量付費(fèi)”的辦公I(xiàn)T市場(chǎng)在整個(gè)中國(guó)2000億的辦公I(xiàn)T市場(chǎng)目前的滲透率僅為3.3%,而到了2026年將能夠達(dá)到16.9%。因此可以推算到了2026年,易點(diǎn)云的客戶訂閱設(shè)備將達(dá)到500萬(wàn)臺(tái),未來(lái)發(fā)展前景一片大好。

　　易點(diǎn)云通過(guò)壓縮設(shè)備成本的同時(shí)提高設(shè)備的循環(huán)利用,來(lái)實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的盈利增長(zhǎng)。另一方面,又通過(guò)貼合客戶需求的服務(wù)方式不斷擴(kuò)大客戶群體,進(jìn)一步提升可盈利的規(guī)模與水平,從而在2000億的辦公I(xiàn)T市場(chǎng)嶄露頭角。隨著易點(diǎn)云的上市,或許將成為下一個(gè)IT市場(chǎng)引領(lǐng)者。