XMP助力TipTop構(gòu)建高效獲客工作流，實(shí)現(xiàn)全球200+市場用戶增長

　　用戶覆蓋全球 200 多個(gè)國家和地區(qū)，成立于 2018 年的開發(fā)廠商 TipTop 憑借著休閑游戲和實(shí)用工具APP，變現(xiàn)收益屢創(chuàng)新高。探尋背后原因發(fā)現(xiàn)，TipTop 投放團(tuán)隊(duì)僅有四人，但其獨(dú)創(chuàng)的買量工作流卻為高增長業(yè)務(wù)提供著源源動力。

　　本次，我們對話 TipTop 聯(lián)合創(chuàng)始人 白帆，揭秘 TipTop 不斷精進(jìn)的增長密碼，他將分享 TipTop 游戲的獲客與變現(xiàn)策略、團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，以及如何通過匯量科技Mobvista 旗下一站式跨渠道智能投放工具 XMP 提升出海買量效率和變現(xiàn)收入的方法。

　　買量與變現(xiàn)并行，持續(xù)優(yōu)化策略提升ROI

　　如今游戲出海買量，ROI 已成為大部分游戲開發(fā)者衡量買量效果的關(guān)鍵指標(biāo)。在 ROI 優(yōu)化上，白帆認(rèn)為：首先可根據(jù)自身產(chǎn)品類型、轉(zhuǎn)化指標(biāo)來制定相應(yīng)的 ROI 計(jì)算方法，其次需要結(jié)合海外市場每個(gè)國家的用戶價(jià)值、人口數(shù)量、來源渠道、未來潛力等多個(gè)因素來綜合判斷，因地制宜地制定出海投放策略。在此過程，廣告投放仍要進(jìn)行大量的測試，ROI 表現(xiàn)好的市場和渠道，則可繼續(xù)加大投放力度。

　　買量和變現(xiàn)的關(guān)系密不可分，ROI 也取決于這兩部分。白帆提到，想要以優(yōu)化 ROI 為最終目標(biāo)，就要用變現(xiàn)收益數(shù)據(jù)指導(dǎo)前端的買量策略優(yōu)化。對于IAA游戲來說，變現(xiàn)收益與 eCPM 密切相關(guān)，然而 eCPM 會受到來自媒體平臺的廣告主預(yù)算和流量數(shù)量比例的變化而產(chǎn)生波動，變現(xiàn)收益時(shí)刻在變。這就導(dǎo)致了以 TipTop 為代表的中短線回收的IAA開發(fā)者，難以有一個(gè)恒定標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)買量策略優(yōu)化。因此，TipTop 會參考不同時(shí)期的 eCPM 指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，從而控制買量成本。同時(shí)，洞察頭部同類產(chǎn)品的留存和轉(zhuǎn)化情況，針對性地優(yōu)化廣告位和調(diào)整廣告展示頻次，達(dá)到最佳的廣告變現(xiàn)效果，進(jìn)而穩(wěn)定和提高廣告收益。

　　在整個(gè)買量與變現(xiàn)調(diào)優(yōu)的過程中，不僅要提高產(chǎn)品自身能力，在投放、運(yùn)營、算法學(xué)習(xí)等方面均要進(jìn)行不斷的AB測試，快速迭代買量和運(yùn)營策略。因此，對于TipTop來說，廣告搭建效率以及數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度、完整性、及時(shí)性顯得尤為關(guān)鍵。白帆提到，TipTop 已借助營銷工具來提升買量效率和數(shù)據(jù)中臺能力，其中匯量科技Mobvista旗下的XMP一站式批量智能投放工具便是“最強(qiáng)輔助”。

　　XMP 不僅幫助我們提高了業(yè)務(wù)的精細(xì)化能力，更重要的是，在保證 ROI 的情況下，我們在 Mintegral 的消耗顯著提高，出海業(yè)務(wù)變現(xiàn)收益取得 2 倍增長。

　　——TipTop 聯(lián)合創(chuàng)始人 白帆

　　廣告搭建與測試效率低，批量工具輕松提效

　　在海外大媒體買量，往往會選擇Google、Meta、 TikTok 等多個(gè)平臺同時(shí)投放廣告，難免會遇到廣告搭建效率低的問題，尤其是要在多個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行投放，要求對廣告的出價(jià)、素材、預(yù)算、策略等進(jìn)行區(qū)分，機(jī)械化的操作很多，投放團(tuán)隊(duì)的壓力將翻倍增加。

　　而IAA類游戲又需要有高頻率的投放測試，白帆表示，TipTop 投放團(tuán)隊(duì)僅有4人，分別是2名優(yōu)化師和2名設(shè)計(jì)師，如果搭建的廣告計(jì)劃和產(chǎn)出的素材數(shù)量有限，則很難快速測試出起量的廣告，容易錯(cuò)過起量時(shí)機(jī)。對于投放團(tuán)隊(duì)來說，如何提升廣告搭建和測試效率是首要難題。

　　“現(xiàn)在，使用 XMP 則能輕松解決廣告搭建效率低的問題”。白帆提到，優(yōu)化師通過 XMP 的綁定叉乘功能，能夠批量設(shè)置地區(qū)組，并可與多個(gè)創(chuàng)意組綁定組合，一次性創(chuàng)建多個(gè)Campaign，同時(shí)還能在操作面板中根據(jù)地區(qū)劃分，批量設(shè)置預(yù)算和出價(jià)等，省去了繁瑣的人力操作，大幅減少投放壓力。據(jù)TipTop優(yōu)化師反饋，此前在 Meta 平臺手動建 10 個(gè) Campaign 需要花費(fèi) 30 分鐘，但用 XMP 僅需 10 分鐘就，節(jié)省了 70% 的時(shí)間。

　　工具的加入直接改變了投放團(tuán)隊(duì)的協(xié)作方式。白帆表示，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師可將設(shè)計(jì)好的素材批量上傳至 XMP 企業(yè)素材庫，優(yōu)化師便能直接選擇素材創(chuàng)建廣告投放，并且可在多廣告渠道中使用，無需逐一上傳。同時(shí)，設(shè)計(jì)師通過XMP的自動素材試新功能，將素材上傳至指定文件夾，XMP會為新素材自動創(chuàng)建廣告，完成高頻測試，相較以往廣告策略步驟，效率提升3倍以上，大幅減輕優(yōu)化師測試壓力，有將更多時(shí)間和精力投入廣告策略優(yōu)化上。

　　深耕SDK廣告平臺子渠道，變現(xiàn)收益提升2倍

　　當(dāng)前，海外市場競爭已趨于白熱化，粗放式的買量和變現(xiàn)方式顯然已經(jīng)行至末路，精細(xì)化深耕才能帶來更持久的收益。值得一提的是，游戲出海在選擇投放渠道時(shí)，除了大媒體平臺，越來越多游戲開發(fā)者也在深入挖掘更多增長流量，以 Mintegral 為代表的 SDK 廣告平臺則成為開發(fā)者布局的重要戰(zhàn)地。在SDK平臺買量方面， TipTop 已有成功的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。

　　白帆提到，買量精細(xì)化運(yùn)營是廣告平臺和開發(fā)者都要深入思考的問題。廣告平臺會通過算法與技術(shù)升級來提升廣告轉(zhuǎn)化效果，但廣告平臺面向的是所有客戶，無論是操作流程還是功能點(diǎn)都高度統(tǒng)一，在預(yù)算分配、廣告出價(jià)、定向策略、數(shù)據(jù)維度等方面，仍無法全部滿足每個(gè)開發(fā)者的個(gè)性化投放需求。

　　例如，通常在SDK廣告平臺的子渠道投放時(shí)，由于子渠道數(shù)量龐大且繁雜，優(yōu)化師們無法獲知子渠道在大盤的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，缺乏準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來指導(dǎo)調(diào)整出價(jià)。同時(shí)，SDK 平臺的子渠道信息往往只有一個(gè) ID，參考價(jià)值低，不能結(jié)合變現(xiàn)回收數(shù)據(jù)評估投放效果，無法做到精細(xì)化的分析數(shù)據(jù)和有針對性的調(diào)優(yōu)。因此，開發(fā)者本身需要思考如何下鉆分析數(shù)據(jù)，結(jié)合自身投放需求來精細(xì)化優(yōu)化廣告效果。

　　白帆表示，對于SDK平臺子渠道優(yōu)化來說，XMP的流量池功能給到一個(gè)更為個(gè)性化的調(diào)優(yōu)方法。通過 XMP 流量池功能分析多個(gè)子渠道的大盤指標(biāo)，包括子渠道排名、eCPM、CPI、IVR 以及 ROAS、LTV 等，能夠了解到不同市場和不同品類的 Top 子渠道數(shù)據(jù)，并且通過大盤數(shù)據(jù)比對，細(xì)化分析每個(gè) Campaign 在各個(gè)子渠道上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從而對虧損的Campaign、產(chǎn)品功能、子渠道等進(jìn)行關(guān)停，轉(zhuǎn)化效果好的Campaign則加大投放力度，精細(xì)化提升子渠道的買量效果。XMP 不僅幫助 TipTop 提高了業(yè)務(wù)的精細(xì)化能力，更重要的是，在保證 ROI 的情況下，在 Mintegral 平臺的消耗顯著提高，變現(xiàn)收益實(shí)現(xiàn)了 2 倍的增長。

　　構(gòu)建數(shù)據(jù)增長體系，將精細(xì)化進(jìn)行到底

　　精細(xì)化運(yùn)營有賴于數(shù)據(jù)來指導(dǎo)調(diào)優(yōu)，構(gòu)建完整的數(shù)據(jù)體系成為游戲開發(fā)者出海買量與變現(xiàn)業(yè)務(wù)中核心一環(huán)。

　　白帆表示，XMP 打通了廣告渠道、MMP、變現(xiàn)平臺的數(shù)據(jù)，將多個(gè)平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)一匯總在一個(gè)數(shù)據(jù)面板中展現(xiàn)，省去了繁瑣的手動統(tǒng)計(jì)和制表工作，大大釋放投放團(tuán)隊(duì)壓力，同時(shí)有效避免數(shù)據(jù)出錯(cuò)、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)等問題。同時(shí)，數(shù)據(jù)維度非常豐富，優(yōu)化師們可以直接分析每一個(gè) App、Campaign、Ad Group、Ad 和素材的 ROAS、LTV、留存等效果數(shù)據(jù)，并基于此數(shù)據(jù)直接進(jìn)行廣告優(yōu)化操作，例如：開/關(guān)廣告、調(diào)整預(yù)算、調(diào)整出價(jià)等。

　　“無論是投放還是變現(xiàn)，最終都要看投資回報(bào)率。目前來看，以 ROI 來衡量效果是業(yè)內(nèi)比較常用的方式，但 ROI 只是投放和變現(xiàn)等營銷活動的一個(gè)結(jié)果。我們需要借助以XMP為代表的SaaS工具對投放和變現(xiàn)過程進(jìn)行更細(xì)顆粒度的拆解。例如激活事件，我們會圍繞事件進(jìn)行深度分析，挖掘用戶產(chǎn)生激活的關(guān)鍵行為，結(jié)合后續(xù)用戶行為數(shù)據(jù)來優(yōu)化激活路徑和產(chǎn)品功能，從而獲取更精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的用戶。”白帆提到。

　　在采訪的最后，提及哪些市場適合游戲出海布局時(shí)，白帆表示會看好擁有人口紅利的藍(lán)海市場，雖然這些地區(qū)用戶價(jià)值仍比較低，但目前處于出海布局的狀態(tài)，用戶價(jià)值會不斷增長，因此，出海廠商可提前在這些地方進(jìn)行布局，持續(xù)打磨和優(yōu)化產(chǎn)品。

　　關(guān)于XMP

　　XMP 是匯量科技Mobvista旗下一款的跨渠道智能投放工具。作為首款整合全球廣告渠道、MMP、變現(xiàn)平臺的工具，XMP 通過批量搭建廣告、素材管理、打通 ROAS 數(shù)據(jù)、SDK 平臺精準(zhǔn)拓量等功能，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化買量的同時(shí)，簡化廣告投放，效果倍數(shù)飆升。

　　在氣壓表區(qū)域流量紅利減退之下，精細(xì)化運(yùn)營成為出海開發(fā)者繞不開的“增長內(nèi)功”。從廣告搭建、創(chuàng)意素材、數(shù)據(jù)分析等維度，XMP 幫助出海團(tuán)隊(duì)構(gòu)建高效的投放買量機(jī)制，減少機(jī)械化的操作，從而集中精力投入到策略和創(chuàng)意中。以中手游、雷霆游戲、探探、EYEWIND、茄子科技、哇哇魚網(wǎng)絡(luò)科技等行業(yè)巨頭都在使用XMP實(shí)現(xiàn)全球增長。