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    全球手機(jī)行業(yè)遇冷,聯(lián)想手機(jī)卻殺回來了

    2023年06月01日 15:49:38   來源:鋅財(cái)經(jīng)

      文/孫鵬越

      編輯/大風(fēng)

      智能手機(jī)行業(yè)的冷氣,從2022年一直吹到了2023年。

      從各大市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)公布的2023年Q1季度數(shù)據(jù)來看,全球手機(jī)行業(yè)仍然處于整體出貨量持續(xù)下滑的低迷狀態(tài)。曾經(jīng)熟悉的出貨量Top 5,三星、蘋果、小米、OPPO和vivo都集體深陷出貨量下跌的寒冬。

      但困頓之中,方出英雄,市場(chǎng)的低迷,更加考驗(yàn)一個(gè)品牌的硬實(shí)力、硬骨頭、硬功夫。激烈的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)停止,在如何守住市場(chǎng)、搶占他人的份額難題上,有一個(gè)品牌一掃寒氣,實(shí)現(xiàn)了市占率和出貨量的雙雙“逆襲”。

      那就是聯(lián)想手機(jī)(下稱:摩托羅拉)。

      Canalys數(shù)據(jù)顯示,2023年Q1季度歐洲市場(chǎng),摩托羅拉出貨量同比增長(zhǎng)13%,市場(chǎng)占有率排名第五;在南美及該區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)巴西,摩托羅拉出貨量分別同比增長(zhǎng)7%和5%,市場(chǎng)占有率均高居第二,分別為21%和31%。

      從最新的數(shù)據(jù)可以得知,拉美、歐洲和北美這三塊對(duì)手機(jī)來說相對(duì)陌生的市場(chǎng),已經(jīng)成為摩托羅拉“克敵制勝”關(guān)鍵因素。但為什么只有摩托羅拉能啃下這三個(gè)區(qū)域?

      依托創(chuàng)新,扎根美洲

      聯(lián)想集團(tuán)的手機(jī)業(yè)務(wù)一直在拉美市場(chǎng)牢牢占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

      根據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì),摩托羅拉2023年Q1季度在巴西手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了31%的市場(chǎng)份額,年增長(zhǎng)率為5%。在整個(gè)拉丁美洲,聯(lián)想一季度市場(chǎng)份額為21%,年增長(zhǎng)率為7%;三星雖然市場(chǎng)份額第一,不過增長(zhǎng)率卻下降了18%,可以說損失慘重,聯(lián)想和三星的差距有望進(jìn)一步縮小。

      總?cè)丝诔^6億的拉美地區(qū),是無法忽視的龐大市場(chǎng),互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)到近3.75億,智能手機(jī)用戶數(shù)量也有2.5億。國內(nèi)的各大手機(jī)廠商都曾嘗試過在拉美市場(chǎng)開疆?dāng)U土,但效果并不理想。

      最大原因不光在于市場(chǎng)環(huán)境非常復(fù)雜,除了外交、語言、宗教、人種等問題之外,供應(yīng)鏈和本土化能力更是重中之重。

      例如,在阿根廷有一個(gè)非常“難以理解”的硬性規(guī)定:為了扶持本國制造業(yè),所有在阿根廷售賣的手機(jī)廠商,必須要把零部件運(yùn)到阿根廷本土進(jìn)行組裝。

      這也意味著想要在阿根廷賣手機(jī),必須把智能手機(jī)零配件,從中國、印度、東南亞飛躍兩萬公里,穿越巴塔哥尼亞荒原,經(jīng)過大海峽,最終送到阿根廷本土工廠進(jìn)行組裝。

      在巴西,以進(jìn)口電子設(shè)備的高稅率保護(hù)本土制造業(yè)和生產(chǎn)運(yùn)輸,導(dǎo)致當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力和配件成本過于高昂,“逼迫”廠商實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)。

      除了保護(hù)本土制造的條例法規(guī)之外,巴西稅法也格外嚴(yán)苛,現(xiàn)行稅制有高達(dá)104多個(gè)稅種,按行政管轄層級(jí)可以分為聯(lián)邦稅、州稅和市稅三級(jí)。雖然巴西是第一個(gè)跟中國建立全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的拉美國家,但與中國簽訂的稅收協(xié)定并沒有饒讓條款。

      拉美各國政策錯(cuò)綜復(fù)雜,令各大手機(jī)品牌廠商望而生畏,而聯(lián)想?yún)s扎住了根。

      2014年,聯(lián)想手機(jī)收購摩托羅拉,在拉美走出一條強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路。

      巴西人口2.14億,幾乎占了拉美三分之一。巴西國家地理統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,在10歲以上的巴西人中,超過1.55億人擁有智能手機(jī),普及率占總?cè)丝诘?4.4%;加上筆記本電腦、平板電腦等,巴西共有3.52億臺(tái)便攜式設(shè)備,相當(dāng)于每人1.6臺(tái)。

      在巴西,手機(jī)產(chǎn)品的迭代周期則在5到6個(gè)月左右。這對(duì)手機(jī)廠商來說,是不容忽視的流量洼地。

      2012年,聯(lián)想在巴西成立研發(fā)部門,與14家私營(yíng)和公共研究機(jī)構(gòu)以及大學(xué)合作,擁有超過400名工程師和研究人員參與聯(lián)想全球技術(shù)和創(chuàng)新項(xiàng)目;聯(lián)想及旗下摩托羅拉在巴西的研發(fā)投資約為5億巴西雷亞爾(約合6.88億人民幣),現(xiàn)共有超過1500名研究人員,包括聯(lián)想和摩托羅拉員工、大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)的研究人員。

      自1997年以來,摩托羅拉一直是在本地投資最多的公司之一。

      除巴西外,在拉美另一重要市場(chǎng)阿根廷,聯(lián)想手機(jī)市場(chǎng)占有率高達(dá)40%,位居第一。就當(dāng)其他手機(jī)品牌還在不遠(yuǎn)萬里,跨越海峽來到南美,等待它們的卻是高昂的進(jìn)口稅。

      而摩托羅拉與阿根廷本土制造商N(yùn)ewsan集團(tuán)合作,成立子公司,并在Tucumán(圖庫曼)和Tierra del Fuego(火地島)建立本地工廠,實(shí)現(xiàn)了100%本土化生產(chǎn),完成產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)與生產(chǎn)模式優(yōu)勢(shì)雙重領(lǐng)先。

      除了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)之外,聯(lián)想在巴西的本土研發(fā)團(tuán)隊(duì),直接面對(duì)用戶的反饋,更好地去聽拉美本地客戶的聲音,針對(duì)性做本地化運(yùn)營(yíng)。

      例如,與阿根廷烏拉圭等白人國家不同,巴西少數(shù)族裔更多,針對(duì)巴西不同膚色、不同族裔的美顏需求,聯(lián)想做了特殊相機(jī)調(diào)校;拉美地區(qū)對(duì)色彩的傾向更熱衷于高飽和色彩,聯(lián)想對(duì)于手機(jī)機(jī)身的色彩設(shè)計(jì)針對(duì)性做出調(diào)整。

      甚至在2021年,摩托羅拉在拉美發(fā)行的手機(jī)中率先支持兩種瀕危的當(dāng)?shù)赝林Z言,本土化措施領(lǐng)先于其他手機(jī)品牌。

      從供應(yīng)鏈到本土化運(yùn)營(yíng),“接地氣”的聯(lián)想在拉美的地位才能如此夯實(shí)。但值得一提的是,聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)也在滲透高端市場(chǎng)。

      挺進(jìn)歐洲,掘金高端

      相比于拉美市場(chǎng),像歐美這樣的發(fā)達(dá)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者心智更難影響,但聯(lián)想?yún)s做到了。

      Canalys數(shù)據(jù)顯示,一季度歐洲市場(chǎng),聯(lián)想手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)13%,市場(chǎng)占有率排名第五,這也是自2017年Q3以來,聯(lián)想手機(jī)近6年在歐洲市場(chǎng)取得的最好成績(jī)。

      聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)(IDG)總裁Luca Rossi采訪表示:“我們?cè)诓ㄌm取得了接近兩位數(shù)的增長(zhǎng)。在東歐一些國家,如羅馬尼亞和保加利亞,還有意大利,我們現(xiàn)在的增長(zhǎng)在10%。在此基礎(chǔ)上,我們還希望能有更多新的市場(chǎng)能夠加入這個(gè)增長(zhǎng)的俱樂部。”

      據(jù)了解,歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)正處于出貨量的低谷,在2022全年出貨量?jī)H為1.76億臺(tái),同比大幅度下滑了17%,是2012年以來的最低水平。曾經(jīng)歐洲手機(jī)市場(chǎng)的霸主,蘋果和三星更是貢獻(xiàn)出近幾年最差水平。

      據(jù)Canalys數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),歐洲地區(qū)2023年Q1季度智能手機(jī)出貨量前5名廠商為三星(32%)、蘋果(24%)、小米(19%)、傳音(4%)、聯(lián)想(3%);其中,三星出貨量下跌18%,蘋果出貨量下跌1%,小米出貨量下跌15%,傳音和聯(lián)想兩家出貨量有所增加,分別增加188%和13%。

      來源:Canalys

      蘋果iPhone 14系列機(jī)型作為品牌歷史中,升級(jí)幅度最小,最不受消費(fèi)者青睞,2023年Q1季度歐洲出貨量同比增長(zhǎng)2.83%,勉強(qiáng)維持小幅度增長(zhǎng);三星剛剛發(fā)布品牌旗艦Galaxy S23系列,借著新品保持領(lǐng)先地位,但出貨量同比下滑27%,是市場(chǎng)衰退最大的手機(jī)品牌。

      歐洲市場(chǎng)集體頹靡的最大原因,在于近幾年歐洲金融體系惡化導(dǎo)致通脹加劇、利率多次上調(diào)以及能源價(jià)格高居不下,再加上俄烏沖突亦無緩和跡象,迫使消費(fèi)者對(duì)可支配開支繼續(xù)保持謹(jǐn)慎,歐洲市場(chǎng)持續(xù)走低。

      Canalys研究分析師表示:戰(zhàn)爭(zhēng)帶來的嚴(yán)重影響導(dǎo)致俄羅斯和烏克蘭的出貨量分別下降了31%和51%,歐洲其他地區(qū)的出貨量?jī)H同比下降3.5%。

      除了穿越市場(chǎng)周期,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),聯(lián)想手機(jī)站穩(wěn)了高端消費(fèi)市場(chǎng),這是更重要的意義。其他手機(jī)品牌因?yàn)楫a(chǎn)品問題、市場(chǎng)環(huán)境止步不前時(shí),聯(lián)想手機(jī)正在歐洲市場(chǎng)逐步展開行動(dòng),逐步獲得盈利性增長(zhǎng)。

      歐美市場(chǎng)屬于發(fā)達(dá)市場(chǎng),消費(fèi)者具有較高認(rèn)知,性價(jià)比和質(zhì)量需要兼得。

      早在2005年聯(lián)想就以意大利為起點(diǎn)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。目前在歐盟境內(nèi),聯(lián)想集團(tuán)共雇用了約3000名員工,聯(lián)想在22個(gè)歐盟國家內(nèi)設(shè)有辦事處。“Hello Moto”曾一度是手機(jī)的代名詞,高端手機(jī)形象在歐洲根深蒂固。

      一向以“卷王”著稱的摩托羅拉,不斷推出黑科技給市場(chǎng)帶來激振。例如,2022年摩托羅拉宣布計(jì)劃推出世界上第一款具有雙向衛(wèi)星消息傳遞功能的智能手機(jī),新功能將使即將推出的手機(jī)能夠在蜂窩、WiFi和衛(wèi)星連接之間無縫切換。

      大力下注研發(fā)也讓聯(lián)想旗下摩托羅拉手機(jī)在全球擁有領(lǐng)先技術(shù):全球第一通5G電話是用摩托手機(jī)打出的,比第二通早了37分鐘;此外,摩托羅拉也是第一個(gè)發(fā)布折疊屏的手機(jī)品牌。

      手機(jī)業(yè)務(wù)的大爆發(fā),幫助非PC業(yè)務(wù)成為聯(lián)想集團(tuán)第二增長(zhǎng)曲線。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布的2022/23財(cái)年全年及第四財(cái)季業(yè)績(jī)顯示,PC之外的多元化增長(zhǎng)引擎日趨強(qiáng)勁:全年非PC營(yíng)收占比提升到近40%。

      可以說,聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為集團(tuán)的主要增長(zhǎng)引擎之一。

      逆勢(shì)增長(zhǎng),放眼全球

      全球經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)大盤的不確定性,這些宏大的議題不是任何一家手機(jī)公司能控制的,但曾經(jīng)“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”的模式已經(jīng)不再適用于震蕩時(shí)代下的生存之道,市場(chǎng)更加考驗(yàn)品牌廠商的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力,更在意用戶的手機(jī)品牌才能走向增長(zhǎng)。

      產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是每個(gè)品牌必經(jīng)的過程,從早期智能手機(jī)常用的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”,到旗艦型號(hào)的衍生機(jī)型策略,發(fā)生了根本性改變,被大多數(shù)手機(jī)品牌一一摒棄。樹立“高端手機(jī)”的認(rèn)知成為現(xiàn)在手機(jī)玩家們的集體選擇。

      例如,通過和奢侈相機(jī)品牌聯(lián)名打造影音系統(tǒng),例如徠卡和小米、哈蘇和一加、蔡司和vivo,每一個(gè)“聯(lián)名款”都能給消費(fèi)者帶來耳目一新的感覺,并給消費(fèi)者營(yíng)造“高端旗艦”的氛圍感。

      不止影音系統(tǒng),最近幾年以衛(wèi)星功能為核心賣點(diǎn)的旗艦機(jī)型越來越多,衛(wèi)星通信、衛(wèi)星定位等黑科技技術(shù),都在提醒著“高端手機(jī)”的玩法出現(xiàn)根本性改變,不再是簡(jiǎn)單粗暴堆砌硬件參數(shù),而是去傳遞一些“人文”和“科技”的味道,打造氣質(zhì)構(gòu)建消費(fèi)氛圍。

      同時(shí),海外市場(chǎng)風(fēng)云詭譎,放大了不確定性,也在考驗(yàn)品牌的運(yùn)營(yíng)能力,全球各個(gè)區(qū)域宗教、語言、族裔都需要總結(jié)用戶的差異化特征,重新找準(zhǔn)身位,提升商業(yè)效率。

      聯(lián)想之所以能夠在大環(huán)境遇冷的情況下,逆勢(shì)增長(zhǎng),很大一部分原因要得益于集團(tuán)的戰(zhàn)略。摩托羅拉背靠聯(lián)想全球資源(Global Sourcing)和本地交付(Local delivering),進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈布局優(yōu)勢(shì)。

      比如說,在巴西市場(chǎng)碰到了一些比較緊急的研發(fā)情況,摩托羅拉可以臨時(shí)抽調(diào)拉美地區(qū)的研發(fā)人員快速響應(yīng)分析。等到拉美地區(qū)休息后,再由中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)接力,利用時(shí)差倒班24小時(shí)解決問題,這就形成了一個(gè)高效的全球組織。

      聯(lián)想集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于,能夠調(diào)動(dòng)全球力量進(jìn)行研發(fā),當(dāng)?shù)厝魏我豁?xiàng)技術(shù)成果,背后凝聚的是聯(lián)想集團(tuán)覆蓋全球的綜合實(shí)力。

      雖然中國手機(jī)品牌國際化的道路布滿荊棘,地緣政治始終是攔路的大山。但我們?nèi)匀恍枰患蚁裉O果、三星那樣的領(lǐng)頭者,打遍世界每一個(gè)角落。

      作為少數(shù)能在海外市場(chǎng)開疆拓土的品牌,聯(lián)想手機(jī)的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于中國電子消費(fèi)品企業(yè)乃至整個(gè)中國企業(yè)圈,都尤為重要。

      憑借自身的技術(shù)沉淀和發(fā)展布局,聯(lián)想手機(jī)摸索出一套高端打法。折疊屏手機(jī)一直是摩托羅拉的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從2019年開始,摩托羅拉創(chuàng)造了全球首款豎向內(nèi)折疊手機(jī),讓這股“科技風(fēng)”掀起了一陣折疊屏浪潮,點(diǎn)燃了折疊屏手機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展。

      據(jù)了解,目前折疊屏的主流形態(tài)分為三種,分別是橫折內(nèi)屏、橫折外屏、豎折屏,無論是從視覺體驗(yàn)還是實(shí)際體感都遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)直板手機(jī)。上一代的摩托羅拉 Razr 2022不僅具備折疊屏,還配備了一塊大尺寸外屏,將內(nèi)外屏應(yīng)用打通,能夠在外屏中使用所有應(yīng)用。

      而摩托羅拉的第三代折疊屏手機(jī),也就是新款摩托羅拉 Razr,預(yù)計(jì)在外屏體驗(yàn)上會(huì)進(jìn)一步升級(jí),極大增強(qiáng)內(nèi)外屏接續(xù)無縫使用體驗(yàn)。并針對(duì)折疊屏手機(jī)重量難題做升級(jí),進(jìn)行減重,增加手機(jī)的便攜性表現(xiàn)。

      摩托羅拉第三代折疊屏手機(jī)手機(jī),將開啟小折疊手機(jī)的新時(shí)代。

      據(jù)聯(lián)想中國區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理@神奇的勁哥透露,新機(jī)能夠讓正在使用的App,無論是在外屏或內(nèi)屏中,切換時(shí)都不需要額外的操作,始終保持應(yīng)用的連貫運(yùn)行,不會(huì)給大家?guī)砣魏蔚牟贿m感。

      聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶在談及智能手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)表示,即將發(fā)布第三代折疊屏手機(jī),預(yù)計(jì)銷量會(huì)比前兩代加起來還要翻倍。

      旗艦新品的發(fā)布,對(duì)于手機(jī)品牌的重要性毋庸置疑。剛剛發(fā)布Galaxy S23系列的三星,就借著新品超越蘋果拿下歐洲市場(chǎng)第一。剛剛實(shí)現(xiàn)對(duì)拉美、歐洲地區(qū)攻略的聯(lián)想,新品的發(fā)布勢(shì)必會(huì)對(duì)增長(zhǎng)的市場(chǎng)帶來更多助力。

      智能手機(jī)市場(chǎng)還有更多的故事可講,而聯(lián)想作為手機(jī)行業(yè)的老大哥,仍然不容小覷。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

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    近日,德國柏林國際電子消費(fèi)品展覽會(huì)(IFA2024)隆重舉辦。憑借在核心技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及應(yīng)用方面的創(chuàng)新變革,全球領(lǐng)先的智能終端企業(yè)TCL實(shí)業(yè)成功斬獲兩項(xiàng)“IFA全球產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新大獎(jiǎng)”金獎(jiǎng),有力證明了其在全球市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力。

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    敢闖技術(shù)無人區(qū) TCL實(shí)業(yè)斬獲多項(xiàng)AWE 2024艾普蘭獎(jiǎng)

    近日,中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)(AWE 2024)隆重開幕。全球領(lǐng)先的智能終端企業(yè)TCL實(shí)業(yè)攜多款創(chuàng)新技術(shù)和新品亮相,以敢為精神勇闖技術(shù)無人區(qū),斬獲四項(xiàng)AWE 2024艾普蘭大獎(jiǎng)。

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    “以前都要去窗口辦,一套流程下來都要半個(gè)月了,現(xiàn)在方便多了!”打開“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進(jìn)了21600元。

    研究

    2024全球開發(fā)者先鋒大會(huì)即將開幕

    由世界人工智能大會(huì)組委會(huì)、上海市經(jīng)信委、徐匯區(qū)政府、臨港新片區(qū)管委會(huì)共同指導(dǎo),由上海市人工智能行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合上海人工智能實(shí)驗(yàn)室、上海臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展(集團(tuán))有限公司、開放原子開源基金會(huì)主辦的“2024全球開發(fā)者先鋒大會(huì)”,將于2024年3月23日至24日舉辦。