聚水潭更新招股書：國內(nèi)最大電商SaaS ERP提供商

　　據(jù)IPO早知道消息，聚水潭集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“聚水潭”)于2024年3月21日更新招股書，繼續(xù)推進(jìn)港交所主板上市進(jìn)程，中金公司和摩根大通擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

　　成立于2014年的聚水潭現(xiàn)已開發(fā)出一整套云端電商SaaS產(chǎn)品，幫助商家無縫升級業(yè)務(wù)能力、提高業(yè)績表現(xiàn)并發(fā)展跨平臺業(yè)務(wù)，同時(shí)降低部署和運(yùn)營成本。

　　根據(jù)灼識咨詢的資料，以2023年相關(guān)收入計(jì)算，聚水潭是中國最大的電商SaaS ERP提供商，市場占有率從2022年的20.7%進(jìn)一步提升至23.2%;在中國電商運(yùn)營SaaS市場中，按2023年SaaS總收入計(jì)算，聚水潭同樣排名第一。

　　具體來講，聚水潭ERP是聚水潭的核心SaaS產(chǎn)品，其服務(wù)并滿足商家客戶在電商平臺上處理電商訂單相關(guān)的關(guān)鍵需求——商家可通過聚水潭ERP整合、同步并統(tǒng)籌協(xié)調(diào)其所有店舖、訂單、產(chǎn)品、庫存，管理各平臺的運(yùn)營或財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，享受跨平臺業(yè)務(wù)體驗(yàn)。目前，聚水潭ERP提供的主要功能包括訂單管理系統(tǒng)(OMS)、倉儲管理系統(tǒng) (WMS)、采購管理系統(tǒng)(PMS)和分銷管理系統(tǒng)(DMS)等。根據(jù)灼識咨詢的報(bào)告，聚水潭ERP已成為最受中國商家歡迎的電商SaaS ERP品牌。

　　2023年，聚水潭ERP每天處理約6500萬份訂單，單日最高訂單處理量近2.33億單，是中國訂單處理效率最高的電商SaaS ERP。另據(jù)灼識咨詢的資料，按迭代次數(shù)計(jì)算，聚水潭ERP 是中國迭代速度最快的電商SaaS ERP產(chǎn)品之一。2021年至2023年，聚水潭ERP保持低于50毫秒的平均響應(yīng)時(shí)間和超過99.5%的正常運(yùn)行時(shí)間。

　　在ERP的基礎(chǔ)上，聚水潭后又進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)范圍并延伸至其他電商運(yùn)營SaaS產(chǎn)品，截至2023年12月31日已推出四款電商運(yùn)營SaaS產(chǎn)品(不包括ERP)——聚水潭的SaaS工具可滿足電商參與者的各類需求，使其具備財(cái)務(wù)會計(jì)、管理報(bào)告與分析、工作流程管理以及批發(fā)市場采購等能力。

　　2023年，聚水潭為6.22萬名不同類別的SaaS客戶提供服務(wù)，而2023年行業(yè)平均服務(wù)的客戶數(shù)不足2萬名。

　　至于反映一家SaaS企業(yè)優(yōu)秀與否的兩組數(shù)據(jù)上，聚水潭的表現(xiàn)均較為可觀——2021年至2023年，聚水潭的LTV/CAC比率均超過6倍，這一比率衡量的是客戶生命周期價(jià)值與獲客成本之間的關(guān)系，行業(yè)平均值約為3倍;同時(shí)，聚水潭2023年的凈客戶收入留存率為114%。

　　此外，2021年至2023年，購買兩款或以上聚水潭產(chǎn)品的客戶貢獻(xiàn)了同年聚水潭總SaaS收入的27.6%、30.6%以及33.0%。

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。2021年至2023年，聚水潭的營收分別4.33億元、5.23億元和6.97億元，復(fù)合年增長率為26.8%。同期，聚水潭的毛利率分別為50.5%、52.3%和62.3%，呈逐年增長趨勢。

　　值得注意的是，聚水潭2023年的收入同比增速高于2022年，且毛利率大幅提升10個(gè)百分點(diǎn)，毛利率的提高主要由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及復(fù)購客戶的占比不斷提高。

　　此外，聚水潭的經(jīng)調(diào)整凈虧損同比收窄45.8%，經(jīng)調(diào)整凈虧損率則從2022年的72.4%大幅減少至29.4%。

　　以此來看，聚水潭或即將成為一家營收超1億美元、經(jīng)調(diào)整凈利潤為正的中國SaaS企業(yè)——在美國SaaS行業(yè)中，通常以營收達(dá)到1億美元為規(guī)模門檻。

　　截至2023年12月31日，聚水潭持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為8.97億元，較截至2022年12月31日的4.27億元增加超一倍。2023年，聚水潭經(jīng)營活動(dòng)所得現(xiàn)金凈額為2.10億元，同比增長165.8%。

　　成立至今，聚水潭已獲得阿米巴資本、微光創(chuàng)投、元璟資本、藍(lán)湖資本、紅杉中國、高盛、中金資本等知名機(jī)構(gòu)的投資。

　　聚水潭在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于強(qiáng)化研發(fā)能力以豐富產(chǎn)品矩陣;加強(qiáng)銷售和營銷能力;尋求戰(zhàn)略投資，以擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣、擴(kuò)展客戶群并加強(qiáng)技術(shù)能力;以及用作一般公司用途。